短视频的发展走到了十字路口。
一方面，流量规模可观，已经超越其他形态的互联网产品；另一方面，短视频也面临着新用户数量下降、流量成本上升、广告收入增长乏力等行业整体问题。
一方面是现有巨大的交通规模，另一方面是日益严峻的外部环境。短视频平台该何去何从？答案是开源和节流。
开源是指一种扩展流量实现的方法。短视频平台常用的流量变现工具有信息流广告、电商等，作为成熟的流量变现方式，其产品形态、变现逻辑和商业模式都得到了验证，短视频自然会被带入视野。
节流是指提高流量实现的效率。短视频平台流量巨大。这些流量以前只能通过提要和电子商务来实现。现在，通过叠加搜索，可以提高流量的复合变现能力，实际上可以提高流量的变现效率。因此，短视频平台拉动搜索业务的主要原因是提高平台的接收能力，提高现有流量池的变现效率。
对于短视频来说，搜索最大的意义就是流量红利的新来源，听听甲方财经的一些想法。
一、2022，瞄准数字营销的靶心
短视频搜索：必然选择。
为什么短视频平台现在在推动搜索业务？为什么短视频平台之前不推广搜索业务？表面上的行为背后，是隐藏但清晰的逻辑和利益考量。
1. 现有实现管道中的瓶颈
变现是互联网平台的本能，庞大的流量，孔放哥是不是什么都看不到？
互联网平台一旦有了流量和控制权，必然会追求把流量变成白银。
与以往的互联网平台类似，广告是短视频平台的主要实施方式和收入来源。2020年，抖音的广告收入将接近800亿元。
电子商务是自 2019 年下半年以来由短视频平台驱动的流量变现业务，并在 COVID-19 大流行后大幅增长。
从目前的情况来看，信息流广告和电子商务都遇到了增长的上限，这也是短视频平台发展搜索业务的主要现实根源。
信息流广告一直是短视频平台实施的有力工具，可以最大程度地推荐短视频平台算法。
但随着短视频平台流量价格的逐步上涨，信息流广告的成本也在不断上涨，这对甲方的意愿和可行性是一个巨大的挑战。
随着甲方眼中的信息流广告价格逐渐上涨，广告市场是典型的股市博弈。
因此，对于短视频平台来说，需要为甲方提供新的投放选择，搜索产品即将推出。
电商业务是一个流量巨大的短视频平台，不容忽视。因此，直播销售和短视频投放的布局在所难免。
近两年，抖音、快手等短视频平台在电商业务上投入了大量资源。
但从目前的市场格局来看，短视频平台并没有从根本上动摇淘宝等电商平台的基本GMV，与后者仍有较大差距。
电子商务和广告一样，是一个典型的股票市场。
此外，电子商务业务是一个复杂的链条，涵盖交易、物流、信用、配送等环节。它不像内容制作那样轻资产。电子商务是典型的重资产领域。
抖音、快手等短视频平台在后端建设方面还有很多工作要做。内容只能优化电商交易效率，不能从根本上改变电商产业链。
2. 千古寻货实践
切入搜索赛道的短视频平台并非头脑发热，搜索产品有着深厚的商业实践积累。
百度和谷歌PC 后来，电商平台将搜索视为流量分配的重要工具。
可以说，对产品、技术、盈利模式、商业逻辑等的搜索从未停止，为短视频切入搜索赛道提供了丰富的经验教训。
百度与谷歌的搜索引擎大战，形成了异地-on-site-off-site的流量分配模式。
优点是平台本身流量运营成本低，容易形成技术驱动的轻资产竞争优势。
但缺点是无法实现站内流量的持久粘性，导致站内流量停留时间短、链条短，无法形成持续的流量收获和变现。操作的角度。
电商平台搜索引擎建设的重点是确立站外到站内流量分配的主导地位。
优点是可以通过延长站内流动的持续时间来提供多种实现的可能性。缺点是流量本身没有容量，站外排水是长期成本。
短视频平台切入搜索赛道，如何平衡站内外流量的运营成本，如何建立高效变现流量的模式。上述实践和探索是最好的参考坐标。
3. 在股市环境中突围
目前，互联网行业已进入股市阶段。各方的竞争，不是为了把蛋糕做大，而是需要面对彼此的近战。
对于短视频平台来说，既要延续以往在信息流广告方面的优势，又要努力保持电商赛道的版图；
还需向甲方提供新的现场流量服务产品，并利用该现场流量服务产品竞争现场外的同类服务市场。
