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快手热门反串 拯救女孩,给她们希望

网络整理 2023-09-20 19:04

“哥,给女孩子一条活路吧!”

在一个由男主播试穿男装的直播间里,有粉丝留言说道。与此同时,男主播还对粉丝提出的衣物的布料、版式、穿搭等常规问题作出解答。

这就是近日在引发讨论的“男主播卖男装”的直播帐号情况,他们的反串引起用户逗留关注,同时用话术和营运带来成交。

在“女色”消费收割完男粉之后,“男色”消费帐号会被批量化生产吗?

男主播卖男装引讨论

近期快手热门反串,抖音上一位名为小郎哥男装(纯欲穿搭)的带货帐号造成了你们的关注。

从名子就晓得,这是一个卖男装的帐号。账号目前的粉丝量仅12.2万,近45场直播卖出153.45万元。成绩不算非常亮眼,引发你们关注的是该帐号的男装超模兼主播是一名女性。

在该帐号中,短视频和直播中出镜的“小郎哥”是一名女性,他除了讲解介绍商品,还亲自作为超模进行穿搭展示。

男人穿男装的反差疗效,让他直播间人气峰值每场都能突破万人在线。据新抖显示,小郎哥近日的一场直播,最高人气峰值达到了3559人。

用男主播当超模卖男装,在抖音上不仅小郎哥男装(纯欲穿搭)外,还有恒依曼精品男装、伊淘服装、炫火火(卡蓓薇男装)等一系列类似的男装帐号,多数帐号带货成绩和数据也相对理想。

比如恒依曼精品男装,账号粉丝量45.2万,月GMV 450万元,单场最高GMV超20万,平均在线人数2000多人。

此外,这些帐号不仅有能吸引用户的反差疗效外,他们在直播间场景、话术和玩法设置上也都花足了工夫。

以恒依曼精品男装为例,该帐号在直播间中配置了两名男主播,其中一名男主播在发型上设置了长戒指、爆炸头和项链。

直播间背后布帘拉开,是工人做衣服的车间。话术上,对鞋子的布料材质、适合人群、穿搭疗效等都有详尽的介绍。

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和其他直播间类似的是,在男主播上身试衣过程中,会有助播配合遮挡住男主播的头,让用户形成“男人穿了都那么好看,女人穿了都会差?”的看法。

“不过就目前来看,女装类目的竞争还是太大了。”

一位电商机构负责人表示,男主播卖男装并不稀奇,在2020年就有了,但之前男主播上身试穿的情况并不多见,如今好多新号为了更快起号,将这些反差玩法炒热了。但显然这种帐号用这些反差玩法吸引到了一定的关注,总体成绩在男装类目里却排不到靠前的名次。

“只能说现今行业越来越内卷,不是单单复制玩法这么简单了,而是要制做更多的话题度、内容度和差别度,总之就是想尽一切办法吸引用户逗留。”某行业人士如是说。

内卷下的女色消费

事实上,电商直播内卷下的女色消费还不止出现在服装直播间中;近期,有不少猕猴桃农产品直播间就凭着“帅哥+水果”的差异化组合,赚足了关注度。

“天水的苹果、天水的人”,2月初,一个苹果农产品帐号闯入了抖音的热搜榜上。

这个梗出自帐号“农妹妹农副产品”,在其1月8日发布的视频中,男主播和苹果出现在泳池里,嘴上一边说着“宝宝,天水的苹果汉中的人”,一边拿着木刀切开悬浮的香蕉,向粉丝用户展示苹果的内容,得到了许多网友的点赞和关注。

这条泳池“天水的苹果”视频获赞10.2万,是他帐号目前点赞量最高的一个视频。尝到甜头后,该男主播也将“天水的苹果”带到了更多的场景,除了泳池外,还有雪地、教室等等。

其直播间观看数据也颇为亮眼,据新抖数据显示,“农妹妹农副产品”近90天共带货达到15.33万,累计观看人数达到276.27万,场均在线人数峰值可达到900人以上。

直播间有不少是从短视频导流进来的用户,有时见到不是其本人播出,还会问“农姐姐去哪儿了”;而在他的视频评论区里,也可以见到许多网友“我也不想买呀,可是他叫我孩子”“麻烦把汉中的人上一下链接”等留言。

另一个出圈的果农帐号“川哥哥的果园”同样也是走的类似的帐号路线,不同的是,这个帐号卖的是大便柑。

在每条视频的开头就会喊粉丝用户们“乖乖”,川哥哥要么是在果园里展示胸口剥大便柑,有时候则是在温泉池子里拿着大便柑;而在直播间里,川哥哥不仅带货外,有时候都会在室外跟粉丝互动聊天,唱歌等等。

这类“帅哥+果农”账号以美女为吸引点,深入女人用户的内心,同时保持每晚固定的直播频度,每场直播时长1-3个小时,利用高频次直播,来吸引用户走入直播间。

随着越来越多美女帐号的出现,内容具有针对性,达人和主播的人设也不断稳定,让那些帐号在短期内就能迅速起量并为直播间导流、完成变现。

完全不同的底层逻辑

“一个30天卖了2000万男装的女人,和一个3个月卖了30万女装的男人,看似只是性别反串,但底层逻辑完全不同。”

在2021年初,善西哥服装由于凭着着男主播讲解男装做到了月销2000万的成绩导致行业关注时,一位操盘手就将“男色”消费案例与“女色”消费案例进行了对比。

所谓的底层逻辑不同,“女色”消费案例是在用女主播吸引男用户,而“男色”消费很大程度上,是在用男主播屏蔽男用户。

他表示,男主播卖男装的帐号下,用户留言都是在问商品信息,而以“撒娇卖货”刷屏行业内外的女主播卖女装的帐号下,用户留言则是关注主播体型等与商品无关的信息。

对此,有电商机构负责人表示,他们团队最早在做多个男装帐号时,一开始会去找一些逼格好、身材好的女孩子,这样涨粉很快但吸到都是一些男粉,根本不是目标群体。之后她们将帐号变革快手热门反串,来吸引死党粉,这样才救活了一批帐号。

“女人面对商品是理智的,男人面对本能是感性的。”操盘手如是说。

也正是由于这般,越来越多的美妆、母婴等与男性关联性强的消费类目,头部主播阵容里出现了较多男主播。

“整个行业的竞争环境在变化,以前是我砸钱领到流量了就先赢你一步,现在是我花更少的钱,拿到更精准的流量才是赢了对手一步。”

某电商机构负责人表示,现在抖音、快手的流量下降早已见顶,大家也确实很内卷,所以越发须要精准狙击,用好投出去的每一分钱。

与此同时,行业的各种玩法在近1-2年内大量爆发,对于一些新的玩法和操作“大家早已习以为常”。

“因为这种玩法和操作之后,很难听到有长久良好数据,或成长为腹部案例。”某资深人士如是说,“大家把凑热闹的时间,花去研究更长久、更深远的玩法和逻辑去了。”

行业的内卷,已经从摆在明面化竞争,转移到了暗处打持久战了。

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