编辑编者按：小红书，历来是品牌们的“必争之地”，巨大的用户量引来品牌常常在里面投放广告。本文作者剖析了小红书流量的15个入口，为我们揭露了这些不曾晓得的流量秘密。希望本文才能帮助你们了解小红书营运模式以及变现困局该怎么解决。
此次，小红书更新迭代了一些内容，但谈不上改版，也可以说是更新了社交裂变的推荐。
简单的解释就是；你在给博主笔记点赞之后，发生了一系列的关联推荐，究竟是哪些打动了流量回车键。在此，我们就谈谈这个关联推荐，再加上之前的小红书流量脉络框架，特地撰写一篇较为详尽的15个流量脉络以及营销的运用。
一、社交裂变推荐——小红书新动作1.小红书博主点赞
你关注的博主点赞某一篇笔记，系统会推荐给你。这些推荐逻辑，属于社交裂变推荐。就好比你在陌陌视频号，点赞某个视频，系统也会推荐给你。
小红书营销手法延展：你创作的笔记，圈层人群的博主给你点赞，这么这种博主的粉丝，也能收到你创作的笔记，你想起了哪些？
2.小红书笔记1万收藏
1万收藏的笔记，也能导致官方的高度推荐，这部份的内容跟我们讨论的个性化推荐，看上去没哪些区别，只是告诉用户，这一篇笔记有1万的收藏，人就会有从众心理，只不过在爆光页面多指出了一下。没有标示1万收藏和有标示1万收藏，在吸引眼珠程度，还是有差异。
小红书营销手法延展：一个帐号当中，多研究一些成为高收藏的笔记，庄俊给出的答案是多写功略、纵向生活合辑、教程的笔记。多模仿，高收藏的笔记比多点赞的笔记，价值更大，从用户的行为去做剖析便知。
3.小红书笔记2万分享
转发笔记这个事情，在小红书的确没有非常指出过重要性，甚至也没有显示多少人转发。但在官方系统内部，这的的确确是有影响的指标。这不，显示2万分享，也是作为推荐内容标签之一。而在爆光页面显示来说，“2万分享”的作用与“1万收藏”一样。
小红书营销手法延展：所以，我们在创作内容时，可以有意识的去引导，多降低这个版块的引导动作（尽管庄俊也见过，内容很不错，也没有用太多的方法，能够成为爆文的笔记）。
4.小红书笔记百万播放
非常标记的作用如上，但这儿我们想到的是，在笔记无报备的情况下，用户也能见到笔记播放量超过多少，百万播放是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了500篇小红书爆文，我们总结出这种套路》。
小红书营销手法延展：对于品牌方投放博主笔记的男子伴，在首页发觉这种过百万播放的笔记，可以留心一下，找博主合作或则研究这些百万播放笔记内容的爆文逻辑。对于内容创作者来说，研究以后，可以模仿。
5.小红书笔记百万浏览
百万播放与百万浏览的区别，目前有两个解释，百万播放是指视频笔记，而百万浏览是图文笔记的阅读量；另一种解释则是，百万浏览仅仅是爆光量，而百万播放是阅读量（意为用户点击观看的之后才称作播放量）。具体是如何样的，我们静候观察。
这儿注意一下，爆光量与阅读量不同，爆光量是爆光在页面上，没有点进去阅读，也算是爆光量。阅读量是点击进去阅读，才称作阅读量。诸如，这一篇笔记阅读量5K，爆光量可能要7-15倍，也就是3.5万爆光量以上，笔者一般以10倍-15倍之间来预估。
小红书营销手法延展：如上。
二、个性化推荐1.首页推送——个性化推荐
诸多内容平台都有这个推送逻辑，按照用户先前观看过的内容，逗留的时间，系统会有记录，依据平台系统的算法，推送指定的内容（可能感兴趣的笔记内容），给指定的用户。这也是所谓的“千人千面”算法。
2.搜索发觉——二次记录推送
按照你下次在搜索栏输入关键词，系统会有记忆。第二次打开搜索页面的时侯，系统会抓取相关关键词显示在你的眼前，或则延展的长尾关键词显示在搜索前页面。
站在营销层面来看，多搜索个别目标关键词，可以获得你想要的相关关键词。假如显示我们目标的关键词，点击进去之后，再点击最新，这样可以见到最新发布的笔记，也就可以操作我们的人工数据干预，让目标笔记的人工数据干预显得正常。
笔者想抒发的不是去数据作假，而是让系统觉得这篇笔记内容属于优质内容，以致推送到更大的流量池，如何理解呢？
