“这些东西通通给大家盘到最低价!想要吗?4月23号晚上6点，我准时直播，你们想要的小件，好用的、便宜的、实惠的，全都给大家找到了!”
在这段被网友们点赞3.8万次 的短视频里，「企鹅爸爸」坐在一个柜子前，身边布满了直播上将会出现的产品：婴儿床、浴巾、隔尿垫、睡袋、浴盆、衣架、待产包、奶瓶沥水架、辅食砧板……
都是宝妈、孕妈会用到的东西。4月23日的这场直播里，「企鹅爸爸」的直播销售额达到300万元，在抖音好物节当日销售额排行第一。
仅仅一年前，「企鹅爸爸」还是一位刚生完小孩两三个月的宝妈。因为休婚假有时间，她开始在抖音上通过短视频分享自己待产、育儿的经验，也把自己用过的产品分享给抖音上更多的母亲们。
01、素人爸爸拍抖音谈育儿经
2019年4月，刚生完孩子两三个月的「企鹅爸爸」开始在抖音上发布短视频，分享她待产和育儿的经验。
大学学习传媒相关专业，毕业后在传统电台做融媒体，还负责过一些亲子相关的项目。对她来说，在抖音上拍摄和剪辑亲子类的视频不难。
“我是闭着眼走上这条路的，现在回头想想，很多事不是碰巧，前面走了好多步，才会迈出这一大步。”
一条“吐槽”有人拿曾经的育儿经验和现今做比较的短视频，让「企鹅爸爸」的帐号“开始有人看了”。
视频里，她半开玩笑地用纸卷敲击着屏幕，说出了好多菜鸟母亲们不敢说的话：“总会看到有些人说，我们当初如何如何带小孩，孩子不也长大了吗?那我建议那些人，智能手机你别用了，网络你也别用了，电视你也别看了，反正大家小时候也没有这种，你也长大了。”
视频引起了好多姐姐的共鸣，「企鹅爸爸」觉得，这是每位母亲在育儿过程里就会经历的过程：
“我认为这是每个人都会经历的，生完小孩时侯自己的母亲、婆婆、长辈会有另一套思想，我自己在生活中也遇见了，只是在抖音上用比较夸张、戏剧化的方式抒发下来了而已。我想抒发的是社会、时代进步了，我们的思想也要进步，不要总拿曾经作比较。”
粉丝渐渐多上去后，一些粉丝开始留言向「企鹅爸爸」咨询问题，她开始帮助粉丝们解决孕期和育儿期间的疑惑，也把自己和母亲使用过的孕婴好物通过短视频推荐给网友们。
「企鹅爸爸」一段分享婴儿怎么打算待产包的短视频，在抖音上获得了34万网友的点赞。
其中最重要的一个观点是，待产包最好由儿子来打算，或者孕妈和妻子一起打算。生小孩的时侯，医生和助产士不会让孕妇去拿东西，需要的用具都要让家属去拿。
“我生小孩的时侯经历的，就是我在产房内打电话给产房外的儿子，让他送哪些东西进来。经历了这件事以后我就明白，这个东西不是丈夫来打算的话，到时候他哪些都不知道。有些女孩用的东西，比如产褥垫、计量型卫生巾，老公没有打算就不会懂。”
2.2万网友在这条视频下留了言，其中不少是有着相同经历的宝妈：
“剖腹产完，我明明记得带了吸管，老公就是找不到，气得我带着刀口差点跳起来”
“我迷迷糊糊在病床躺下，看见妻子拿着卧室清洁纸巾要给孩子擦大便!顿时清醒了。”
刚开始，她的粉丝主要是孕妈、宝妈，随着粉丝数目的降低，她的粉丝群体也开始逐渐扩大。
“之前分享孕婴用具，下面总有人留言说我分享的东西想买，但是没受孕。”
「企鹅爸爸」说，“因为平常我也是以分享真实生活为主，没有锁定一定是孕婴用具。后来我就开始分享一些家庭的快消品，比如手纸、洗洁精、洗衣液等等，粉丝就渐渐弄成家里的女人们，甚至一些女人也找我买东西了。”
02、直播带货须要专业的人做专业的事
去年6·18开始，已经有几万粉丝的「企鹅爸爸」逐渐感受到商务压力的降低，面对商务上的压力，「企鹅爸爸」所在的MCN彦祖文化决定派出专业的商务人员为她提供帮助。
