以GIF图片制做、短视频社区起家的快手，从2018年开始在音乐领域加码。日前，在2020中国音乐财经峰会上，快手音乐负责人袁帅详尽解释了音乐部门的创立本意、过去五年的业务重心和未来的计划。
他提及，快手是一个商业化节奏极其慢的公司，在音乐短视频领域也不是非常激进。但提高音乐短视频的变现能力，是去年和未来的努力方向。
以下是袁帅的分享内容，经36氪编辑整理：
对于一个短视频平台而言，我们有一个特别简单的流量逻辑：流量到底是要服务于商业利润，还是服务于生态？这是一个极其简单的灵魂叩问。
假如把流量全都给变现效率最高的垂类，可能我明天没有办法站在这儿讲演。快手作为一个平台，选择的是生态利润，而不仅仅是商业利润。
平台希望的是音乐垂类里各类优秀创作者和她们的内容、以及那些内容所幅射到的受众都能在平台上活跃，让音乐内容的生态才能繁荣，这才是我们的选择。
快手的独立音乐部门组建得比较晚，我们几乎是在平台的第7个年头才创立了一个独立的音乐部门。
在我们创立之前，虽然先听到了这样一个现象：当我们整个平台还没有在音乐这件事情上加码的时侯，早已有70%的用户在发布作品时将音乐作为重要组成部份了，音乐在我们组建部门的时侯就早已是快手第四大生态，这意味着用户本身对于音乐有特别强的诉求。
所以我们在2018年3月份创立了独立音乐部门，想探求在音乐这件事情上，我们究竟可以为我们的用户，为整个音乐行业的内容创作者和爱好者们做些哪些。
这件事虽然很难摸索，一方面是由于快手的整个生态比较复杂，另一方面是音乐行业对当时的我们来说是一个比较陌生的行业，我们确实不太懂，所以经历了一段时间的摸索期。
我们在2019年的时侯，从供给侧开始入手，找到了一个比较好的方向：我们跟TME达成了战略合作，引入了千万量级的曲库，同时我们广泛接触整个行业里流量型的音乐公司，跟她们签约达成合作，引入在短视频平台上使用量较大的歌曲。
步入2020年之后，我们认为，光是把供给问题解决掉根本不能称为“做好了音乐生态”，音乐生态的好坏主要还是看音乐生产者的活跃、内容的丰富程度以及在快手上活跃的生产者的变现能力，所以我们开始在多个方面去探求消费侧。
我们在今年年末跟TME一起发布了“音乐燎原计划”，当时提了一个“畅听”的概念，想把短视频和流媒体的优势结合上去，整个计划抱着一个十分巨大的愿景，我们想要在音乐行业里走得更深一些，更好地服务音乐行业上下游，产生贯串“唱听看演”的生态闭环。
由于在短视频和流媒体平台上有大量活跃、喜欢音乐的用户会弹唱音乐作品，对于歌曲宣发是有很大的流量推动效应的。
例如说“听”，这其实是一个流媒体平台上主要的场景，但短视频平台上也有“听”的部份，但是短视频平台上有大量的内容会使用火歌做BGM。
而“看”这个场景是短视频平台上主要的阵地，我们应当把看这个场景做透、做好。
“演”则是一件完全绕不过去的事，对于整个音乐行业而言，好多音乐人、音乐公司和机构都依赖于商变迁现，我们也在探求要以如何的形式把“演”放在短视频平台上才是合适的。
2020年我们逐渐展开燎原计划的各个环节，首先上了一个“亿元激励计划”。这主要是为了推动原创音乐，原先我们给音乐作品提供流量，在万元激励计划以后我们不仅给流量，还给钱。
图源：快手袁帅
步入2020年下半年后，在整个音乐消费侧也有一个特别大的加码，主要在三个方面：新品内容的构建，创作者流量扶植，探求更深层次的行业赋能。
大体说来，2020年整个快手音乐有生态上的四大升级：
一是上游歌曲供给愈发丰富。
二是创作者生态愈发繁荣，有更多创作者相继加入我们。
三是有更多新品内容出现，它们包括新品歌曲，短视频，以及直播。
