出品 | 搜狐科技
编辑 | 潘琭玙
9月29日下午2点，2022快手电商116店家会议以线上直播的方式举行，本次会议以“新增量、新繁荣”为主题，官宣新的经营模式，并引导店家聚焦“新商品”。快手商城将作为116主会场，以一级入口（快手APP底部导航页）的方式呈现。
快手616大促期间，部分货盘新款占比70%以上的店家，其自然流量较普通直播间高100%，新品GMV占比超过70%。基于此，会上，快手电商即将宣布推出“快手新款超级计划”。此外，快手电商在预售上推出类似拼多多玩法的促销活动“万人杀价团”，用户可提早支付订金，定金人数越多，商品越实惠。
“我们会用平台资源，打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新款。”叶恒强调，“快手新款超级计划”并非要求店家必须掏出市面上未曾出现过的新款，而是引导店家不断丰富既有货盘，引入更多在快手生态里相对稀缺的商品。
在116期间，快手推出泛商城（商城+搜索），满足用户确定性需求，强化店家私域价值。此前有消息称，快手商城已在招商。
快手电商用户营运负责人也曾向媒体表示，今年 8 月，快手电商即将对外公布了“公私域循环双轮驱动”这一基本流量策略，对公域流量侧的重点加码。同时，快手已对商城频道进行灰度测试淘宝怎么买快手粉丝，测试“商城”首页包含商品分类栏、品牌补助、超级秒杀和品牌特卖等频道，并将入口放在 APP 首页底部 Tab 栏。测试过程中，快手商城页面访问用户中，超过70%不是在短视频、直播间订购过东西的用户。
值得一提的是，今年5月底，抖音电商将原先的兴趣电商概念升级为“全域兴趣电商”，强调“货找人”和“人找货”的结合，并希望以此塑造出覆盖全场景、全链路的消费图式。
短视频和直播用户下降红利见顶后，以抖音、快手为代表的短视频直播平台也开始寻求更多流量变现形式，提升流量变现效率。此前，快手电商主打直播电商和私域流量，今年将更多通过货架电商和公域流量寻求新的下降。
从9月中旬开始，CEO程一笑将担任快手电商第一负责人，原负责人笑古将转战本地生活业务。笑古在任期间，为增加平台对于肩部主播的依赖，开展“响尾计划”，扶持尾部主播。如今布局搭建“全域消费”场景，将承接“全域信任”的流量。
2022年Q2财报显示，快手包含电商在内的其他服务收入为21亿元，同比7%的下降，收入占比未突破10%。从核心的电商交易数据来看，快手二季度电商GMV达1912亿元，同比下降31%。今年上半年电商GMV为3663亿元，同比增长近40%，上年同期则下降超过140%。
此外，快手电商货币化率（营收/GMV）二季度仅为1.1%，主流电商平台如易迅在9%左右，阿里约6%，拼多多超过3%。Q2 快手每个日活跃用户平均在线营销服务收入为 31.7 元，相比去年同期的 34 元，同比下降 6.7%。然而淘宝怎么买快手粉丝，快手Q2 DAU环比提高18.5%至3.47亿，用户平均日使用时长为125.2分钟，提升流量变现效率成为快手的核心目标。
