6月5日，快手官方接单平台“快接单”首次发布带货人气榜，“老岳父说车”“许华升”“次惑小仙女”等5位达人入选。
她们的带货能力有多强？场妹选定了3位具有代表性的达人进行剖析，从帐号定位、内容风格以及广告植入空间等角度得出快手达人广告变现的方式论。
实际上，达人广告在快手变现的碟子中抢占的比重并不大，直播和电商才是快手达人最为普遍的变现形式。
据某MCN机构的负责人透漏，快手某50万粉丝帐号的商品成交额达到了600万，其直呼“快手变现能力太吓人”。
现在，在直播和电商外，快手还要加码达人广告变现，就会有哪些新动作？
快接单带货人气榜
快手商业内容官方帐号“快手商业洞察”发布了《快手快接单5月带货人气榜出炉：论这届带货前辈，就服快手》，有5位快手达人入选，分别是“老岳父说车”“许华升”“次惑小仙女”“御儿（古风）“和“弹总”。
其中“老岳父说车”获得了“快达人本月C位”的称号，其余4位达人获得了“快接单带货前辈”的称号。
据了解，榜单以快接单商情指数为主要评定根据，快接单商情指数指的是按照创作者指定时间段内任务视频的爆光量、播放量、点赞量、评论量、点击率与转化率综合审视，加权估算后得出创作者个人商情指数。
这是快接单第一次发布榜单，首次入选的5位达人分别来自车辆、搞笑段子、美食、剧情和萌宠等5个领域。
值得关注的是，这5位达人的粉丝数体量也相距甚远快手播放量下单平台，最高的是许华升的1984万，最低的则是老岳父说车的167万。由此可见，带货能力怎样，并除了凭粉丝图论英雄。
以下是这5位入选达人的介绍及入选缘由，场妹也选购了3位代表性达人进行具体剖析。
1.老岳父说车
“老岳父说车”的简介是“蠢萌孩子和操劳父亲的驾校故事，专业中还有点暖”，这个帐号的主角有两位，分别是特别懂车的儿子和车辆小白的女儿。并且，这其中的女儿正是在全网拥有2000多万粉丝的著名短视频红人“祝晓晗”。
“老岳父说车”和“祝晓晗”属于矩阵帐号，尽管出镜主角相同，但“老岳父说车”是垂直于车辆领域的知识型帐号，视频内容围绕车辆知识；而“祝晓晗”是家庭情境剧，视频内容主要是兄妹间的交往日常。
“老岳父说车”的入选理由为：“谈笑间将卖点轻松植入，专业且直率，优秀的完播率与跳转率，真正做到了‘品效合一’，作品点赞数比日常作品平均值高31%。”
据介绍，“老岳父说车”擅长的领域为车辆及周边产品与服务。场妹觉得，“老岳父说车”的亮点主要有以下几点：
（1）内容高度垂直、受众精准。据了解，“老岳父说车”男性粉丝占比超过82%。而其发布的原本就是车辆内容，因而受众也是对车辆有兴趣、有车辆订购意向的，粉丝更为精准，这样也就能保证其发布的品牌广告内容疗效能达到最大化。
（2）内容产出稳定，粉丝黏性高。据场妹观察，“老岳父说车”在快手上基本保持日更的频度，稳定的内容产出有利于帐号的稳定下降，并提高粉丝黏性。
（3）内容兼顾专业和有趣，可看性强。可以发觉，尽管是车辆帐号，但“老岳父说车”并不是无趣地述说车辆知识，而是将专业的知识融入进父子之间的交往场景中，例如在好多视频的开头，祝晓晗就会先向他爸抛出一个问题“爸我朋友买了个车”“爸这个如何用”等等，降低视频的可看性。
2.许华升
“许华升”在快手上拥有近2000万粉丝，粉丝数体量属于快手达人TOP5行列。他是一位创作恶搞段子的达人，内容具有浓厚的生活气息，同时在不经意间潜藏笑点。
“许华升”的入选理由为：“一个老铁段子手的日常，看似生活点点嘀嘀，却总在不意之处潜藏包袱，可以说是一个长在老铁笑点上的女人。脑洞大，轻松将产品植入快手播放量下单平台，让你忍俊不禁的同时剁手不止。”
“许华升”不仅创作恶搞段子，并且还拥有不少原创歌曲，如《青春不再回》《今升有你》等。其中，他还为自己的歌曲《那年的我们》制作了原创MV，述说了一对情侣从相爱到分离的故事，最后男主成为了美团订餐员，在一次送订餐的时侯遇见了女主，看见她早已拥有了自己的家庭，心酸不已。
