首先说说微博怎么营运。
玩微博点赞评论网站,谁还会玩。但营运微博,却不是每个人都敢说自己会。你是在营运微博呢?还是在玩微博呢?还是被微博玩呢?
举几个案例
1.故事营销
“野兽派花店”微博账号于2012年12月开始营运,前八个月没有淘宝店也没有官网,却只用了一个微博号实现了销售额超百万,粉丝超20万。它是如何做到的呢?其实它的形式很简单,就是将花束的相片加上140字的跟客户有关故事(结婚、健康、生日等)写进微博,另外把团队日常活动也写进微博和粉丝互动。传统的花店卖的是花,它卖的是故事。这种新颖的方法促使微博营运获得了极大的成功,花店的名气也渐渐打响。这种成功模式称作“故事营销”
2.情感营销
一束花一辈子只送一位佳人,你见过如此雷人的花店么?在野兽派花店火了以后点赞评论网站,微博上又出现了“rose only”这么一个花店。购买花束着须要绑定手机号,而且一辈子只能献给一个人,以此展示送花者的真心。这一束花价钱不菲,售价一千元。但对于真心来说,这一千块算哪些呢?这创意的形式一下子在微博胃热上去,随后相继有很多名人大V也被吸引转发点赞,知名度快速提高,粉丝也随之降低。这种微博营销模式称作“情感营销”
成功模式:紧抓热点,借势营销。这是一种最常见的模式,也是段子手最喜欢采用的一种形式。
3.垂直深度
黄刚是谁?不接触货运行业的人可能不认识,但现在他却被业内人士称为货运领域的雷军。作为一个草根人物,他却在一年内粉丝降低十几万。他是如何营运微博的?他的模式被称为“垂直深度”。什么叫垂直深度,通俗地说就是在某一领域称为专家。黄刚坚持在微博发表货运领域的干货,采用趁势营销的形式,将好多不相关的社会热点与货运扯上关系,例如“玉兔奔月是给嫦娥送快件”等文案引起狂转。本来大众不熟悉的货运领域也能被他弄得很有趣,所以他除了利用微博扩散影响力成为货运领域的大牛,连好多不是货运领域的人也被他吸引因而关注了他。
4.风波营销
杜蕾斯是热门风波营销的前辈,什么热点都能跟它扯上关系。
5.约架炒作
还记得当初大明河畔易迅与国美的骂战价钱大战么?奶茶妹妹的绯闻女友刘强东三天连发24条针对国美定价的微博,声称易迅所有电器价钱都要比国美低。苏宁的高管也不甘示弱与易迅死磕究竟,在微博上宣称假如价钱比易迅高就立刻调价。随后各大媒体不断报导,微博网友强势围观激烈讨论,两家企业高层在微博上动动口舌不费吹灰之力就赚足了眼珠,收获了流量,更收获了人民币。刘强东仍然说他是个高调的人,个人认为他才是真正的炒作大侠。
案例点评:
初级阶段:自然人一样与用户沟通交流;
中级阶段:有个性的人,独有性格魅力;
终极阶段:发现机会,捕捉热点,借势营销!
后续发展:开通陌陌
总结
1)微博是一个风波传播平台,
2)经营微博就是经营传播,
3)用户喜欢优质的内容而非广告
4)要有心态,有个性,像个血淋淋的人一样学会和粉丝打交道。
然后我们再来瞧瞧“冷笑话精选”这个微博账号
定位
“冷笑话精选”定位是好玩,搞笑,有趣,这点完全符合微博现在沦为娱乐的平台而不再是学习的平台这点。这也是冷哥粉丝破千万的本质所在。
对于恶搞的微博举几个事例
马伯庸:亲王的大名随着那四个字在TY留传广泛啊。冷笑话和历史 梗很有趣,有些笑点要翻评论就能明白。
所长别拔枪是我:网络著名评论人,微博界的毁段前辈吐槽之神。真身听说是拥有双硕士学历的金融公司高管。
斯库里:斯老爷是关注郡王之后关注的。专注公知打脸五十年,经常会弄成神最右
fall_ark:会翻译转发一些美国bbs上有趣的段子,一直挺赞的。
使徒子:条漫仍然很有笑点。
谷大白话:深夜脱口秀骨灰级粉丝,从2011年初开始听译印度半夜 脱口秀节目,在微博上发布,获得网友的广泛好评。
变态学院士无名:(友情提示:口味轻的童鞋要做好心理准备,别手 贱。 。 。 )
段子收容所,贱人培训班:专门搜集整理转发好玩的段子,喜欢段子的童鞋可以关注下。
右边你亮了:经常转发一些很亮的右侧和最右,都是恶搞,好玩,无节操的微博,让你会心一笑,值得关注。
这梦真他妈噩:也是一个很搞的博主。
粽粽粽粽粽粽粽:此微博以每晚狂刷屏量著称微博界。据小道消息称七粽这个号是七个人共同拥有的,所以才会狂刷屏,也有人说七粽是 个很萌的抠脚大汉!能绘画会搞怪还不间断刷微博。
天才小熊猫:微博内容丰富, 都是正能量句子, 搞笑视频, 好玩段子; 微博质量很高,广告藏得非常深,需用心就能发现。
李铁根:(引用网上一段知名的介绍,强烈推荐)豆瓣的神级人物, 有游方兽医李铁根、搓澡神匠李铁根、配种能手李铁根等诸多马甲。 青年时求学于河北虎振技校,主修中西糕点制做,选修车辆修理、数控操作、电焊氩弧焊及美发技术。曾任中华糕点商会陕西副会长、市 电焊二厂任电工科长、我市爱红大酒店面点师排长、酒店女职工心理辅 导小主任(对女职工补习不当被解雇)、葫芦屯拆迁办指挥部副部长、 配种站看门。 戎马一生, 今年退职。 现任全球爱肛联合会第一副会长、
