4月1日晚，薇娅天猫直播卖湖人，罗永浩抖音直播带货，3小时，1.1亿支付交易总量，订单量90万，抖音音浪收入超过362亿元，累计超4800千人观看，首战告捷。
直播成为此次疫情最高光的互联网产品之一。好多人印象中的直播可能还逗留在很初期的主播随便说说天、吃喝水的状态，十分无营养的状态，然而现今的直播，假如你没点才艺，没点内容，可就真的无法混在直播界了。
网店、快手堪称是直播界的元老了，抖音、小红书目前也在加紧脚步将重心放到了直播带货上，近期微博也全面升级了电商产品功能,即将推出“微博小店”，易迅直播也开启了泛娱乐营销。
这么，天猫、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有什么不同之处，究竟哪家带货能力强？你的品牌又适宜在那个平台带货呢？
天猫直播
作为元老级“直播带货”的天猫，仅用三年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双11单日引导成交额200亿，其中，万元直播间超过10个，千亿元直播间超过100个。
天猫直播雄踞庞大的店家数目、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台，而手机天猫的流量和高转化率是其独到的优势。
【谁在看？】看天猫直播的听众中，71%的是男性，72%的人年纪在18-34岁之间。假如你在卖产品给女性，这么天猫可能并不是合适的平台。
【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服饰，其次是美妆，再度是孕婴、美食、珠宝等。主要靠腹部达人出货，价钱200-500元，退款率高。
【购买入口】淘宝
快手电商
在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶护发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首，销量转化高达4.5万。
快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，尽管起步比天猫晚，起量却比天猫还快。快手直播崛起的绝招就四个字：简单粗鲁。
【谁在看？】淘宝一句“亲”，这个相互拉近距离的亲切尊称，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真诚的尊称，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。
快手的男女用户比列比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。其中25-50岁的年纪人群过半。
【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品，并且不一定是低客总价的。快手并不是卖不掉高客总价的商品，而是卖不掉高折价的商品，一定要构建老铁关系去卖货。个护化装品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都非常可观。
【购买入口】平台自有：快手小店、“快直播”平台；第三方平台：天猫、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选
抖音电商
尽管抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有劝说力，而且抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造热卖，粉丝获取效率高，粉丝下降速率快。
【谁在看？】抖音的日活高达4亿，属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批男性用户，女人天生就喜欢刷直播买东西，抖音的用户集中在一二线城市。商品上架初审较为严格，有一些产品上架也会有一定的限制规定。
从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。
【带货热门品类】从选品来看，通常选择一类是限时优价促销的日用具，例如牙刷、洗衣液等；另一类就是导购型产品，例如美妆、服装等百货占比较高，商品价钱集中在0-200元，品牌货，有调性。
【购买入口】平台自有：购物车、抖店、电商小程序；第三方平台：天猫、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购
小红书电商
去年年初，小红书直播业务开始公测，随后数场直播带货尝试都呈现出，交易总额虽不大，但转化率高、客总价高的特性。
据轻致文化统计的数据显示，某粉丝量在5-10W区间达人，实时观看量在300左右，日常笔记总互动在300左右，一小时卖货金额大概在1亿元左右（10台美容仪）。
对比天猫直播，小红书的社交属性更强。小红书的直播并非天猫直播类似的电视导购的升级，天猫是电商平台，用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的，而应当回归直播原先的内容、IP原则。
【谁在看？】目前来说，小红书官方目前并没有给与直播“公域流量”，粉丝们基本是从关注页面听到博主的直播动态，因而博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的黏性和互动程度，这对于博主而言淘宝怎么买快手粉丝，是个不小的考验。
【带货热门品类】目前公测阶段，小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报导，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客均价才能达到800元左右。
【购买入口】自有商城
微博电商
日前，微博全面升级电商产品功能，即将推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店面管理服务，同时将全面支持电商直播推广，包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训推动带货能力提高、优先参与直播专场活动的等多项权益。
虽然微博已构建起“内容-粉丝-用户-变现”的粉丝经济模式，但电商一直是微博内容作者最主要的变现形式。今年，微博宣布推出电商服务平台，还与天猫打通，大V用户可开启付费直播模式。
【谁在看？】微博的男女比列特别均衡，女性50.3%淘宝怎么买快手粉丝，男性49.7%。从用户地域来说，山东、江苏、浙江、北京、山东抢占了TOP5。微博是大量年青用户与名星互动的依据地。
【带货热门品类】以服装、生活日用具、鞋帽饰品等飞标品类为主。
【购买入口】淘宝
易迅电商
任何一个直播模式都遵守诞生-成长-衰老的周期。这意味着行业必须不断创新，丰富新的直播模式去适应用户需求。
易迅直播近来推出的JD星发布策略，首次开启“专家+名星+主播”同场带货模式，将新颖丰富的直播内容+专业有用的知识+带货环节（趣味+专业+带货）融合在一起，用户看完直播除了才能学到知识，并且能够安心订购，且意犹未尽。
【谁在看？】京东直播提出了泛娱乐营销的“六角生态圈”，把用户细分为饭圈粉丝型用户和大众型用户，平台除了提供给品牌营销场，也向粉丝提供应援场。易迅直播要通过这种手段，塑造电商直播在泛娱乐营销领域的新玩法和新模式。
【带货热门品类】京东电商全品类，借助孵化超级红人+推荐优质产品的模式带货，退款率高
【购买入口】京东
通常来说，这种平台普遍的收费模式以坑位+佣金为主，佣金通常都在10-20%，坑位费按照达人等级而有所不同。假如你想了解更多电商带货方面的知识，不妨和PARKLU预约一对一咨询哦！
