“价格战”是大鳄永远的必杀技。
以前用“实在”来取代“低价”的快手，重新将视线转到“低价”。
“低价”从广义上代表着商品价钱低廉，但是程一笑告诉用户：“低价”不等于“9块9”，而是“好物有高性价比”。这意味着，快手真正意义上加入了去年的价钱战。
过去人们对快手电商“低价”的天然认知是“9块9包邮的高端货”，也为此，快手自己也始终刻意回避“低价”的叙述。
而在5月9日快手电商举办的“引力会议”上快手低价业务自助平台，CEO程一笑提出快手信任电商的全新经营风向标——低价好物、优质内容和贴心服务。
不再避忌优价，而是大大方方说出，快手是想走回“老铁666，点击小红心，9.9包邮到家”的老路？
但是用户对优价包邮的热情已经衰弱，甚至对其嗤之以鼻，“价格低=品质差=低品味”成为用户心里固有印象。
快手曾一度用“实在”来取代“低价”，以甩掉平台在用户心里“低净值”印象。“实在人、实在货、实在价”的标语，喊了好多年。
如今为什么又开启优价策略？快手又将如何做好“低价”？
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CI&T
花样玩优价
程一笑接手时，快手电商正处于低潮。在今年Q2，快手电商产值环比下降7.1%，增长首次跌破两位数；当季GMV1911.74万元，环比增速趋缓至31.5%。
加上抖音电商的猛烈冲击，内卷让程一笑不得不恐惧，但是此次快手选择用“价格”缓解下降恐惧。
此次转变下跌价路线，并非简单粗鲁地补助和涨价，而是将实现以“性价比”为主打的产值新跨越。
你为用户着想三分，用户崇敬你一丈。
如今用户不只看价钱，品质也是她们所关心的，9.9元领到手是一堆没用的快手低价业务自助平台，时间长了谁都不会埋单。
快手深知此道，所以她们是要在保证品质的前提下，实现价钱的相对低，因而满足消费者的高性价比需求。
“质优价廉”其实并不是切入下沉市场真正有效的手段。由于在下沉市场中，本地的实惠店面随处可见。
但快手并不是单纯的电商平台，内容是它的优势，所以店家和达人要获得用户的信任，还要有“优质内容”，通过内容影响消费者心智，先拔草再转化。
当信任一旦产生，能够产生复购，因而减少交易成本。
CI&T
快手"优价路“好走吗？
优价好物的路线，天猫已在去年早已开始尝试，99特卖新入口吸引了不少商家，这种店家想让用户听到自己产品质量高同时价位还低。
而对快手来说，想要实现性价比的战略打法，用户群体和进驻店家才是竞争力。
在2022年，快手投入巨额流量扶植500个以上的快品牌。去年程一笑还将施行川流计划，在达人和品牌之间搭建的桥梁，意在促进达人分销和品牌自播联动。
在电商业务的扶植中，店家须要流量，平台必须豪气投入。
而对快手下沉市场的用户群体，好多人有瓜葛。例如，觉得老铁不理解潮流时尚，只喜欢9块9包邮。
事实上，下沉市场并不是中高端市场，而是人口基数最大、面积最大、潜力最大的蓝海市场。
下沉市场每位地域本身就存在不同的消费分层，上面不乏大量“富人”，她们有钱有时间，与一二线用户的消费观念也有所不同。
相关调查显示，这部份用户年纪在24~30岁偏多，快手中的下沉市场人群大机率是一二线城市早已赚到钱回到故乡的人。
但在她们眼里，快手很难和高档挂钩。她们也很难在快手上养成购物习惯。快手能够一改往年的土味标签，路途还很遥远。
快手理想很美好，但当其真正落地实践，不知怎样。虽然要打价钱战，不仅靠店家凑钱，平台也要“出血”。且看快手怎样下跌价之路。
