没有“3、2、1上链接”，也没有“所有女孩”以及“买它、买它、买它”，甚至连TVB精典的台词“做人呐，最重要是开心”也没有。
3月7日晚上18点，随着台湾演员陈敏之的入场，TVB步入天猫后的第一场直播如约而来。
但很快人们发觉，直播间里没有炫目的灯光和焦躁的音乐，没有主播呼天抢地催促下单、上链接、买买买，只有简单的产品介绍，时常加上同学、父母、爱人的小故事，传递着真挚的口感。同时，主播全程国语带货，助播镜头内翻译，镜头只给了带货主播和产品。
这种特性甚至让一部份人联想到了东方甄选的直播间。而有意思的是，今年TVB步入抖音后分别开通了TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）以及TVB识货（台湾严选）三个电商帐号，或多或少能看出点新东方的影子。
而从TVB在抖音和天猫中的一系列活动来看，TVB“电商梦”的野心不亚于新东方。
按照天猫官方数据显示，截止3月8日零点，TVB首场6小时直播带货，全场销售额超2350亿元，累计观看人次超485万，累计观看人数超320万，最高在线人数超过3万。
这份成绩怎样？对比对门同样刚才入淘的张兰，她首场直播的围观人数刚超300万。对于一个“新人”来说，TVB的表现可圈可点。
首场直播后，TVB母公司电视广播股价持续急剧下降。有业内人士提及，市场寄希望于TVB成为第二个东方甄选，因而资金连续数日流入。这么，TVB能成为第二个东方甄选吗？
此前，TVB宣布与天猫合作，双方预计将在明年共同开办起码48场直播，倘若依照这个走势持续发展，TVB在天猫是否会狠赚一笔？
仔细观察TVB天猫直播后，开香蕉财经发觉，不论是台湾演员的带货色、产品风格、直播定位还是关注市场、目标受众等方面，其表现与东方甄选相差甚远。从目前天猫的直播政局和整个带货环境来看，TVB想要借天猫狂奔，绝非易事。
01
TVB首战天猫，有人气没特色？
3月6日，TVB签约艺人陈豪在其社交平台上发布视频表示，自己将于7日晚在天猫开启直播首秀，给你们带来连续剧式购物体验。对此，好多网友表示，TVB都开始直播了，艺人的尽头果然是带货。
早在3月1日，就有消息称，TVB宣布通过子公司北京玉石东方传播有限公司与天猫达成合作意向，玉石东方旗下电商帐号“TVB识货”进驻天猫直播间，TVB预计，这一合作可为其带来千万级别美元的利润。
这么步入天猫的TVB，首战怎样？
开香蕉财经注意到，在陈豪官宣入淘消息发布后，TVB识货的粉丝量不断降低，截止播出前，粉丝数超过八千，截止发稿，其粉丝数目超过13万，但这个规模在天猫主播规模中只能归于中部范围。
主播特色方面，国语和普通话交替的双语直播堪称是一大亮点。TVB也曾预告表示，要构建一个“港剧式”的直播气氛，让消费者沉溺体会TVB特色。
在播出前，天猫直播小二介绍，TVB直播间将以“海味铺开业大吉”为由，为粉丝们带来众多福利。看过TVB精典电视剧《溏心风暴》的人对海味铺并不陌生，陈豪饰演的唐志安与其深度绑定，陈豪在直播间里卖海胆的场景，也让好多粉丝们惊呼“爷青回”。
图源TVB识货天猫直播间
但可惜的是，直播间里的陈豪没有唐志安的巧舌如簧、能言善辩，反倒是国语让大部份人出戏，精典、热门连续剧的故事桥段有了，情结却没能带动销量，目前其带货的德叔海胆销量为600+。
从整体的带货产品来看，TVB首场直播的产品囊括的品类比较全，包括美妆、家护、食品、电器、服饰、科技产品、旅游套餐、黄金等，价钱从十元到亿元都有涉及。
品牌从中小品牌到国际大牌，包括盼盼、娃哈哈、维达、麦当劳、SK-II、蔻驰、资生堂等。在折扣力度上，主播多次推荐订购的iPhone14，给出的最高让利是降低940元，6000元以内就可选购。目前销售页面显示的销售量最高的产品，是台湾珍妮饼干聪明小熊软糖（79元一盒，329g），销售量显示7000+。
“想买到纯正的台湾特产”“免税产品能不能多一点”“海外产品丰富一点”在TVB官宣步入天猫以后，好多人在其微博下留言。但就首场直播上架的产品类型和价钱来看，这种消费诉求并未得到充分满足。海外产品数目并不多，但是让利力度也不高，甚至好多机型还处于缺货的状态。
