购物狂欢节双十一尚未到来，但“快手电商”已然冲出重围，势必成为今年“买买买”浪潮中的一匹黑马。 11月6日，“快手首届电商节”正式启动。 在拥有超过4000万粉丝的快手一哥超级网红“散打哥”的带领下，众多网红在快手直播上卖货。
一向被认为带有乡村小镇“土”味的快手，似乎与电商关系不大。 甚至由于抖音等短视频平台的崛起，不少人认为快手正在衰落。
11月6日是“快手首届电商节”快手双击点赞网站网红平台，也被快手网红称为销售节。 快手上周发布了名为“Fe+”的营销平台，并与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作。 此外，6月，快手与有赞合作开设“快手店”，足见快手发力电商。 其目的不仅仅是为了获得知名度。
按照近年来“双11”活动的惯例，从11月1日开始，今年的“双11”是创办十年来首次有UGC短视频平台参与。 快手则展现了与其他公司完全不同的做法：通过短视频+直播模式实现转化效果如何？
01
很多人会好奇：职业快手玩家是如何养活自己的？ 快手流量变现的方式主要是通过网红直播打赏，平台和网红分享利润。 职业网红为了拉拢打赏他们的富人，结成了某种利益联盟。 这有点像YY（欢乐派对时代）。
长得不好看、身材瘦弱的齐天道，每年下午五点到六点就开始在户外直播。 他拿着自拍杆到处闲逛。 他被商场保安驱逐，并遭到路人嘲笑。 然而，他却奇迹般地成为了快手的“阿甘”。 他拥有超过3400万粉丝，平均每天有50万人在线观看他的直播。
玩快手的人都听过他的“辛巴哥”（辛宥志饰）的传说。 这位80后老兵以每天花费数十万元送礼、争夺榜单头名而闻名。 在快手直播中，收礼排名第一的“老铁”会自动将网红粉丝导入自己的直播间。 这是“第二份名单”。
辛巴哥看中了齐天刀，想要在11.6快手电商节之前进行多次排名，让自己的直播间人气极高。 10月28日，辛巴哥带着《穿云箭》度过了全部时光，另一位美女土豪“奎儿”也紧随其后，同样排名第二。 最终奎尔豪花了63万，辛巴哥花了93万。 辛巴哥随后霸气回应。 他往自己的账户里充了1000万，问谁能和他竞争。
他高调粉丝的另一面是他不同寻常的谦虚。 在辛巴的快手简介中，他自称“农民的儿子，为人民奉献，农民的儿子，请叫我‘农民总裁’”，辛巴哥在快手上直播卖大米、鲜参、蜂蜜、牙膏、来自东北的羽绒服等。 这些原本滞销的商品，被辛巴哥这个超级IP所吸引。 大订单的都用卡车运到市场，村民们在大院子里乐呵呵的。 忙的时候，小老板就会蹲下来检查货物。 当他饿了的时候，他就会坐在炕上吃点东西。 每一个细节，都被身边的老者透露出来。
与辛巴哥争夺榜单的奎尔并不是“托人”。 她是另一位知名微商代理商，经营减肥、化妆品等产品。 “楚瑞雪”这个拥有万千粉丝的狠人角色，粉丝基础也大致如此。 葵儿也在直播间向辛巴表达了歉意，称自己不应该让辛巴为自己的活动付出太多的奖励。
（图一、图二为辛巴哥在楚瑞雪的快手账号上准备快手电商节，电商节结束后账号解封）
Simbago与国内连锁超市合作，库存数百种产品。 他走进仓库进行现场销售。 他显然对11.6销售节感到非常自豪。
悲剧的是，Simbago在电商节开幕前就被封禁，近千万秒的排名费用被浪费了。 有人猜测，这位富翁的瞬间排名引来了不少攻击和诽谤。 有人说，辛巴与另一位大V二路、集小丑正能量与豪门富豪相结合的“散打哥”有矛盾。 。
新巴哥发布声明退出今年快手电商节。 很多粉丝都去楚瑞雪的账号下单。 当天的销量超过了200万，但距离他之前定下的3亿成交额目标还差得很远。
据快手11月7日凌晨发布的十大卖家排行榜显示，散打哥以1492万的点击量夺得第一，11月6日成交额达1.6亿，散打哥邀请了其中不少人来做客。列表。 齐天道等网络红人纷纷向他表示祝贺。 辛巴哥哥此时看到这一幕，心里一定很不舒服吧。
（快手齐天刀和散打哥的快手账号，右图散打哥于11月6日举办了一场盛大的线下直播活动，包括天刀在内的众多快手网红参加了联博销售节晚会）
02
有人说“快手的电商和微商是天生的一对”，没错！ 本届快手电商销售节前十获奖者主要是砸钱的微商团队。 此前，微商、快手在电商方面的力量长期被外界低估为“低”。
很多人还没有见过微商的路子。 走红朋友圈的人是“个体户”，掌握上游货源和采购渠道的人是“暴发户”。 处于这条“食物链”顶端的微商，让商业世界变得更大。 小伙子的“逼王”状态继续热闹又迷人。
“如果没有工作人员开着劳斯莱斯去机场接你，在微信上发帖就太尴尬了。 不住五星级酒店就说出差就太丢脸了。 出国留学就得去哈佛、耶鲁参加培训、开会。 做微商的人不是几千人。 会议送钱这么多，都不好意思称之为团建了……”
微商坚持的路线始终如一：“粉丝就是流量，交易为王”。 “个人IP”是扩大粉丝数量、降低成本的关键。 所有高调炫耀的背后都是为了让自己的IP足够强大，炫耀是工作所必需的。 当他们看到那些对都市富豪充满幻想的小镇青年时，兴奋的眼睛里闪烁着金光。 这是又肥又油的粉红色（jiu）丝（cai）。
