明天流量最大的渠道是谁呢？——是抖音平台。
所以全网都在为抖音狂，但真正理解和读懂抖音的人甚少，我明天就给你们深入讲一讲我对抖音的一些想法和判别。
有没有渠道帮你持续推广带来新流量，是一个人能够持续挣钱的关键契机。
产品好意味着你的产品有口碑，成本低，有收益，交付能力充足，而且好产品也是“酒香也怕巷子深”。
好多人做了产品，依赖自己的影响力去推，推不了多久，就发觉卖不动了，为什么？
第一个要检讨的是不是产品口碑不好，产品不行，肯定卖不动。
不要默认就理解为你的投放渠道有问题，其实产品就不行。
假如产品口碑OK，这么就要看是不是价钱太高了，压制了需求。
近来特斯拉着急拉业绩，在国外想到的招就是紧急涨价，逼你们在新能源新政退出前下单。
假如涨价也拉不动销售，那说明你过去的流量池枯竭了，你须要找到新的流量池。
才能给你稳定带来新流量的方法，就是好渠道。
自媒体只是渠道的一种，线下店面也是渠道的一种，商业合作伙伴也是渠道的一种，甚至政府资源也是一种渠道。
问题是好多人以为自己缺流量是由于缺影响力，只要把个人品牌做上去，才能解决问题，这也不对。
有个人影响力，不等于你就有流量。
两院教授都有个人影响力，在专业范围内个人品牌也响当当的，而且她们真去网上直播，也没有流量。
还得发动中学生来喊人，你看，能带来流量的中学生，就是给教授直播拉流量的渠道。
要理解渠道，就得读懂有流量的渠道背后的规则，你看得懂规则，你就能晓得怎样用好渠道。
要搞定渠道的流量，就得懂这个渠道的规则。
我们团队在职场技能领域影响力还不错，好多人跟随我们学职场技能，像PPT，Excel，PS，写作等等。
目前我们新媒体矩阵秋叶PPT，秋叶Excel，秋叶Word，秋叶PS，在主流新媒体平台，像微博，公号，头条，小红书，抖音，快手，B站，都算是脑部帐户。
我们主要是靠做内容换流量的模式，不依赖广告投放。
但是我们在多平台分发，从不同平台获取流量，也是不想太过度依赖某一个平台，降低自己抗风险能力。
所以我们对不同的平台都相对熟悉规则，在你们眼中，就好象秋叶阿姨的团队那个平台都玩得转一样。
不是我玩得转，是我们团队相对熟悉规则。
明天所有的平台都要注重广告投放，用“内容+投放”的打法会更好，只做内容，不能起量，依赖广告，越来越贵，二者结合，才有回报。
就是如此简单的一个逻辑，好多人看不懂。
好多人对我有一个十分好奇的问题：秋叶阿姨，为何每一次互联网的风口你都捉住了？
虽然搞定微博，我是蒙的。捉住公众号我是试着玩，没有想到玩下来了。
后来入局抖音我就不算是蒙的，我晓得短视频时代将至了，尽管不懂，但必须投入。
2018年，我就开始带团队做抖音，仍然做到明天，我们秋叶团队还是抖音每年都在推荐的典型，从2018年到2022年，抖音这两年，我们团队未曾缺席。
在抖音上坚持三年容易吗？——真不容易。
我比的不是爆发，而是我始终都在。
明天我就给你们分享一下我对抖音生态的认识，对抖音打法缺陷，对抖音未来流量营运的一些思索，希望对你们能有所启发。
抖音生态流量真大，缺陷也大。
借用狄更斯的《双城记》开头：
假如你爱一个人，就劝他去做抖音，由于流量最大的热卖之地，就在这儿；
假如你恨一个人，就劝他去做抖音，由于流量明天有今天没有，变化太大了。
去年经常传出各类逃出抖音的评论，很多人转战其它平台。
首先我得表明心态，我说“逃离抖音”是一个标题党，一个噱头。
抖音如今仍然是一个新品类，新品牌，作出影响力，最应当去博的阵地。
只须要追忆一下明年冒下来的成功的商业帐户，基本上都是来自抖音，B站抖音全网便宜下单平台，小红书，其中抖音的比列最大，影响力也最大。
