来源| Tech星球
文| 翟元元
这是快手主播“布料哥”做直播电商以来最注重的一场直播，他“孤注一掷”，投入了自己所有的人力、物力、财力，准备了1000万现货，在11月1日发起“挑战一切不可能”直播大促。
价值1000万的现货对电商人来说，意味着“大冒险”，随时可能全砸手里。好在粉丝和平台没有辜负他。直播战报显示，“布料哥”最终销售额高达1200多万，成为明年“快手116购物节”期间，家居数码行业首个单场破千万GMV的主播，累计观看人数258万，新粉成交额超过180万。
接着，家具专场主播“祝哥”也在11月3日单场直播活动中突破千万GMV，累计成交额达到1353万，人均观看时长13分8秒。
越来越多快手南京产业带主播在刷新自己的带货纪录，更多的单场千万GMV主播在路上。
主播“果果家”夫妇告诉Tech星球快手热门涨粉多少人开播好，此前她们预测的销售目标是400万，但最终GMV达到523万，超额完成目标，为下一个更高阶目标千万GMV打下了基础。
在“快手116购物节”创立以来的第四个年头，越来越产业带店家参与到大促活动中，用户的消费热情直接反映到GMV上。这距离快手电商宣布大搞产业带、快品牌，扶持更多产业带店家和依托于产业带的新兴品牌，不到一年时间。如今，包括南京、常熟在内的产业带都得到了长效发展。产业带上的主播，也赶上时代红利，一起实现了爆发式下降。
订单翻倍，单场GMV超500万
很多产业带直播可能是第一次参与快手的“双11”——116购物节，主播“果果家”便是其中之一。
据果果预热视频介绍，今年11月4日直播系其四年以来首次小型宠粉活动。活动力度很大，果果的决心与诚心是，“不计成本、一件不留”。
复盘去年首次参与“快手116大促”，果果夫妻最大的经验是，货品没有备足，否则销售额可以更高。
这是一次比较草率的直播活动。临近“116大促”前一周，主播果果跟她丈夫三人临时决定加入去年的快手116大促。大促带有更多的“冒险”意味，果果企图打破自己过往的直播天花板，来一场高GMV的直播大场。
大型直播须要预热、需要活动企划、还有专业操盘手推广投流，对果果来说，时间紧，任务重。在与快手官方沟通后，后者主动为其对接了专业的服务商。主播只须要负责自己更熟悉擅长的货跟直播就好，其他都交给平台和服务商。
11月4日直播当日，果果早上7点便准时播出，福利加爆品来回循环。“果果家”直播节奏属于日播，平时日播GMV不固定，高的时侯能达到100万，低的时侯一般在六七十万左右。而大促直播当日，果果家的销售额突破523万，比日播GMV高出5-9倍。
直播大场足够火热。据果果追忆，当天直播一个小时后，GMV就轻松突破了100多万。10点半左右达到200万。下午1点左右，销售额飙到300万。最终由于备货不足，GMV定格在了523万元。“如果货品足的话，再卖100万应当不是问题”，果果妻子补充道。
消费者的热情直播打破了主播们的预判。大场直播前10月31日晚上，果果在直播间优价卖了一款小熊蜂蜜四件套，因为性价比足够高，没抢到的网友便在直播间实时刷屏要求上链接。为了响应粉丝要求，果果便决定订制一款高性价比小熊果汁四件套，作为福利在11月4日直播大促时销售。
仅仅只有3天的打算时间。果果夫妻快速找加工厂，找厂家找纱线。基于过往合作信任，厂家也很配合，只用了三天时间，便加急赶制出了一套样品，直播当日送到了直播间。正常来讲，定制新样品，选布料，选小材料大约须要五天到一周的时间，果果当时直接联系加工厂和材料厂找，顺利地当日就找到了，面料赶得比较紧，果果夫妻因此天天电话催厂家。样品订制两种颜色，一个嫩黄色，一个香芋色。嫩黄色出不来就先逐出一套香芋色样品，直播当日展示一个颜色。
该产品最终成为11月4日直播的爆品。本来果果夫妻跟鞋厂预定的是2000来套，最后实际卖出4000多单，销量翻倍。于是她们不得不紧急给鞋厂加单。
而下一场GMV目标是700万到800万。果果夫妻将计划安排到了“双12”，中间须要缓冲一段时间，包括发货、售后和一定的仓储还有货品备货都须要时间缓冲。
1000万现货，销售额近1300万
如果说果果家“116大促”销售额刷新了自己的直播纪录，那主播“布料哥”的GMV则属于为“快手116购物节”家纺行业创下开门红。
“布料哥”是快手116期间第一个突破家纺行业单场千万销售额的主播。主播直播战报显示，布料哥11月1日直播总销售额高达1200多万，直播间有两款单品销售额超100万。
