短视频行业热度再起，而此次的主题是变现。此前电商大V鲁振旺曾爆料短视频平台快手联手零售科技公司有赞将发“短视频电商导购”解决方案，这则消息在近日由双方共同举行的“百万流量计划”启动典礼中再度得到否认。活动由有赞、快手、白石互动联合召开，合力为商户带来了具体的解决方案和扶植计划，“快手+有赞”的短视频电商合作早已步入落地阶段。
“快手+有赞”组合交易闭环释放私域流量价值潜能
此前有消息称，快手在4月份即开始测试推出“快手小店”功能，据了解该功能已于7月下旬即将上线。快手和有赞已实现用户帐号互相打通，每位主播均可开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手App内直接步入有赞店家店面购物，而商品则来始于快手主播合作的有赞店家店面。
而这也并非短视频在电商领域的首次“试水”，短视频领域的另一大鳄——抖音在去年3月就将天猫链接关联到了抖音号中，目前已有多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按键。据悉，抖音还小范围上线了达人店面入口，用户可以步入抖音达人的个人店面进行购物。
相比于抖音引导用户跳转到天猫订购的方案，快手和有赞的联手直接实现了App内选购。在双方用户账号的打通的基础上，用户可免登入订购购物流畅感更佳，也直接培养了快手用户的购物习惯，产生从“内容--粉丝--变现--复购”的完整交易闭环，而于店家及内容创业者而言，这将大大提高其私域流量的价值与潜能。
引入有赞店家，燃起千万短视频创作者“变现之情”
近些年来国外短视频行业发展势头迅猛，有数据显示截止2018年7月短视频月活跃用户数达5.08亿，占国外网民数46％。随着短视频创作者随之下降，内容创作者的流量变现问题早已成为整个行业发展的关键。相关数据显示，整个行业起码50％以上的短视频博主，都没有实现收支平衡。现阶段短视频博主的变现形式仍以平台分成、广告植入、流量变现为主。
反观电商市场的入局者越来越多，竞争也越来越激烈，电商想要生存下去，必需要获得源源不断的流量。短视频又因具有天然的娱乐性和话题性，才能快速引流，加上视频本身具有的直观性和可读性，更容易唤起消费者的订购欲望。这些情况下，二者的结合成了必然。
这次快手接入有赞店家，快手的短视频创作者可以开办自己的“快手小店”，通过短视频或直播的方式对粉丝进行商品推荐，亦可通过推荐求他小店商品进行变现。货源的选定上，可以通过自有商品供货，或则在有赞分销市场中寻求与粉丝属性匹配的商品进行分销。借此在原有变现形式的基础上，电商扩宽了创作者的变现形式、降低了变现设限的门槛，得到“实惠”的创作者将获得更大的创作动力，这么产生良性的内容循环生态。可以预见，这些方法将成为一种趋势。
先“星火”再“燎原”，帮助店家实现流量价值最大化
作为一家零售科技方向的SaaS软件公司，有赞基于社交电商、新零售连续发布了有赞微商城、有赞零售、有赞扬业等产品，以及小程序、有赞分销等解决方案，并通过有赞大学给店家提供人才培训服务。SaaS工具本身没有流量，但有赞仍然在帮助店家布局更多推广渠道，提供流量。此前，有赞与腾讯社交广告联合发布“星火计划”，针对线下店面落地智慧零售，提供“广告扶植+软件服务+营运指导”的全链路解决方案。
这次，有赞更是重磅投注更具诠释力和导购潜力的短视频矿藏，联合快手共用推出了扶植中小电商的“燎原计划”，策动百万流量帮助店家实现流量价值最大化。在内容营运、互动营运、帐号推广等方面为店家提供全方位的“上手”培训和指导，并将定期提供相关数据剖析以供帐号营运建议与规划，长久加码。
