文｜王崭
编辑｜斯问
步入刘畊宏的直播间，总是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi时常动作划水、瘫坐在地、生无可恋。
年近50岁、普通话不标准、非专业主播出身，但从4月初忽然爆火至今，刘畊宏直播间的热度有增无减。趁着疫情的风口，他成功推动起了全民瑜伽热潮，成了2022年最顶流的网红。
10月31日，无数订金人等着付货款的日子，刘畊宏宣布回归天猫直播。
「电商在线」从相关人士处了解到，相比一开始就用罗永浩打头阵的“交个同学”，刘畊宏在天猫播出，打头阵的是父亲vivi王婉霏，畊练团与小助理，而刘畊宏本人在11月9日才能开始直播。
此次回归天猫直播，刘畊宏和王婉霏其实高调了不少：在微博、小红书等社交平台上，二人都没有发布预告，更多是“畊宏男孩”们在自发安利，直至即将上映后，天猫直播首页和搜索栏才出现了一些相关的推荐。
在夜晚7点，vivi空降直播间跳了一段《本草纲目》后，直播间也迎来了小高潮，在半小时内场观突破了百万，但直播结束后，引流的9.9福利链接只卖出了800多单，库存仍然充足。
从4月火遍全网的“云瑜伽”，到如今早已过去半年，截止10月31日，刘畊宏抖音粉丝人数达到了7263万，微博粉丝达到了405万，小红书粉丝653万，B站粉丝360万。
千万关注背后，是无数喊着“肥油咔咔掉”的“畊宏男孩”，此次回归天猫，刘畊宏先用父亲vivi打头阵，并搬进好友“周杰伦”，当初对商业化仍然保持慎重心态的刘畊宏，也开始想用另一种形式变现了。
刘畊宏回归天猫，搬进“周杰伦”
刘畊宏和天猫直播，算得上是“老同学”。
五年前，由于《爸爸去那儿》出圈的刘畊宏就在天猫直播带货，只不过当时带货的还是各类亲子孕婴产品，经常和母亲vivi王婉霏（以下简称vivi）一起带货美妆化妆品，在天猫直播上吸粉60多万。
时隔五年回归，情况和往年有所不同。除了开办了新的直播帐号“vivi肥油咔咔掉”快手怎么买粉丝可靠吗?，首轮直播带货主角也换成了vivi和旗下主播团“畊练团”，带货品类围绕着瑜伽延伸。
业内人士告诉「电商在线」，去年整个双十一周期，刘畊宏和vivi的直播有11场，10月31日vivi开播，11月9日是vivi和刘畊宏的场次，其余时间畊练团成员和小助理会持续播出。
10月31日上午5点，“vivi肥油咔咔掉”的直播间准时直播，上场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲熟悉的《本草纲目》炒热了直播间氛围，此后直接拉开了带货的帷幕。
不少直播间的“畊宏男孩”都在寻问：“之后刘教练会来带练吗？”“什么时侯跳操啊？”也有畊宏男孩围绕跳操问起了直播间的商品：“这个黑奶茶跳操前能喝吗？”“抹茶粉是不是vivi姐跳操的时侯喝的？”“vivi姐跳操的校服哪些时侯上？”
下午7点，vivi准时出现在直播间，又和畊练团跳了一次熟悉的《本草纲目》，此后点明了明天是“带资回淘”直播：“我们明天不是来跳操的，之前我和刘教练在天猫直播过，不过此次回归是不同的，我们带了自己的品牌和好货回去！”
从选品上来看，vivi直播间的选品基本围绕瑜伽运动展开，还和周杰伦有着强相关性。
