抖音快手做直播不奇怪，奇怪的是入场这么之晚。
自从锤子转手他就处于待业状态，除了时常揶揄热点风波，最常见的就是在手机三国杀里扮一番独客三（独立客观第三方），所以静极思动很正常。
他开拍这事一波三折，但逻辑很清晰。
知识付费风口已过，他这些老江湖也不适宜再去寻章摘句，倘或经不起几句“罗老师”的误导，屈尊于以前的友商，凭他一身“最牛产品总监”的横练工夫，以及争吵从不吃亏的帅气，多半会有不愉快的结局。
所以听命老总不如服侍粉丝，因为他一直是顶流，人还没进直播间，那份力推的招商证券研报就成了第一个爆品，各界大鳄纷纷“三顾茅庐”，微博“示爱”的不少，求合作的电邮更有上千封，但抖音快手最后选择了抖音。
这个决策的价值判定也很清晰。
第一，抖音快手自带流量，跳过了粉丝养成阶段，但逼格和学识不成比例，导致他的粉丝男多女少，优点是强互动，缺点是常有“下次一定支持”的耍滑头，所以他非常须要抖音这样的平台放大影响，尤其是这些不会出现在《我的奋斗》讲堂上，却能在现实中贡献消费的人。
第二，抖音快手要恰饭，但不愿舍弃鲜明的个人标签，用他的话说，之所以不做广告，除了“嫌钱少”，就是“对东西太挑剔”，这副“有所为有所不为”的秉性，注定与饱含店家文化的天猫无缘，至于快手，3亿老铁与中国第一代网红命理不合。
但这是罗永浩的看法，抖音的视角又怎样？
你不妨先看快手的心态，3月4日抖音快手微博发出有意播出的消息，快手就组成了程一笑牵头的高尺寸游说团队，据说价码开得很高，何以这么低调抢人？
快手和抖音都是短视频起家，但2018年以后快手转向直播带货，因为产品下沉的很彻底，平台不做重营运，基本是靠主播人设和地域定向的私域流量打天下，所以同城页和关注页得到了更多资源支持，可以说是快手的“无为而治”让“老铁经济”得以发挥最大效能，不仅优价标品才能走量，各种稀奇古怪的小玩艺也有市场。
快手把这个理念称作“普惠”，所以它的直播只关注三件事。
一是把不太优质的产品与不太重视品质的消费者关联上去；
二是把原本就不高的毛利率让度给主播以消化短缺产能和高库存；
三是平台隐身幕后，用秒榜、PK等机制剌激粉丝下单刷认同；
这么做的优点是真实，缺点是太真实了。
抖音过去关注的是内容而不是人，平台规则的两个核心一是初审，二是推荐，前者是底线，告诉你怎么不踩雷，后者是天花板，告诉你应当怎样努力。
这个逻辑会让流量永远导向优质内容而不是特定的个体，所以抖音的变现链路比小红书短，又比快手长，但事情正发生变化，2018年抖音开放了购物车功能，成为淘宝、淘宝的引流入口，去年8月的创作者会议上，抖音市场总经理支颖非常提及要优化关注流量和同城流量的权重占比，这是押注直播的策略打算。
短视频是吸粉利器，但以带货为核心的商业变现主要靠直播，因为直播有很强的时间属性，并不完全是碎片化特点，抖音为了盘活私域流量，可以说用足了新政工具，先是拿掉播出的粉丝数目门槛，同时还掏出了10亿流量催化新人。
过去快手仍然淡化平台管控和干预机制，意在剌激头部以下的长尾主播群体，甚至容忍她们在去中心化的大旗下重新构建一个个封闭的小中心。
这看来很开放、很友好，其实就是放大了的朋友圈和超小号的“附近的人”，直播省去了与交易相关的数字基建，但最终还是要拼效率和规模。
所以不管快手和抖音的主播数目有没有差别，也不管平台是否定向扶植，带货变现最后还会向腹部集中，抖音的滚动推荐和快手的大瀑布流有逻辑差别，最后还是疗效趋同。
罗永浩的价值在于补足转化链中的缺位环节。
李佳琦的“男死党”和薇娅的“好姐妹”人设他肯定学不了，大机率也不会刻意去给美妆带货，抖音快手自己找到了5个方向：
1、创新性的数码科技产品；
2、优秀文创产品；
3、图书；
4、兼具设计感和实用性的家饰杂货；
5、零食百货；
