中国日报/中国商网（记者祖爽）罗永浩4月1日的直播带货首秀“引爆”了社交平台，成为了话题焦点。作为直播带货的后入场者，抖音凭着这一话题性人物成功在直播电商领域打了一场翻身仗。与此同时，天猫、快手等平台也不当好背景板。昨晚，天猫“带货一哥”薇娅、快手“带货一姐”辛巴都加入战局，2020年互联网圈的第一场大战在直播带货领域打响。刀短剑影中，流量和品牌商急剧而来，给本就站在风口的直播带货又添一把火。
资料图。CNSPHOTO供图
罗永浩的带货能力有多强
兜兜转转了十几年，多次创业失败的罗永浩现在成为了抖音里的带货主播。
4月1日晚8点，罗永浩即将在抖音开启直播带货。“PPT式”卖货、念错企业名子、被吐槽无趣啰嗦……和专业主播相比，罗永浩的首秀差强人意。“罗永浩的团队并不专业，直播过程中各类‘翻车’。他擅长讲段子，但直播带货的真谛在于怎样用最少的话把卖点呈现给听众，再促使下单，显著他还适应不了这个节奏。”有直播电商业内人士对中国日报记者表示。
但数据显示，罗永浩的话题性已为其直播间带来了不俗的流量。整场直播持续三个小时，支付交易总值超1.1万元，累计观看人数超4800千人，罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。昨晚，罗永浩带货总计22件，包括食物啤酒、生活居家用具、科技产品三类，多款产品上架即售完。
网经社电子商务研究中心网路零售部部长、高级剖析师莫岱青对中国日报记者表示，罗永浩直播首秀取得的成绩还是可观的，从交易额、粉丝量、打赏等方面来看都有突破。直播中各种话题呈现，互动性强，基本彰显了本次直播带货的疗效，但是实现转化。
艺恩中级剖析师马世聪也表示，罗永浩作为初代网红，自身也是一个比较强的IP，市场对于其在产品上的呼吁力还是有较高认可度的。
天猫、快手狙击抖音
主播罗永浩首战告捷，抖音也在直播电商领域打了一场翻身仗，这让天猫、快手坐不住了。在罗永浩直播昨晚，天猫“带货一哥”薇娅打出了直播卖鹈鹕的噱头，让此次直播看点爆棚。获悉，薇娅直播间昨晚共上架了五架鹈鹕，全部售出，再度诠释了“一姐”的带货能力；而快手的辛巴团队也不甘示弱，整场直播创造了总销售额超过2.4万元、总销售件数超过216万件的带货成绩，其中荣耀系列V30专场销售金额超过4500亿元。2020年互联网圈的第一场流量大战就此打响。
“在直播电商突飞猛进发展的背景下，罗永浩和抖音的结合是行业里特别标志性的一个风波，自然会导致处在竞争中的其他平台的注重。”马世聪表示。
艺恩咨询创始人兼CEO张毅对中国日报记者表示，虽然从今年“双11”开始，各大直播电商平台的火药味早已越来越浓，根本缘由是电商的流量成本越来越高，平台要想获得更大的流量来满足销售带货的转化率需求越来越难，对流量和用户的角逐日趋白热化。
“罗永浩本身就是热点人物，自带流量又会自我营销，这样一个人物进驻抖音带货当然无异于奏响了角逐流量的号角，天猫和快手不会坐视流量失去、转移，起码要先稳固住自己当前的地位。“罗辑思维前创始合伙人史洁表示。
作为后入场者，抖音的快速发展也让直播带货行业的格局渐次生变，天猫、快手、抖音“三国杀”的局面早已产生。《2020天猫直播新经济报告》显示，2019年，天猫直播用户数目达到4亿人次，产生了200亿对粉丝关系，全年成交额破2000万元；快手则精耕下沉市场，快手电商作者规模早已超过100万个，拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5亿元，电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次；而抖音在近五年打通了直播和购物车，平台创作者有了更多元、更直接的变现手段，截止2020年1月，抖音日活跃用户数已超过4亿人次。
在此背景下，想在直播电商领域有所作为的抖音，急需一个有典范意义的超级主播为其发力。莫岱青对中国日报记者表示，天猫有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥淘宝怎么买快手粉丝，抖音急须要树立典型为自身带来流量，以打垮竞争对手，稳固自身在直播领域的地位。
马世聪表示，抖音在直播电商领域的优势在于其用户规模和内容丰富度。除此之外，字节系对直播的注重程度也比较高，在资源和流量上的投入大，好多店家也乐意在抖音平台进行直播带货试水。不过，在货运、售后、订单管理、供应链等前端管理上，抖音这样的内容型平台相比于纯电商平台并不占优势。
而史洁则觉得，字节系产品常常以内容算法作为分发机制，这些机制就决定了抖音须要把产品推给消费者，消费者才可能订购淘宝怎么买快手粉丝，复购率难以保证。
“抖音做直播带货的优劣势很显著，罗永浩相当于抖音团队投向市场的引子，通过罗永浩这个点掀开一个口子，让用户养成去抖音看直播的习惯。”前述业内人士表示。
直播带货市场自此不同
直播平台带货大赛也让流量和品牌商急剧而来，不少人听到了风口里的机会。TMT（科技、媒体和通讯）媒体超声波创始人杨子超觉得，罗永浩把直播带货拉入了主流电商的模式，自上而下地推进了直播带货行业的发展，也让带货主播身家翻番。
“对行业来说，这件事的积极意义是提高了业内人士信心，也让好多店家见到了直播里的新机会，无论是品牌方还是MCN（网红经济运作）机构，就会更加重视直播带货，我身边早已有好多机构创业者开始跃跃欲试。”前述业内人士表示。
2019年被称为“直播电商元年”，各大传统电商和社交电商平台纷纷推出直播带货模式。这次疫情更是让电商直播行业逆市攀升，成为店家竞相追逐的风口。
现在，直播电商行业的快车道早已开启，并开始得到地方新政的扶植。北京市商务局印发的《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》提出，到2022年推动施行直播电商催化实体经济“爆款”工程，将孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将北京构建成为全省知名的直播电商之都。
2020年的直播带货江湖将显得空前精彩。
