一不留神，2019年就弄成了直播电商元年，从薇娅、李佳琦、辛巴“日进斗亿”的直播数据，双11天猫直播带来的成交额接近200万元，超过10个直播间引导成交过亿。我们不得不给2019年贴上这个标签。
不过，并不是所有的直播都能和薇娅、李佳琦、辛巴一样掌控流量，成功直播带货。
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其中以辛巴为主要代表的快手主播双11、双十二期间，强势登榜天猫带货达人榜单榜。不得不说直播电商早已步入了一个新的风口。
但是随着腾讯宣布入主电商直播，2020目标千万亿销售额，快手定下3亿DAU的目标，直播电商步入了新一轮的赛道竞争。
2019年12月，快手官宣成为2020晚会独家互动合作伙伴，从新年到中秋将领取远超之前的11亿红包。
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快手拿下2020晚会独家互动合作
快手将承接晚会流量，冲刺3亿DAU。意味着2020年快手将会有更多的用户，更多的机会。怎样入局2020快手直播电商新赛道，壁虎瞧瞧将帮你解决入局困局。
入局快手
快手电商直播通常分为两种方式：自行直播带货或则挂榜直播带货。
好多店家和主播就会自行进行直播带货，而且据数据统计，百分之80%的店家自行带货的数据并不好，怎么提高2020直播带货疗效？壁虎瞧瞧提醒你注意以下几点。
快手的粉丝数目提高很大部份取决于短视频的内容，而短视频内容风格的统一能有效的提升作品的垂直度，吸引垂直度高的粉丝。同时统一风格的作品容易触发快手的筛选机制，通过筛选机制步入热门是快手从业者的梦想。
了解主播的粉丝构成：通过对粉丝的构成进行剖析，因而考虑直播带货时选择与粉丝匹配的商品能挺好的提升销量。
壁虎瞧瞧小沈龙粉丝剖析
从壁虎瞧瞧的近期数据了解到，小沈龙近期在进行直播卖货。
正是对粉丝属性的了解，针对性的进行商品的选择，小沈龙的直播带货数据相当不错。
“毕竟小沈龙是千万级别的腹部主播，带货的数据应当是不会差的”会有人如此想对吧，不过快手直播真的只有脸部主播才可以获得收入吗？
据快手来说，快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，所以快手有着更更多头部、腰部主播，中小主播群体更容易获得收入。
快手平台的主播数目体系
据悉场景营销、互动参与感都是提高直播销售的比较关键的诱因：
怎样做好场景营销？
场景营销可能是在以后被提得最多的词，怎么不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应当学习的东西。
以双十二为例，30个店家，每位店家不到10分钟的展示，虽然主播说得天花乱坠，虽然贴一片鼻贴都要10分钟才起效呢。假如才能把这种产品都置于一个场景中，这样店家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。
互动参与感十分钟重要
直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。诸如，天猫直播栏目《八号化装间》活动连续中奖六轮，致使粉丝热度仍然不减。所以电商直播，都须要考虑中奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。
12月份起，挂榜直播这个东西忽然就火上去了，也有不少商家去进行了尝试，据说百分之90%的店家都损失了不少。
正式到来的2020，挂榜直播你须要晓得这种：
怎么查找主播？
渠道①：快手精选页→LIVE按键→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
渠道②：双击“同城”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意，目前极少数店家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低，但一旦找到，约等于铁矿，没毛病。
渠道④：壁虎挂榜助手，省心省力，一键帮你找好合适的可挂榜主播。
剖析主播的粉丝群体及粉丝的订购能力。
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辛巴1月直播销售剖析
了解粉丝的订购能力，并观看机场主播直播数据了解主播粉丝是否符合自家产品的定位。
接下去联系主播，谈好相关挂榜时间和商品价钱，在直播时与主播进行一番“表演”。更好的剌激粉丝进行下单。
打榜过程中须要注意：
提早盯榜决定当日打榜
哪些叫盯榜呢？例如说主播8点钟上播，9点钟定榜快手刷粉丝刷双击软件，这么在主播首播我们都会进行观察，主播喊电商可以上了，这时侯你要评判一下榜上有没有其他店家，假如约定榜一是1000，有的店家一上来直接2000，直接舍弃就对了，由于对方明摆着要做榜一；并且假如有的店家扭拘谨捏的刷个一箭哪些的，这么定榜的时侯，可以根据计划直接入选一。
单纯打榜这个事，记住三个原则：
第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来，也没打过大榜，每晚一万以下，以小博大快手刷粉丝刷双击软件，风险小，像哪些@上海李四、@成都可乐、@小伊伊等这些大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。
第二、头3次打榜，倘若连亏3次就不要干了，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。
第三、不抢榜。通常，店家加主播陌陌提早约定打榜时间，然而实际情况是当日可能有多个店家在直播间随时打算抢榜，我们不抢榜，直接舍弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。怎样防止被其它店家抢榜呢？提早盯榜就可以了。
综上所述，连腾讯都入主了直播电商，无疑给2020的电商赛场降低了新的压力，更别说本就是短视频两大大鳄的快手和抖音，了解电商直播的营运模式，可以更好的在2020电商直播这个赛道上生存出来。
