12月28日，由「运营深度精选」主办，「蓝鲸浑水」和「北京第一时间」联合承办的「微信生态Top玩家十城年终聚餐—北京站」在中关村顺利举办。
广州站的主题是「2020破局下降：新的流量体玩法和精细化营运」，我们约请了红米有品下降负责人燕华、ONE·一个总总监付圣强、新东方营运中级专家朱兆伟、程一电台创始人程一、星站CEO朱峰、新旗互动创始人肖剑、睿翼互动&两棵茶树CEO龙共火火、零一裂变联合创始人刘鹏祥等7位电商、教育、短视频下降负责人深度分享了2019年的营运经验和自己洞察到的2020下降趋势。
星站创始人朱峰表示，快手的双列推荐让它的生态更像一个兴趣社区，在快手上的视频是社交颗粒。
短视频行业内，快手是十分稀少的私域流量概念的平台，所以它能够支撑各个级别的网红持续带货。
以下内容整理自星站创始人朱峰的讲演实录，蓝鲸浑水整理发布：
1、移动时代的传播模型形成嬗变
我们来瞧瞧流量大生态的变化。
我两年前创业做了星站这家公司，两年前想要看视频在那儿看？优酷、土豆、爱奇艺、华数，那时侯想火很容易。当时只须要找到网站编辑，让他把视频推上首页就可以了，传播的模型是百人一面的传播。
步入联通时代以后，整个传播模型都发生了变化。传播早已弄成了一个分布式流量多节点传播的模型，每位人都能产生一个传播的节点，每个人和大家的公司就会成为有价值的节点存在。
在这些传播模型下，并不只是成为脚部才有价值。你可以成为传播中心的一个节点，这个节点门口可能只有几千粉丝，只要这几千粉丝是由于你创造的价值所关注你，他都会跟着你，单个的传播节点能创造巨大的价值。
2、数据驱动内容优化
你的内容只要可以被量化就可以被优化。
快手和字节跳动旗下的所有平台都是在用算法做分发，他不须要一个个编辑给你推内容，他只用算法来给你推你喜欢哪些内容，所以实现了万人千面。
于是我们通过剖析数据，去推测哪些诱因能让一个视频上热门。例如上传时间、上传频率、饱和度多少、封面字体用多少倾斜角度、多少字数等等，界定几百个维度进行ABTest。
例如用十个帐号测试，发觉三个账号起量了剩下的没有，这个时侯就可以定性定量的剖析哪些诱因引起了这些结果，第一波测试以后得到一个灰度测试的结果，之后再去测第二波、第三波，循环往复就可以发觉哪种方法在快手上最可以起量。
我们通过常年这样的形式积累，不断地作出星站自己、以及帮别人代营运的帐号，后续通过这种帐号稳定变现。
短视频的本质就是内容，跟图文声音一样没有哪些差异，内容的本质就是流量。
3、社区化的快手
视频平台，以内容建立上去的生态本质上是一个媒体，它是内容输出和内容消费的过程。所以此时只有爬到金字塔尖的帐号就能在这个平台上活得好，由于它是由内容所产生的媒体。
而快手不是一个简单的媒体。快手是双列推荐，用户往下刷会有不同的视频作品可以选择。双列推荐多了一个主动选择的动作，而主动选择的容错度是特别高的，所以快手是一个高容错度的环境，产生的是社区。
（双列推荐、单列推荐的主页面对比）
举个事例，我刚开始研究快手的看见热门区有一个非常奇怪的视频，它封面没有标题快手刷点站在线网站，只是一个水面里面有个垂钓杆。点进去以后发觉整个视频30多秒没人说话，只有一个人在垂钓，钓竿不时的微微动一下。这个主播一个月能卖出一千多条垂钓竿，累计观看人数有10千人。用户耗费三个小时，只为了看他垂钓。
在这样一个高容错度的生态里，出现的不是以内容为主的媒体，而是一个兴趣社区。
你不喜欢垂钓没关系，并且点进来的人喜欢看垂钓。
你听到的一些特别奇特的片断，她们都不是作品，而是每一个人在记录生活的日常，产生的是社区关系，是有社交属性的。这样产生的人群是多元化的，无论是那个普通个体都能在里面找到粉丝。你不须要成为火遍全网的李佳琦，哪怕你是只有六千多粉开拖拉机的女孩，也可以一场直播卖出几百万的销售额。
总结一下，快手上的视频是社交颗粒。哪些是社交颗粒？
