从多平台上线的百亿补助、千亿补助，到多品牌推新的“一分购”、“1元购”，一种击穿价值敏感、引动裂变获客的营销玩法，正被越来越多品牌视为创造增量的新引擎。
就在上个月，各个社交平台上忽然掀起了一阵“一毛钱购麦当劳”的传播风潮，在微博、知乎、贴吧、小红书等各个平台都能见到诸多用户纷纷表示“真香”。事实上，这是由快手和麦当劳联合发起“一毛钱购麦当劳”项目。凭着“一分购”，快手强势加入这波社交图式的消费者之争，在这场活动中，打开三方共赢局面！
1.【提升快手拉新效率】快手透过有利、有趣、有用的社交玩法及优质货品——新春期间麦当劳的主打产品【新春大金桶】，快速拉来平台新客，冲刺APP下载榜榜首；
2.【促进麦当劳分店订单下降】肯德基线下超过8100家分店，实现了对快手一分购活动从线上到线下的流量承接，让消费者走出家门才能找到分店兑换产品，大大提高活动转化率，使活动疗效最大化。
3.【给到消费者1毛钱福利】消费者以1毛钱订购到店内菜单单品单价一百多元的新年金桶套餐，以让利的价钱吃到时下热门、喜庆的新款。
一
以用户权益为支点
打动社交裂变，实现品牌下降
1、创造真实用户福利，拉低活动参与门槛，打动广泛的社交分享
用户分享的动机以及参与分享的能力，是社交裂变成功的关键。快手一分购以真实的用户福利、简化的操作路径，加强用户动机、降低参与门槛，为合作伙伴量身构建了一个人群殃及范围更广、更能推动品牌订单下降的裂变玩法。
在活动的动机驱动上，麦当劳在新年期间推出的【新春大金桶】套餐，由劲脆鸡腿堡，吮指原味鸡等精典产品，搭配黄金虾酿翅等人气新款，构成热销组合。除了投合麦当劳粉丝的喜好，也满足节日前后人们阖家畅享美味的真实需求，让这一让利活动，有了挺好的用户基础。同时，快手锚定“低价好物”这一普遍的消费心理，以“一毛钱订购店内单品单价一百多元的套餐”的超优价剌激，迅速击中用户的价钱敏感。
玩法设置上，快手一分购设定了“邀请2-5位新用户即可领走福利”的玩法、并通过“复制口令-打开快手”即能成功杀价的简单动作，拉低用户的心理门槛。急剧，看视频、看直播以及在快手小店下单等动作，能够加速杀价进程的玩法，也进一步强化快手一分购活动参与的方便感，提升用户分享的积极性。
这些轻量级的互动方式，让快手一分购相较于“完成任务”的强制感，更多了一层“游戏式”的兴致，带给用户更好的参与感。在此基础上，快手以层层递进的用户引导为补充，让用户在连贯的操作路径下，完成一次次社交分享，并最终实现杀价、获得划算。
对于用户而言，这些“刀刀到肉”的让利活动，既保证消费品质，也以更简便的分享举措，增加决策成本、缩短订购链路，而“一分购”也由此走入人们的社交场景和消费场景，创造家人同学间拼团互助、共享小吃的欢乐体验。
通过参与低门槛+活动强激励+产品真让利的组合手段，快手一分购完成“一对多”的扩大式传播，同时利用用户社交关系，同步达成“多对多”的自传播效应，从而由点到面为品牌织就一张庞大的社交网路，实现流量裂变与人群扩张。
2、站内站外强爆光，放大“一分购”自传播效应
不仅活动玩法上的创新，传播上，快手在站内层层布局，放大“肯德基一分购”的活动声量，将裂变溶入更宽广的社交图式。
在快手APP及快手急速版，麦当劳一分购以侧边栏、红包吊坠等多元化的活动入口，出现在用户视野，吸引人们点击步入“一分购”活动界面。与此同时，快手还联动必胜客品牌官方快手帐号【肯德基老铁家族】及多位中头部的KOL，利用短视频强劝说的内容方式，实现“肯德基一分购”的广泛告知。
快手体量庞大的平台生态，是一分购社交裂变的初始点。从触点衔接到内容植入，快手一分购与快手内容消费的场景紧密结合，充分调动起平台社区用户的好奇心与参与欲，实现这场让利活动的内启动。
对于用户而言，快手一分购真实的用户福利和趣味化的玩法快手买热度网站，也是一种富有谈资的社交话题。
快手上，许多用户以短视频的方式主动晒单、分享功略，为快手一分购在平台内带起一波热度。这一热度还在站外进一步发酵，在微博、小红书、知乎、豆瓣、百度帖吧等社交媒体上，组内互助、经验分享等UGC内容的爆发与传播，将快手一分购活动的影响力持续放大。
3、以平台生态为基础，打通用户社交关系，实现品牌引流与转化
相对于简单的利益吸引，快手一分购对于用户真实需求的洞察，得以加强活动的普适性，为麦当劳带去实际的用户价值。而更具互动性与新鲜感的玩法创新，则让快手一分购将更多个体的消费意愿，与群体性的社交行为绑定。