葫芦屯老干部活动中心部长、向阳镇劁猪商会会长。
追风少年刘全有:一个自诩是吴彦祖的脖子,段子手,保安。
银院士:一个用生命在打老婆的知名段子手。
叫兽易小星:就是那种很有名的戴着面具的叫兽,不多做介绍了,强烈推荐关注。
留几手:手哥,擅长打分。不是随意才能打的,要犯傻求他,不过求他也不一定给你打。
每个帐户都在自己特有的风格,用个人魅力加上好玩在营运,都有自己的特色。
而冷哥也是借着这个点,塑造下来的人物形象,未来呢,就继续丰富这个人物性格,七情六欲,要知道人只有弱点才容易被人接收。
这称作犯错误效应,1961年,美国中央区情报局训练武装分子在古巴猪湾登录,试图从事武装颠覆活动,结果遭到失败,但是首相肯尼迪的名声反倒没有增长,相反却大大提升。即人们喜欢的不是完美的人,而是优秀却有缺点的人。
咋一看这画面,逗比而无威胁感,缺点有了、有趣有了、有料也有了、这是这个号成功之处。
有形象,有个性,有自己的干货,定位也很清晰:冷笑话,热心肠!每日奉送冷笑话,微博快乐精华分享平台……
期待名人和人名猛击“关注”实在是您居家旅行的必备猛药。
基于现今冷笑话精选的粉丝已破千万了。
已然是大明星,随便发个冒号句号都能造成成千上万人关注。但是你还想继续做大的话,不断的干货,品牌传播和营销,有效的粉丝互动,是更上一层楼的关键。
记住:及时性,相关性,好玩性。
罗胖说过:有种,有料,有趣。
那么具体怎么呢?看几个反例
1.晚安贴
早安晚安帖猖獗的时代,看微博和陌陌定位的问题。专业型那种内容面对对象时冷门人群,鸡汤类的早安晚安不能成为主流。
我翻了几条冷兔的早安贴子,活跃度都在2000条评论以上,点赞也有1000多,(排除水军的话)
已然是个小品牌微博了。
2.转发率高于1000的贴
长!烦!表示一眼我看不懂。要知道,人是你没法想像的极度懒惰之物!
来娱乐的人甚少会乐意花太多时间去看一篇长微博,当然成长社群上面,干货除外。
这条长微博还有植入广告,这也是转发率257,860,很低,相对于冷哥其他的微博来说。
3.转发率暴高的贴子
心灵鱼汤类(这类我不建议在冷笑话微博上常常出现,一定要少!)
4.一看就懂类
5.文不如图,图不如GIF
6.破万转发贴(本为人所知的故事新解,集合有趣、故事、相关、奇特为一体)
高转发类,有一个共同的特征
1)把自己的快乐构建在他人的痛楚之上
2)萌,无害。
3)奇特,非人类,非常理。
4)可以和生活个别方面挂上勾。
这些可以归结为人的死的本能、安全感需求、求知好奇欲、利己主义。
品牌推广和营销的建议
一个新媒体,能营运到这个地步,确实是很成功了,记得飞博的创始人伊光旭是草根出身,能在不被潜规则,不考段子手互相转发(我觉得是这样)的情况下,做出大明星,虽然很多人都会把冷兔和冷笑话精选混和,我想贵公司也很讨厌这点。
我随意问了一些身边的人是否晓得冷笑话精选,他们就会反诘我一句,你是说冷兔吗?
所以接下来的
第一步,是不是要和“冷兔”说拜拜呢?
放一条相关的段子比较称作:冷兔与冷哥的感情….等等之类。在每条微博以后申明一下,或者制造一个风波,冷兔与冷哥的谣言。
第二步,就是悲催的广告了,这个号怎么变现,或者不变现?
看一条广告
即使是平常受欢迎度暴高的冷哥,一遇到广告也是“悲剧”有木有。
广告发多了,粉丝必然痛恨,必然掉粉,还记得那年河畔, 我们说过的“用户喜欢优质的内容而非广告”嘛?
貌似硬广告这条路似乎不好走。但是瞧瞧@秋叶 大叔怎么玩。
在某年某月,秋叶在一个网路新媒体培训@灵机 群内做完培训后,留下了一个作业。
请你们思索后打算交作业,作业可以明天交群,希望有质量,也可以去微博发长微博给我看,我的微博是@秋叶,好的我会转发。
然后500多人的作业在微博@秋叶 滚发着,免费宣传了阿姨自己。这算强行插入吧?
但是你们都晓得这是广告,却都心甘情愿。还记得那年河畔我们说的过“用户喜欢优质的内容而非广告”吗?
是的,用户喜欢干货,即使有一点点广告!
应用到冷哥头上,用户喜欢笑话,即使有点广告,就是要搞软文植入,硬广太硬不好。
还记得这些年我们说过的“经营微博就是经营传播”吗?好玩的软广告容易被转发。
参考安妮风波,虽然有很多段子手推进,但是一个垃圾广告再怎样砸钱也不会刷了我的朋友圈吧?
第三步,粉丝社群
微博是弱关系的平台,且一个人的资源是有限制,将积累的粉丝引导到封闭式的陌陌,和QQ群,建立一群冷哥,创建智囊团,就不愁内容了。比如逻辑思维,比如秋叶青语近来在建的青语。