在彦祖文化创始人兼CEO朱亮看来，公司要在内容创作方面充分尊重创作者，「企鹅爸爸」可以根据自己的看法进行短视频内容创作，记录自己的真实故事和育儿观点，公司要提供的，是为「企鹅爸爸」提供背后的供应链支持。
“公司为「企鹅爸爸」做的是在每一个节点上商务资源的导出。她推荐的东西都是自己用过的，有些产品在这个阶段没有想去做市场推广、商业投放，公司会积极帮她联系，向品牌推荐「企鹅爸爸」，从而达成合作。”朱亮说。
“带货是为了服务你们。一方面你们在我这儿买东西，必须要享受一个好的售后服务，有任何问题我就会帮你们解决，信任是最重要的。其次是价钱抖音点赞粉丝下单平台便宜，我必须让你们买得便宜。一个人单枪匹马去和店家谈价钱是很难的，必须要有强悍的团队。专业的人做专业的事情，观众能够获利更多。” 「企鹅爸爸」说。
在公司的支持下，「企鹅爸爸」帮粉丝们争取到了好多让利甚至是独家的价钱。
这也产生了良性循环，随着影响力的扩大，更多孕婴厂商乐意给「企鹅爸爸」的粉丝更让利的折扣价钱。
去年双十一，「企鹅爸爸」带货三天的销售额超过2000万元抖音点赞粉丝下单平台便宜，在小店达人排行榜排行第三。
因为「企鹅爸爸」的努力和成绩，去年年末，她决定离职专心做抖音达人，公司也给与很大支持，还向她授予了公司的部份股权。
从开始做抖音帐号到如今，不到一年的时间，「企鹅爸爸」成了一名带货量近1亿元 的抖音达人，也成了市值数万元的内容电商MCN的股东。
今年3月20日，「企鹅爸爸」开启了她的第一场带货直播。她直播了40个商品，商务团队的对接就用了半个月的时间。
直播让她更忙了。每次直播前的一天里，「企鹅爸爸」每天只能睡三四个小时。
核对商品和价钱、查看具体商品、拍视频，每天要工作到凌晨三四点。但她忙下来的成果也很明显：
4月23日抖音好物节的一场直播里，「企鹅爸爸」的销售总量达到了300万元，位列当日抖音好物节销售额榜首。
销售成绩的背后除了是商务团队带来的让利价钱，还有她对选品近乎严苛的要求，和对自己专业知识的不断丰富。
“同样的价钱、同样的粉丝量，卖下来的疗效也可能不一样。 为什么有些主播卖得这么好?他们的专业知识真的很厉害。我在孕婴这方面的专业知识不能说挺好，起码是很用心去做了功课。商品的卖点、专业的孕婴知识结合自己日常使用的体验，这样讲解下来，大家会非常有认同感。”「企鹅爸爸」说。
对于推荐品的选购，「企鹅爸爸」一点也不含混。她推荐的商品大多是自己用过的，即使是此前没用过的产品，拿到手也要先试用三天半个月。
为了给你们推荐适宜的纸尿裤，她买回20多种市场上常见的纸尿裤测评，最终向网友们推荐的不过几种。
“想在诸多东西中选到最好的，你一定要是个购物狂。 比如纸尿裤，你摸得多了、看得多了，一下子才能选出哪一个是最好的。”
「企鹅爸爸」还加入了公司的“选品委员会”，为公司在选择推荐品上给出建议。
对于「企鹅爸爸」的成功，朱亮觉得是达人内容力和供应链协同的成果：“达人的内容力、表现力是提高转化的一个方面，第二是供应链的支持。是否能领到好的品牌、好的货品，包括一些好的资源、折扣。 ”
“母婴人群对于品牌、安全性的诉求是占主导地位的，我认为抖音更适宜这一类内容的生长。”
朱亮说，未来她们希望进一步提高「企鹅爸爸」在孕婴垂类的影响力：“希望宝妈未来想买孕婴产品的时侯，都会来抖音上看一看「企鹅爸爸」视频的推荐。”
PS.直播带货打破了传统电商销售模式，通过人、货、场的构建，再加上短视频的推动，类似「企鹅爸爸」这样的案例数不胜数。各平台也在大力发展直播，直播带货未来可期。
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