好比我们骑单车时，上坡路顺风顺流，等到推动结束之后，我们的自行车都会停出来，越来越慢。这时侯，你蹬一下脚踩板，这辆单车又会继续跑上去。这个人工数据干预，就是蹬脚踩板的动作，单车停出来了就继续蹬。笔记的推送下一个流量池，还会继续。但还是要慎重操作，内容为王，方法为辅助。
3.发觉-频道推荐
小红书官方在首页面纵向频道清单，截至今早2021年4月6日，有23个频道，排序从左到右，每位人看见的位置也不同，也是根据个性化推荐的算法。
这一部份，也是好多小红书用户去找相关的内容，小红书人性化的按键设置，真的不错。虽然，整个帐号推荐的内容，好多都是按照之前浏览的内容，推荐相像的内容，会被烦死。
我们做营销的，这个蓝筹股的入口，排行位置也可以留心一下，还是有好多小红书用户会点击这个蓝筹股的内容，排行靠前的会获得更多的流量。
4.博主笔记——你的关注
小红书尽管推荐的逻辑，不是借助粉丝量有多少，爆光量就有多少，而是借助优质的笔记内容的好评率，来递送到更大的流量池。但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页，优先见到关注过的博主，这样也是能影响笔记的好评率，除非笔记质量实在很差。
我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这儿的手法就是可以关注小红书目标帐号，之后通过系统推荐在首页的笔记，我们就可以进行点赞或则收藏互动。由于，这个篇笔记是属于官方，指定给你看的内容，所以这样操作相对来说安全一些。
5.消息推送——官方的认可
在小红书界面的消息蓝筹股，尽管比不上首页的个性化推荐，但一篇笔记能获得官方的消息推送，证明这篇笔记获得系统的认可，才能推送到用户的聊天界面。还是可以获得一部份的流量，并且属于精品等级的笔记，才能有这个推送权力。
在我们做营销的时侯，尤其是小红书，这部份的笔记内容可以采集拷贝出来做剖析，之后拆解以后，弄成二次原创，获得爆文的概率会降低。
6.直播广场——增加爆光量
以目前来讲，小红书的直播带货，仍然不如抖音、淘宝，但小红书早已在加码，在朝直播的赛道上迈进一步。所以，直播广场的爆光，还是须要店家去注重，无论是作为品宣还是直播带货，都有必要去尝试。
小红书企业号直播和小红书博主号直播，针对小红书企业号的直播，须要打算直播的工作。前期须要积累到一定的粉丝量，之后做一波附赠产品活动，让目标群体晓得这个品牌，详尽的内容，庄俊会写一篇小红书直播的干货文。
7.话题洼地
首先，选对合适的话题比较关键；话题内容，选的和标题、文案加强的关键词，要高度吻合，系统会记录数据。依据先前这个用户搜索过你所加强的话题，系统会推荐你的笔记给这个用户。这是其二的作用。
其一，当用户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时侯，假如你的话题选择的与这篇笔记一样，这么你蹭到流量。这就是为何节庆的时侯，好多小红书营销者或创作者都选择春节热门话题，这也是蹭话题的流量。
其一，要不要自己自创品牌话题？刚开始还是不要自创品牌话题，或则成立以后，不要把所有的笔记都装入这个话题：
一来是蹭不到成熟，且有流量的话题流量；二来是装入品牌话题的笔记掀不起波澜，根本无济于事。所以，先蹭成熟的话题标签，之后分一小部份比列的笔记置于品牌话题上面，循序渐进，不要用微博思维对待小红书。
三、搜索关键词入口——搜索系统布局
搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排行靠前，但排行靠前并不是借助人为干预的互动量。以下会提到各类词的定义和作用，以及我们做小红书品牌营销怎么优化关键词和选择有流量且竞争度小的关键词。
1.小红书营销的主关键词
我们可以理解为竞争度比较大的词，比如冬季、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的关键词，尤其是产品词，在这儿就不过多赘言，只是告诉读者同学，主关键词的定义和竞争难度。怎么让关键词竞争降低，我们继续往下看。