例如刘畊宏，董宇辉，趣店罗敏，T97奶茶的大嘴妹，近来的张兰，都是抖音上上去的。
假如你要把生意做大，不可能舍弃抖音平台的。
其实做抖音，你们应当注意到我说的是“博”字。
虽然我们团队是仍然在做抖音，我们仍然在博。
2018年起号做秋叶PPT，秋叶Excel，秋叶Word，如今还做了秋叶PS，秋叶剪辑等帐户，我们仍然坚持做原创内容，走“剧情+干货”的品钢号打法。
2018年抖音涨粉很容易，但缺乏变现通道，只能接一点广告。
2019年抖音推出抖音小店，我们靠原价卖正版书能赚到一点小钱。
2020年抖音鼓励做直播，我们只要播出才能得到流量扶植，当时主播少，也能挣钱。
2021年抖音鼓励品牌自播，鼓励投放千川放量，我们差不多是第一波去做Office这个品类的，每位月都能把299元的书课包卖到百万流水。
2022年我们直播就不怎样做投放了，由于ROI跑不平，而且我们推出了适宜抖音的热卖图书《秒懂Office》系列，通过短视频+投放带货，每位月可以走1~2万单图书。
从2018年到如今，我们总共在抖音上收入不到3000万。
是不是有点意外，碟子太小，对不住你们，不像在外边一说都是单月破亿哪些的。
我们秋叶团队在抖音上不算顶流，也没有赚到哪些大钱，我们可能是十分稳健的一个团队，从2个人的团队到明天20个人的团队，起码从18年入局到22年，5年时间，我们团队销售业绩稳中有升。
这么重点来了，利润呢？——这个我们承认我们在抖音挣钱越来越难了，业绩降低了，但没有啥收益。
这3000万上面，给抖音广告费就1000多万，图书+货运成本1000多万，我们算算5年来，总共开了80个人的薪水吧，赚了不到1000万，都给职工发薪水了，所以我觉得我还是很努力地在创造就业。
但我真的赚了好多宝贵的经验，3000万换来的经验，诸位要好好听。
抖音挣钱难，不是难在出热卖，而是难在持续稳定性。
出热卖对我们秋叶团队，家常便饭，几万赞我们都不兴奋的，出多了就发觉不太对头，抖音不像陌陌，爆了就爆了，虽然没有啥沉淀。
我在2019年5月份就做过一页PPT，我当时把抖音平台和电视台对了对比，我把图发你们瞧瞧。
3年半过去了，这一页PPT判定过时吗？
我觉得没有。
抖音网红对标就是电视名星，造神快，滚落快，长红难。
短视频时代没有读者，只有听众。
短视频给你们信息冲击强，情绪认同非常强，但在思索层面反倒不如阅读文字。
阅读文字，人会认认真真去和另一个人对话，会对另外一个人构建基于深度思索上的常年认同。
短视频可以通过企划，剧本，外型去包装一个人，有唱功有外观特色的人更容易冒下来，但一个人是不是真正有内涵，有深度，这个不好说。
短视频时代人是想塑造个人IP，但大部份人都是流量网红。
好比娱乐圈，这个圈子看重的是受诸多不多，至于谁是名星，根本不重要，明天你是爱豆，今天你也可以塌楼，没关系，马上有新人弥补空白。
在抖音做内容，虽然平台也不在乎你能不能长红，只要有人能弥补你离开的空白，带来新的新鲜感，哪怕本质是旧罐装新酒，就可以了。
为何短视频时代人更容易成为流量网红？
对于做内容创作的人来说，常年保持新鲜感，是会把人逼疯的事情。
做内容的人，须要情绪充电，灵感充电，能够不定期爆发。
然而抖音算法须要你保持稳定的节奏输出，这些算法对内容创作者本质是一种榨取。
总之中国人口多，你不行了，马上有人顶上来。没有这个人唇膏利，抖音这套算法还真玩不转。
所以做抖音，要保持稳定性，第一个挑战就是内容创作者想稳定且有质量的产出，太难了。
抖音对创作者不是一个非常友好的生态，但抖音对店家也不是一个非常容易植根的生态。