34个链接中，18个商品链接都直接与周杰伦有关：粮全其美手抓饼由周杰伦代言，直播间的“畊练”装备来自爱吃鲜摩人店面，而魔胴和爱吃鲜摩人的幕后主体都是球星传奇—这个公司在去年的9月30日向港交所显卡递交上市申请，由于靠营运周杰伦IP出名，被称为“周杰伦概念股”。
虽然是vivi的自主品牌VIVICYCLE，企查查也显示商标正在被天赋星球（台湾）有限公司申请注册，公司旗下还有不少商标处于初审中，包括畊练、刘畊宏男孩女孩和畊，幕后同样有着球星传奇的身影。
除了这般，直播间的引流福利款也是9.9元6瓶的魔胴气泡茶，主播在介绍相关产品时，也经常表示“这是周朋友联名哦！”“周朋友的粉丝在那里，让我听到大家！”
总体看来，只有九阳牛奶这个刘畊宏代言的产品，和周杰伦关联不大。
在球星传奇最新的招股书中，刘畊宏也被提上了台前，球星传奇表示将会和刘畊宏合作推广健康管理产品，也会完善合作伙伴关系“促进产品销售”。“周杰伦概念股”，开始深度绑定刘畊宏，成了“周杰伦和亲友团概念股”。
回归天猫直播的刘畊宏并未亮相，但屡次出现的《本草纲目》以及“周朋友”让直播间氛围不低，仍然带着畊宏男孩瑜伽的vivi只出现了一小时，但也让直播间顿时回到了“云瑜伽”时期。
只是氛围虽好，涨粉和带货情况却不算优秀：一场直播出来，vivi帐号只涨粉了1.1万。直至直播结束，卖得最好的是爱吃鲜摩人的抹茶粉，月销1000多件，而9.9元的引流福利款气泡茶只卖出了800多单，库存仍然显示充足快手怎么买粉丝可靠吗?，折后265元的运动束脚裤显示月销58件，折后419元的运动短裤显示月销0件。
你时光静好，我挣钱养家
从刘畊宏线上带练跳操火出圈，就有不少人开始关注起一个问题：刘畊宏哪些时侯开始直播带货？
在短视频时代，直播带货无疑是最简单有效的流量变现形式，但刘畊宏和背后的团队对直播带货却始终保持着慎重的心态，刘畊宏幕后的MCN机构无忧传媒创始人曾向媒体表示，“暂时不考虑让刘畊宏直播带货，以输出内容和积累粉丝为主，疫情后再确定长远计划。”
刘畊宏带货斐乐
这些慎重的心态仍然维持到了5月末。刘畊宏首次即将直播带货，选择和斐乐合作，但直播带货的方式不太相同：直播在vivi的帐号进行，刘畊宏和vivi全程穿着斐乐与品牌方连线，三款定价在329元、460元及649元的商品被偷空。
这样的夫妇档模式也仍然维持到了现今。刘畊宏的主号仍然没有进行直播带货尝试，而是选择录播官方帐号“刘畊宏肥油咔咔掉”尝试了带货，帐号上经常出现的主播也是vivi—刘畊宏负责时光静好，保持人设，vivi负责带货直播，挣钱养家。
在vivi之外，刘畊宏旗下的“畊练团”也渐渐成长了上去。围绕着刘畊宏瑜伽直播内容产生的畊练团成员诸多，刘畊宏将直播时间固定在周日、周四和周六，而畊练团将直播时间定位在周末、周一、周三和周六，弥补上了流量缺口。
此次入淘，刘畊宏同样采取了这样的策略：开办了新帐号“vivi肥油咔咔掉”，和之前天猫直播的刘畊宏帐号区别开来，同时主播以畊练团为主，刘畊宏本人只在9号的直播场次亮相。
这样操作，有两方面缘由：
1.在考虑更全面的商业化时，刘畊宏也不得不面临保持内容调性和质量的问题。现行模式下，刘畊宏时光静好，专注内容输出，保证内容质量，防止了直播带货可能导致的口碑以及粉丝流失风险。父亲vivi和旗下主播挣钱养家，通过直播带货和做自主品牌，将具有强黏性的粉丝流量进行转化；
