“哥，给女孩子一条活路吧！”
在一个由男主播试穿男装的直播间里，有粉丝留言说道。与此同时，男主播还对粉丝提出的衣物的布料、版式、穿搭等常规问题作出解答。
这就是近日在引发讨论的“男主播卖男装”的直播帐号情况，他们的反串引起用户逗留关注，同时用话术和营运带来成交。
在“女色”消费收割完男粉之后，“男色”消费帐号会被批量化生产吗？
男主播卖男装引讨论
近期快手热门反串，抖音上一位名为小郎哥男装（纯欲穿搭）的带货帐号造成了你们的关注。
从名子就晓得，这是一个卖男装的帐号。账号目前的粉丝量仅12.2万，近45场直播卖出153.45万元。成绩不算非常亮眼，引发你们关注的是该帐号的男装超模兼主播是一名女性。
在该帐号中，短视频和直播中出镜的“小郎哥”是一名女性，他除了讲解介绍商品，还亲自作为超模进行穿搭展示。
男人穿男装的反差疗效，让他直播间人气峰值每场都能突破万人在线。据新抖显示，小郎哥近日的一场直播，最高人气峰值达到了3559人。
用男主播当超模卖男装，在抖音上不仅小郎哥男装（纯欲穿搭）外，还有恒依曼精品男装、伊淘服装、炫火火（卡蓓薇男装）等一系列类似的男装帐号，多数帐号带货成绩和数据也相对理想。
比如恒依曼精品男装，账号粉丝量45.2万，月GMV 450万元，单场最高GMV超20万，平均在线人数2000多人。
此外，这些帐号不仅有能吸引用户的反差疗效外，他们在直播间场景、话术和玩法设置上也都花足了工夫。
以恒依曼精品男装为例，该帐号在直播间中配置了两名男主播，其中一名男主播在发型上设置了长戒指、爆炸头和项链。
直播间背后布帘拉开，是工人做衣服的车间。话术上，对鞋子的布料材质、适合人群、穿搭疗效等都有详尽的介绍。
和其他直播间类似的是，在男主播上身试衣过程中，会有助播配合遮挡住男主播的头，让用户形成“男人穿了都那么好看，女人穿了都会差？”的看法。
“不过就目前来看，女装类目的竞争还是太大了。”
一位电商机构负责人表示，男主播卖男装并不稀奇，在2020年就有了，但之前男主播上身试穿的情况并不多见，如今好多新号为了更快起号，将这些反差玩法炒热了。但显然这种帐号用这些反差玩法吸引到了一定的关注，总体成绩在男装类目里却排不到靠前的名次。
“只能说现今行业越来越内卷，不是单单复制玩法这么简单了，而是要制做更多的话题度、内容度和差别度，总之就是想尽一切办法吸引用户逗留。”某行业人士如是说。
内卷下的女色消费
事实上，电商直播内卷下的女色消费还不止出现在服装直播间中；近期，有不少猕猴桃农产品直播间就凭着“帅哥+水果”的差异化组合，赚足了关注度。
“天水的苹果、天水的人”，2月初，一个苹果农产品帐号闯入了抖音的热搜榜上。
这个梗出自帐号“农妹妹农副产品”，在其1月8日发布的视频中，男主播和苹果出现在泳池里，嘴上一边说着“宝宝，天水的苹果汉中的人”，一边拿着木刀切开悬浮的香蕉，向粉丝用户展示苹果的内容，得到了许多网友的点赞和关注。
这条泳池“天水的苹果”视频获赞10.2万，是他帐号目前点赞量最高的一个视频。尝到甜头后，该男主播也将“天水的苹果”带到了更多的场景，除了泳池外，还有雪地、教室等等。
其直播间观看数据也颇为亮眼，据新抖数据显示，“农妹妹农副产品”近90天共带货达到15.33万，累计观看人数达到276.27万，场均在线人数峰值可达到900人以上。
直播间有不少是从短视频导流进来的用户，有时见到不是其本人播出，还会问“农姐姐去哪儿了”；而在他的视频评论区里，也可以见到许多网友“我也不想买呀，可是他叫我孩子”“麻烦把汉中的人上一下链接”等留言。
另一个出圈的果农帐号“川哥哥的果园”同样也是走的类似的帐号路线，不同的是，这个帐号卖的是大便柑。
在每条视频的开头就会喊粉丝用户们“乖乖”，川哥哥要么是在果园里展示胸口剥大便柑，有时候则是在温泉池子里拿着大便柑；而在直播间里，川哥哥不仅带货外，有时候都会在室外跟粉丝互动聊天，唱歌等等。
这类“帅哥+果农”账号以美女为吸引点，深入女人用户的内心，同时保持每晚固定的直播频度，每场直播时长1-3个小时，利用高频次直播，来吸引用户走入直播间。
随着越来越多美女帐号的出现，内容具有针对性，达人和主播的人设也不断稳定，让那些帐号在短期内就能迅速起量并为直播间导流、完成变现。
完全不同的底层逻辑
“一个30天卖了2000万男装的女人，和一个3个月卖了30万女装的男人，看似只是性别反串，但底层逻辑完全不同。”
在2021年初，善西哥服装由于凭着着男主播讲解男装做到了月销2000万的成绩导致行业关注时，一位操盘手就将“男色”消费案例与“女色”消费案例进行了对比。
所谓的底层逻辑不同，“女色”消费案例是在用女主播吸引男用户，而“男色”消费很大程度上，是在用男主播屏蔽男用户。
他表示，男主播卖男装的帐号下，用户留言都是在问商品信息，而以“撒娇卖货”刷屏行业内外的女主播卖女装的帐号下，用户留言则是关注主播体型等与商品无关的信息。
对此，有电商机构负责人表示，他们团队最早在做多个男装帐号时，一开始会去找一些逼格好、身材好的女孩子，这样涨粉很快但吸到都是一些男粉，根本不是目标群体。之后她们将帐号变革快手热门反串，来吸引死党粉，这样才救活了一批帐号。
“女人面对商品是理智的，男人面对本能是感性的。”操盘手如是说。
也正是由于这般，越来越多的美妆、母婴等与男性关联性强的消费类目，头部主播阵容里出现了较多男主播。
“整个行业的竞争环境在变化，以前是我砸钱领到流量了就先赢你一步，现在是我花更少的钱，拿到更精准的流量才是赢了对手一步。”
某电商机构负责人表示，现在抖音、快手的流量下降早已见顶，大家也确实很内卷，所以越发须要精准狙击，用好投出去的每一分钱。
与此同时，行业的各种玩法在近1-2年内大量爆发，对于一些新的玩法和操作“大家早已习以为常”。
“因为这种玩法和操作之后，很难听到有长久良好数据，或成长为腹部案例。”某资深人士如是说，“大家把凑热闹的时间，花去研究更长久、更深远的玩法和逻辑去了。”
行业的内卷，已经从摆在明面化竞争，转移到了暗处打持久战了。
