面向粉丝的直播买房，虽然有网红与粉丝之间的绝对信赖，也不可能成为一种主流的渠道。
大疫之下，零售行业受击溃，但2018年“双十一”引爆的“带货直播”，据说热度不减。日前，“第一代网红”罗永浩，宣布4月1日要在抖音直播卖货；“淘宝一哥”薇娅也火了，她要直播买房。
跨界直播带货，薇娅常常给粉丝们惊喜。她的“百宝箱”里，掏出过影片票、车(耶鲁、劳斯莱斯)、书(雷人说导师薛兆丰到薇娅的直播间推销《经济学课件》)，甚至还掏出过“人”(薇娅在直播间里和孟非举办了一场“卖人”的相亲会议)，而此次掏出的是客总价最高、专业性最强、最难卖的商品——房子。你们很好奇，直播买房的场景是哪些样的？
不愧为“淘宝一哥”，粉丝永远是第一位的，上架货品必需要款款打爆。所以，合作开发商必须是大品牌，项目必须是集线下潮流地标与城市文化名片于一身的精品，必须有触动粉丝的真谛。在一百多人选品团的配合下，本着“全网最优价”、“全面搜罗”原则，薇娅选中的是北京海曙区核心区域、被称为“杭州陆家嘴”商圈某公寓项目淘宝怎么买快手粉丝，而且还只是其中的两个跃层。
打算4月2日的直播，先是线下踩点，了解设计、户型、配套，之后在所售洋房中完成“走播”，介绍所售房产和房内相关电器、家具产品。并且，薇娅就会把直播间打导致家居节，集合优质电器、家具品牌，联合房产、传统电器、家装行业的全新所见即所得的直播尝试，置入包括家装、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品，囊括20余个著名品牌。
暂且不论，薇娅的2043.6万粉丝中，有多少人下单，即便有一单，一定是价钱最低、最便宜，但品质还是最高的。为什么这样说？由于，在天猫上直播卖货的人多了去了，能站在直播卖货金字塔顶端，称得上“淘宝第一女主播”的，不仅自身的知性、口才外，最重要的就是能将“粉丝至上”理念，融入到商品销售过程(质优价廉)，有新奇特的消费体验。
2018年，薇娅“直播带货”销售额27亿，相当一家童装上市公司的营业额。“带货直播”崛起，阐明了互联网时代下，利用高速传播工具(抖音、快手、淘宝直播等)，锯掉中间环节、缩短买卖链条的“网红-粉丝”的零售模式，具有巨大的优势。天猫带货的海量竞争，叠加粉丝至上原则，促使脸部网红把自己塑造为正直的“意见领袖”，甚至是零售界的公知。
背部网红，她们持续关注某类产品和服务，并通过知识和经验分享，获取粉丝团队的认可，进而形成营销疗效。利用高速传播媒介，多级传播会产生营销疗效的大众化。真心为数千万粉丝服务，本着“最优价+买赠+加赠品”原则，背部网红有着巨大的能量，将横贯在店家和消费者之间信息不对称的那堵墙拿掉，将商品价钱、质量和消费体验，全部拆解开来。
当下，房屋不好卖，不仅客总价太高、专业性强、供应太多、决策慎重等之外，虚假宣传、货不对板、交付质量等老生常谈的问题，仍然以来参杂在地产界，那么多年来，竟也无重大改观。近日，开发商线上买房煞是用心，但营销疗效总体看比较差。很大程度上在于，它没有解决信息不对称的问题，非常是那些年来屡禁不止、屡为非议的侵犯消费者的这些老毛病。
面向粉丝的直播买房，虽然有网红与粉丝之间的绝对信赖，也不可能成为一种主流的渠道，但其遵守的“营销三法则”淘宝怎么买快手粉丝，即顾客至上(质优价廉)、拆解商品(给顾客看)、绝对信赖等，开发商要以革自己命的姿态来学习。房价已步入存量时代，对于类似房屋这样专业性强的商品，开发商生意能够持续，取决于能够借鉴“网红-粉丝”模式下“营销三法则”再造营销体系。
