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彭丽辉 撰稿
编辑| 张建峰
网易科技《后厂村七号》栏目出品
一个APP能改变什么？
“首席大师赚的钱和二线明星的钱差不多。” 一位中腰以上的名人说道。
“明星们找我们的专家合作拍摄短视频、直播，就是为了获取流量。”某MCN机构高管表示。
“我现在有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿。” 一位直播电商达人说道。
据《后厂村七号》采访显示，截至9月底，快手日活跃用户接近2.5亿，抖音日活跃用户超过3.2亿。 收入方面，快手挑战400亿，抖音目标500亿。
抖音快手，拥有如此巨大的流量，又渴望变现，对于无数人来说意味着机会，而且转瞬即逝。 一个颇为夸张的声音说道：“错过了抖音快手，你失去的不是一个机会，而是一个时代。”
抖音和快手催生了新的商业生态，就像淘宝催生电子商务、微博催生名人、微信带动微商一样。 有人说，这是一个短视频致富的时代。 小小的手机屏幕上，充斥着令人兴奋、离奇的事情。 ①
01
15秒成名，
抖音第一代网红的坎坷历程
“我已经郁闷了一段时间了。” 说完这句话，张馨瑶就蜷缩在椅子上，开始放松了一会儿。
作为抖音第一代网红，他的事业目前遇到了瓶颈。
“我一拍视频就掉粉严重，不知道为什么掉粉，也找不到解决办法，每天都很焦虑。” 在接受《后厂村七号》采访时，张馨瑶大部分时间都是开朗的。 话不多，只有话题一提，他就显得有些沮丧。
当抖音粉丝数量刚刚达到8.7万时，张鑫耀带着2000元闯入北京寻找出路。 此前，他在河南担任舞蹈老师，月薪1200元。 组建舞蹈团并到美国参加比赛是他最初的梦想。
“当时住的是八人宿舍，每天100块钱，但第一个星期就没有700块钱了。” 北京的消费水平是他从未见过的。 但幸运的是，他的室友帮他上了私人课，教一位年轻艺术家跳舞，赚了他6000元。 当时他就想，花完钱就回家吧。 那是 2017 年 5 月。
那时候的生活有多艰难，张馨瑶开玩笑说：“看到喜欢的衣服，就得存够钱去买。想吃喜欢的东西，就得等到有钱吃的时候。”它。”
在没有任何预兆的情况下，他在抖音上发布了“你愿意做我女朋友吗”的视频，迅速火遍全网。
（左：张馨瑶）
有人说，2017年夏天，他就火遍了抖音。
“我在三里屯逛街，很多人都认出了我，我发现我有点受欢迎了。” 张鑫耀表示，抖音让他成功了。 而且从某种意义上来说，他也让抖音获得了成功。
当时张馨瑶正值人气巅峰，抖音海报和TVC广告中都有他的身影。 他还会出现在抖音和卫视春晚赞助的所有综艺节目中。
就在这个时候，张鑫耀接到了第一个抖音广告，赚了15000。 那时，他觉得自己是世界首富。 “原来拍视频也能赚钱。”
张鑫耀开始玩抖音的时候，抖音还叫“A.me”，但他只是玩了一段时间。
当时抖音还只是潮流年轻人的聚集地，关注这个软件的人并不多。 在这里，以张馨瑶为代表的技术舞蹈视频非常受欢迎。
2018年春节期间，抖音火遍全国，成为全民应用。 据抖音官方公布的数据显示，日活跃用户从不到4000万增长到近7000万。 公众开始涌入，张鑫耀坦言，他感到茫然，仿佛自己隐藏的宝藏被发现了。
随后，流量被分流，网红炸了。 张鑫耀发现自己淹没在人群中，这让他一时间感觉很不舒服。 他自然知道没有人能够长久生存，但他的心态只能慢慢调整。 。
费启明、刘宇宁、温晚、代古拉K同时成为继他之后一夜爆红的明星。 前两人转型艺人，文晚则被禁。 与张馨瑶同时崛起的很多明星都淡出了明星圈。 只有他这个“老人”，依然坚强地屹立着，迎接着一批批新人，送走了一批批旧人。
Daigula K TikTok 主页
经历了行业的种种风风雨雨后，他明白“流量是一个很空虚的东西，没有作品的支撑，人气再高也维持不了多久”。
现在他希望自己能够拥有一部被大众所熟知的代表作。 它可以是热门歌曲，也可以是电视剧中的经典角色。 他可以一炮而红，实现从低调的网红到娱乐明星的跨越。 但他也明白，当今世界，百家竞争对手竞相争夺成功，机会来之不易。
现在，除了依然创作短视频外，他还在积极尝试很多领域，比如参加综艺、直播、商演等。
“一切都会好起来的，永远不会比以前更糟。” 张鑫耀告诉《后厂村七号》。
02
网红的人生挣扎并非没有戏剧性
2014年4月，侯跃离开家乡四川凉山，来到“小商品之都”义乌，目的是赚钱。
多年后，她回忆起那天的情景依然记忆犹新：刚到义乌那天，我穿着黄色T恤和运动裤。 一下火车，我就看到很多面包车在路上飞驰。 这就像一场斗争。 呼吸打在我的脸上。