超额完成目标的背后，是“布料哥”对去年快手“双11”的“孤注一掷”。布料哥直播的决心在于，要在拥有品质的同时，打破价钱机制，在快手构建一场属于家纺业的超级“双11”。
预热视频中，布料哥表示，这是他在快手直播来最注重的一场直播，为此，他投入了自己所有的人力、物力、财力，准备了1000万现货，11月1日直播间所有产品都是现货仓储。
在一众主播销售预售商品时，布料哥选择现货仓储，后者优势在于，可以确保时效，最大程度地提高消费者的购物体验。但硬币的另一面，这是一个冒险之旅，现货须要极大地资金支持，同时意味着足够大的风险，因为疫情期间，发货受限，一旦消费意愿减少，储备的现货就有可能囤积。这对货品周转、资金周转要求极高的店家来说压力不会太小。
现货仓储之外，布料哥还为直播单品做了最大限度的优惠，产品价钱为全年最低价，此外还专门订制直播首发新款。为了参与“快手116购物节”，布料哥打算了近1个月的时间。整个快手116大促快手热门涨粉多少人开播好，布料哥制订了5天直播日程，不同直播场次主打不同货品。从结果来看，布料哥此次压对了宝，按照面料哥的规划，他们明年快手双11的直播GMV目标是1000万，最终他的GMV高达1300万。
家纺产业带主播“布料哥”这次“挑战一切不可能”的直播大演习，建立在快手上的持续耕耘，完善了团队及背后的货品供应链。时机成熟，才敢挑战。
同样准备好了的主播还有“威姐”。“快手116大促”周期是10月20-11月11日，主播威姐早在10月21日便率先打响了快手116直播第一枪。威姐直播间联合上万家线下家纺鞋厂，打造了一场用底价冲击销量的直播。
大促期间，威姐直播间GMV也翻了好几番。数据显示，威姐家纺平常日播GMV为40-50万，10月21日直播，威姐直播销售额累计500万。
除了将价钱便宜作为直播杀手锏，威姐还在直播场景上带头做了革新。通常家纺直播间都比较单调，主播对着床展示产品便是一场直播，没有哪些新意。而威姐把直播间搬进了家纺城，在杭州最著名的超市里直播，获得了大量厂家支持。
上千家纺主播，南通产业带直播带货
“布料哥”“果果家”们的发展轨迹，只是快手产业带崛起的一个个注脚。
果果家在快手精耕直播带货经历了从0到523万的跨越式发展，如今，她拥有434.7万粉丝。据主播果果追忆，第一年刚开始卖货，每日订单量只有两百三百单，差不多一两万销售额，然后渐渐下降至10万。去年一年时间，直播GMV数据下降曲线让她们倍感愈发惊喜。
GMV下降近三倍。果果称，去年过完年GMV是二三十万，今年过完年直接爬升到100万左右。工厂面积也越来越大，最开始果果家鞋厂只有几十平厂房，2020年她们搬进了两百来平的厂房，2021年她们又迁往了一个近1800平的大厂房。
厂房面积直接跟生意大小挂钩。去年七八月份家纺旺季，数据开始激增，“直接意想不到的上升”。过年期间，果果直播间GMV三天可以达到100多万销售额，顶点时甚至可以达到150万。
在116大促期间，快手官方也为果果家等所在的产业带直播间做了专门的流量支持与补助。除此之外，平台还充当了服务者的角色。快手主播小二会在主动了解主播直播诉求以后，为主播们提供相应的帮助，譬如对接服务商，调整主播直播形式。
事实上，果果家直播带货实现质的突破，离不开平台对于主播直播带货形式的切换建议。果果家之前始终为闪电购模式，这种模式带货特别快，但弊病也比较显著，下单率不高。今年9月份，果果家从闪电购切换到挂链接的直播带货方法，最终才有机会参与到“快手116大促”中来。
同果果一起在快手崛起的产业带主播还有好多。2020年年初，南通家纺城掀起了一股“直播带货”风潮，催生了上千名直播主播，“家纺直播城”因而在疫情中实现了逆市突围。数据显示，在南京国际家纺城，40多家家纺品牌企业参与直播，超200家店面举办直播带货。
线下实体店家纺销售额远远不及线上。果果夫妻称，他们在南京也有线下开家纺店的同学，但很多生意都不景气。
在疫情和市场需求变化等诱因影响下，南通家纺产业带不少店家企业面临着生存压力。长期来看，以贴牌为主要模式的南京也有很大的产业升级空间。
2022年快手电商新增“大搞产业带” 战略，承诺将扶植更多产业带店家和依托于产业带的新兴品牌。南通店家利用快手，不仅撬动了线上消费者的需求，为同类型店家提供了破解窘境的参考，同时快手扶植“快品牌”战略也推动了品牌化产业升级发展。前述的产业带主播们因此搭上“顺风车”，不仅拉动了自身的销量，也完善了自己的新品牌。
