近年来，次元文化冲击短视频领域的势头愈演愈烈。其中，不乏国产动画产业与短视频方式相结合，从而“强势崛起”，让老铁惊呼“yyds”。
例如，国产动漫《我为歌狂2》《罗小黑战记》《三体》等重磅IP内容除了在长视频领域拥有一席之地，在短视频平台通过创作者剪辑、二创也持续收获不少流量关注。随着次元文化在“短平快、社交娱乐属性强”的短视频平台加持下，拥有越来越多兴趣相同的关注者和创作者持续涌向。
与此同时，互联网带动下，更多的内容样态加速拥抱短视频内容池，以优质内容为短视频创造多样化增量，而动画、二次元等内容元素也正在为内容消费升级提供了更为广泛的营销路径。
在快手拥有4100万+粉丝的创作者@开心锤锤，短短几年就火速震撼全网，带来了一波“国漫奇迹”。今天，洞察君就带你们剖析以@快手锤锤为代表的次元文化与短视频之间的营销奥秘。
“生活烟火气”与“欢快恶搞正能量”
是流量密码
@开心锤锤 诞生于2016年，背后是一群热爱动漫的年轻人在西安相遇，开始的“追梦”之旅。由原创锤锤IP延伸了一系列的跌荡起伏的漫画故事，“专注原创快乐正能量”是@开心锤锤 的视频内容主旋律，所有的内容输出也都围绕这一核心点展开：
01 原创IP本土化“整活”
做梦都在学习的实力“卷王”、闯祸无数的保安、一本正经恶搞的强悍大夫、不靠谱的实习记者……在云南昆明这群动画师的手下，原创动漫人物“锤锤”身份百变，坐拥千万级粉丝，生产的内容已经成为热卖现象。
IP火热背后，涌现的是消费者情感的投射，即通过动画角色看见身边的你我他。锤锤豁达、热情、鬼点子不断，时而倒霉，时而辛运的人设性格，配合上“冒险”“月光族”等与生活极其紧贴的话题，短短几分钟内容诠释就把校园、职场、家庭中的“生活烟火气”与“欢快恶搞正能量”完美融合，令人看的不亦乐乎。
02 更新卷上去，量变引起质变
身处快时代的我们，除了对内容有要求，也希望兴趣能跟上步伐，因此更新频度也是决定用户留去的重要绝招之一。@开心锤锤 深谙这一点，高频稳定的输出，每2-3天更新一集，有时更接近于日更，让用户上头，持续“追剧”。
在快手，每集就有数十万的点赞，480多集的积累，也让内容量变导致质变，仅点赞数就揽获5.7亿+。高频稳定的内容输出，不仅培养了用户习惯，更发挥了原创IP的长尾效应。
03 有梗有料，玩转年轻人“梗文化”
当然才能持续引起热点，除了本土化、更新快，还离不开对受众年轻人的洞察，在这个满天是“梗”，不断爆“热点”的传播环境中，@开心锤锤 迎合年轻人追逐着好玩、新鲜的内容需求不断产出创意。
比如剧中融入了“吃鸡、盲盒、鱿鱼游戏”等喜闻乐见的元素，以及结合中考期间的一系列创作，“高考前的最后一课，却成了学渣心目中最深刻的一课！”并祝所有中考考生：“难题退退退，答题对对对，心动offer满天飞”，应时讨巧，再配合有梗有料的抒发无疑更能造成广泛共鸣。
04风格突出，更强二次元属性
动漫故事性与抒发尚且重要，风格更能凸显出创作魅力，具有高强的辨识性。@开心锤锤 作为优秀的动画创作者，很好的平衡二者关系，既挖掘到好故事，又找到适宜故事的奇特表现手法。
比如人物形象风格，极具辨识度且爆笑爆棚，清一色的“黑豆小眼睛”，主人公锤锤飘动的短发，抢眼的头发幽默逗趣的形象特色，以及色调艳丽的画面配色，不走写实流的风格，将q版化的人物中注入二次元的属性，鲜明的特色，都“马”住了当下年轻人对原创漫画的风格喜好。
搞笑反转、轻松幽默的内容风格，是开心锤锤一以贯之的创作宗旨，并在高频稳定的更新加持下，带动了用户的“情绪”快手热门反串，让老铁们持续打卡，关注、评论、分享三连。在流量与声量的持续爆发之下，更利用短视频内容平台让“快漫画”这一方式圈层崛起。
新市井是次元文化创作者
的破圈新阵地
“短视频渐渐成为人们打发休闲时间的新选择，我们一开始就认准了动漫短视频的方向。”
据@开心锤锤 的导演刘女士介绍，做短视频动漫的本意是让动漫的方式更丰富多彩，让更多人随时随地可以看见这些轻松的动漫。在制做团队看来，短视频动漫的最大优点是短而有力、作品传播广，成为新生原创IP生根出芽的天然底泥。
