这不是@NIZI（教学搭配）第一次上榜了。
作为只有百万粉丝的腰间主播，@妮子（教配）曾数次进入带货人榜前排代网刷快手30个双击，与头部主播一较高下。
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@妮子（教搭配）的快手简介里有介绍，她从事服装行业二次销售十年，直到加入快手直播电商行列2019年，弹指一挥间，妮子从电商新手进化为快递达人。这种变化包含什么样的运营经验？
1、“销售”成了她的王牌
@妮子（教搭配）快手店，单品2个6.美背8元，销量已达到4.5w件， 3.90,000 条评论，1w+ 来自回头客。
妮子（教搭配）店铺截图
这是精耕私域的快手电商，@Nizi(教搭配)把握平台特点，与用户建立社交联系，提升自身复购率.
详细研究操作，第一步是建立账号粉丝群，划定私域流量池。在这个群里，想要提升“倪家”的称号，必须完成一定的任务。
比如分享作品、邀请他人等，目的是拉新裂变。在执行任务、点亮标语的过程中，粉丝其实是一种强化自我认同的途径。
妮子（教配）粉丝群截图
现在账号粉丝群有10万多人，庞大的基数。小组促进结果。她的总销量可以达到1008万件，评价更是高达500万件以上。
妮子（教学搭配）店铺截图
其次，在直播间运营版块，@妮子（教学搭配）维护了更多出场时间，3天左右会进行一次直播，最长可以播放近9个小时。
拉开前线，可以让粉丝有足够的时间准备看直播，加深曝光。
飞瓜快手-相关直播
直播间新增小助手，回答评论提问，控制直播气氛，调动粉丝情绪。针对不同尺码的问题，也会选择不同身高体重的模特，展现上身效果。
另外，同款大衣组合成不同款式，完全贴合账号定位。
妮子（教学搭配）直播间截图
从输入飞瓜数据的直播细节来看，直播间的热度曲线呈稳步上升趋势。
飞瓜快熟-直播分析
除了快手首页的直播回放数据外，目前@Nizi（教学匹配的观看人数）大多维持在30-40w人的范围内。与原版相比，人数翻了一番，这与她在直播间扩大的动作密切相关。
妮子（教学与搭配）首页截图
在诸多因素的综合作用下，再次登上带货榜，在日榜上排名第四，成交指数91.4。
飞瓜快号——带货人员名单
当然@Nizi（教配）视频操作栏目也不容忽视，这为人才榜的攀登锦上添花。
2、“好看”成了她的代名词。
@Nizi（教搭配）顾名思义，每个视频都会分享穿搭技巧。虽然字里行间隐隐透着宣传和引流，但妮子会详细介绍搭配物品的方式，以及用来增加粉丝观看兴趣的场景。
妮子（教学搭配）视频截图
视频文案会直接点出产品属性，如“休闲”、“减龄”、“苗条”、“下垂感”等。这样就不需要重复过多的文字，更不用说去拉拢用户，用精炼的关键词来吸引用户根据自己的需求坐到合适的号码上。
就连视频的封面都是统一的，传达的信息直观明了。
妮子（教配）视频截图
通过此设置，粉丝可以快速掌握重点代网刷快手30个双击，因此每个视频下方都会出现“漂亮”字样。
而这两个词也成为了账号的热门词云。可以看出粉丝对妮子的服装和宣传服装的认可。
飞瓜快数-视频分析
加上@Nizi（教搭配）的粉丝可以保证一整天都活跃，尤其是晚上阶段是高峰期。
飞瓜速递-粉丝分析
为了深度迎合粉丝，妮子基本可以维持每日更新的频率。晚上，它甚至可以更新 5 个视频。以“刷屏”的形式，强烈聚焦粉丝的注意力。
飞瓜快车-视频分析
3、“详情”成为她的助推器
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@妮子（教搭配）虽然主打自家小店的自播，有专门的供货渠道，但也选择与其他品牌合作。但在直播的宣传中，她并没有选择一味的带货。
账号的粉丝群主要是有经济基础的中年女性。所以在产品选择上，也加入了美妆、箱包、家居用品等，充分满足了这些粉丝当下的生活需求。
飞瓜速递-粉丝画像
以美妆为例，@Nizi（教搭配）与韩女王合作的产品中，“紧致”、“修护”等主要功能可与受美妆影响的中年女性肌肤状况相提并论。年。
虽然她还推广了电蚊香液，这与账号的风格大相径庭，但产品的优势在“孕妇和婴儿”中十分突出。这是针对25-35岁年龄段的粉丝，如果产品能满足现状和特点，自然会诱发消费行为。
飞瓜速递-促销产品
另外，@Nizi（教学搭配）开通了一个叫“Nizi Teaching”的服务，叫“带小号”，可以看成是大的一个分支。早期是由Nizi运营的，主要是更新了购买场景，直播花絮，打包发货，彰显真实日常生活。
泥子交小号视频截图
“幕前”和“幕后”双重展示，将整个购买过程展现出来，销售和发货的过程变得透明，扩大了粉丝获取信息的渠道，有利于长期——双方长期互信。所以就算这个小号更新周期慢了，还是有15w+的粉丝。
宏观洞察主播的运营特点，解读为短视频不断输出，预热吸粉；私域留住粉丝回购；直播间玩法多样，促进消费；产品供应同样遵循用户的心态；账户矩阵是为了缩短距离而建的。
这些措施的成本并不高，中小主播的实施难度也在可控范围内。因此，可以作为模型进行模仿，可能会取得意想不到的效果。