2.小红书营销的细分关键词
细分关键词的策略类似蓝海战略，业界也称作长尾关键词。先把竞争度减小，用农村包围城市的做法，一般细分关键词（长尾关键词）都是文字较长，诸如：春季小吃教程功略，这儿的主关键词就是小吃，你在小红书搜索栏输入，排行靠前的会有一大堆爆文采记，简直望而生畏，笑死人了。我们接着往下看。
3.小红书品牌词的营销手法
品牌词直观的作用，就在于陌生的潜在消费者，在其他地方听到我们的品牌，之后不晓得这个品牌的产品是否好用，常见的就是在淘宝商城听到某个产品，女孩的惯性动作会搜小红书。这也是好多店家为什么要布局品牌词的缘由。简单理解为——客户见证。
虽然好多人觉得，小红书博主的拔草好多是品牌花钱的，并且能大批量去投钱做拔草的品牌，相较而言，起码产品不会太差，也起码安全信任感会提高，由于博主会自己先体验。
其实，也有一些帐号，都不能说是博主，产品没有体验过就开始拔草，这些情况也有。目前来说避开不了，但官方平台也在竭力打压这类虚假的内容，没有体验过就吹捧产品好，就属于虚假宣传。
品牌词置于营销手法来说，还可以是做关联合辑笔记，如何理解？之前在场景关联营销有说过，比如在浴池场景上面，晚上上去洗脸，在眼前的产品有电动牙膏、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗澡巾或则浴巾等等。
当我们的品牌没哪些名气的时侯，就可以利用他人的品牌，来关联我们的产品，也就是说我们是做电动牙膏的产品，牙刷有舒克牙刷、大牌洁面奶等等。
当他人搜索其他的大牌品牌词，也有机率发觉我们的产品。所以放到产品词这儿，这也是一种关联爆光策略点赞关注网站，假如有哪些不了解，可以私信我。或则看我之前写的文章《小红书大牌强占入口，用这3招逆风翻盘！》。
4.小红书营销的产品词布局
通常这些词竞争难度会很大，由于同行早在之前早已布局，甚至几年前，所以现今短时间要击穿这层乌云，并非易事。
但可以拿来搜索同行竞品，才能晓得什么品牌再小红书做的比较好。一般我们觉得在淘宝类目榜单前十的，在小红书也做的比较好，虽然不一定。有些品牌在其他的平台布局比较好，但在小红书则未必。
产品词要演化为长尾关键词类型，这样降低竞争，也就是弄成细分关键词。诸如，庄主前阵子研究发觉，修容教程单眼睑。
假如我们布局的词只是修容，这就属于和大鳄直接正面刚，未必有胜算，其实，假如笔记形成爆文，那就有胜算。这个胜算指的是，关键词排行靠前的位置。但我们把产品词演弄成细分关键词；修容教程单眼睑，修容教程也有好多人布局，单眼睑就属于细分需求。
我以上的举例，仅是抛砖引玉，读者同学可以根据这个思路，展开自己的研究，还有其他的类目也可以参考。庄俊早已开通公众号，可以申领好多小红书营销资料包。
5.小红书营销的需求词布局
常见的需求词就是“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这种都是庄主观察发觉的需求词。这个不难理解，根据用户的常用搜索习惯，上面就是某个产品、某个知识的旁边，还会出现需求词。
与竞品大鳄正面刚，胜算不大，而且你在投放笔记或则创作笔记的时侯，标题加入需求词，这样你被搜索到的机率会高一些。别听所谓的搜索页面排行万人千面，无论再怎样万人千面，标题优化到位的关键词和笔记较为自然的互动量点赞关注网站，就是会让排行靠前。不接受指责，试试便知。
6.小红书怎么判别关键词是否有流量？
这个部份在《花了500万买的经验：小红书构建品牌的方式》一文也有提及，这儿就再详尽说一下。
1）在小红书搜索栏输入我们目标主关键词
主关键词的定义里面有解释过，一般都是2-4个字的产品词。之后会出现好多的后缀词，搜索栏出现的词，基本都是官方记录常搜索的长尾关键词。
2）小红书笔记下边的互动量是否多
以及判定笔记的关键词是否确切，具体表现在我们想优化的关键词，在排行靠前笔记的标题是否出现，在文案的前三行是否出现。
