平台严打“剧本、演戏炒作卖货”背后
近来，快手针对“剧本、演戏炒作卖货”现象进行专项整治，处罚了一大批抖音帐号，这儿面不乏粉丝几百万的大V。
其中，凭着星光大街成名的草帽姐也由于“剧本、演戏炒作卖货”被封禁帐号。可见，直播是个大染缸。谁能想到，草帽姐作为朴素的农户歌手，现在安丘市的政协委员，居然也开始玩“套路”。
真是应了那句话，“秀场不拍戏，挣钱都吃力；带货不哭泣，直播难上位”。
除了快手，抖音也表示，将升级电商内容初审机制，重点严打“演戏炒作卖货、卖惨营销”等行为。
但这样的严打力度虽然收效甚佳，为了吸引粉丝、增加销售额，大V们仍然乐意铤而走险。
去年直播带货异常火热，名星网红纷纷入局，直播间卖货更是火得一塌糊涂。面对屏幕前绿油油的“韭菜”，和名星们动辄几千万销售额的剌激，主播们绞尽脑汁、各显神通，以至于顽疾丛生。
在直播间里，随处可见各类逼真的“套路”。
例如，一件堪称专柜1800元一套的化妆品，直播间价钱只要299元，为了给粉丝争取利益，女主播仍然和店家代表你来我往“表演”砍价，女主播要砍到199元，店家表示不愿意甚至动怒，经过一番争执，店家死活不让步，女主播最终决定自己补助800万，给粉丝199两件的“骨溢价”。粉丝们一拥而上，化妆品一售而空，你们皆大欢喜，店家和女主暗自欢喜。
一位财经类短视频创作者表示快手热门搞笑段子剧本，之所以这样的“套路”充斥于直播间，是由于主播们发觉越来越带不动货了。
据21tech报导称，小南京直播卖黄酒，昨晚下单20多单，第二天退款16单；叶一茜直播卖茶壶，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；黄圣依也被指责收10万坑位费，卖出去5个保温杯，销售额695元。
名星直播带货仍旧相撞，普通网红带货艰辛可想而知。
在这样的情况下，越来越多的主播只能通过剧情化的炒作，让用户持续关注，并充分借助网友希望打折和占实惠的心理，营造出一种为粉丝谋福利甚至倒贴给粉丝的气氛，逼迫甚至误导用户下单。
直播间的内容恐惧
不止直播带货“剧情化”，在抖音和快手里，好多生活号正在弄成剧情号。
直播到底是不是“内容”，当初这根本不是一个问题，由于拿起手机就可以拍摄，随时随地，以至于早期吃播、睡播、唱歌、跳舞都能招来粉丝无数。
然而，当行业红利消散以后，直播内容同质化的问题就开始显露，听众的审美疲劳也更加显著，即使是高粉丝腹部IP，要想做到持续、高质且新颖的内容输出能力，也并不容易。
著名主播辛巴也曾谈起网红们演剧本为自己炒作的现象，并列出了“二驴的”“散打哥”“小沈龙”“马洪涛”等大网红，在直播间演剧本无底线，怒斥网红们为了挣钱不择手段，甚至舍弃最基本的做人的原则，在直播PK中拿自己的家人做惩罚来吸人眼珠。
就连网络上看似实时、随机的户外直播，也都是越来越不真实。
例如，街头搭讪、索要拥抱、探索鬼屋、男扮男装、现场撩妹，甚至出现了妻子24小时、孤岛生存等节目，尺度越来越大，但演出感、猎奇感却扑面而至。
随着流量红利消失，用户存留困难，名星竞争激烈，主播们正在从风口上直转急下，从货品到内容，正迅速显得同质化。
在这样的情况下，整个行业都饱含了内容恐惧。怎么让内容有“烟火气”和“人情味”，又饱含戏曲性和剌激感，是诸多创作者都在思索的问题。
而直播“剧情化”，就是直播行业内容恐惧的必然结果。
现在的直播，正在从吃播、睡播、唱歌唱歌的中级阶段，向剧本化运作、剧情化呈现的2.0阶段进化，连直播带货也不例外。
当拍戏式直播、剧本式卖货等猎奇、炒作手段，参杂在各个大V的直播间，每一个直播间就真成了秀场，主播们都在卖力演出。这样的结果就是，小主播们必然迅速仿效，并以愈发激烈愈发无底线地方法跟进，最终劣币驱逐良币，整个行业看似热闹非凡，实则乌烟瘴气。
直播剧本产业链：9.9全套资料，100块专属定制
那里有需求，那里就有服务。网视互联（ID：wxs360）发觉，在天猫上搜索“直播剧本”，关于剧本定制服务的店家随处可见。
天猫截图
其中，电子素材和常用剧本模板通常价钱在9-20元之间，上面依据不同行业和不同需求分了三十多个门类，除了包括各类常见剧本，但是还有大咖干货、直播方法等资料分享。
据悉，部份店家还招募下线，对电子资料进行分发销售，并提供永久免费更新。
网视互联（ID：wxs360）订购了一份电子剧本素材，发觉这种素材对于直播新人来说确实有一定价值。
以一场30分钟的直播带货脚本为例，短短30分钟，被切割成了7个小的时间段，分别对应着聚人、留客、锁客、举证、说服、催单、逼单等不同的话术和目的。包括拉家常拉近用户距离，用中奖等方法留住用户，通过促销让你们认为“物超所值”，指出促销新政催促用户集中订购，反复利用倒计时，迫使用户早日下单等，基本上精确到每一分钟的每一句话都有其用意，把用户心理拿捏的死死的。
而短视频剧本就更建立了，甚至早已接近影视剧剧本快手热门搞笑段子剧本，拍摄手法、画面、解说、音乐都十分详细。
不仅这些模式化教程的售卖，天猫上也有店家进行一对一专属定制，价钱基本上在100元左右。一对一量身定做，满足了更高档的直播用户的需求，除了可以出直播方案、话术、台本，甚至可以出分镜脚本，这让好多不出分镜脚本的影视剧都觉得吃惊。从评论区来看，顾客对这些定制服务都给了一致好评。
直播该不该有剧本？
直播剧本的存在就一定是错误的吗？未必。
直播间说白了如同一个个直播真人秀节目，只是这样的节目不是在电视上，而是在网路里。综艺可以有剧本，直播有剧本自然也就无可厚非了。
这本身就是“直播”策划中的一部份，尤其当网友早已审美疲劳，创作者必然须要通过升级内容才会在行业同质化的窘境中脱颖而出，这也充分彰显了创作者对直播内容的注重。
可现实是，越来越多的直播选择“剧本化”却又没有剧本原创能力的时侯，那就带来了另一种新的“同质化”。这一点，双十一过程中，抖音上各类9.9元书写流畅不断水不断墨的中性笔（近来似乎早已消失）就是挺好的印证。
现在粉丝对直播还抱有很大新鲜感，而且当“剧本”越来越相像，炒作的套路越来越显著，听众新鲜感能够维持多久呢？
直播“剧本化”自然不能“一棒子砍死”，并且听众绝对不会希望自己的爱情被辜负。所以，尽管有剧本，直播也应当多一些诚恳少一些误导。
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