从短视频到虚拟直播，动画IP能够如何玩？
文| 欧阳
编| 园长
近些年，国产动漫仍然在稳步前进，几乎每一年都有亮眼作品出现，从2021年年末的《雄狮少年》，到2023年年初的《中国奇谭》和国庆档冠军《熊出没：伴我熊芯》，再到现在不断打破影史纪录的《长安三万里》，他们有着迥异的风格、各具特色的抒发，但都用品质征服了听众。
而在供给端追求内容质量的同时，实际也是对IP的商业开发、营销传播以及经营变现提出更高的要求，好的内容应该得到更突出的商业回报。于是，该在那个平台找到目标用户，该以何种形式塑造IP、实现商业变现，成为了IP方重点要考虑的问题，而这种都须要协调更多资源，多方共同参与。
过去一年里，动漫产业的发展不断涌现新机遇，不少古早漫画IP在互联网复苏，也有许多新生代的优秀作品成功实现IP长线营运。凭借短视频、虚拟直播等多种内容形态，这些尝试正在持续扩宽着漫画IP的商业化想像空间，IP影响力的累积不再仅仅借助内容传播：得益于技术进步，营销与互动的成本、门槛都在逐步减少，版权方能以更多样的玩法去实现IP开发。
“快手二次元乐意和更多创作者一起携手同行，一起来探求IP开发更多的可能性，我们彼此成就，共生共荣。”8月10日下午，在上海外滩W酒店，“赋能IP，未来在手”2023快手二次元IP共享会现场，快手二次元业务负责人刘舟发出约请。除了平台代表，许多行业伙伴和企业代表也参加了此次会议，共同阐述动漫IP的未来发展。
平台时代，动画IP的开发、宣发与经营都在不断革新，探索着新的话语形式，去年以来的不少案例似乎能提供一些参考，从她们的一系列实践里，我们能进一步理解平台所带来的增益与他者能量。
虚拟直播，动画IP新机遇
辨识度爆棚的短发、和影片中一脉相承的愤恨干练，以及时刻和直播间听众开玩笑的诙谐互动，动画电影《雄狮少年》中的退役狮王咸鱼强在手机屏幕上“活”了上去，他称自己为“虚拟人再就业扛把子”，直播时，他诠释着醒狮手艺，“狮王”风范不减当年，时不时提及丈夫阿珍，“爱妻”人设始终如一。
在影片制做完毕、宣发期结束以后，“咸鱼强”实际就早已步入“休假”阶段，需要等待较长的续篇周期再度“上岗”，但这样的一个形象，在内容制做阶段已经完成了丰富的人设和建模工作，角色形象是立体且高质量的，就此装入虚拟资产的库房中积灰实在有些可惜，让它们通过虚拟直播的形式“再就业”，是企业优化资源配置的选择。
运用这样的角色IP进行虚拟直播有许多优势：它们有着一定的听众认知基础，人设和人物建模生动精美，能节约极大的前期成本……“在技术日渐成熟的明天，虚拟直播是漫画IP天然的营收场，也是它的互动场以及实验场。”刘舟在会议上讲到。
对版权方而言，让自家动漫内容中的角色进行虚拟直播，有众多用处。
首先是能否大大提高了动漫IP的资源利用率，让IP方的生产经营结构得到优化。
动画内容中的许多形象都是闲置的虚拟资产，但实际仍存在着许多利润空间，除了直观的热度流量变现，还有更长线的品牌疗效，动画的长开发周期会带来极长传播空挡，而当那些我们熟知的角色经常活跃于互联网上，粉丝自然也会保持良性的互动和期盼，这能带来更丰富的资源转化，使已有资源得到有效借助。同时，这也更紧密地联系起了她们与目标受众，创造了新的内容输出渠道。
其次是能开辟新的下降曲线，进一步探求内容的商业化潜能。
打开咸鱼强的快手主页，我们能看到的不仅日常短视频、直播回放，还有不少联动内容，他和光头强“强强联合”参加“闪耀吧VSTAR”特别策划，以虚拟人身分出席成龙百变模仿秀，与宁夏、黑龙江等地的官方媒体展开合拍推广，只有通过积极的营运不断提高IP声量，才有机会获得更多爆光，以尝试新的商业化模式。
从内容出发的角色IP有着许多先天优势，但从0开始的原生IP也有其独到的打法和适用场景。
以风鱼动画的狐璃璃为例，这位“僵小鱼的小师妹”是她们为虚拟直播构建的一个新形象，在直播间“重人格、轻世界观”的原则下，狐璃璃更能与听众展开交互，且有许多互动场景是只有虚拟直播能带来的，处于虚实之间的画面。
从今年暑假走红到如今，狐璃璃已走过一年历程。“现在最大的体味是，做虚拟直播的越来越多了，用户也更接受这些直播方式了，”风鱼动画创始人徐久峰告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），“过去一年收入结构发生了很大的变化，不再仅仅以直播利润为主，粉丝量级起来之后，商单随之而来，快手方面的精细化营运，也让我们的商业化得到更多保障。”