四是音乐品类更加多元，我们并不只把流量给到最背部的音乐作品，而是照料整个音乐作品类的分布；希望整个生态多元而繁荣，而不是一味地集中在最背部的流行新品上。
具体说上去，在第一件事情上，我们明年开始跟更多大版权方相继达成合作，例如说我们跟华纳唱片的合作早已达成，而且前面与索尼和环球的磋商也在进行中。
与此同时，我们还展开对流量型音乐公司和音乐作品的引入，截至目前“亿元激励计划”签约版权公司达到381家，其中150家，早已在去年Q3的第一次激励金结算中着力受益。可以说，我们掏出了特别大的决心想要把供给来源做的更丰富一些，所以从原先的“给流量”，到现今的“给流量+给钱”。
说到平台创作者生态，从前两个折线图你们可以看见，我们在半年时间里达到一个比较大的增速，但我明天想重点说一下第三个图。
图源：快手袁帅
第三张图意味着哪些？我剖析一下数据，音乐创作者的活跃粉丝数覆盖快手APP日活的70%。哪些意思呢？就是说平均每10个人上面有7个人关注了起码一位快手音乐领域的创作者。
再说得简单一点，在快手这个日活超过3亿的平台上，有2亿多的日活跃用户起码关注了一个音乐领域创作者。假如你们对快手这个平台有一定了解，大约会清楚：快手的关注页有极高的渗透率，私域能力十分强；假如你有一个粉丝，这个粉丝大几率会在打开快手以后看见你发布的作品，由于大部份的用户都有挺好的关注页消费习惯。
现在，我们音乐创作者的规模还在持续扩大中，快手也会把更多的流量普及到位，非常是普及到才能形成高优作品的创作者。如今，我们每位月给以音乐类内容的专属流量价值是小千万级人民币的，未来这个数值都会持续降低，这也彰显了官方促进生产者者去创造更多音乐相关作品的决心。
去年，我们也有一些成绩可以稍稍掏出来说一下，我们从三个方面加码构建新品：分别是歌的新品，短视频的新品，以及直播的新品。
歌的新品你们比较熟悉一些，例如之前全网流行的《少年》，《点歌的人》，还有近来几个月快速蹿红的《不知所措》，这种歌在快手每首都有千万级以上的使用量，这意味着有一千万个以上的短视频作品，使用它们作为BGM，并为之带来了几十亿，甚至上百亿的播放量。
图源：快手袁帅
能产出新品的短视频，常常是一首歌在全网起量的后置条件。这些现象如今也在快手平台上持续发生，例如说《少年》，一位快手用户的单条新品弹唱视频，还能为歌曲带来超6500万次的播放。而一些脑部火歌的原唱短视频，也常常可以快速达到小几千万的播放量级。
再说一下我们的直播新品。
此前我跟行业里的有些同学聊的时侯，你们的普遍感慨是不太晓得，在快手上音乐直播这件事情究竟要如何做才合适，这件事情除了行业里的好多同学在探求，我们作为平台方虽然也在探求。
我们官方之前有做过这样一款叫《原唱来了》的直播栏目，最初的看法是，解决平台上许多新品歌曲“歌火人不火”的问题，用直播的形式，快速把一首火歌在站内的热度跟关注度，集中到原跳舞手头上。并以涨粉的方式保留出来，这种直播转化来的粉丝会持续关注歌手的动向，消费他的作品，对音乐人而言是一笔宝贵的财富。
图源：快手袁帅
我们抱着这样一个看法去探求了一段时间，这档节目逐步有了一定的著名度，开始吸引到好多老牌的音乐名星。例如容祖儿、李克勤等老牌台湾歌手，利用这档直播栏目，在我们平台上与快手本土的音乐人一起分享了她们的精典老歌。
这场直播播出前，相关预热视频在快手内的播放量就轻松破亿，直播本身的观看人数更是突破3800万，相当于超过快手15%的DAU都步入了直播间。
其实，不仅热卖之外，我们也十分注重音乐整体的多元发展。
