中国互联网企业众所周知的“野路”在拓展海外用户时又被再次使用。
“撒钱”扩大用户的互联网策略造就了众多国内科技巨头。 当Copy From China流行起来时，如果用同样的“土豪”方式“反哺”海外市场，会产生什么反应？ 快手最近给大家上了一课。
5月27日，一款名为Zynn的短视频软件在上线仅20天后就占据了iOS美国榜单第一名。 据 The Information 报道，Zynn 的开发者是 Owlii。 Owlii成立于2015年，是一家为AR和VR应用开发“3D重建技术”的公司。 已被快手收购。 Zynn可以看作是快手针对北美市场定制的产品，也是快手国际化战略的重要一步。
打开Zynn后，你可以看到另一款短视频应用的影子——The Verge评论道，“Zynn几乎是TikTok的完整克隆”。 不过，Zynn最大的特点除了看短视频之外，就是可以通过观看短视频、邀请好友来赚取积分，积分可以兑换真实的现金和礼品卡。 一些用户声称一天之内就赚了超过 1000 美元。
Zynn产品介绍图｜Zynn
据 Sensor Tower 4 月 30 日数据显示，抖音和 TikTok 全球下载量（不含中国等地区第三方 Android 市场）超过 20 亿次，其中印度、中国、美国为前三大市场。 在TikTok已经取得成功的美国市场，快手以“中国特色”的推广形式向前者发起新一轮进攻。
Zynn开启疯狂“花钱”模式
不少媒体评论称，Zynn与TikTok在产品设计上最大的区别在于“网赚模式”。 进入底部标签栏中间的“奖励”入口，用户可以在这里赚钱和提现。 不过，该服务目前仅覆盖北美地区。 下载并注册、观看视频并推荐朋友。 由于疫情原因，不少失业在家的北美用户以此作为“赚钱之道”。 这也是Zynn早期如此受欢迎的原因之一。
据《福布斯》报道，用户通过观看视频赚取少量收入。 理论上，用户每观看 10 分钟可获得不到 20 美分的收入，连续滚动观看一小时可获得 1.25 美元。 然而，Zynn 的奖励机制并不是加法这么简单的数学逻辑。 Zynn 使用“间歇变量奖励”。 定期观看视频的用户可以随机获得原奖励积分的3-6倍。 “Zynn 使用不规则的获胜机制与人们沉迷于老虎机所使用的策略相同。”
更多的奖励来自于用户的推荐。 被推荐人使用推荐人的邀请码下载并注册，推荐人最高可赚取20美元。 每推荐 5 个朋友，您将获得额外 10 美元的奖励。 这充分利用了社交媒体和KOL的网络效应——甚至很多普通用户也在利用Twitter等社交媒体发展自己的“下线”。 YouTube 上的许多博主制作安利视频，告诉粉丝如何通过 Zynn 赚钱。
这种“功利心态”也出现在 Zynn 应用程序中。 与快手在国内建立的强大社区生态相比，Zynn评论区关于视频的讨论和交流却很少。 相反，大部分评论都是“求关注，轻松赚钱”。
处于运营初期的Zynn提供的内容也乏善可陈。 比如，有很多空账号，不发布任何内容，只是赚钱； 部分账号明显抄袭国内账号内容； 很多账号有几十个视频，但视频来源却是东拼西凑、质量低劣、非原创。 无法保证账户一致性。 目前，Zynn 上最受欢迎的视频是美式恶作剧、生活喜剧和体育跑酷视频。 不过，有媒体称，快手表示将加快与专业用户的合作，丰富平台内容。
Zynn界面截图｜Zynn
目前，Zynn 仍然专注于用户增长，并没有开始变现，但用户可以获得的“红利”不会一直存在。 YouTube 博主 Tech Hustler（该视频已被观看 65,000 次）表示，他在 Zynn 首次推出时的 24 小时内赚了 1,000 美元，并且可以使用 PayPal 提取。 然而，一段时间后，他无法取款，只能从沃尔玛、亚马逊等商家购买礼物。 卡片。 据媒体报道，Zynn目前提供提现和购买礼品卡两种模式，当金额达到一定程度时可兑换奖励。
