本篇主要先介绍抖音短视频广告投放前的打算工作，不讲大道理，帮助你们做好短视频信息流投放，希望与诸位志同道合的优化师多多交流！下一篇将接着给你们分享抖音/头条短视频投放帐户搭建完整流程。
1、抖音落地页素材打算
不论在哪些流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于搜集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制做流程，最后阐述一下怎样判别落地页优劣。
一、落地页是干哪些的？
承接流量：所以落地页制做的时侯，需要和推广视频配合上去，才能起到承接流量的作用。
引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方法剌激顾客留下表单。
二、如何做好落地页？
1、和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）
2、设置好顾客转化逻辑（比如可以根据兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：
a) 对于行业有所了解，可以问老总，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解顾客的年纪、喜好、文化程度、财富程度等属性。
b) 对于自己的公司有了解，目前公司的现况，销售水平，产品优势和盈利模式
c) 结合顾客和自己公司的现况来设计最适宜自己公司销售跟进的转化逻辑。
3、详细内容规划（以下内容规划仅作参考）
a) 首屏（我们是哪些）
i. 我们是哪些人，可以做哪些事
ii. 我们适宜哪些人群，适合哪些场景
iii. 我们的优势，场景和卖点结合
要求：首屏图片要有冲击力，描述使用顾客语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了顾客的理解成本，就是增加了自己的推广成本！
b) 第二屏（为什么选我们）
i. 我们的优势详情，给顾客选择理由
要求：易读性强，结合产品和顾客需求给出优势，要才能与前端销售配合上去转化顾客！
c) 第三屏（我们如何做）
i. 客户关心（我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的）
ii. 解决顾客疑虑（案例证明）
要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越催泪。
d) 尾屏（刺激转化）
i. 转化工具截流
ii. 语言剌激、描绘未来
要求：转化组件显著，刺激行动的语言除了强力，而且要有效（不要为了提升转化率，写免费领产品，结果顾客填写了没东西领）。
提示：不懂做落地页的朋友们可以保存这一段，然后找到同行的页面抖音全网便宜下单平台，对比一下同行的内容逻辑是如何排序的，自己梳理几次都会更清晰哦。
三、怎么判别落地页优劣？
1、热力图工具(前端判定)
a) 看顾客注意力是不是在关键性卖点和优势处逗留较多
b) 看顾客点击分布是不是在表单递交按键
c) 看顾客的浏览触达到最后一屏的比率够不够高
2、转化率和转化成本（两个或则多个页面对比上去最显著）
3、后端有效率和意向度
这个环节是判定落地页优劣最重要的一环，个人猜想信息流给帐户分发流量会遭到页面的关键词影响，如果你换了页面发觉顾客都不精准，但是你的表单和卖点都挺明晰，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍为更改一下再新建计划投放。
修改页面之后，找机会多和销售谈谈，问一下跟进的顾客成交的缘由，不成交的诱因。总结出共性，然后再更改页面。
最好是设计一套跟进流程抖音全网便宜下单平台，来判定顾客有效率！就是顾客留下线索之后，销售跟进到哪一步可以确定是有效顾客。或者用一个客服岗位过滤无效顾客，只转有效顾客给销售。这样防止优化推广部门和销售部门推诿，也可以辅助判定销售的能力，做好大顾客优先分配。
如果还不会做落地页，怎么办？
如果你认为落地页制做困难，或者公司的产品比较特殊，不适宜落地页转化，请瞧瞧你是否满足以下条件：
2、抖音视频素材打算
抖音头条系包含广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。
目前日活量最大的是抖音，广告位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制做，越来越重视视频方向。下面根据常见视频类型、制作方法、制作流程和注意事项的次序，供你们参考制做。
01、常见视频类型
1、图文轮播——制作简单，适合学历、积分入户等类型的顾客，跑量和前端质量都还可以。要求卖点显著，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。
2、快闪——AE的模板可以直接制做，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。
3、原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片断混剪、配音把卖点字幕加上即可。
4、情景剧——需要把卖点完美融入剧本，对于艺人的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方法测试出最优卖点之后，再投入预算拍情景剧。
5、口播——选好名模，背好台词，一人即可上映
6、以上五种混和组合。
抖音的推广有周期性，所以你们须要时常重拍替换视频素材。
02、视频制做形式
1、大体量顾客直接提需求给设计制做，或者第三方外包专业视频团队制做。
2、小体量顾客基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄下来，然后在推广后台选择巨量创意——微电影，导入素材手动制做，亲测疗效还不错。
03、自制视频流程
1、确定产品
根据自己的产品，整理出口语化卖点，情景化顾客的痛点，特写产品的亮点（差异化卖点）
卖点有哪些？不是要书面官方的解释，要口语化顾客能懂！把大道理细节到顾客关心的点。比如每晚仅需1块钱！
什么叫情景化顾客的痛点？比如：怕胃热，喝凉茶！
产品亮点如何展现？区别于同行的都是亮点，比如学车培训，除了价钱吸引人，还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报考的学员，这样对比下来即使亮点。比如理发店两人同行一人免单也算亮点。
2、视频企划
选择好自己要制做的视频类型，根据自身产品卖点打算好脚本，确定时间，演员，环境，道具四要素。
脚本的画面感要写详尽，为什么呢？
举个事例，比如：你在脚本上面写：老板对小明说“你什么时候上班”。在实地拍摄的时侯，小明是要站着还是坐着，在说这句话的时侯要不要做一些其他动作？镜头又应当如何放，是拍特写？还是同时两个人都包含？
3、拍摄剪辑
手机拍摄可以选择轻颜单反，剪辑交给后期，或者交给微电影剪辑即可。也可以借助PR、剪映等工具自己处理。
04、视频素材注意事项
大部分情况下，建议三秒内出亮点，八秒内出广告，整体时长控制30s内最佳。
多切换BGM和视频背景，更利于跑量。
看完这篇文章后，大佬们有没有认为信息流素材制做有点麻烦？其实动手做上去是一件很有意思的事情，特别是跑量疗效好的素材会让你很有成就感！当然，也会让你的收入越来越……
至此，搞定了素材，可以说就完成了抖音信息流推广的一大半工作啦！接下来还有篇“抖音/头条搭建基础操作”的内容分享，请持续关注艾奇，下一篇文章码下来。
以上全是个人理解出发，不一定全部正确，各位大鳄参考就好！有问题或则建议请留言，混个脸熟，一起加油！