其实，也有例外，倘若是一篇爆文排行靠前，都会弱化我说的标题植入目标关键词。关于爆文塑造可以看我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇爆文，我们总结这种套路》。
3）小红书官方会定期发布热门的关键词
比如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生活薯小红书帐号，发起“城市郊游计划”，这些基本上就是官方在推的热门的关键词。所以与这类型的词，流量倾斜会比较好。看我们做的品牌或则行业是哪些，就关注官方的薯，时时刻刻关注官方的变化。
4）中国常见的节庆——节日关键词
小红书的用户也是中国人，所以无论是哪些平台，就会以用户的搜索习惯或则喜好来引导内容创作。这个倒是很简单，只要看一下营销月历，国庆劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节庆，66小红书生日等等这种节庆，都是要提早布局的内容。
这类的关键词可以参考往年或则今年的博主创作的笔记，在后者的基础上发挥，或则二次原创，这类型的关键词最好提早两个月做布局，由于你不做布局，你的竞争对手会抢鲜一步。
5）小红书第三方数据平台
目前市面上常用的小红书数据剖析平台：热火大数据、千瓜数据、蝉父母、搜秀，这种平台里面基本上可以查看关键词的热度值，只要输入我们想要查看的关键词，平台都会显示关键词的热度，以及显示这个关键词的长尾关键词。
举例：我输入旅游，平台都会显示，海南旅游功略、南京旅游，而且显示关键词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。有点挖掘长尾关键词的功能。
6）小红书KA店家的词包
通常来说，这个词包是小红书KA店家就会有的数据表格，能详尽到当下每位月的日搜索量具体是多少，成为小红书KA店家并不是单方面的诱因，包括品牌资质、在小红书里面也有信息流广告合作、沉淀的时间比较久。
表格上面会显示搜索量的排序，关键词会有好多个。在此，庄主也想说一句，关键词的植入还是有用，虽然小红书官方还有一个称作搜索广告的收费功能，所以，对关键词优化要注重。
7.小红书笔记系统标签关键词的作用
每一篇笔记官方系统会打上关键词标签，无论是图文笔记，还是视频笔记，假如标题与文案的关键词有加强过，这时侯系统对笔记的标签，会愈加确切。虽然视频笔记没有哪些文字内容，小红书官方系统还是会对视频笔记审查，然后产生标签关键词。一旦标示关键词之后，那边笔记都会推献给相关人群观看。
相关人群里面有说过，常见的就是用户上一次搜索哪些关键词，或则在哪些类型的笔记观看逗留的时间越长，系统都会认为这个用户，对这类型的作品感兴趣。
此次都会推送你的笔记作品给这个所谓的相关人群观看。抒发得有点绕，多看一下就明白了。这么，我们在做小红书营销的时侯，笔记尽量加强相关的关键词，让系统推送的时侯，愈发精准一些。
组合上去的操作流程：
首先，我们确定我们的关键词或则说产品词，之后，我们在小红书搜索栏输入关键词，看出现哪些后缀词，记录在Excel表格上面。接着，剖析有哪些需求词，比如；xxx推荐、xxx教程、xxx菜鸟等。
接出来，查看一下第三方数据平台，挖掘长尾关键词，同样记录在Excel上面。最后，在标题和文案上面加强我们所要植入的长尾关键词，以及出现的频度。如有不清楚，可以找庄俊咨询，已开通公众号。
四、结尾
本文我们说了小红书近来的笔记，显示界面的调整；百万浏览、百万播放、1万收藏、2万分享的标示作用。以及，小红书平台流量脉络；个性推荐、搜索发觉、频道推荐、关注博主、消息推送、直播广场等8大流量入口。
最后较为系统谈论到小红书内容的关键词细分，哪些词对应哪些作用。读者男子伴们，假如认为不错，可以收藏和推荐给身边的男子伴，之后有用到时可以翻下来瞧瞧。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品总监作者，多家企业营销顾问。
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