丰富的剧情、生活化的述说，为品牌的植入提供了巨大的合作空间，但是听众的接受度更高。诸如像前面增强的MV中，美团的露面就变得很自然，并没有植入痕迹（场妹也看不出这到底是不是广告）。
据介绍，他的接单类型包括服装、电商、应用下载和游戏等。场妹简单总结了“许华升”的亮点：
（1）人设鲜明，标签突出。作为一个恶搞段子达人，许华升在视频中打造的形象是“逗比”“脑洞大”等，他在粉丝中的呼声很高，粉丝常常在评论区称他为“升哥”，打造的形象深入人心。
（2）内容多元，类型丰富。不仅恶搞段子以后，许华升也创作了如音乐MV、微短剧等，才能吸引不同的粉丝受众。
3.次惑小仙女
“次惑小仙女”同样是快手的腹部达人，拥有1548万粉丝。其是一位小吃达人，内容围绕“美食”展开。
“次惑小仙女”的入选理由为：“超能吃、超会吃、超敢吃的一个女生，线上网红小吃，线下新奇饭店，统统逃不过她的深渊巨口，一句好吃，绝对脱销。”
场妹发觉，她最新接的一个广告是淘宝618活动。在这个视频中，一开始她在吃饼干，之后忽然收到了淘宝的消息，之后她抱着一堆饼干笑得一脸满足：“这就是我理想的生活。”
这是个“赤裸裸的广告”，但她的“吃货人设”也挺好地融合进广告内容中，让人开始看视频的时侯丝毫想不到这是个广告。
可以发觉，她的视频内容包括小吃探店、美食分享以及日常的生活记录等。她擅长的领域包括达人探店、美食、电商和应用下载等。
场妹觉得，“次惑小仙女”的亮点有以下几点：
（1）内容垂直，变现直接。小吃仍然都是离变现近来的赛道之一，因而主打“吃货人设”的次惑小仙女的变现形式也好多，但是像探店这种类型，并不会伤害内容，堪称一举两得。
（2）人物形象具体，生活气息浓厚。可以看见，尽管内容均与小吃相关，但次惑小仙女在小吃内容之外，也很重视展示自己的生活，例如会在视频中加入中学生活、去探望父亲母亲等，凸显了不仅“吃货”外的人物特征：勤劳、孝顺等。
快手达人变现经
这是快接单第一次发布榜单，也让快接单这个向来高调的平台走进大众视野，其实意味着快手接出来还将继续加码达人广告变现。
据官方介绍，快接单作为快手商业2019年“百亿”生态的核心部份，承当着广告主与网红间高效对接平台的角色。简而言之，快接单的功能，相当于抖音星图。
只不过，与仍然以来将达人广告作为平台主要变现形式的抖音不同，快手其实也有达人接视频广告，但主要的变现形式虽然还是以直播打赏与电商卖货为主。
快接单某服务商的相关负责人就告诉场妹：“快手达人不太看重视频广告。”据介绍，与抖音星图不同的是，广告主没办法登录快接单进行操作，而是须要通过快接单服务商进行下单。
场妹也向其寻问快接单达人的一些数据，但其表示她们也看不到，目前数据并没有太开放。
因而，可以发觉，快接单可能是想要朝抖音星图的模式看齐，获得更多品牌广告主的偏爱。本次发布榜单，首次入选的5位达人便囊括了多个垂直品类、各个粉丝层次，也可看出快手官方鼓励达人们也尝试广告变现。
但直播和电商方面，快手的变现能力已是有目共睹。去年3月，据《快手已成为世界最大直播公司》一文透漏，快手在2018年末的直播收入已达到了每年20亿，快手2018年的直播收入为200亿左右。
电商方面，快手的带货能力也无需再过多验证。聚焦于下沉市场的快手，一度有“一个帐号养活一个厂”的传说。
6月6日，场妹就听到某MCN机构的负责人发同学圈写道：“你晓得哪些叫‘一个号抵一家公司么’？我刚随便在快手刷的，只是一个普通得不能再普通的帐号，卖衣服的。我按现有数据，大致推算了下利润。”
其附图显示，这个仅53万粉丝的快手帐号，按照快手小店导流的天猫店成交量猜想，其成交额达到了600万。
这显然是个例，但也足以说明现在快手电商的带货能力得到了越来越多的成功验证。
与直播、电商相比，快手达人广告的变现能力则还有待进一步挖掘。快手想要补足这一环，但还须要掏出更为有力的动作。
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