序言
从2018年9月开始，快手电商经历了火热的起步期、混乱高速下降期，到现今的规范整理期。可以说，快手电商开始逐渐步入正轨，朝着健康、稳定下降的方向发展了。
但由于快手电商较低的步入门槛，好多新人电商同学在面临着想尽一切办法上热门涨粉后，遇到了另外一个很大的问题，就是较低的直播带货率。
看着同样粉丝量的主播，一场直播可以卖掉几百上千单的货，自己直播亏本附送却都卖不掉几十单。
这是为何呢？
通过观看好多电商同学的直播，虎哥发觉这类主播有一个弊病：不仅涨价，根本不懂得任何直播销售的流程，并且不懂得通过销售方法步步为营的最终达成交易。
事实上直播销售是有很大学问的，根本不是三言两语可以解决的，是一个常年的学习和实践的过程。
但为了能给你们带来一点启发，尤其是帮助菜鸟早日步入状态，明天，虎哥就按照自己多年对的销售经验和结合快手电商的特性，给你们总结一个简单的直播带货销售流程。
1提早规划
直播之前，一定要提早打算好要销售的产品和价钱计划，但是做好产品次序摆放，防止直播过程中由于找寻要卖的产品而影响人气；
2直播前发一个常规作品
这是一个很非常的小窍门，尤其对菜鸟而言。由于不仅卖货，直播是一个十分好的降低自己作品爆光率的机会，虎哥的学员早已不止一位通过这个方式常常性的推送自己的作品上热门了。具体怎么操作请看第四步。
3直播开场聚人气
（建议用3-5分钟）
开场主要就是两件事情：求直播茶点+简单预告明天带货内容和福利。
-让粉丝给自己的直播茶点，可以帮助自己的直播在粉丝的“关注页”获得一个较好的诠释位置。（直播期间假如人气较低，也可以通过鼓励粉丝茶点来提升）
-简单的福利预告目的是让粉丝能多在直播间逗留一会儿，或则一会儿再回去瞧瞧。同时，还可以依据公屏了解到粉丝的需求反馈，作出一些带货计划适时的调整。
4秒杀福利开场+推作品上热门
-2-3分钟：
介绍秒杀产品。谨记不要马上报价，一定要限时限量；介绍产品要造成兴趣，要设置一个高质量产品的期望，以达到最后报价时形成物超所值的觉得，让你们真正倍感是福利。
-2-5分钟：
以给出报价为条件鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数目（参考公式：作品点赞数=直播人气*2-5倍，通常取整，比如100个、1000个赞等等），部份熟练把握营销的主播可以给若干个点赞/评论粉丝中奖活动，但不熟悉的主播，不要急着使用，由于只要求赞时间不是很长，基本上不会影响直播人气的。
-5-10分钟：
报价卖货第一件产品。报价后，立即要说明下单形式（但是要多次间隔的讲解和说明），开始和公屏互动（特别重要）。同时要学会通过随晨报库存和剩余时间的手段来逼单。期间还可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，切忌限时限量要说到做到。
5按次序继续销售计划好的产品
-3-5分钟：
产品介绍（导致兴趣）；介绍售后服务/老顾客口碑（解除后顾之忧）；
-5-10分钟：
即将报价；全网性价比（自信价钱的可选）；下单形式；和公屏互动解答各类产品和销售的问题；报双数和库存情况（逼单）；
6直播结束
老铁们一定要记住，好的主播一定会擅于结束。具体内容包括：
-谢谢，重复售后服务（要让粉丝觉得你对售后十分特别的看重，要有“礼多人不怪”的心态，要相信口碑的力量）；
-预告上次直播时间和大约内容，提醒没点关注的点关注以防收不到通知，鼓励收到货认为好的粉丝分享自己的帐号；
-再度请粉丝给自己直播前发的作品点赞+评论
好了，每次写文章都下决心少写点，但洋洋洒洒又写了好多，可能是我的写作水平还不够吧。但每次写文章，我就会竭力把理论和实操步骤都写清楚，力求才能让你们清楚。
爱大家，老铁，你们一起加油！
作者简介：
70后硕士；IT行业世界500强多年销售和产品经历；新三板上市公司监事。
目前专注剖析、咨询和培训个人及企业机构怎样通过快手等短视频平台进行商业引流、变现。推动所有短视频新老电商同事发展和拓展自己的事业。
虎哥看天下
学习，坚持，坚持学习！