从心理学上来说，“一个人如果还能达到自己的能力范围，就会嫉妒另一个人；如果超过自己能力的N倍，就只能崇拜了。”
在快手的世界里，获得赞誉的方式包括靠创意、靠诡计、靠才华、靠颜值。 然而，这对于有钱人来说太慢了。 只有“奖励”，才能快速获得失败者的“羡慕”。 ，玩过网络游戏的朋友也会明白这一点：通过内容吸引粉丝就像练习各种战斗技巧，而有钱人所做的是直接购买装备瞬间杀死对手。
辛友志夫妇和散打先生之所以“花钱”，并不是因为他们挥霍无度，而是他们比其他人更有聪明的商业头脑。
如今，快手很难像早期那样通过发布奇怪的内容、点击红心触发算法来快速增加粉丝。 给大V《1314》、《云箭》、《二榜》，是稳定增加粉丝的绝佳方式。
“哥给我关注一下，10、9、8、7……2、1.5、1……”，随着主播撕心裂肺的喊声，玩《云箭》的粉丝也多了起来。 主播热血沸腾，老铁享受数据的跳动，“老大哥”热切饥饿的眼神，就是每天存币、买礼物、增加粉丝的丛林法则。
有时候遇到“排名第二战”，你拿一万，我拿两万、三万、四万……一直到一百万，辛巴在快手打了好几年都没有输过。 凭借这只有前途的股票，他们因“无情”的金钱而受到钦佩。 当然，在不送礼物的时候，他们穿得尽量朴素，睡仓库，不断唱正能量，让粉丝深受感动。
这些土豪之所以不断上榜，是因为快手已经精通其电商模式：粉丝导入自己的快手账号后，就已经是认可“大佬”实力的人了。 粉丝们会认为大哥有几千万。 我的礼物都已经送出去了，你怎么能骗我几百块钱呢？
这些富有的快手大亨本身就是拥有物资甚至工厂的商人。 有了粉丝和旺盛的消费需求，再加上不让哥哥吃亏的“忠诚”，快手的转化率高得惊人。 一场直播可以吸引50万粉丝。 基于不低于10%的转化率，可以轻松秒杀目前大部分淘宝店和微商。 要知道这些产品的进货价格很低，毛利润却非常高。
阿星的好友王辉是辛巴哥的粉丝。 他告诉我，“快手的一些搞电商的大佬，100万元的商品可以秒卖20万元。 点击“小黄车”，进入淘宝店刷新“已售出1000件羽绒服”，再刷新“再次售出1000件羽绒服”。 不到10分钟，2万件羽绒服就被抢购一空，这20万件羽绒服立刻就赚了。 带出几十万粉丝。”今年，散打哥因为看中的是暴利，煞费苦心地买礼物，和很多网红合作，为他造势、吸引流量。
截至11月7日，散打哥粉丝已超过4000万，是名副其实的“快手一哥”。
快手是微商的几何放大器。 是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台。 这恐怕超出了很多人的预期。
03
快手官方并没有对电商节做太多宣传，甚至在网上找不到像样的新闻稿。 这与快手本身就是一个“去中心化”平台有关。 快手的构建就像微信公众号一样。 这些自媒体平台是我创办的，但不是我自己做的。
除了快手之外，目前的短视频电商平台还有淘宝、抖音等快手双击点赞网站网红平台，淘宝今年双11期间也加大了短视频的占比。 淘宝总裁蒋凡甚至认为：“未来淘宝上90%的内容可能都是视频承载的，包括直播。”
淘宝还鼓励商家通过淘宝直播、短视频内容吸引用户购买； 淘宝与抖音合作，允许粉丝超过10万的抖音账号上传网上商店橱窗。
快手电商既不是平台（搜索）电商，也不是网红（带货）电商。 快手既不能像淘宝那样收取收入，也不能像微博电商亲自送货； 是土豪用礼物买粉丝，平台和网红分享礼金的模式。
当然，有钱人直播卖货的时候也得想办法给粉丝留下深刻的印象，粉丝很难抵挡这样有钱、网红的有钱人。
快手独特的老前辈+二榜大哥的文化底蕴也让其他短视频平台难以复制。 甚至正是因为快手电商的崛起，一批快手大V不用担心粉丝变现问题，忠诚度极高。 就像有粉丝评论齐天道的视频一样：“一开始我不知道天道在做什么，但现在他一天赚到的打赏钱足够我们一家人生活一辈子了。”
快手网红也在适应这种独特的打赏模式。 直播时，粉丝可以关注给自己打赏的好友。 也有很多快手主播本身就是商人，比如卖海鲜、服装、美妆产品的店主。 他们每天现场宣传，放到快手直播上可以增强粉丝的信任度，但要想吸粉、做大生意，就得走土豪的“秒榜”模式。
结论
快手不适合做一个中心化的电商平台。 快手不擅长品控和流量运营。 无论是规模、标准化还是服务体验，都很难与淘宝、京东等平台竞争。 其优势在于发行、传播，在粉丝、土豪、网红、平台之间形成了利益平衡，构建了多镜像、多圈层的复杂生态系统。
虽然快手可以通过奖励获得不错的利润，但它的弱点自然也是显而易见的。 网红和土豪（尤其是东北人）很容易结盟，抑制了整个平台的活力。
快手平台很难利用电商的变现能力来提升市值和融资。 归根结底，快手仍然是一个直播平台，而不是一个电商平台。 不过，这种独特的投放模式确实粗糙无情，而且上手很快！