快手作为短视频的第一梯队，更抢占着国外短视频市场半壁江山，平台影响力持续扩大，这也是@开心锤锤 选择快手作为主力赛道的缘由之一。
根据艾瑞咨询发布的《2021年中国二次元产业研究报告》，我国泛二次元用户规模在2020年已突破4亿，有望2023年突破5亿。在快手，多元兴趣圈层文化碰撞，持续发酵并放大泛娱乐营销价值。在二次元圈层内，每天有1亿多活跃用户在快手消费二次元内容，Z世代占比超85%，日均视频播放量近17+亿。
除此之外，今年第二季度快手应用平均日活用户达3.47亿，同比下降18.5%，创下历史新高。无论内容消费，还是内容破圈，海量用户和圈层文化兴趣认同为创作者们提供了更为宽广的发挥空间，也为品牌内容营销构建了天然的商业底泥。
高频的流量爆光吸引了大批的二次元创作者涌向快手新市井，随之高质量的内容产出更是令粉丝量与声量一路攀升。如@倚琪 在活动作品之一“十只乌龟”中，以精致造型诠释多层次故事情节，单条视频播放量高达8500万；COS达人@Sien小慧君 为回馈女粉快手热门反串，反串cos王者荣耀角色钟离，单个视频播放超4700万......优质内容吸引诸多泛二次元圈层用户，都在一定程度上证明了快手二次元的正向发展。
除了优质的内容作品，动画、漫剪、游戏、虚拟形象等多元化内容创作方式，也让创作者们在快手大显身手。不久前，首批多部快动漫作品《反派魔女自救计划》《王牌御史》《我是大神仙》《万渣朝凰》已在快手平台独家上线，于此同时，涉及仙侠、穿越、格斗、热血、少年、科幻等多个主题的漫画IP，《一人之下》《狐妖小红娘》等热卖IP的订制竖屏快漫画也将于近来推出。
对于大部分二次元创作者而言，表达自我，获得认同，是她们坚持更新内容最大的动力。动力一方面来自于用户的支持与反馈，另一方面则是平台的文化是否符合自身，很多二次元创作者选择快手也是基于这两点，在快手创作，和用户共同“拥抱二次元生活”。
在快手“包容、近、活力、信任、供给充足”的新市井商业气氛中，越来越多的创作者不断向她们眼里的这片蓝海迁徙，也引起了一波消费浪潮。
“人+内容”挖掘本土
二次元消费力
广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。
达人，正在营销生态中饰演越来越重要的角色，不仅带来收入，也会持续带来新的创作灵感，他们创作更多的品牌内容，连接品牌与消费者，创造大众流行，正在成为人们美好生活的向导。
快手真是基于“人+内容”，让内容与商业一拍即合。动漫丰富的剧情，在IP逻辑之外，提供了更多样的商业化形式。
仍以生活类剧情为主的@开心锤锤 为例：一则在老师布置作业带植物来中学观察的视频中，锤锤植入了夸克AI照相识图的功能，且引入补习作业的紧贴剧情功能，视频获赞达40万，评论1.3万条，收藏达4.3万。这种自然合拍的广告植入方式，粉丝对广告内容的接受度也比较高。
主打中国神话故事的@仙来也，故事情节引人入胜，商业模式主要由广告品牌植入、CPM流量合作、IP授权及衍生品开发等组成，例如，以文字和音频的方式把后续故事置于了掌阅和喜马拉雅，巧妙植入商业广告，促进品牌方App下载。
“优质创作者+年轻用户受众”吸引了大量广告主在快手二次元进行品牌营销。在去年的夏日破防活动，就吸引了王者荣耀、书旗、七猫、腾讯游戏完美世界、网易游戏哈利波特五大品牌，其中，仅王者荣耀合作的二次元达人就有近300位。
越来越多的品牌意识到了快手在圈层文化方面的营销潜力，也让越来越多的二次元创作者飞身新市井商业之中。
当这种兴趣圈层文化渐渐被大众所接受、认同，内容营销的壁垒被打破重构，新一代年青用户们通过短视频视角分享，与万千老铁们一齐走向未来。而快手也将更好地联接起老铁、创作者、品牌等角色，完成流量与商业、生活与生意的持续进击。
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新市井里的“能耐人”，如何用“有趣”创造价值云里有个世界，你信吗？