现在狐璃璃的快手官方账号粉丝量为426.7万，合作品牌从快消品到游戏电竞，尝试的领域甚少。
而下一步，徐久峰则想试试电商。去年，徐久峰曾觉得虚拟人做电商是个伪命题，但真正实验后她们发觉，虚拟直播所能带来的丰富玩法可以极大地推动与用户的互动，以游戏的形式促使交易的达成。
平台方面，快手二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人货撮合实现销量下降。据介绍，快手在现阶段会先帮助脑部著名IP的货品销售，链路打通建立后会尝试快手内原创IP的货品，帮助创作者领到更多利润。
“同时结合到平台提供的数据与细节反馈，我们也能灵活调整直播间的设计或中之人的表现，”徐久峰告诉我们，“现在市场变化太快了，我们每周还会依据这种展开讨论。”快手的资源、专业和协同优势，让其在二次元虚拟直播方面的认知与执行水平颇为突出。
市场变化快、竞争日趋激烈，也诞生了一些“怪物新人”，6月刚才进驻快手的李好鸭便拿出来许多亮眼成绩。这只会孵蛋的甜美白野鸭首月流水便突破20万，靠的就是其强悍的人设和粉丝互动，运营两个多月，粉丝规模已达240万，多次登上快手直播榜TOP3。这样差异化、人设魅力强悍的虚拟主播必然会越来越多，由此也可以看出当下市场潜力的无穷。
政策的高度扶植与资源倾斜下，许多版权方都积极与快手展开了共同探求，从著名虚拟偶像组织极光社到平头哥，他们都将从不同的方面与快手展开深度合作。平头哥旗下的热门IP二口水即将转战快手，这只小湾鳄粉丝甚多，直播极为恶搞，与动画本身的知性相符，也让内容展开新的商业模式探求，许多漫画IP就会针对虚拟生态的迅速发展而展开这种尝试。
“虚拟直播的场景下，我们将会实现V-Star虚拟直播计划的全面升级，更聚焦于对于IP的服务，为行业构建低门槛，最高优惠和最强服务，”刘舟介绍，“对于缺少经验的合作伙伴，我们可以提供联动行业资源、垫付模型成本、设备租赁等服务；资源扶植方面，在已有的帮会返点新政上叠加了快手二次元自己的返点策略，还会提供完善地培训、活动体系，帮助首次进驻快手的虚拟主播更快适应快手生态。”
动画宣发，玩法破圈
伴随着激昂的激情大号，我们熟悉无比的童年女神GG Bond猪猪侠在明年暑假强势破圈，这只国民小红猪由咏声动漫于2005年开始构建，如今已到了18岁的成年关头，但猪猪侠其实没有想到，大家献给它的18岁“生日礼物”却是一场小型全网“绑架事件”。
绑走猪猪侠的，是快手上的各路官号。7月19日，关于猪猪侠的热搜忽然刷屏了快手热榜，从#GGBond被我抓了 到#各路官方请等待猪猪侠的还击 ，是消防和公安官方账号把猪猪侠被绑住的形象置于视频里，借机传播消防和反诈知识，用户纷纷参与进来，在评论区回答官方提出的问题，还通过#主线任务救出GGBond 参与挑战，发布自己和猪猪侠的“互动”。
“在一抓一救行动当中，整个猪猪侠的相关话题作品量超过12万个，真的是全民都在抓猪，全民都在救猪。”咏声动漫品牌形象经理李桃红追忆道。
图源快手截图
据介绍，GG Bond作为精典IP虽然仍然有参与到一些公益科普的宣传活动中，但在2023年的春天，通过与快手二次元方面的合作与企划，猪猪侠的抓救行动掀起了一场全网讨论，其影响力与正向价值得到了平台的加成放大，在猪猪侠诞生十八年后，它仍在向大众诠释着GG Bond永不过时。
对IP方而言，首先快手热门事件，在年轻人群体掀起IP风潮须要选择一个互动更直接、内容更直给，且表现形式更多样的年轻化平台。刘舟在会议上介绍，截止到明年二季度，快手二次元每日活跃用户量突破2亿，日均消费规模达全站top5，在用户方面，Z世代用户占比早已超过85%，快手二次元早已逐渐成为年轻人消费的新沃土。快手二次元的用户规模与结构，结合短视频、直播等符合Z世代内容消费习惯的方式，让IP的营销传播更具针对性。
在此背景下，一些精典IP可以通过一些新的抒发形式充溢时尚活力，掀起怀旧风潮，完成品牌更新，新的IP也能由此扩大影响力，找到商业化的途径。绑架猪猪侠是为了创造一种更有趣的政务传播场景，当IP在这样的环节中否认了自己的价值，其正能量的属性与生命力就会得到展现，这也将成为其跨界破圈的案例参考，让IP在商业化的尝试中拥有更多可能。
而快手作为平台能给与的全套策略与一站式服务，能协助IP方实现策略、资源、信息等系列目标，通过灵活的信息支持与流量推进，共同探求IP商业化的天花板与多元方式。