抖音生态是超级灯会模式，天猫淘宝易迅是超级卖场模式。
即使你的内容产出稳定，质量合格，在抖音上挣钱还是很难，为何？
是抖音的流量模式决定的。
抖音竞争很残酷，为何很残酷？
由于是全品类竞争。
抖音是灯会模式，灯会模式是随机逛，见到哪些新鲜有趣的，只要在自己承受能力内，就随手买，不用记商家，总之上次也不一定会碰到，就看谁家会吆喝，是一种冲动消费模式。
淘宝是卖场模式，卖场模式是主动找，提早想好自己要买的，货比三家指出三包售后，认牌子，认老店口碑，就看哪家真实惠，信誉好，就把店面收藏上去，是相对理智消费模式。
在淘宝平台，好多流量是主动搜索的，消费意愿强，别看流量不如抖音大，而且老顾客多，成交金额反倒高。
淘宝平台就可以把不同的关键词流量按品类分辨，不同的店家分赛道，在不同的流量池里竞争。
就好象我们去线下大卖场，不同的购物需求去不同的楼层，同一个楼层不同店家直接竞争，不同楼层之间，虽然是完全不同的购物需求，不但没有强竞争关系，反倒是一种流量互补，人气越旺，你们生意越好。
对应在淘宝电商平台，流量是只在同类商品搜索流量上面去竞价。
例如你是卖校服的人，这么花钱买流量的店家，都是卖校服的。在同一个品类下竞价，你们成本是比较透明的，会更快达到一个均衡点，你们都能赚点钱。
抖音是灯会模式，等于是全品类竞争，由于你遛弯时，你也不晓得你会买哪些，就是看逛到那里开心，要么东西要么好玩，要么东西真实惠，要么根本不用害怕售后，直接就买买买。
这就意味着在抖音做投放的时，你在跟谁竞争？
你在和所有的店家在竞争。
假如你在和所有人竞争，你虽然赢了大家全部同行，也不一定能战胜抖音上的王者。
以我们教育赛道为例，一个年青人，一个月还多了三百块存款，有一些年青人想投入到学习上。假如去一个学习平台，他无非是选哪门课跟那个老师学而已。
然而在抖音，有各类诱惑抖音全网便宜下单平台，吃喝玩乐，来呀，快活呀，别浪费这大好青春啊。
我一个教他人PPT的，竞品不止是同行，还有教其它课程的，还有卖吃喝玩乐的，太难了。
产品要脱颖而出，全靠主播才（yan）艺（zhi）出色。
为了快速抓牢你们注意力，引导冲动消费，话术必然要悉心设计，假如要说好多抖音直播话术的关键，一句话就讲完了——如何在不违规广告法的情况下诱发人的订购冲动？
答案就是基本上都在违规的边沿疯狂试探。
如今抖音上的名师一个个都像学了脱口秀似的，甚至有人四处分享抖音卖课经验——让学员免费听最好最贵的老师直播卖免费体验课，让省钱的兼职助教带你们花正价学网课。
这个经验也许不符合学习者的预期，才能短期带来业绩下降，但很难持续经营，我们秋叶团队不选择这些模式。
我们选择是能做到多少，就承诺多少，直播是谁讲，前端课程也是谁讲，代价就是成本真的高，投放就跑不过同行的ROI。
但我不觉得我就该简单骂抖音是劣币驱逐良币，你用对的形式做产品，不等于你的产品就做得对，产品好不好让用户去衡量，我们自己不给自己打分，学员会打分。
做产品少谈情结，还是看续费率，还是看能不能一年年生存下去，能够发展，把评价留给市场的用户去做。
虽然是用过度承诺的方法赚到第一桶金，为了让产品持续生存下去，一样会有特别优秀的团队选择不断提高教学质量，服务成本，构建教育品牌，最终你们是不同的路径，得到了差不多的结果。
时间才是验证一个人成色最好的尺度。
不过即使你有耐心，很努力，也用心，在抖音上也很难持续红下去。
抖音的算法不容许一个人长红不衰。
即使你的主播态度良好，产出稳定，并且也能跑赢大部份竞品，你在抖音上也很难长红。
抖音显著是汲取了微博和陌陌公众号平台营运的教训。
