双十二刚过，你的手还好吗？
这个双十二，我想大多数女孩都被李佳琦这个“魔鬼”牢牢掌控。每晚准时步入直播间，在他喊出“所有女孩”的时侯乖乖下单。
回过神来发觉，手早已不是自己的手，钱也早已不是自己的钱了。
有趣的是在这场双十二直播狂欢中，有不少熟悉的身影。
朱一龙、周震南、徐璐、宋祖儿、赖冠霖、金秀贤等名星，在直播间里制造了不少话题上热搜。
仍然在用2G网路滑水的周震南。
看直播发愣又困惑的样子就是我本人了！
在李佳琦面前经常呈静止画面的朱一龙。
超级能说，成了李佳琦的职业滑铁卢的赖冠霖。
这个双十二，名星参与的卖货直播，业绩话题度并存，堪称是多赢。
据统计去年天猫双11最终成交额为2684亿。在这场消费主义的年度狂欢中，以李佳琦薇娅为代表的天猫直播成为神器。
步入直播间，少有人能空手离开——转化率高达65%。对的，没有几个人逃得过网店主播这个“魔鬼”。
这也就不难理解，为何名星们纷纷下场参与直播卖货，虽然淘系直播这块面包，顺滑可口。
名星们凭着着自己天然话题度和吸引力，想在直播这块大面包上分一杯羹，看上去也不是一件难事。
这么在天猫直播越来越火的明天，跨界做直播主播，能成为名星们新的致富之路吗？
要想晓得这条路的可能性，先让我们来早已参与跨界的名星。
说起带货，天猫直播不是名星们惟一的形式。早在天猫直播之前，小红书就早已成为名星们的带货阵地。
女名星在里面推荐美妆类的产品，除了销量激增，有的甚至出现卖断货的情况。
以名星「私人爱用具」作为主打点去安利淘宝怎么买快手粉丝，名星下场边试边讲解淘宝怎么买快手粉丝，亲切又耐心。这早已是小红书上成形的新广告模式。
小红书的热度还没有持续多久，直播带货的风暴就已肆虐而至。
直播卖货不仅仅是安利和分享，而是实打实的卖货。名星的姿态更低，和客人的距离感更近更直观。线上实时交易，即时订购，整个流程也更完备，产生完美的闭环。
名星直播带货大约分为三种：
1、他们本身是品牌的代言人/大使，为了品牌方推广，完成品牌方的直播任务，借助自己的人气吸引粉丝和路人。
例如金秀贤这些语言不通的日本名星，也可以在直播间带货。由于他更多的是负责出镜和露面。
宝沃车辆找来雷佳音代言，并让他和网红陈洁kiki一起直播卖车，2小时售出1600多台。
2、第二种则是名星本人成立或则代言的品牌，请来网红共同推广产品。
这些直播方式，不仅主播以外，对名星的要求也很高，名星要负责介绍自家的产品。
前段时间范冰冰和网红雪梨共同直播，为范冰冰的眼膜品牌推广。从拆原液、是原液到讲解，几分钟原液总销量就破11万件，销售额高达1000万。
郭富城也是和直播辛巴合作，推出「天王爽肤水」，貌似5秒钟突破了500万的销售额。
刘嘉玲也来为郭天王的爽肤水亮相，此次元破得人头晕眼花。
3、前面两种名星的直播多是一次性的，但也有类似柳岩、李湘这样，基本将自己放置于一个“主播”的位置上。
柳岩快手早已有超过600w的粉丝，最新一条视频就是为双十二直播做宣传。
早在柳岩的第一次直播中，她就一口气介绍了18件商品。最终成交额为1000多万。
李湘更是直播多场的“老手”了，同样的卫生巾、保健品、辣条、首饰……荤素不忌。
看上去不管哪些样的方式，名星进驻天猫直播，都是一条光明的康庄大街。并且事实这么吗？
首先我们要剖析下，名星和主播的挣钱逻辑有哪些不一样。
娱乐圈的名星挣钱主要是拍戏的酬劳、品牌的代言费、商业活动的站台费等等，都是一锤子买卖。价格先谈好，后续的销售或则疗效虽然是不归名星管。
而主播不同，主播主要看中的带货能力。不仅基本的坑位费以外，主播的收入主要是来始于卖出商品的佣金。
这个规则，虽然是名星也基本不会由于你的咖位大小有过多的变动。下边是一份网路爆光的名星直播报价图。
可以看出，基本上一个商品的坑位费也就是10万以下，其余的钱还是要靠佣金提成。比较红的名星或则是主播，佣金分成比列大约在30%左右。
名星直播的风险就是在这，搞不好就很容易翻船。
首先对于名星来说，卖货出去可不像拍拍宣传照这么容易，而是真金白银的订购。
据统计60%的名星一场只能拿几万块的收入，对于名星这样的挣钱级别来说，这就相当于白鼓捣一场。
这对店家来说也可能是一个重大的严打。代言费给了，货也进了，就等着你一声吆喝，订单如雪花般飘来。
结果42万的观看量，成交只有66盒，还是名气不小的王祖蓝直播。
而对于粉丝和路人来说，名星直播的观感就不会太好。虽然名星之于素人来说，是有凝望和推动作用的。
无论是艺人还是歌手，她们所创作出的作品既有商业价值，又有精神价值。
粉丝喜欢名星，基于对个人的崇敬，粉丝买名星代言的产品，也是基于对名星的认可和喜爱。这儿虽然是有爱情分在上面的。
而直播这些方式下，名星推荐产品更多的是一项纯商业的行为。
你的弟弟举着产品怼在镜头前能说了二十分钟的，四肢上下都写满了「买它」两个字，镜头前的粉丝路人很难再用爱发电照单全收吧。
在微博上一份名星与网红互动卖货的调查中，2000多人参与投票，半数以上的人认为名星的行为掉价，只有1/5的感觉不掉价。
虽然在现今直播这么红火的明天，你们尽管热情参与直播带货的方式，但在情感上仍未能浑然接受「明星带货」这一现象。
名星的价值定位就是奢华品，品牌价值小于自身价值。用自身魅力来提升产品价值。
而主播犹如快销品，自身价值小于品牌的价值。是大众另一个省钱避雷的「云遛弯手册」。
不仅大众对于「明星直播卖货」情感上很难接受以外，名星自身的带货业务能力也没有你们想像中的强。
听过李佳琦直播的人都晓得，他的成绩绝不仅仅来始于「ohmygod」，怎么互动、如何激活用户订购欲、如何调动氛围、甚至让这些非粉丝的普通客户信任等等，都是天猫主播牢牢捉住每一个来直播间的人的致胜法宝。
这种主播们都是经过无数场直播的千锤百炼，才得出的那些卖货方式论。不是每位名星都能迅速get到得。
而怎样将听众转换为消费者，怎么把围观弄成参与，不仅自身的现场销售能力，说究竟还是最基本的两点：商品质量+低廉价钱。
商品千千万，想要步入李佳琦、薇娅viya这样大主播的直播间，直播团队你也会索取全网最低的折扣；客户来看她们的直播，图的就是一个最低折扣，三方产生了一个良性循环的闭环。
而名星其实不具备这样的议价能力。
没有过硬的现场直播能力，没有最强的价钱优势，名星卖货这件事，对于自己、对于品牌、对于听众都有着不小的风险，并不像想像的这么容易。
虽然是名星和网红界限越来越模糊的明天，名星要想把天猫直播正儿八经地当作一条致富路来走，也还是困难重重。
虽然挣钱这件事，就没有天生容易的公路。