侯跃9岁时，父亲离家出走，至今未归。 他18岁时，母亲患了食道癌。 临终前，她告诉侯悦，一定要送妹妹上大学。 后来，她嫁给了一个有钱的丈夫，以为一切辛苦都会得到回报，没想到却生下了一个患有严重脑瘫的孩子小智。 在全国各地为儿子治病时，她丈夫的建筑工地发生了一起重大事故。 无奈之下，她只能背负着200万元的外债，开始了背井离乡的奋斗。
那年她25岁，她称自己是一个从泥潭里爬出来的人。
侯跃住的地方叫北下朱村，是义乌知名的“网上批发商”聚集地。 起初，她做批发生意，摆地摊、开店，通过电商平台销售商品。 她一天之内就卖掉了所有的货物。 三四百单，每单利润两块钱，入不敷出。
更糟糕的是，儿子每月的治疗费用达数万。 这让她觉得自己永远都出不了头了。 她曾绝望无助，但看到孩子天真的笑容，她说只能咬牙继续坚持，“只有赚更多的钱才能给孩子治病。”
此时，同事严波通过快手一个月卖出35万件毛衣的故事引起了当地电商圈的震动。 此后，工厂开始找他，希望颜波能帮忙卖货。
这也让苦难中的侯越看到了一线希望。 “我长得比他好看，而且我也做过销售，如果我在快手上开户，可能会比颜博更好。”侯跃回忆起当时的想法，有些开玩笑地告诉记者。
失意者的天堂似乎就存在于义乌和网商的二维空间里。 五年前，颜波也离开家乡，背负巨额债务来到义乌，希望从这里“挖金子”。 他白天做电商，晚上去夜市摆摊。 无聊的时候，他就利用快手直播摆摊卖货，分享自己的销售经验和创业故事，边聊天边卖货。
怀着赚钱的欲望，侯悦当天注册了“创业之家悦姐”账号，分享自己的创业故事以及借助网商尝试实现人生逆袭的人生。
视频中，你可以看到她晚上独自经营路边摊买快手热度的软件，也可以看到她带着患有脑瘫的儿子在工厂之间奔跑。 她的空间里有一张图片，并配文“现在我知道了，这个行业不分男女”。
经常有粉丝问她“孩子脑瘫怎么样了？” 还关心她，“月姐，加油，你不会有事的。” 通过分享和交流，侯跃积累了33万粉丝，通过快手向世界各地的小批发商销售小商品。
据说，侯跃和颜博现在通过快手直播电商卖货，一年能赚七位数。 此外，两人还以企业家身份创办了“创业之家”。
“10年过去了，他终于跪下了。” 今年年初，侯跃分享了一段短视频。 里面的小男孩是他患有脑瘫的儿子。 他每月的治疗费为2万至3万元。 据说他靠直播销售。 凭借着卖货赚来的钱，孩子终于康复了，可以慢慢地跪起来了。
侯跃和颜波是最早一批依靠快手直播电商成长起来的人。 他们亲身经历了义乌这座城市从实体店到传统电商再到直播带货的变化。
更多像他们这样的网红原本是中国的普通民众，但抖音、快手的崛起给他们带来了实现生活诉求的出路和机会。 在这个领域，四位“一夜成名”这个词听起来并不那么突兀和令人惊讶。
波普艺术大师安迪·沃霍尔说过，每个人都可以成名15分钟。
在抖音快手上，15秒就足以成名。
03
诡异一幕：网红纷纷转向娱乐圈。
一线明星纷纷前来卖货
“李佳琪和毛毛姐一个月就能在老家赚一套房子。” 一位行业龙头MCN高管向《后厂村七号》透露，一些顶尖高手巅峰时期月薪可达五六百万。
（左：李佳琪右：毛毛姐姐）
据《后厂村七号》采访显示，2018年，快手多位顶级明星纯粹靠直播打赏，净利润超过5000万。 据小葫芦名人榜显示，今年8月，直播打赏收入排名前五的主播中，有3人来自快手。
据快手名人娃娃介绍，她目前拥有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿，其中90%的销售额来自快手。
“顶级高手的收入确实可以和二线明星媲美。”一位中腰以上的高手说道。 大师之间的收入差距极其严重，最低的大师每月收入只有1万至2万元。
“但如果我们不成为网红，我们可能连月薪两万元都赚不到，我们可能就只是一个没有一技之长的辍学者。” 因此，在他看来，网红时代的到来，为国家解决了一些问题。 就业问题。
服务网红商业生态的卡斯数据，将粉丝超过10万的明星称为具有商业价值的明星。 据其提供的数据显示，抖音上粉丝数超过10万的明星已有7万名，入驻星图广告平台的人数已超过2.5万人。 快手约有5.5万人，其中2.3万人定居快手。 单一平台。
抖音快手在让网红一夜成名的同时，也以其巨大的影响力和庞大的群体在互联网经济上留下了重要印记。
与此同时，这些靠抖音和快手发家致富的明星并不满足于只活跃在一个平台上。 他们有成为偶像、艺人的颜值和实力，也有成名的动力。 国内网红经济进入新的发展时期，以张馨瑶为代表的众多网红也在寻求新的出路和机遇。 “如果有机会，我也想在娱乐圈碰碰运气。” 张馨瑶说道。