哪些教训？
粉丝在小号手里，粉丝直接和小号接触，小号影响力上去了，赚的钱都是自己的，有钱了，人膨胀了出了问题，平台反倒有连带责任。
平台要承当生态建设成本，还有巨大的监管成本，却分不到钱，其实这个收入回报比和责任不匹配。
最早发觉这个问题的是微博。
所以微博是最早转向信息流算法的图文自媒体平台。
明天好多自媒体平台，像知乎、头条、百家号、公众号，这种统统都叫自媒体平台。那些自媒体平台都发生了一个巨大的改变：她们统统弄成了信息流。
哪些是信息流呢？
就是我认为你喜欢哪些，我就推荐你看哪些。
信息流时代深刻改变了粉丝的价值——让读者关注你的帐户难度大大降低了，并且让关注你的粉丝价值大大贬值了。
比方你有1000万粉丝，明天意味着你拥有流量吗？
答案是NO！
比方说我有1000万粉，那些粉丝能看见我的内容吗？
很可能看不到。
你在微博有1000万粉丝，其实厉害。
但你不投广告，一样直播没人来。
粉丝不是当初的粉丝了，铁粉在那里？铁粉是你的同学圈
微博发明了一个广告工具，叫粉丝头条，你花钱投头条，才能让你的粉丝听到你的微博。
这个玩法就是抖音“抖+”的高手。
微博如此一改，粉丝的价值就变了，粉丝从真正关注你内容的人，弄成了读者的一个标签。
粉丝的本质是意味着给你的读者加了一个标签，这个人以前对你有兴趣。
你有1000万粉丝，不代表你的文章有1000千人看到，由于算法不一定会推献给她们。
所以你要想方设法地在一段时间内“花钱”提高他多次刷到你的机率。
假如他多次刷到你还给你点赞，还给你评论，那算法会认定他是真的喜欢你，那之后真的推荐你的内容给他看，她们会根据读者行为决定是否推荐你的内容给到你们。
在陌陌公号里，这类老读者就定义成“常读用户”。
所以昨晚你有粉丝的真实涵义是算法给那些人打了一个标签，它促使你在投放广告的时侯，可以比没有标签的人更精准。
我有1000万粉，意味着我投放广告的时侯，我可以优先在过去认可我某条内容而关注我的粉丝上面投，我相当于早已做了一轮筛选。
这个筛选使我的广告投放效率比没有筛选的人高10倍。
读懂这个残酷的真相了吗？加粉快，你才有资格花钱。
从这个意义上讲，抖音算法让粉丝贬值了，让关注这个行为也贬值了，你们甚至都不怎样去关注新帐户了，总之算法会推荐我喜欢的内容过来。
平台推荐素人作品，要么你的某条内容真的爆了，能帮平台留住人，要么你乐意为你的粉丝看你的内容付费，平台可以收你的广告推广费。
只有能导流到私域的人，加入陌陌和同学圈的人，价值才相当于原先自媒体所谓的铁粉。
抖音明天的算法显然是不鼓励一个人常年靠粉丝影响力能够赚到足够多的回报。
假如一个人热度很高，又没有给平台创造价值，这么算法可以让你的热度渐渐流失，直至你乐意为你的作品推广花钱。
等你养成内容推广付费习惯后，算法也会防止你常年抢占背部，防止像天猫一样，过度依赖的李佳琦和薇娅，一人敌一国。
抖音就是要让这个生态上面，让最拼的人，最狠的人在里面持续冒下来，构建新的造富神话。
假如你不够拼不够狠，中国有14亿人，总有人乐意站下来替代你。
这个逻辑好多人看得明白，所以抖音上好多人就是短期打法，能薅到流量就Allin，一旦缺少回报就转向，总之可以做的产品多得很，一个主播不行了就换下一个主播，不是非要在一个阵地上迎敌。
抖音也不怕你们这样，反正源源不断有新人冒下来，你们反倒认为抖音有新鲜感，有机会出头，这恰恰是娱乐圈的游戏规则。
一大群人在玩一个“鱿鱼游戏”，你们都认为自己是有机会成为那种幸存者，但真相就是在迈向顶流成功的路上，四处都是炮灰，我们不能佯装看不见。
我觉得抖音这些打法，最多一年后也会碰到困局。