2.刘畊宏在抖音的粉丝数早已达到了7263万，单平台的粉丝下降已经碰到了困局。越来越多瑜伽教练和瑜伽达人在抖音做起了瑜伽内容，抖音近日还推出的“抖音瑜伽房”，直播瑜伽内容渐渐内卷。刘畊宏做畊练团主播矩阵号，牵手vivi回归天猫直播平台，都是为自己找寻新增量。
同样是这个双十二，不少以前和平台高度绑定的主播、MCN机构，都开始跨界破圈，向外找寻新增量，培养自己抵挡风险的能力：快手背部MCN机构眺望带着旗下的名星主播张柏芝等人进驻天猫直播；罗永浩和俞敏洪也都开启了自己的天猫首秀；B站顶流何朋友宣布入驻抖音。
在互联网倡导“破圈”之时，找寻新增量的各路主播们率先成为了第一个“破圈人”。
刘畊宏，须要更好的商业
随着刘畊宏走红，背后的“畊宏男孩”也成为了不少品牌和店家瞄准的对象。
在新榜商桥，一个认证为无忧传媒商务负责人的帐号给出刘畊宏的合作价钱，短视频广告报价从100万起。此前一份网传的刘畊宏商务报价显示，刘畊宏直播间的冠名价钱从300万起，直播软植入也要100万元起。
但软植入的模式会随着流量消失显得不可靠。在当时，就有直播行业人士剖析，表示刘畊宏的策略就是做个人品牌，通过理念吸引粉丝，培养粉丝的强黏性，之后去做持续变现。
选择和球星传奇绑定的刘畊宏，虽然验证了当时的猜想。
所以虽然后期做起了直播带货，刘畊宏也没有亲自下场，而是通过vivi做起了直播带货和自主品牌，夫妇搭档，几分“自产自销”的意味，也让畊宏男孩更乐意埋单。在小红书和抖音等平台，不少畊宏男孩都表示“就当和刘教练上课的杂费了。”“就当交了瑜伽房课时费。”
“刘畊宏肥油咔咔掉”的带货记录
从之前在抖音以及此次天猫直播的带货记录商品看来，vivi带货的商品大多是自主品牌和周边，只有少数几个外部品牌，但也局限于瑜伽赛道，基本都围绕着健康饮食和运动出发。
不仅部份客总价不高的健康饼干，瑜伽武器和瑜伽服装都不算高频消费，想要实现最大的商业化价值，刘畊宏不仅自产自销，还须要不断扩大自己的碟子。
从现今种种的蛛丝马迹看来，刘畊宏可能正在尝试求变：同样在做矩阵号的刘畊宏，和罗永浩以及东方甄选的逻辑并不一样。
罗永浩交个同学和东方甄选旗下各个矩阵号，都是在做愈发垂直的直播内容，而刘畊宏本就是垂类主播，扩充矩阵号可能是为了往愈发广的范围去发展。
相比于瑜伽教练形象早已固化的刘畊宏，如今担起带货重任的vivi有着更多的标签：vivi天猫帐号介绍中写着“母婴育儿、减肥塑身问题欢迎来交流”，本身也是1999年环球小妹大陆地区第一名，爱美的形象也深入粉丝心里，然后带货孕婴亲子、美妆化妆等品类都有一定的合理智。
vivi和畊练团成员
同时，畊练团的多位主播也有着不同的角色形象，分为了“七分练”和“三分吃”两个组合，还有一位专注运动健康的杨医师。
不同的主播也能构成更加大大的带货阵容和更广的带货品类。一个比较着力的证据可能是，业内人士透漏，不仅vivi和刘畊宏出镜的两场直播不对外招商，刘畊宏的畊练团将在双十一直播期间对外招商，而招商也从健康乳品、养生保健等品类扩充到了3c数码和个护家清等品类中。
目前在天猫直播不跳操，不带练的刘畊宏、vivi以及畊练团，尽管带有“畊宏男孩”流量优势，但在抖音通过内容吸引而至的粉丝，能够在天猫完成商业化操作还是个未知数，但不可证实的是，重返天猫直播会是刘畊宏商业化的重要一步，虽然抖音和天猫两个平台在本质上就有着区别：在天猫，内容是成交的一个路径，直播的最后目的仍然是成交。
而选择步入天猫直播的“畊宏男孩”，早早就做好了花钱的打算。