2022年11月，奥特曼官宣进驻快手，掀起一波“我又相信光了”的二创风潮。入驻72小时，涨粉达50万+，且因为奥特曼IP的情感属性与二创空间，能挺好的与许多政务号、不同领域创作者展开联动，进行一场达人与IP共同的“寻光之旅”，由此引起的互动数据也是十分惊人，弹幕评论和播放量都迅猛下降。
这种精典IP对快手用户的吸引力仍然很强，而快手二次元也会以一种更长线的形式去考虑IP在快手上的影响力传播，将其视为内容生态中的重要一环。比如在1月14日举行的“快手一千零一夜老铁联欢晚会”上，檀健次便联手迪迦奥特曼带来一曲《奇迹再现》，怎么能不让人高呼“双厨惊愕”。
短视频平台的玩法多样，二创内容方式多元，能极大丰富用户的参与感，随着内容的上映逐步累积舆论热度，更直观地反映出作品的影响力，是内容宣发、口碑发酵的重要一环。在快手，动画公司能找到Z世代的目标用户，实现精准的内容营销。
源自短视频，打造短动漫？
这次会议上造成不少从业者关注的，还有全新的晨曦短动漫分账新政。刘舟在会议上坦言，2023年晨曦短动漫的分账新政相当优厚，是过往两倍，每月付钱，创作者在后台能实时看见自己的分账金额，优质的动漫内容都会提供单集保底。
快手的这些扶植堪称是非常有诚意，且投入颇高，这是因为结合行业现况，快手认识到现在能做短篇动画的还是少数，为了扶植年青创作者、被她们提供新的IP开发场，在短视频的场景中举办短动漫的尝试，或许是更符合未来趋势的。于是，晨曦短动漫的合作方有独立动漫人、短视频公司，也有动漫公司、长番动漫公司，在平台的支持与共同阐述之下，依靠短视频构建动漫IP的路径正在逐步明确。
独立动漫人谢浩凡与其作品《呆话蛇仙》的故事，或许可供想入行的动漫爱好者们参考。
电子专业结业的谢浩凡，此前从事的职业与动漫毫不相关，在自己音乐公路的探求过程中，学习了3D建模，由此带来了他的第一个作品《呆话西游》，第一期就得到了不错的反响，第二期上传后，在快手上的播放量达到了800多万，一下就轰动了谢浩凡。
接着便到了与晨曦短动漫计划结缘的新阶段，在快手二次元的真挚约请下，谢浩凡综合考虑了平台的专业性、垂直程度，以及稳定性，最终选择了快手。“快手的工作人员一点一点帮我解答，磨合了一个月的时间，把我的苦恼、担心解决，还承诺了能给到的保障，给了我足够的安全感。”谢浩凡说。
于是，在平台的帮助下，谢浩凡开始构筑新的IP，也就是《呆话蛇仙》，作品仍保持着他颇具特色的美学风格，也丰富了世界观等设定，结合快手官方的内容把关与营运宣传帮助，《呆话蛇仙》起号第一个月，播出四集，即实现了播放量超2000万、涨粉超20万的成绩，十分令人惊喜，谢浩凡也对这个IP越来越有信心。
快手二次元的晨曦短动漫剧场，足够专业、足够真挚、足够有安全感，只有这样，才会让创作者们乐于与平台合作，以开放的姿态共同探求内容的方向，敢于作出一些创新的尝试与突破。快手承诺，优秀动画创作人可获得投资和周边合作机会，无疑是更有效地激励了创作者们打磨作品，为她们创造了IP价值的探求路径。
据悉，与快手合作独家短动漫内容有效CPM分成可达12元，短动漫叠加虚拟直播合作，剧集部份有效CPM分账可达15元，优质合作伙伴最高可提供50万元现金保底，分账上限为创作者内容创作成本的2倍，测算后发觉，有的合作伙伴最高可获得300万的分账收入。短动漫《汤圆有点方》，第二集的单集分账便超过5万元，其还具有极大的分账潜能，十分令人期盼。
当下急速的技术进步，一方面除去了一些创作的门槛，另一方面也极大地推动了创作者的想象力快手热门事件，而快手方面从平台出发给到的许多帮助与提示，也能让创作者节约时间精力，投入在内容创作中，服务创作者作出更好的内容，这是快手一如既往的追求。
快手二次元对生产端，如晨曦短动漫剧场，展开了全方位扶植，他们竭力帮助创作者将作品推向市场，实现涨粉变现，通过提升分账成本激励优质内容；同时对商业化营运也付出众多心血，他们将IP营运视为一个整体，利用平台优势，打通短视频和直播的两条路径，实现动画IP的闭环开发，放大其商业可能。
依靠自身短视频+直播，以及电商方面的平台优势，快手在二次元方面的投入与探求也取得了颇为亮眼的成效，这是又一个将平台效能充分发挥到垂直赛道的案例。而对创作者们来说，在变化的媒介方式与IP思维的指引下，如何开发、传播、经营好一个IP，如今似乎有了更多方向可以探求。
