一边是流量主播可观的爆光宣传，一边是最优价为品牌带来的发展风险，不少品牌方有苦难言。一服饰品牌线上业务负责人表示，为了炒热品牌，在背部、腰部、小网红的直播间都让利露面过，这也意味着品牌常年在直播间以全渠道最优价的方式优惠，这让不少供应商投诉不断，责怪线下分店没有活路。“直播电商近三年急速发展，而对于直播行业相关的举措规定还不够完善。在我们店家看来，强制保价期最优价其实属于‘监管擦边球’。店家有苦难言，（最低）价钱摆在那，很难让粉丝对店面的品牌形成粘性。”吴涛表示，店家也不晓得该向哪些部门反映这类最优价乱象，也害怕更多“最优价”扰乱行业。“部分优价协议，可以保证其他渠道的到手价不会比该直播间低，但对保证该直播间的价钱比所有渠道都低没有很严格的限制。”在直播资深人士李立看来，随着各类折扣让利多逐步泛化，消费者在直播间的到手价可能在品牌方让利期间的到手利差不多。目前“最优价”的常规操作是在上播时多捆绑一些赠品，达到单品价钱最高让利，而不是在价钱上有显著的直降让利。
小主播
直播间最优价不敢想
对于直播间“价格战”，中小主播们坦承“委屈”。
“中小主播想和李佳琦、薇娅那样领到店家的最优价，是想都不敢想的。”小红书主播陈逸慧表示，并且通过自己的直播间才能领到比官方旗舰店或是线下店更低的价钱，也是为消费者提供了让利。
双十一期间李佳琦直播间带货相片图片来源：视觉中国
一位全身主播小董向澎湃新闻记者透漏，自己在拿货后定的价钱大概有5%至20%的收益空间，不会将价位压到最低，也不会比同行更高：“这是为了考虑到行业的良性发展，假如把价钱一味抬高，都会导致恶性竞争，会造成其他从业者不敢步入这个行业，长此往年，对行业发展不利。”主播小董提及24小时全网最低价业务平台，“价格战”也是许多主播的惯用手段，尽管可以短期获得流量，但单纯借助价钱优势难以形成长期的品牌价值。“让他人没有生意做，自己的生意也迟早做不下去。”“交个同学”直播间CEO黄贺向澎湃新闻记者表示，不指出所谓的最优价，但在直播时希望品牌方发挥渠道的“短链优势”24小时全网最低价业务平台，给消费者较大的优惠。同时，对于一些重点商品，也会自己进行补助，因而做到当时价位最低。“对于价钱比较‘透明’的电子产品，为了不引起所谓的‘渠道价钱冲击’，品牌方可以开发为直播专门订制的产品机型，做差别化安排。”
专家
最优价协商属于新政的市场行为
“一些脑部主播的直播间通过合约或合同要求品牌方的产品在规定时间内最优价，只是一种市场行为，不涉及垄断问题。”北京云嘉律师事务所律师、中国政法学院知识产权研究中心特约研究员赵占领接受澎湃新闻记者专访时表示。
赵占领强调，反垄断法规定的价钱垄断行为主要有具有竞争关系的经营者达成固定或则变更价钱的价钱垄断合同；经营者与交易相对人达成固定商品转卖价钱和限定商品最低转卖价钱的合同；具有市场支配地位的经营者，不得从事不公正高价销售、不公正优价订购、在价钱上推行差异待遇、附加不合理费用等六类价钱垄断行为。品牌方与主播团队是广告发布者与广告主的关系，或则广告代言人与被代言人的关系。双方合同一定时间段内直播间最优价的行为与价位垄断行为不挨边。
中央民族学院新闻与传播大学中级经济师郭全中向澎湃新闻记者表示，直播带货的主播背后多数是有团队公司运作的，市场上供需双方的议价能力取决于双方实力的大小以及销货量。其实任何一方都没有绝对议价权，带货主播也是一样，双方只有在多赢的基础上能够进行合作。目前直播团队和店家对一定年限内最优价的协商与承诺，只能算是一种市场行为选择。
郭全中还表示，“直播带货行业还处于前期的发展阶段，未来会越来越专业化、规范化，在对主播的规范、价格制订体系等方面就会得到进一步的整治。价钱战是一种恶性循环，只有店家和主播产生良性的合作关系，做到强强合作能够促进行业的可持续发展。”
（应受访者要求，文中李立、小董、可可、吴涛均为化名）
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