过去几年，国内通过所谓的“网赚”模式开发出不少应用，瞄准三四线以下城市。 例如，信息聚合平台趣头条在注册、邀请、评论、阅读时间等方面提供免费服务。 必须对用户进行奖励，以增加用户参与度和停留时间，然后通过平台广告实现变现。 这种模式也让快手快捷版在去年上线20天内迅速增长，DAU达到1000万。 但对此的质疑在于，激励型社交裂变的获客模式能否持续快手免费获得1万播放量，广告价值能否覆盖用户成本。 第一点是广告的转化率和商业价值的基础，它决定了平台的流量价值。
平台最终需要了解自己的定位，捕获核心用户，产出优质内容，构建生态系统。
快手偷袭TikTok
从时间线来看，快手试水海外水域的时间不晚于字节跳动。 2017年5月，快手海外版和TikTok几乎同时上线。 快手并未专注于北美市场，而是积极进军巴西、越南、韩国、俄罗斯市场。 据三盛报道，快手进入韩国市场，并通过邀请权志龙等一线明星迅速推广。 但此后，快手放弃投入更多资源，让快手开始像中国一样挖掘普惠流量，导致快手热度下降，没有建立起生态系统。
几乎与此同时，字节跳动收购了Musical.ly，正式开始全球扩张。 TikTok正在以Musical.ly奠定的基础抢占市场。 面对TikTok即将到来的竞争压力，快手的海外业务正处于动荡和调整之中。 根据界面2019年8月的报告快手免费获得1万播放量，快手的海外技术和产品团队大幅缩水。 与此同时，快手自2018年底起已停止投放东南亚和印度市场，仅在南美市场保留部分投资资源。 不过，这一说法被快手否认：海外业务是公司的重点战略，资源并没有减少。
但从数据来看，快手国际化的尝试确实后劲不足。 2018年上半年，快手在俄罗斯和东南亚7个国家的Google Play和App Store排行榜上名列前茅。 然而，2018年底，快手在韩国市场的Google Play排名徘徊在30名以上。
Sensor Tower数据显示，2019年三季度，TikTok在“全球下载次数最多的应用程序排行榜”中位列前三。 TikTok也正在逐渐摆脱Musical.ly的模仿者地位。 例如，在发展之初，UGC内容大多是无聊的“口型同步”和“肢体表演”。 后来，越来越多的专业制作人入驻，如《华盛顿邮报》报纸、NBC News、BBC Radio等主流新闻媒体将新闻与娱乐为主的视频内容结合起来。 TikTok上的内容也成为了经常被传播和讨论的流行模因。
TikTok博主，相比Zynn，现在的视频风格是一样的｜TikTok
尤其是当TikTok的视频内容在Instagram上“病毒式”传播时，扎克伯格对TikTok的影响力和短视频的传播感到担忧。 2018年，Facebook直接推出了短视频应用Lasso，其主要功能与TikTok相同。 它还具有同样的竖屏循环播放和向上滑动切换功能。 不过，仍然没有阻止TikTok的势头。
Lasso产品介绍图片｜Lasso
这是对用户注意力和时间的竞争。 无论是中国用户还是美国用户，他们对短视频的态度几乎都是一样的，就是又爱又恨。 一方面，信息流让用户上瘾、无法自拔，花费太多时间在娱乐上。 另一方面，短视频让用户在单位时间内吸收更多的信息，而视频作为一种通用语言，让每个人都可以毫无理解障碍地参与其中。
更重要的是，Zynn 还可以让用户赚钱。 但在 Facebook 尚未占领的市场，这取决于 Zynn 如何留住用户。
据36氪了解，快手拥有国际化团队，运营卡点音乐视频制作平台MV Master等产品，以及中短视频社区产品UVideo、VStatus等。 不久前，快手推出了另一款短视频应用——SnackVideo，它有推荐算法，旨在对标TikTok。 如今，这些应用大多活跃在巴西、双印度、俄罗斯和越南等市场。 在这些市场中，除了TikTok之外，欢聚时代旗下的Likee、阿里巴巴投资的VMate也获得了良好的口碑。 现在为了弥补国际市场的短板，快手对TikTok发起了全面进攻。
极客公园使用Zynn，偶尔会在信息流中看到色情视频。 可以肯定的是，TikTok目前面临着棘手的监管和审查问题，比如个人隐私泄露、虚假信息传播、涉嫌违反COPPA（美国儿童在线隐私保护法）等，Zynn仍需要在未来一段时间内解决这些问题。未来。
来源：福布斯、Twitter、Zynn | 编辑：靖宇