TVB识货上架商品，图源天猫
而同一时间，在天猫里直播的主播并不少，其中李佳琦有1000万+观看量；林依轮270万观看量；罗永浩241万观看量；胡可185万观看量；张兰45万观看量……而且TVB识货和她们带货产品的重合度很高。
就消费者的反馈来看，TVB的国语特色带来了一定的吸引力，但连续剧的沉溺气氛几乎没有。整个直播间的气氛还是简单的卖货现场，与粉丝们想要的追忆感满满的连续剧感相差甚远。
02
电视剧“不行”，带货“再就业”
“一场直播收入6万美元，等于三个月薪水。”TVB演员戴耀明在接受媒体专访时表示，自己一场直播有6万美元收入，等于自己在TVB三个月的薪水，虽然他的著名度并不高。
TVB下场直播，让好多粉丝扼腕哀叹，精典的银幕形象也要在直播间高呼着“买买买，321上链接”，自己的青春终结。但事实是，TVB早已不得不变革了。
华人文化集团公司监事长兼首席执行官黎瑞刚在2021年时曾直言，TVB现今发展十分不好，已到了“再不把它拉上来，它可能就要没了”的生死危亡时刻。
作为中国澳门最大的免费电视台淘宝怎么买快手粉丝，TVB有半个多世纪的发展，其塑造的数百部电视剧除了票房率创下纪录，甚至影响着一代人的成长。但随着新媒体和新电视势力的出现，更多优秀的内容挤压着TVB受众市场。
TVB财报显示，从2018年开始，公司营业收入从44.77亿美元增长至2021年的28.99亿美元，连续4年录得巨亏，四年升幅高达54.43%。TVB的2022年年报数据显示，报告期内归母净收益巨亏2.24亿美元，每股巨亏0.51美元，公司表示巨亏主要诱因是电视台运作成本、广告收入下降所致。
如何拉上来？对于艺人来说，逃不过综艺和直播带货。
综艺方面，近三年来，早已有好多TVB艺人来大陆发展，不论是大湾区的哥哥们爆红全网，还是近来频繁上热搜的《无限赶超班》里的老戏骨们，TVB艺人“北上”再就业成为常态。
《无限赶超班》中TVB艺人，图源百度百科
而直播带货方面，与其他独自鏖战的个人、团队作战的小群体以及MCN扶植下的主播们不同的是，TVB的直播带货有着“拖家带口”的阵势。
在TVB公布的2022年半年报中，“电商”一词被提到32次，变革电商业务成了TVB的重点。早在2021年，TVB就通过竞购电商平台以拓展在台湾地区的电商生意，今年进驻抖音也是官方开启跨境电商服务的重要措施。
进驻抖音的TVB孵化了上文提及的三个电商帐号，成为TVB重点培养的练兵场，自建号后的一年中，不定期直播、推荐商品，培养起了不少国语带货的主播，目前三个帐号总粉丝超90万。
TVB在抖音的三个帐号
据悉，TVB旗下的好多演员也在抖音、快手、微博、小红书等平台建设自己的帐号，在日常发布的生活记录视频中，产品拔草、广告植入、开箱测评等内容屡见不鲜。
对于这次步入网店，电商领域的剖析师表示，这是TVB必然的选择，一方面抖音以数据为导向的流量模式，归属于中小规模的TVB没有足够的人流量，爆火的可能性低，下降头晕。另一方面，天猫转向内容精耕后，目前亟待补充直播力量，构建新的内容生态。
开草莓财经发觉，TVB在抖音的相关帐号标注均属于齐齐整整MCN，由上海齐齐整整传媒有限公司和北京真识货贸易有限公司营运管理，两家公司分别创立于2022和2021年，都由上海埋堆堆科技有限公司全资控股。值得注意的是，陈豪、陈敏之被标明属于埋堆堆MCN。由此可见，TVB为自己的电商生意做足了长远发展的打算。
在TVB宣布与天猫合作后，TVB母企电视广播两个交易日内股价累计跌幅达66.06%，在TVB天猫直播首秀以后，依照TVB官方发布的数据，3月8日电视广播盘中大涨超50%，创2020年2月以来新高，近4个交易日已累涨超166%。
03
情结不是万金油，TVB能够靠哪些？
TVB入淘直播，情结是绝对的王牌。
尤其对于90后、90后看着TVB电视剧长大的人来说，熟悉感带来的移情效应还是有的，虽然阔别数年的人再度回归，仍然是粉丝情绪的催化剂。