有些人已经走在了前面。 费启明、刘宇宁变身艺人，上综艺、拍电影、开演唱会； 石展、段奥娟、斯外哥等人通过选秀节目变身偶像，拥有数万粉丝。
（左：刘宇宁 右：费启明）
此外，一些网红在抖音、快手完成初步知名度和影响力后，开始发展“副业”，比如商演、录制综艺、电商等。
“我现在的收入主要来自广告和商演。” 张鑫耀透露，目前他商演的报价在20万左右。
明星们都在努力冲出圈子，而艺人也开始加入抖音快手，与明星合作。 比如，王源利用李佳琪在抖音上宣传自己的新专辑，这段短视频也被李佳琪当上了头条； 何洁、柳岩、朵朵与毛毛姐姐合作，郭富城、辛巴直播卖洗发水。
“他们都是为了吸引流量而来的。” 上述MCN机构高层向“后厂村7号”透露，现在越来越多的明星正在积极主动寻求合作，希望通过与顶级专家的合作，让自己在TikTok上更受欢迎。 尹快手获得了流量份额。
04
MCN行业热闹非凡，
危机再次来临
抖音、快手规模的快速增长，带动了网红的爆发。 但单打独斗的高手很难有突破的机会，因此出现了很多专业的MCN组织。
据Crowley统计，截至2018年12月，超过90%的顶级明星已被MCN公司收购，或建立了自己的MCN。
去年年底，张馨瑶也决定结束单飞生涯，签约一家MCN机构——无忧传媒。 与他同时签约的还有经纪公司玉朵以及凭借《好嗨哟》走红的毛毛姐妹。
雷宾一是视频领域的资深人士。 此前曾在凤凰视频、YY等公司工作多年。 当他创办无忧传媒时，他赶上了直播时代。 2018年，短视频风潮已经到来，他果断主攻抖音。 据他介绍，无忧传媒已经连续8个月获得抖音MCN排名第一，今年上半年的收入已经超过去年的收入，其中抖音贡献了70%。 贝壳视频创始人刘飞也表示，抖音收入占他总收入的50%左右。
与无忧传媒、贝壳视频等均由微博时代转型而来的头部MCN不同，奇迹山成立于2017年买快手热度的软件，是一家与抖音一起成长起来的MCN机构。
创始人黄冠森表示，目前抖音收入占比最高，快手仅占10%。 但他表示，随着快手开始扶持MCN，未来奇迹山也会把一部分重心放在快手上。 “我们未来的增长有一部分应该来自快手。”
抖音和快手正在互相蚕食对方的领地。
从今年开始，快手开始大规模签约扶持MCN机构。 7月，快手宣布一年内扶持10万名优质创作者，流量达100亿元。 在此之前，快手并没有过多关注MCN。 相反，MCN对于抖音来说才是最重要的。
早在去年6月，抖音就主打直播，积极邀请众多明星和MCN机构加盟。 据《后厂村七号》采访显示，快手直播去年营收突破200亿，今年的预期目标是300亿。 两大平台很可能会分一杯羹。
采访中，接受采访的MCN机构对《后厂村7号》表达了这样的看法：未来，一部分重点将放在快手上。 这一决定的背景是抖音的MCN红利和快手对MCN的支持。
“谢谢你的短视频。” 一位MCN创始人告诉《后厂村7号》，因为有快手，像他们这样的MCN机构不会太被动。 在他眼中，抖音的红利期还将持续，而且由于资源和流量分配权完全掌握在平台手中，这让他非常没有安全感。
据《后场村七号》记者采访，理想条件下，平台、MCN、明星在行业中都有自己明确的定位和角色。 平台负责内容分发、提供流量； 名人为平台生存和吸引用户提供优质内容； MCN作为中间的纽带，可以帮助平台和明星实现对接，使平台能够批量获得优质内容和生产者； 而明星们则更加注重内容创作，通过MCN更好地获得商业变现和平台资源支持。
Crowry发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至2018年12月，MCN数量已突破5000家
三者合作，通过各自的优势，推动整个网红生态圈的繁荣。
但这需要在相互关系中建立一种可怕的平衡。 如果三者之一过于强大，平台内部就会发生生态冲突。
“最担心的是艺人走红后会解约。” 两年前，洋葱视频联合创始人聂德阳在一次论坛上表达了MCN的担忧。
结果就成了预言。 2018年11月9日，野红梅单方面宣布解约，并开始撕碎洋葱。 热度持续一周，洋葱视频被推到风口浪尖。
叶红梅是洋葱视频从0到1孵化的明星。 她在抖音上短时间内获得了超过300万粉丝。 后来她加入了七霸说，并为大众所熟知。
自媒体人盖世太保发文称，野红梅事件或许是整个MCN行业的成人礼。
《后厂村七号》记者从业内了解到，MCN中的明星有两类。 一种是自己孵化出来的，比如夜红梅。 MCN投入了大量的人力物力，所以话语权和权利会更重； 另一种类型是从外部签名的。 这类人才有粉丝或者有名气，MCN会更容易受到伤害。 比如，在和多猫签订合同的时候，无忧就做出了让步。