例如新年节有人送我一束花，我很开心于是便拍张相片发到了同学圈。这不是一件作品，而且我用这样的内容作为社交颗粒可以和我同学圈的同事们做互动，下边收获了好多的点赞。所以在快手上更多的视频是社交颗粒的概念。
4、“老铁生态”：私域流量概念的快手
一个帐号的热度指标：在快手上做一个新帐号，前期视频播放量很低，当传到第N条视频还不错的时侯开始上热门，过了热门期渐渐衰减。
而一个成熟帐号则有所不同，播放量是红色的线，原先的播放量高之后也会高。它的播放量和粉丝数存在一定的线性关系，点进来的人关注你是由于喜欢你而至的，而不是由于这个作品而至的，用户会去想你曾经发布了哪些，你之后发布哪些我也很关注，这是快手上的老铁生态。
我们看一下卖货榜单和推论。
去年淘宝卖货王争霸赛上的达人卖货榜，排第一位的是辛有志，快手上的一个网红，第二是初瑞雪，她是辛有志的儿子，第三位是驴嫂，排第五是拳击哥，武术哥以前是初瑞雪的徒弟。我在里面标了一个公域流量和私域流量。
公域流量才能不断地把平台大量的资源和流量放在短暂时间对平台有利的一个帐号上。而私域流量起量是极其慢的，一旦你把私域流量营运上去了你就可以持续做收割。
短视频行业内快手是十分稀少的私域流量概念的平台，所以它能够支撑不同的网红持续带货，她们不是近来火了、最近能带货，她们是始终都很能带货。
好多人说快手适宜带货，这个概念是不恰当的，快手的核心是社交。通过社交沉淀后生产出了直播、带货、卖课等。
5、“土”的本质是信息差，背后一片蓝海
再分享一个大号，这个帐号我营运了三个月的时间，我所做的所有工作就是一次拍摄40条，我就坐哪儿说，说完就走了。
剩下所有的工作，上传剪辑、包装营运、粉丝维护、数据剖析等都是由我们的团队按部就班流水化的营运操作，帐号基本属于停滞不管的状态，三个月做了30万粉丝。之后开始做变现，卖的是99块钱的课程，一个月变现15亿元人民币。
课程内容是我教你一套学习方式让你在北大都能考第一。当这个课程推出以后，我原本以为会有好多人吐槽太贵了收获不大，结果出来一大片很温暖的评论。
这时侯我就在想一个问题，真的是我的课程非常有效吗？上面的内容全是我从小到大每晚学习、工作要用到的，例如思维导图的用法，你们不是都如此学习的吗？
结果我发觉不是。当有一个农村的儿子把握了这种方式而且做到了，他就比所有的朋友都更进了一步。
有人说快手很土，土的本质就是信息差，所有的商业价值的创造就是在弥补信息差，你弥补的越大你创造的价值空间也就越大，所以我想告诉你们这是一片蓝海。
给你们一个方向性的建议，如今我们在平台上大部份的朋友还在做投放的工作。没有错，投放是最快的，一投就有反馈，但是投放很快还会步入劣币驱逐良币的趋势。
假如一个网红想多挣钱，他就能选择的商品得好卖而且让他赚更多，这意味着商品的客总价要足够高，他要赚更多的收益分成。市场上所有的SKU，只有美妆、服装可以满足客总价低、毛利好间高。
假如你要卖面粉，或则卖毛利、客均价都很低的东西，如今找不到网红投放，之后更找不到。所有人在投放的时侯，网红里都会出现竞价逻辑，你根本排不进去。
明天我给你们一个中肯的建议：请你们去做号，明天做号，而不是一年三年以后做号。
由于现今有红利期快手刷点站在线网站，我做知识付费刚开始做就发觉有巨大的蓝海，养号的成本比较低，如今去养号还有机会，再过一年三年红利期没有了，不是你不能做，而是你发觉进场的价钱显得十分高。
假如你能持续的构建自己的帐号，做矩阵会更好一些，在平台上开户买量。假如你弄成了网红帐号，起码你做的就是你自己的渠道。
时间十分有限，明天短短的40分钟讲不完，我们也做了相应的课程供你们有机会学习。未来已来，希望你们就能乘上时代的机会，感谢你们。
—END—
【蓝鲸浑水】独家深访
只报导最有料的新媒体人
假如你也是有故事的新媒体人
浑水备酒，与君共话新媒体江湖