但是此次直播中，陈豪、陈敏之三人的人设也是延续了连续剧里的角色设定，语言、动作、表达等要素竭力为受众构建一种情结体验。
毫无疑惑，看TVB直播的，冲着情结去的占多数。但参照去抖音中直播带货的港星，通常都是利用精典台词、妆造、人物形象吸引流量，从而直播带货，但能以此发展上去的人并不多，反倒相撞的不在少数。
例如被誉为“最惨带货名星”的李国麟，直播八小时，无人下单；吕颂贤的直播间只有两千人观看；欧阳震华更是在试水后与直播公司分道扬镳，表示不再直播；陈小春被指责直播数据作假；陈浩民曾一度深陷带赝品的旋涡之中……温碧霞、张文慈、李若彤的带货也是不温不火。
情结可以吸引粉丝关注，但变现须要捉住人、货、场，即直播带货竞争中的核心能力。
首先是人，TVB可以靠情结入场，但留出来，则须要更多的人。
投资剖析师高嘉在接受上海日报专访时表示，TVB在大陆市场的业务动向能获取高关注，离不开其发展多年积累下的听众缘，旗下演员在公司入局电商前期通过影视综作品和社交平台建立起的粉丝基础，也才能产生一定的商业价值。
在TVB官方的抖音帐号下边，TVB精典形象视频抢占主体，此前，就曾有传言TVB以3000万的“天价”成功续约陈豪，这对TVB来说是史无前例。但TVB不能在功劳簿上啃老本，须要开拓新的“人力”资源。这些“人力”既须要与TVB的调性相融合、不割裂，保持自己的特色，同时还要考虑市场的接受度与平台的融合度。
目前，TVB抖音帐号中的素人主播群其实早已产生，但著名度不高，转战天猫后还须要依照平台调性来调整传播方式。
TVB识货抖音直播间
其次是货。在其他主播直播间随处可见的蛋糕、可乐、薯片并没有吸引力，前文提及，消费者对于TVB带货产品的关注，更多的是海外产品、香港特色产品，这是相较于市面其他主播最大的特色。而怎样在保证产品丰富性、多元性的同时，货真价实质量好，是后续消费者黏性加强的关键。据悉，海外产品对货运、运输、供应链建设等方面有着更高的要求，假如没有雄厚的硬实力，消费者也很难埋单。
据悉，值得注意的是，在抖音中，TVB为陈豪贴上了美妆带货主播的标签。而在天猫里，这一倾向也被再度证明，这次直播中陈敏之多以“姐妹们”“BB们”称呼步入直播间的人，可见其目标用户多为男性，中高档的美妆品牌也是TVB直播主打销售的产品。
有数据显示，目前市面上的美妆品牌有三分之二与李佳琦绑定淘宝怎么买快手粉丝，消费者对他的信任感早已产生，短时间内难以撼动。相比之下，TVB在这方面的优势，彰显在海外美妆直邮品牌和性价比两方面，但目前TVB直播间里的那些产品面临着缺货、性价比低、数量少等问题。
TVB天猫直播间部份美妆产品
最后是场。这除了涉及到实际的直播场所的塑造，还来自呈现给受众的场景感知。
“港剧式”直播是一大特色，也是突围的关键，但这些体验不应当仅限于国语带货和简单的背景板，还须要主播推动氛围，产品和人物之间愈加贴合的梦幻联动，助播们的场景衬托。TVB步入天猫后须要思索怎么提升靠内容变现的效率。
相比之下，东方甄选的走红，是始于董宇辉的个人特色和带货产品的奇特属性，而以后包括整个团队人员角色的搭建、产品供应链的构建、自建鞋厂的推动，使其不断壮大。
“出抖入淘”的网红特别多，但都并非孤注一掷、完全押注天猫。东方甄选在快手、小红书、京东、微信、微博等平台开办了帐号，并自建“东方甄选”APP。张兰步入天猫后，在抖音的直播仍然。虽然，多元平台是保持爆光量的重要方法。
但值得注意的是，目前TVB在抖音里的直播记录已关掉，也没有显示相关直播动态。天猫预告的下一场TVB直播是15天后的3月22日。
TVB电商业务群总裁岑迪赞曾表示，TVB在大湾区和大陆有一定的浸染度，演员粉丝流量大，顾客存留环境健康，TVB的电商业务后续将重点在人流、物流、资金流等方面深入。
TVB走上电商之路后，还须要更长的时间去调整和摸索。
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今
日
话
题
快来聊聊，你看好TVB直播带货吗？
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