这是一个涉及平台、MCN和专家之间利益分配的业务。
“我的合同还有一年半，到期后我肯定不会和公司续约。” 一位拥有2000万粉丝的明星告诉《后厂村七号》，他并不像表面看上去那么优秀。 虽然他是一线明星，接过的广告无数，但作为公司孵化的艺人，他只能拿到签约时的死工资。 “他们吃肉，但我只吃汤，他们连肉末都不给我。” 专家说，她的生活很悲惨。
专家们认为他们赚的钱分配不公平，而MCN则表示他们也没有赚到多少钱。
“真正能盈利的MCN只有前四名，只有四五个，大多数MCN都过得很艰难。” 上述MCN创始人表示，在红利期，MCN依靠平台补贴每月可收入数万。 现在看来，这根本就是不可能的事。
卡斯数据显示，微博、抖音、快手、淘内、小红书5大平台上约有8000家MCN。 其中，60%的MCN机构明星人数不足50人，且没有大账号。 小规模的MCN机构很难大规模运营和商业化，生存条件其实并不好。 其创始人李浩预计，未来两年70%的MCN将被淘汰。
“虽然MCN的结构性机会和空间仍然很大，但总体处于竞争饱和的阶段。短视频平台上的MCN有点像2016年的PGC，热闹但充满风险。” 李浩说道。
聂阳德将目前MCN的形势形容为“六大门派围攻光明顶”。 “去年或者前年，更多专业的短视频MCN在制作视频。 到了2019年，过去做微信公众号、电商、游戏，甚至广告公司、微信业务的人员和团队都在明显转型。 ，制作短视频。”
05
我很羡慕明星，
服务商怀疑自己选错了轨道
抖音、快手的崛起改变了原有的商业生态。 最明显的例子就是围绕“网红流量”的产业链正在迅速扩张。 在这条链条上，除了明星、MCN、平台、品牌之外，还诞生了一大批服务商、品牌代理商、广告供应商等主体。 李浩和他的火星文化就是其中之一。
2018年最后三个月，李浩频繁出差字节跳动。 他几乎会见了抖音产品、运营、商业化各个部门的人，只是为了判断抖音未来的商业化方向和发展。 空间。
“我想为火星文化寻找未来的机会。” 李浩说道。
李浩是火星文化创始人。 抖音、快手的崛起冲击了原有的商业生态，也带来了新的商业生态。 最明显的例子就是围绕“网红流量”的产业链正在迅速扩张。 在这条链条上，除了明星、MCN、平台、品牌之外，还诞生了一大批服务商、品牌代理商、广告供应商等主体。 李浩和他的火星文化就是其中之一。
李浩 火星文化创始人
2014年，李浩从56同城辞职后，创立火星文化，为各大视频平台和内容公司提供PGC内容分发和商业化服务，并开发了服务名人、品牌和平台的数据平台。 卡斯数据”。
作为行业内的服务商，李浩深知目前抖音和快手两个平台的特点。 在他眼里，抖音明星非常有能力种草。 种完草后，用户可以去天猫和京东割草。 快手的带货方式更多地依赖于直播转化。 几位顶级明星通过直播带货的能力仅次于淘宝直播一姐薇娅。
李浩分析，快手产品的第一大品类是个护（美妆），第二大品类是食品和农产品。 抖音红人卖的第一大品类是护肤（美妆），第二大品类是包包鞋服。
李浩本人也在这次淘金热中经历了艰难的商业转型。
2017年11月，李浩发现PGC的视频内容数据增长陷入停滞，视频用户增量全部被抖音、快手等短视频平台吸走，于是他最终咬牙决定砍掉所有内容。核心且盈利的 PGC 业务。 下降，迫使团队努力开发未知的KOL业务。
凭借这种全心全意的专注，玛氏抓住了服务商的机会。
2018年7月，抖音正式推出品牌广告智能对接平台“星图”。 经过层层筛选，火星文化最终成为首批四家官方服务商之一。
一年后，随着抖音开放服务商平台，众多服务商涌入，李浩决定退出体系，转型为星图的代理+MCN模式。 此时，快手正好准备打造明星生态系统——火星。 已成为快手六家官方服务商之一。
据李浩介绍，他们是整个行业仅有的两家深度涉足抖音和快手平台明星生态的公司。
即便如此，火星文化仍处于迷失期。 “由于营收规模不够，目前对卡斯数据产品的投资还没有覆盖。”李浩解释道。
此外，在多数行业缩减预算的同时，以抖音、快手为代表的短视频营销预算却同比增长超过200%。 李浩表示，在这样的情况下，很多人原本不屑做短视频的营销公司，甚至传统行业的4A公司都纷纷投靠这个行业。
这也使得，即便火星文化入局较早，但在今年三四月份依然感受到了强烈的冲击。
有时候，作为场外的主体，李浩也会感叹。
“服务商的业务是依赖于平台的业务链，不可能建立起非常有价值的商业模式，也很难建立起百亿级的公司。” 明星通过直播或者广告赚大钱，也让李浩都怀疑自己是否选错了创业赛道。 “我们服务的大客户中，一个月通过火星投放抖音快手的明星数量接近千万。”