近来我们快手进行了一轮品牌升级，上面有一个特别核心的概念就是“多元”，我们仍然相信“多元”是整个生态才能稳固的核心。如同是自然生态系统一样，由于十分多元所以足够稳固，虽然平均每7600万年遭遇一次特别大的种族灭绝，有80%以上的物种会因而消失，但明天你们仍然可以看见恢复良好的生态系统。我们想在整个社区里去复刻这样的生态系统，其中关键词就是“多元”。因而我们十分重视不同音乐品类优秀作品的推动促进。
在“流行”这个品类里，我们和Q音深度合作，孵化了“12号唱片”年度唱作人比赛，这个联赛里涌现出一大批优质原创歌曲，其中300强作品在短短两月期间，快手内使用量达到了1500万以上，总体播放量超56亿，我们特别希望利用这场赛事，让原创音乐发光，让好音乐人涌现，帮助她们获得有更多的爆光。
图源：快手袁帅
不仅流行，我们在“摇滚”这方面的加码也是十分硬核的。
我们尝试跟国外首个民谣音乐节“迷笛”合作，虽然在受众相对较少的民谣领域，我们线上线上联动的直播活动仍然触达了450万精准乐迷。相比“迷笛”此前的纯线下活动，这是十分无法想像的成绩，而我们之间的合作也将除了限于此。
在未来，我们也希望不管是跟“迷笛”还是跟其他优秀音乐机构，都有更紧密的合作，把人和内容全方位地聚合上去。
“民谣”方面gif快手热门歌曲，我们去年在上半年的时侯试水了“民谣在路上”系列直播，将40位摇滚歌手送上云端音乐节。
图源：快手袁帅
而“国乐”方面，我们也原创了一个专门做国风音乐的活动IP“仙乐”，两季活动出来累计短视频投稿量多达58万条，带来了超100亿的播放量。即使相比流行音乐，摇滚和国风音乐都偏向冷门，但在快手内依然拥有特别好的消费受众表现。
与此同时，明年我们也在探求一些十分有意思的事情，这张图诠释的是“快手欢唱店”，是实体的线下KTV。这并不是单纯地把店的牌子写上“快手”而已，这背后有特别多创新且有趣的探求。
图源：快手袁帅
例如说我们在这个项目里，把整个快手欢唱店的线上线下产品完全打通。线下KTV是一个十分有意思的行业，用户通过“花钱”去“产生内容”，由于有内容的形成，所以这件事天生跟快手这个线上社区就有挺好的结合点。
我们让用户在线下店里去跳舞，演唱过程被记录出来产生视频内容，用户可以十分便捷地一键发布到快手上，在快手同城页里获得大量的爆光，但是这个作品都会附送一个K歌的让利券，可以支持用户的同城好友或则关注好友发放，吸引她们去到线下欢唱店使用。
众所周知，同城流量是快手另外一大特色，你们可以想像一下，中国的C端大流量场景里，虽然没有几个同城流量很大的产品，几乎所有C端产品都是整体流量。
我们的竞对们也没有整块的同城流量。并且在快手，同城频道特别明显，流量十分庞大，上面有大量活跃的用户，新鲜的作品。同城流量的社交互动属性也显著低于发觉页等。
所以，当我们把一个携带让利券的作品放到同城页面上分发时，就形成了十分多有意思的情况，例如说我可以给正在线下k歌的好友线上买个单，也可以约同城页里发觉的k歌大神去欢唱店聚餐……
快手正是希望通过这样创新的玩法，尝试跟音乐产业有更深的结合，并为产业带来价值。
最后gif快手热门歌曲，简单说一下未来的准备，主要就是三件事：
第一个是帮助优质内容创作者成长 ；第二帮助诸位须要流量的音乐机构，音乐人，音乐机构的成长，帮助你们变现；第三帮助有需求的人去做一些行业对接。
未来快手音乐的上游就是各个可以去产出优质音乐内容的机构和个人，这儿面既包括了专业的机构，如：音乐公司，音乐MCN和独立音乐人，也包括了一些短视频平台上活跃的音乐领域创作者，她们可能不靠音乐喝水，但也有能力有机会形成好的作品。