为何呢？
由于共同富裕时代来了，舆论上就不会鼓励让一个人赚好多钱。平台也不得不适应大环境的要求。
假如一个人在抖音上一年也挣不到一百万，你们都会这么卷吗？都会这么拼吗？都会这么为了钱就不要命吗？
互联网公司期权不值钱了，马上职工就不乐意996了。
普通人只有能见到高下降，才乐意不要命的拼搏。
等整个新政不容许你暴富的时侯，抖音平台的转折点都会将至。
下边我谈谈，我理解的抖音智能投放下的明规则和潜规则。
做抖音投放多的人，会发觉用抖音智能投放，比人工构建计划有时侯更好使。
是啊，谁能比得过大数据系统来剖析究竟如何的用户匹配你的产品呢？
投手的价值越来越多不是在做投放计划，而是在做投放内容策略，用精准的短视频内容，直播间企划来吸引精准的目标顾客。
这显然要求我们去找“数据剖析+内容企划”型投手，这样的人很难找，也很难培养。
假如按市面上主流的抖音分享，你们要做的模式也不复杂。
1、先选一个适宜抖音投放的品，有卖点好设计话术，有投放佣金空间，消费者决策成本低。
2、拍能带货的短视频，假如疗效不够好，那一定是短视频创意还没有做够，继续拍，直至产出一条转化比合格的短视频。
3、用千川广告加速这条创意，尽量让更多人看见，放大销售额，做大现金流流水，摊薄供应链成本。
4、创意疗效下降，换新的合格短视频，建新的投放计划，继续这个循环，直至整个产品生命周期结束。
这就是抖音投放的基本逻辑，也就是明规则。
这么潜规则是哪些呢？
算法效率越高，产品生命周期越短
如何理解这句话呢？
就是假如你成功通过抖音推广，让算法理解了你的产品适宜如何的人，这么算法会特别高效的在几亿用户上面帮你找到有可能感兴趣的人，你的产品真的有可能一下子卖爆。
然而问题就在于算法效率越高，越容易把可能订购的用户全部筛选下来，也就意味着后续订购的空间就没有了。
除非你的产品品质极好，又是复购型的，服务又跟得上，你就会越做越稳。
否则你会短期爆发，但这个爆发等于是把过去五年的业绩，集中在一年消化，透支了未来的潜力。
为何在培训行业，好多老师都是高开低走，被迫变革，或则被新人取代，就是一下子透支了消费潜力。
抖音老司机，也不会听他人每晚卖多少的宣传。
他人一场直播播了几个小时，卖了多少单？客均价是多少？总成交金额是多少？数据都是公开的。
你先瞧瞧人家究竟卖多少，多看几个月嘛。
有的帐户卖课好厉害的。今年全盛时期一个月卖1000万，明年再看，一个月
100万都难。
有人说他就不能想办法撑住吗？
抖音的逻辑是两年不开业，开业吃两年，你把你一辈子的好运三个月吃光，得把钱存出来，渐渐花。
问题是人挣钱的时侯，那会想到钱还可以赚不到？还是忽然就赚不到。
所以做抖音的人，都非常没有安全感。
2.抖音后期投放成本会越来越高
抖音广告主打冲动型消费，假如有效，常常是第一波人群转化最容易，转化率最高。
之后就须要重复轰炸，才有可能带来持续转化，这个时侯转化率会增长，带来转化成本降低，转化量降低。
这就对营运单位导致了很大的压力，好多产品成本是逐渐降低，而不是随着规模扩大，成本逐渐减少。
传统生意常常是开局很难，等走到一定规模后产生一个相对稳定的碟子，之后持续优化成本，提升收益率。
抖音这个碟子规模大了，投放成本很容易降低，把收益吃光。
做小而美模式吧，由于是全平台全流量竞争，你不积极进取保持狼性，你会被新来的人代替，你守不住。
3.抖音随机性抽奖模式培养了人的赌徒心理
张一鸣说过一句话：算法是没有价值观的。
虽然算法是有价值观的，抖音文化叫“大力出奇迹”，背后的价值观虽然很简单——社会达尔文主义，谁赢帮谁。