5个品类覆盖了5种消费观，对应着5大客群。
1、高客总价（发烧友，尝鲜一族）
2、高折价（注重产品的文化内涵）；
3、SKU最多的产品（1本书1个SKU，变相的知识付费）；
4、品质生活样板（模仿效应）；
5、快消标品（刚需，走量）；
抖音快手的优势是哪些？或者说顶尖主播有哪些特点？
不是优价，不是福利，不是文案，不是方法，甚至不是逼格，这都是基础，人设与产品契合才是王道，李佳琦做唇膏，凭的是妮维雅导购出身的专业性，可以短时间在2700种唇膏里找出最适宜你的。
从抖音快手的选品来看，他既是资深用户，又是一份人肉视频说明书，算是把舆论型KOL和销售型KOL两种人设合二为一，在减短特定品类从拔草到转化的过程中，他能做的东西，快手辛巴、散打哥未必做的了。
携程梁建章早已尝试过这个套路，他在3月23日的抖音直播上，语气真诚又令人信服的给海南旅游蓄客，话不多，几个KPI都安利到了：人少，低价，安全，百年难遇。
再就是供应链。人设是入口，前端流量打通，中台营运支持，后续社群维护，直播是内容也是生意。
对平台来说，直播很像一枚硬币。
快手掷出了A面，找到了钱不多，选择不多，没身分又渴求认同的人；抖音就从B面入手，针对的是见多识广，诱惑太多，却但求为心头所爱花钱的人。
这个差别让快手和抖音走出不同的发展轨迹，但最终会在TGI（目标群体指数）指导下殊途同归，少量背部主播就是全域和私域流量的共同指向。
快手带货经济还被觉得不像小红书这么拉仇恨，主播“从草根来回草根”去，粉丝有着“我们是一类人”的同理心，这是算法优势还是用户劣势，取决于你的观察角度。
单纯争辩私域还是公域的效率毫无意义。
抖音、快手粉丝破百万的小号好多，抖音也有低粉带货的案例，比如之前就有500多粉的主播给某款粉底刷作出了55万单的成绩，说到底低价快手业务下单平台，抖音做带货还是蓝海，直播广场更乐意为新主播导流，抖音的尾部网红大概有5-10万，快手在5万左右，纯就带转化而言，抖音的公域和快手的私域都有效率。
核心还是产品逻辑，抖音直播在首页有一级入口，快手是二级入口，用快手副总裁余敬中的话说，你关注到某个人，才能去看他的直播。
如果流量都靠谱，商家审视的就是两点：
一是消费能力。
抖音强于快手大致是公认的，QuestMobile统计2月17到23日期间的直播打赏，抖音超1000元的占比24.5%，快手16.3%；200-1000元的抖音47.9%，快手42.3%。
二是带货方向。
电商主播往年都主打美妆，抖音是国牌为主，快手是白牌居多，主阵地不同，各取所需，罗永浩的选品算是打破次元壁的新尝试。
所以，抖音的敌军并不是快手，而是思维定势。
一般觉得抖音适宜拔草做热卖，快手擅长标品做转化。
抖音快手此次充当抖音的印绶先锋，就是集中展示推荐流量的威力，网上也留传抖音掏出的资源包，确实给力。
假如抖音快手所选的几个品类都实现高转化，相当于用快手直播的办法完成了对方做不了的带货，这对其他店家有示范作用。
另一方面，快手直播用户占到总日活的50%，9成主播都是靠私域流量顶住营运，而抖音直播对日活的贡献目前只有28%，换句话说，快手直播的下降未来要依赖重营运，抖音反倒有足够的增量向长尾和新人示好。
抖音从去年以来多次调整策略，涉及评级、分成、任务机制、奖励考评等众多方面，平衡直播帮会、MCN机构等多方利益，基本原则是让你们处于同一起跑线，抖音无非要在中心流量分配机制上证明自己的诚心。
直播战争早晚要打，对于双方的意义却不同，去年快手500亿产值，三分之二来自直播，下半场抖音主攻、快手主守是大趋势低价快手业务下单平台，这一轮攻守会很精彩。
愚人节复出的抖音快手，正好躬逢峰会，也成了两大平台一番战的风向标，吃瓜群众不嫌事大，我要是西门子，第一单就给抖音快手，这多好玩。