看着网红的巨额收入，李浩表示，如果还有选择，“我们不需要动用一两百人来做这件事，只要努力成为网红，就可以”有一个两三个人的团队。” ”。
在李浩眼中，G2平台快手和抖音作为网红集散地，各有千秋。 抖音的优点是创业比较容易，门槛低。 “比如你有好的内容，就有机会爆红，给你带来几万、几十万的粉丝，但快手养粉其实很难，但转化率很高。”
据李浩监测分析，两大平台上，情感类内容、本土吃喝玩乐、宝妈、辣妈类KOL内容前景看好。 他们的用户需求和商业空间都巨大，而且“尤需”。
从抖音快手的动作来看，除了美妆、游戏、服装之外，今年的重点变现领域还包括汽车。
今年7月，快手宣布聚焦汽车领域，推出新产品“快手车”。 官方表示将提供流量支持并招募创作者加入。
一个月后，抖音举办了首届短视汽车营销创作大赛，邀请了几乎所有汽车品类的头部玩家和MCN，并发布了抖车方案和车号。
对此，聚聚引擎*汽车营销中心总经理肖观音表示，此时点这样做的主要目的是为了丰富和完善汽车内容的创作生态。 “我们看中了用户的需求。” 抖音内容生态白皮书显示，截至今年7月，汽车内容发布量较去年11月增长266%，浏览量增长179%，完成率达到42%。 搜索内容的人数增加了 269%。
据悉，豆车计划是通过流量、产品、运营、变现等方面的支撑，实现品牌、平台、创作者之间的协同共赢。
“汽车行业是一个大市场，抖音快手迫于营收压力，必然会注重商业化。” 一位汽车业务人士认为，这是汽车品类内容创作者的红利期。
已经有人利用了这个奖金。 Yu Hu has accumulated 19.56 million fans on Douyin by operating "Brother Hu Talks Cars", and his current business cooperation can be scheduled until the end of the year.
"90% of our revenue comes from Douyin, and 10% from Kuaishou." Zhang Siyuan, CEO of Video Player, who has the car account of a car detective and a car goddess, said that in the beginning, Video Gamer did not monetize and only relied on the platform. Surviving through traffic subsidies now has a very generous return.
Kuaishou is not far behind. "Automobiles will be our key business in Q4, and we will make relatively big moves in October and November." An employee of Kuaishou Auto said that the Chengdu Auto Show is a warm-up.
At the end of the day's speech, Xiao Guanyin left the last PPT with these ten words - Nuggets short video, the dividend is just in time.
06
“National Internet Celebrity Dream”:
Is it an extension of ideals or a flashy phantom?
In the Nuggets craze, every subject hopes to continue to shine and achieve greater success. It will lead many ordinary people interviewed and not interviewed by "Houchangcun No. 7" to the road of Internet celebrity, or The idea of becoming an Internet celebrity has arisen. Some people call this phenomenon the “National Internet Celebrity Dream.” Xinhuanet's previous survey statistics stated that the emerging career choices that 54% of the post-95 generation most yearn for are anchors and Internet celebrities. ②