更重要的是，作为活动的初始流量池，快手多样化的平台生态，也放大了快手一分购的裂变效应。一方面，快手国民化的用户规模和用户属性，让这场社交裂变在更大范围内，燃起用户的热情。另一方面，信任是一个人决定是否参与一个活动的基础。快手与用户之间的强信任关系，更旁证快手一分购的可效度，让快手与麦当劳的跨界联动，得以快速启动。
据悉，快手既是一个短视频内容平台，也是一个国民化内容社区。从内容平台的角度去看，短视频强吸睛、强拔草、更长效的内容方式，有效地承接起活动落点，为麦当劳搭建起强聚焦的活动阵地。而融洽的社区气氛下，快手老铁间的社交黏性、强裂变属性，也加速麦当劳一分购的传播势能。这种，都成为一种环境的动力，加强着快手一分购的裂变与聚合效应。
从商业实效的角度去看，在人、货、场的联动中，快手一分购为麦当劳创造用户流量裂变式的下降，实现了激活存量用户，并为店面带来订单下降。获悉，快手“肯德基一分购”活动上线一周内，用户参与量近千万。快手端内产生巨大流量及讨论的同时，也为活动带来了大量站外爆光，在小红书、豆瓣等渠道，许多自来水内容，带起了用户广泛讨论，微博上#麦当劳一毛钱#更推动超过6600万阅读量，超3.5万讨论量。
除了这么，这次活动也成功探求并弘扬了一套差别化的社交裂变机制与流程。快手一分购与快手平台生态的紧密相融，在某种程度上打通了平台公域流量与品牌私域，在高效引流的同时，为麦当劳快手小店带去用户存留和复购，实现公域流量到私域用户的转化。
二
博得用户的快手一分购
成为品牌长效下降的新引擎
事实上，基于拉新效率与转化能力的强优势，快手一分购为麦当劳创造了明显的用户效益。梳理IP底层的营销逻辑，就不难看出，麦当劳一分购社交裂变的模式创新，同样适用于更多想要触达多样化市井生活、寻求用户拉新的品牌。
1、快手一分购与麦当劳的跨界，打开品牌用户拉新的新模式
麦当劳与快手一分购的跨界合作，是基于品牌基因、用户特点的多重深究。
一方面，麦当劳的大众基础，与快手用户的国民属性相匹配。另一方面，麦当劳的本地属性，也与快手的国民化特点相契合。这促使“一分购”的线上用户拉新与麦当劳线下的到店消费互为渗透，推动从爆光到成交，再到复购的品牌闭环的产生。
其实，不同品类的消费品牌，也能顺着相像的路径实现品牌拉新。在大众的社交场景中，“快手一分购”能够将传统的线下生意列入到线下社交裂变之中，将品牌线上爆光与线下变现无缝衔接，创造引流、拉新与转化。
2、为全行业多品牌创造增量，快手一分购的营销价值不止于拉新
此前，快手一分购还合作了乳品日用、手机数码、家电餐具、美妆化妆等行业品牌，凸显出其为全行业多品牌强引流、促转化的IP势能。
可以说，在IP创新上，快手一分购极至性价比的补助、灵活的产品营运策略，才能将用户带入到“砍价-分享-再分享”的心流之中，以更具吸引力的用户权益、形成IP的核心竞争力，并推动更大范围的社交裂变，为品牌带来高效率拉新引流和规模化用户效应。
据悉，快手拥有庞大的日活用户、以及多元的用户构成生态，既有宽阔真实的群像，也能广泛触达多元的大众市场。区别于传统电商平台，快手以信任为基础的社区生态，才能搭建用户强互动的关系链条，是品牌社交裂变的天然底泥。同时，不同于社交工具平台，快手内容生态与商业生态深度融合，也易于品牌产生强粉丝黏性的私域价值。
天然的平台优势，为品牌在快手的社交裂变、关系维系、粘性加强，创造了有力的起点。这也让品牌在引流完成后，才能继续推动用户的深度转化，将用户拉新转变为品牌新的下降机会。
总结
“快手一分购”同样揭露快手数字市井生态的一角。
以“快手一分购”为契机，快手成为可供品牌高效引流、落地转化、获取增量的中心化阵地。伴随快手一分购营销IP的不断进化，快手平台既能持续拓展社交裂变的新玩法、也可积累可观的用户池、养成长线的用户习惯。更多品牌才能以“快手一分购”为据点，将公域流量与品牌私域一体贯通，拓展用户规模、深耕用户价值。
透过这一崛起的营销IP快手买热度网站，快手数字市井的优势跃然眼前。快手包罗万象的平台生态、以信任为基础的社区文化以及高黏性的用户群体，都能帮助品牌融入用户真实生活场景，以更近的心理、社交距离，找寻品牌的增长空间。
在这个过程中，洞悉用户需求、关注用户情感的快手，也给平台亿万用户带去更多有价值、有品质的消费体验。品牌与用户各取所需，快手也由此构建IP势能，产生区别于其他电商平台及社交平台的商业想像力。
多方共赢下，快手的未来空间以及可能性，值得期盼。
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