围绕甲方需求的一整套产品和工具的最终目的是增加平台对甲方市场的粘性，减少和挤压竞争对手的获客空间，努力实现世界甲方进我网的宏伟目标。
二、搜索，新加成三层核心
我们说搜索是短视频赛道和平台的新流量红利，它具有三个含义：新的流量窗口、新的流量变现模式、新的商业周期体系。
1. 新建流量窗口
PC搜索引擎成为当时流量入口的根本原因是搜索引擎满足了当时用户搜索信息的需求，而搜索引擎的没落是在跟不上用户需求时开始的。
找出来，然后我们回到短视频。
短视频平台用户的需求主要是娱乐泛信息需求，具有来回快、需求弹性大、需求强度高但持续性弱的特点。
过去，短视频平台在满足上述用户需求时，主要采用的是低制作门槛、低成本UGC对应的内容制作模式。
这种内容生产模式虽然可以满足用户的泛信息娱乐需求，但无法以更多维度和层次化需求的形式实现杠杆作用。
除了娱乐和信息需求，用户还有更多需求。有些需求线上无法解决，需要调动线下资源对接。
这些需求和相应的服务形式是一个新的流量窗口。以在线流量为主体的搜索产品的游戏方式已经无法适应用户的新内容和多样化。这就是搜索短视频平台。
从用户需求的角度开发流量产品，而不是像以前那样只围绕流量形式开发流量产品。
2. 新的流量实现模式
过去，短视频平台的用户需求内容主要是娱乐泛信息，这导致短视频平台不可避免地采用制作门槛和低成本的UGC模式来提供内容产品。
这种内容生产方式的优点是可以在很短的时间内提供大量的内容，但最大的问题是很容易将平台的实施限制在广告的形式上。
大量的内容为信息流动和推荐提供了良好的基础，而广告是充分发挥信息流动和推荐能力的最佳选择。成本低，交易效率高，不挑食（对推荐内容的质量没有感觉）。
吃太多简单的食物会导致依赖，更糟糕的是，害怕困难和不愿努力工作。
互联网进入存量竞争时代，注定比以往更加努力。
短视频平台的流量变现方式短视频业务自助下单，一定不能再抱广告的大腿了，要另谋出路。
在广告实施模式中，平台在信息与人的交易中扮演着中介的角色。
因此，在新的流量模式下，平台扮演着服务与人之间的交易中介角色。
短视频通过搜索带动流量变现，本质上是探索更多流量变现的可能性，服务是可见的选项之一。
与广告存量市场相比，服务市场更大，互联网平台提供线下服务的能力还远远不够。
大型平台聚焦线上，以服务为中心的流量变现是当前各大平台流量竞争的重点，而搜索是这场竞争的主要赛道。
3. 新业务系统
在广告变现时代，互联网平台的商业模式主要围绕甲方的营销推广需求，依靠其通过付费和商业化接触能力触达普通用户的能力。
在这个业务系统中，甲方对平台推广能力的评价是基础。
在新的交通时代，互联网平台的商业模式侧重于优化甲方的服务能力。甲方对服务效果的评价是提高甲方服务资源终端效率和质量的依据。
以上两种模式完全不同。如果广告实施是轻资产游戏，那么服务实施就是重资产游戏。
搜索的意义不仅仅是渠道的变现，更是短视频平台构建新业务体系和生态的利剑。
通过搜索和连接服务资源，优化服务资源与用户的匹配效率，通过服务连接业务交易系统中的各方。
三、猜短视频
对于短视频平台的想象，有几个有趣的猜想有待时间验证。
1. 搜索拟人化
短视频平台的内容有一个显着的特点，就是人物设计。
这种个性是通过内容来实现的，所以基于这些海量内容形成的搜索产品形态也必然具有很强的个性化特征。
这是与PC端搜索引擎的巨大区别。个性化搜索自然具有信任度和高流量粘性。
即使在未来，也有人可能成为搜索流量的垂直入口。
2. 后期服务
在搜索引擎时代，现有用户，然后搜索，然后转换页面短视频业务自助下单，服务处于最前沿。
现在人在前，服务在后，服务以个性化驱动，服务资源与用户的匹配体系也以个性化为核心。
3. 最大奖金
最大的红利不是传统广告（招标排名等）。它可能存在于模块化建筑、工厂建设、办公租赁等强大的线下场景中。非常有可能利用这些强大的线下场景中的流量资源迁移，在迁移过程中实现业务变现和业务效率的双赢。
此外，一些长尾服务如TO B、高客单价销售从公域到私域，周期长，交易场景复杂，信息差异巨大。
这些问题可以被拟人化带来的高信任度、回购率和低交易成本所抵消。