Li Hao showed the reporter of "Houchangcun No. 7" on his mobile phone the live broadcast accounts of various popular celebrities selling agricultural products on Kuaishou, pointing out that these people are basically young people from small towns. "These popular celebrities are all On average, the income from tips from each live broadcast can be worth several million to tens of millions of goods."
On many short video social platforms, led by Douyin and Kuaishou, stories of more low-level groups seeking advancement like the ones mentioned in this article are still emerging and happening. This track has commercial space and potential that is still favored by industry insiders, but what is behind the craze?
An author named "Wai Daodao" once published an article questioning the current nationwide Internet celebrity craze as a consumerist bubble that is backlashing young people. He believes that even the sales miracles of Internet celebrities such as Li Jiaqi and "Sanda Brother" are also influenced by Internet celebrities. Consumerism hijacked by force. In his writing, the greatest value of Internet celebrities is to guide fans to consume, and they cannot bring Internet innovation and become a transformative force in traditional industries like real Internet entrepreneurs.
"Many people regard Internet celebrities and anchors as self-employment, but in fact, very few can successfully achieve commercialization, and even fewer can eventually become listed companies. This is fundamentally different from Internet entrepreneurship." In his eyes, Huacai's glamorous Internet celebrity economy has its reality-deformed side, which deserves vigilance.
Huge Engine*: ByteDance's marketing service brand
参考：
①Zhejiang News
②Southern Metropolis Daily, etc.