必须得承认，一个好的算法设计目标一定是希望留住顾客，而不是让顾客认为赚不到钱离开。
算法一定会想办法让顾客赚到钱，但是尽量接近他挣钱能力的极限。
但一个聪明的算法会利用人性的弱点，来我们一上去瞧瞧下边这个算法设计好不好？
1、让你先尝一点甜头，逐渐沉迷进来；
2、然后让你渐渐输，等你忽然发觉连本钱都快输光时，又还钱给你体验到一把翻本的快乐。
3、如是几次，人就产生了一种信念，只要我捉住一次机会Allin，我就有机会赢回全部。
我说的不是抖音喔，也不是股票喔，我说的是赌博喔。
对于一个把握全部信息的做庄，赌徒是很难有机会赢的。
做庄最合理的策略是让赌徒总是乐意把赚的钱尽可能多花在赌博，之后留一点点钱给自己花，虽然还得挣钱才会再来赌。
算法是没有爱情的，而且没有爱情的算法一定会发觉若果在恰当的时侯给人甜头，一定能使得人花更多的广告费，并且不乐意走。
这就是算法会发觉利用人性会更快达到边际平衡点，在经济学上意味着边际平衡点就是你的成本和收入是差不多的。
换到生意上讲，你作为老总，其实规模越做越大，不过是一次次在更高水平迭代，之后再一次达到你的收益边际平衡点。
很可能你就没有赚哪些钱，你就赚了一个流水，还不如你的主播赚得多。
所以这能够解释，为何这么多人，都来教你做抖音挣钱，而不是发觉抖音如此好挣钱，自己拚命加油干，把时间花在更有产出的地方啊。
虽然好多人也隐约约约觉得到抖音上不好挣钱，所以发明了一些做法，例如：
用数目对抗不确定性，就是多拍短视频，拍的多了，总有捕捉到算法BUG的机会；或则培养主播矩阵，也是差不多意思。
但这个事情你们常常忽视了量变会带来质变。人多了，管理成本会降低很快，假如管理能力跟不上，这个模式好多人玩不转。
我就是属于管理能力比较弱的，就玩不转这种模式。
像我这些想塑造常年品牌的人，在抖音上顶多就只能做到一个盈亏平衡，那我如何能够赚到钱，让团队活下去呢？
所以我们团队的做法，不只是拥抱抖音，而是做相对优质的内容，去多平台分发换多样化流量。
形象一点就是：
我们宁可做海王，每晚陪不同姑娘，也不做专情的腐女，被渣女PUA。
大家说抖音像不像渣女，好多全情爱过抖音的人，像不像被PUA的腐女？
哈哈哈。
我们陪不同的女生就是拓展新的渠道，不让自己吊死是一棵树上。
抖音如此难做，这么破解之道是哪些呢？
抖音做得越好，就越必须做全域流量打法。
抖音如此难做，这么破解之道是哪些呢？
其实我们要继续做好垂直内容，吸引精准人群，做好选品，匹配高转化话术，培养有人设，有个性，能拼能打的主播。
但要做大，目前新的思路就是全平台开店，就是把内容分发渠道和电商带货渠道全平台铺开。
观察一下东方甄选都会发觉，她们在抖音胃热了，马上同步开通了视频号直播，如今视频号直播间也有一定稳定流量了，马上要进驻天猫，等于是一个平台一个平台依靠自己的IP影响力去幅射，最终在每位平台都把“东方甄选”的牌子打响，让你们记住品牌，而不仅仅是主播。
主播会过气，但品牌店面的口碑，好评会仍然留出来，让信任的老用户还回去买。
包括近来交个同学，也开始进驻天猫，这不是个案，是一个趋势。
这个事情说明两点：
1.平台如今由于反垄断法，不能对大主播强制要求“二选一”了，平台对脑部主播的控制力在增长;
2.大主播也害怕平台流量红利会过去，造成业绩大起大落，更乐意选择多平台布局摊平流量的波动。
假如明天做电商，你最好是所有的平台覆盖，这样保证每位平台搜到你的独家产品的时侯，你都想办法显示在最上面。
当一个消费者在易迅上看见你的品没有买，在拼多多上看见你的品也没有买，而且在淘宝上看见还是你家牌子排在后面。你认为他买谁的？