在对接好上游的同时，我们也会把她们创造下来的精彩内容呈现给下游广大的音乐内容消费受众。帮助创作者“成长”就是平台给流量。
目前有几个原则，第一是消费带动，之后平台会在宏观层面上告诉你们，现今有哪些样的流行趋势，用户喜欢看哪些样的东西，把这个信息告诉你们，让你们去产出这样的内容，防止用户吃力的尝试摸索。
第二原则是质量导向，哪些叫质量好呢？就是有一些特定的数据维度的表现。
快手本质上还是一个特别数据驱动的公司，但此前可能你们会对数据驱动衡量“质量”所得出的结果，起码在音乐这方面有一丝丝的疑惑，似乎快手上产出的好多歌曲都是一些像“喊麦”这样的内容。
曾经也确实有这样的内容上热门，并帮助创作者涨了好多粉，但你们晓得为何吗？
由于那种时侯，快手上没有现今如此多元的音乐作品和活跃的创作者，如今渐渐有了以后，假如要去对照她们之间的数据，你会发觉主流音乐圈里的这些被认可的流行音乐和优秀作品，不管到了任何平台上，数据表现虽然都是最好的。
我们希望这样的内容之后在快手上也能多一点，这样我们手里的流量能够给的出去，你们的优质内容就会有更好的爆光表现。
第三点原则是，流量愈加在集中在新品上。其实快手仍然指出流量的普惠，但在音乐这件事上，不得不考虑用户的消费心智，面对无数的新曲，用户从“听”到“喜欢”发生的频次虽然是很低的，所以当捕捉到一个诸多用户都“喜欢”的音乐新品时，就应当把流量更多的给到他，让更符合用户消费心智的内容受益更多。
最后一点原则是鼓励多元，这对稳定整个音乐生态系统很重要，所以希望各个品类的音乐都可以在这个平台上活跃。
在变现上，我们主要在三个方向上加码，第一个是提高音乐短视频的变现能力，快手是一个商业化节奏极其慢的公司，在音乐短视频这一块做的也不是非常激进，提高音乐短视频的变现能力，会是去年以及未来的时间里持续努力的方向，我们希望在平台上发展的音乐的内容创造者都可以享遭到内容平台所带来的红利。
同时直播这件事情我感觉也会很希望，我们作为平台方特别晓得平台的直播架构是哪些样的，十分晓得如何玩直播这件事情在平台上能够获取最大的利润，而且我们不晓得此刻和之后最适宜快手的音乐内容的直播究竟是啥样子，所以如今跟好多音乐创作者在一起探求。
我们通过跟TME合作，把线下表演迁往线上做直播是一种尝试，我们跟好多MCN合作，让她们通过音乐短视频去做广告变现，让她们尝试通过直播的形式和粉丝互动获得收入，这也是一种尝试。
探求“最好的直播的内容形态是哪些”这件事大有可为，由于一旦你可以开始通过直播形成利润，就意味着你不再依赖内容热卖，而依赖于用户对你的“喜爱”去变现，这件事情是打开了新世界的房门，用户喜欢你，都会给你钱。
快手也会通过提高整体平台的能力，去帮助你们提高苦心经营的快手账号在平台上的价值，进而提高在音乐行业中变现的能力。
作为平台方，并且是一个流量稍为有这么一点大的平台方，我们也可以一定程度上帮助正在“找人”的各种音乐机构去推荐一些高优用户。
此刻我们的音乐类的创作者有11万，她们之中很有可能诞生未来的音乐网红和音乐名星，我们作为平台方，可能没有最专业的内容制做能力，没有最专业的音乐行业的资源，但我们的合作方可能有，我们十分乐意把这样的人对接到行业里，对接给我们的合作方。
同时我们也希望可以协调多方资源，让音乐宣发这件事情显得更有效率。由于音乐宣发，尤其是依赖于短视频平台流量的音乐宣发对内容的要求和之前不一样，不是你有一首歌就够了，你须要有各类跟这首歌相关的短视频。这就要依赖于传统音乐公司、音乐MCN加平台方一起协作，能够做的更好。
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