抖音、快手，作为电商直播新生中的佼佼者，一边起着模范生的典范作用；一边相互暗地较劲。
同样娱乐平台起家，同样从劣质优价中杀出一片天，看上去差不多的抖音带货和快手带货，是否真的一样？不尽然，二者在营运细节上，还是各有特征。
1. 主播带货能力VS粉丝量
抖音销售额TOP200主播：粉丝量≤50w；
快手销售额TOP200主播：粉丝量100-300w。
相较于抖音，快手背部主播的格局更为稳定。尤其是在1000w+粉丝号段，抖音服装主播数目为0，而快手则达到了10位；
2021.2 抖音快手TOP 200 粉丝量分布
2. 主播身分属性：商家自播pk主播品牌
抖音TOP主播中，商家自播更多，如：Teenie Weenie、太平鸟、三只松鼠、苏宁易购等，主打品牌和口碑。
快手TOP200主播，主播自有品牌是主力，强调“源头好货”、“工厂直销”概念，以物美价优，增强粉丝黏性。如，@娃娃 的自主品牌 【李小美】、@徐小米 的自主品牌【皆秘】、@芈姐 的自主品牌【芈蕊】。
3. 产品客单价：快手＜抖音
快手客总价多分布在0-50元、50-100元两个区间，整体价钱不高；抖音客总价则集中在100-200元区间段。
从TOP200直播间的客单价均值看：快手单价为78.73元，抖音的单价230元，可见：抖音的整体购买力一直更强，更追求产品质量。
2021.2 抖音快手TOP 200 客单价分布
4. 均场销售额：两极化pk集中化
快手主播的单场销售额，呈现高的更高，低的更低特点。
单场销售额≥500w：快手6位快手粉丝怎么买，抖音1位；
单场销售额≤10w：快手9位，抖音1位。
无论抖音还是快手，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间。
2021.2 抖音快手TOP 200 单场修身额分布
5. 直播间峰值人数：快手＞抖音
抖音和快手极为相像，峰值1000-5000人偏多，但快手私域流量稳定，峰值人数3w+的直播间占比更多，而抖音峰值人数在5000-10000的直播间相较更多。
2021.2 抖音快手TOP 200 直播间峰值人数分布
因存在以上差别，商家、主播在直播营运中，就须要不同的方法。抖音快手有什么样的营运差别？
1. 预热视频创意和引流策略不同
平台机制不同，快手更重私域，主播第一，产品第二；抖音则相反。
因此，快手主播多选择直播前一天或几小时进行预热，而且一般一次性放出全部直播选品，根据粉丝点赞互动数据预判新品。
在抖音，物美价廉的产品远比主播更有流量。
平台算法下，同一个主播的视频不一定全部被推荐，故而抖音主播不会把直播产品大撒网式全部剧透，而是选购几个主推款，拍摄更为奢华的拔草短视频。
如为产品拍摄一则剧情视频，最后点题：XXX产品，今晚就在我的直播间。
但是，在两个平台上，主播就会积极发布多支直播间花絮，为直播导流，为错过直播的用户提供二次拔草。
2. 直播间场景布置
无论是抖音还是快手，主播就会投入较多的费用来家装自己的直播间，但在家装时，也会存在显著差别。
抖音直播间更精巧、有高级感，像是“橱窗”、“专柜”；快手直播间的家装则偏朴素和热闹，色彩愈发柔美。
左：抖音直播间；右：快手直播间
3. 主播风格、话术
因为抖音的顶流主播多主打品牌、品质，而快手主播则主打工厂优价，所以在直播话术上，也会存在显著的差别。
抖音主播重产品，快手主播打价钱。抖音主播更细致地展示产品的细节做工、面料，分享产品的设计理念，穿着体会，同时，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的订购决策；
而快手主播不仅讲解、展示产品，更注重指出“低价”优势。如，强调生产各环节的成本控制、主播跟店家的反复议价。
4. 商品上架策略
由于前期预热和导流策略的不同，主播们的上架次序也有差别。
抖音播出前早已基本确定当场直播热款、引流款、福利款，因此会根据前期确定的次序依次上架产品，通常是“福利款—常销款—爆单款—利润款—炮灰款”的次序。
快手提早预热直播产品，了解粉丝喜欢的款，所以多通过直播中粉丝的反馈快手粉丝怎么买，根据粉丝的呼声决定上架次序，但主播也会保持自己的节奏，把新品憋在直播人气最高的时段销售。
不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好，抖音快手直播带货各有特征，各具风格。因平台制宜，因品牌制宜，因主播制宜，才能作出漂亮的GMV 。