他会买刷到最多次的那种品牌。
东方甄选如今开发自己的APP了，她们认为把流量留在自己手里更有安全感。
这个叫自建渠道。
所以明天做电商很累，所有的平台都要开店。
所以我的团队现今开了30电器商店，抖音快手微博小土豆全开，每年光押金都交100多万，很多店还得养，不能马上挣钱，但你不开也不行的。
铺渠道对一个人的实力是有要求的。
跟你们讲一个特别简单的逻辑，叫爆品的溢出效应。
当一个产品在某个平台卖爆的时侯，每位平台上就会有人搜这一款商品买。
假如你不想把这个新品溢出效应给浪费了，你就应当在每位平台里面都开店。
这个在传统营销上面叫铺货、铺渠道。
曾经，我们假如要在中央电视台做广告，一定会提早把线下覆盖的渠道全部铺到，这样就能把流量带来的影响力都弄成销量。
明天在抖音上做新品相对是最容易的，产品爆了之后，有人会去拼多多买，有人会去淘宝买。所以你要在淘宝跟拼多多里面把店开上去，让他人搜索的时侯还是能搜到你的产品。
这种流量没有花广告费，赚这些溢出流量的钱，反倒比花广告在抖音推广挣钱。
去年末我建议卢战卡老师做了一套《社交资产》的书，他在头条、抖音上卖得很火，我就不声不响地开拼多多店，开天猫上架他的书，之后每天都可以卖很多单，还不须要花广告费。
由于一开始只有我一个人第一时间把他的书上架了，所以这个书只有在我的店有，所以乐意到拼多多，乐意到淘宝买书的用户都到我的店来买书了。
如今这个逻辑早已被抖音晓得了。
抖音前段时间在全省喊了50个图书中盘在上海开了个会。
抖音十分诚实，他说大家在抖音上卖书不容易赚到钱的，所以大家应当领到这个品的经销权，之后全平台铺货。
这个品在抖音上爆了，会在其他的平台溢出。
有人买了之后，你在其他平台上挣的钱，可以把在抖音上亏的钱补回去。
明天做电商，只做一个平台，开一家店，那绝对是没理解短视频新品的溢出效应。
不过这个溢出效应在我们知识付费赛道，适宜卖书，不适宜卖课。
书是标品，那里实惠去哪儿买，课程是认老师的，老师在那个平台播就在那个平台学。
这个产品不一样，用户订购逻辑不一样，技巧不一定容易复制。
所以如今越来越多的团队开始用出版物在抖音上跑投放拿名单，曲线救国。
全域流量打法，第一要做优质短视频带货内容，好的短视频可以在不同平台分发，假如都能产出，反倒内容生产成本低。
流量第二要在多平台做电商。好多人就说电商太累了。
缘由很简单，主流电商平台如今把店做上去都要熬。
你开店平台会让你马上挣钱吗？不会。
在线下开店，有个词叫守店。
现今的电商平台开店也要你守，你守半年，你还不走，你的团队就养成了一个固定的工作流程和产出，能帮平台稳定创造业绩，平台才乐意让你有机会投更多的广告。
所以电商平台要求你在30天内销售额保持相对稳定，并且要稳中有升，之后你就可以获得更高的投放空间。
虽然抖音也差不多，抖音它要你的直播间先逐渐升级，逐渐达到一定的指标。你是某个级别的直播间，你就可以获得这个级别的流量扶植。
假如你不熬，你不守，能爆发吗？几乎不可能。
我个人觉得明天做电商的逻辑就是三条。
第一，选对品，把它卖爆；
第二，提早铺好渠道，为拿全平台溢出的流量做好打算；
第三老老实实选适宜自己的渠道守店，把每一个店的等级守到一个有可能放量的起点，再捉住机会投放广告领到一波红利放大，之后吃溢出效应。
埋解抖音这个渠道的规则，也能够判定在抖音上选择如何的打法才适宜你的产品。
盲目去模仿他人的动作是无效的。
最后，不用担忧秋叶团队在抖音上会不会被淘汰，好多人是爆红一时，我们的目标是笑到最后，虽然我们既然告诉你们这种道理，自然是我们早已晓得自己变革模式。
