近来,住建部要求各大互联网平台解除屏蔽外链的消息引来圈内人议论纷纷。
众所周知,互联网大鳄间产品外链的“屏蔽”恩怨已经不是哪些新鲜事,圈内人已经司空见惯,并且用户虽然也对这一操作多少有些免疫。
像某信屏蔽某宝、拼夕夕、某音视频,用户不得不采用复制粘贴的方式切换平台进行信息的传递,这多一步的操作虽然让好多用户不满,但也在时间的推移中渐渐成为习惯。
而现在相关部门下重拳出击,要求解除屏蔽外链,这意味着信息流通的效率将得到大大提高,信息的孤岛开始互通有无。
但同时也意味着各大平台间的信息壁垒将不再成为核心优势,所独有的流量体系也开始在这些流动之中渐渐倒塌,渐渐均衡。
在这些嬗变之下,大鳄间的壁垒逐步共通融合,平台间的模式规则也将急剧改变,但不论如何变,从当下看来好像对品牌而言是利小于弊,由于流量在某种意义上而言即将统一了。
01真正的品牌DTC似乎会行的通
你们都晓得,当下的好多新消费品牌模式或许就是借鉴了美国的DTC模式,本质上是在DTC模式上按照中国的情况进行的优化。
并且当所有平台的外链互通后,这也就意味的流量的互通,从陌陌公众号+小程序+个人微讯号+抖音直播间+淘宝店面+快手直播间等等,不论是社交、内容、私域、直播、转化带货、品宣一气呵成,真正意义上实现了闭环。
这对于品牌而言是绝对性的优势,从成本角度来说,品牌每年为了推广在各大营销平台的费用指定要砸不少预算,流量难,流量贵,想必也是不少市场人的心声。
并且当闭环打通之后快手官方给屏蔽热门吗,品牌当然就相对有了更强的主动权,通过自有内容,多平台多渠道分发,直接与用户对话,不再有中间商,大大增加了品牌在媒介投放上的预算。
在传播端,当品牌在公域流量展示时,例如抖音、快手直播间,可以同时进行私域的转化,例如陌陌群、微信平台的引导,之后进行流量的聚拢,自有把控,既可提供愈发优质和个性化的服务,在品牌端产生良好的盛誉度快手官方给屏蔽热门吗,又能在卖货端挺好的走量,大大提高传播转化效率。
另外,这些模式的打通,对于传统品牌而言以及线下店家而言都是巨大的机会。
一方面促进业务流程数字化的发展,同时也推动生意社交化、内容化、社区化的多形态多模式,因而让品牌业务流程愈发便利,在流量的获取上也能实现一定程度的公正,大大提高用户的整体体验。
02内容电商地位显现,并往常态化发展
品牌DTC模式完全打通后,品牌的核心营运模式又会出现如何的变化呢?
这其中最显著的就是内容电商将在其中显得至关重要。这儿的内容不局限于陌陌、抖音、天猫等平台,而是内容化的平台营运。
举个事例,某品牌战略推出一款新款,有一个全新的概念,之后按照这个概念进行不同方式的内容创作与分发,例如视频置于视频号、抖音等,图文就是陌陌公众号、小红书、微博等,前期经过官方平台的统一官宣,后期转化时可以进行概念主题的专场直播引流或带货,进而实现内容化的营运。
其实,品牌想要实现多端的内容化营运,离不开品牌后端市场战略、品牌管理体系以及传播策略的三位一体,这是品牌能在全系平台系统化营运的基础与关键。
与此同时,品牌还应注重核心粉丝的维护与转化,例如流量互通后,最直接的关键渠道就是淘客,可以弄成多个流量端的人肉搬运工,直接通畅的搬运,十分便捷。
对于私域,所有的流量也将会平顺的集聚到陌陌上,可以直接在陌陌上持续走LTV,陌陌也将会成为一个关键裂变的媒体渠道。
所以内容化营运除了能将平台端的优势进行串联,同时能够在品牌DTC大的框架之下,进行品牌职能的再界定。
例如陌陌是社交和裂变渠道,淘宝是卖货,抖音是品牌直播,小红书是拔草带货等等,品牌应当按照服务属性以及自身业务情况进行合理布局,放大所擅长的,填补有缺陷的,因而让整个闭环实现良性循环。
03要品牌还是要销量,总归要有一个侧重
尽管流量互通以后,从传播的角度来看对品牌是利空,但也总有新政所涉及不到的盲点,例如流量分发机制、平台营运策略等等,简单点说就是品牌在抖音直播间往陌陌引流,进行私域转化。
尽管抖音不会封你直播间,但它可以给你限流,所以针对这些情况品牌还是应当要有一个核心注重,在战略上实现全域的打通,在细分的平台还是要进行单一或多一渠道的精耕。
但个人觉得大多品牌还是会把中心置于电商,由于如果真的放开,淘宝就是中国最具有品牌影响力的DTC店面,是属于品牌市值模型内的,它能带来实打实的疗效转化。
然而品牌阵营的渠道也不能忽视,像腾讯系、字节系都是构建品牌筑牢品牌基础的关键渠道。
只是这其中最大的变化是阿里不再具有流量广告的收入,淘宝可能会弄成卖货的工具,而拼多多和快手的商业化较难拓展,抖音核心会成为剌激活动消费场景的核心渠道。
所以品牌若果不具备Hold全局的体量与实力,那就更应当在疗效与品牌间注重发展,其实这两种本身并不冲突,最终的核心目的还是品效合一,只是品牌需依照自身优势决定是先靠动能突围,还是靠势能破圈。
像动能品牌突围,核心还是要借助供应链、数据端、流量端等,所以疗效会是其挺好的检验方法,而势能品牌更要精耕品牌价值与文化,所以品牌本身的理念更须要通过传播进行认知的传递。
总结来说,当互联网大鳄品牌实现外链互通后,这中间对品牌而言,虽然会衍生好多的机会,尤其是在流量获取、用户下降、流量转化方面,会让整体的传播链路范围更宽,也更着力有效的触达用户。
而品牌在这其中一方面要布局整个闭环的良性运转,更应充分放大品牌自身优势,精耕某一渠道,稳扎稳打,步步为营,从而在整个链路中让基本盘愈加稳固,因而有助于传播品效合一的达成。