作者|李春晖
2018年6月，快手宣布完成对AcFun（以下简称A站）的整体竞购。彼时，软糖君认为这简直是耽美小说开头常见的“政治婚姻”。有这样看法的人，应当不在少数。
AC娘自然是天生丽质难自弃，半世流离待救急的落难公主。这家中国最早的弹幕视频网站，其创立甚至早于爱奇艺和腾讯视频，但空有高质量、高粘性的硬核二次元用户，在反复的回落中，急需一位能让其恢复正常营运、乃至重拾辉煌的战略投资者。
快车道上的快手选择A站也挺好理解。A站对于快手拓展用户圈层具有战略意义，A站的二次元内容、长视频内容能对快手原内容体系产生有益扩充。用金钱换时间，用“联姻”去标签，A站成为快手第一笔大竞购。
双方都有对彼此的现实需求，但调性相差太大。一个是从下沉市场起家的草根文化，一个是海外舶来、主攻一二线城市的二次元，哪有一星半点的CP感？
一年半后，快手和A站给出了第一份答卷。
图片来始于网友创作
2019年，快手诞生了1000万条泛二次元内容，获得了500亿次点赞、50亿次评论和20亿次分享，累计播放224亿次。平均每晚有4000千人在快手消费二次元内容，二次元成为快手粉丝10万+创作者增长第二快的垂类，同时也是快手用户群体最年青的垂类。
流量红利没有消失。只是你要给用户看点不一样的，在她们熟悉的圈子里，用她们熟悉的方式。
A站则开始有序重建。新番也有钱买了，UP主也有钱激励了。继8月发布超级UP主扶植计划后。12月5日，回到A站的“龙兴之地”武汉，快手召开了主题为“连接每一种次元”的ACG光合创作者会议，发布了A站新的品牌定位和内容扶植计划。
勉强是没有幸福的，快手和A站如何就整出个“最佳CP感”？
硬核阿宅，A站向垂直要铁粉
“聚集年青人的硬核二次元文娱社区”，这是A站全新的品牌定位。
“硬核”，无疑是这一定位的关键词。如今到处都是泛二次元，如同“御宅”一词步入中国后被泛化为“家里蹲”，懒得出门、并无热烈爱好与专长也可自诩“宅”了，已经不复当初的硬核含意。
“硬核”很难，“泛化”几乎是自然而然的事。A站垂直之上再垂直的思路，看似与大势不符，却又可以说在现实和理想两方面都是自我成全。
AcFun总总监兼快手二次元垂类负责人文旻
首先，硬核二次元才是A站。这不止是A站的市场标签、A站的用户根基，甚至是A站存在的意义。几经回落还不离不弃的老用户、慕名而至的新用户，都是对A站的二次元精神深度认可的，嫌弃别处不够“二次元”。进一步指出硬核，是A站撑住存量用户和UP主的现实需求。
另一方面，重整旗鼓的A站，也急需向外界传递更清晰的形象，同时让自己的行动可以更聚焦。
“我们仍然希望给外界传达更清晰的是我们注重哪些，而不是说我们不做哪些。动漫、舞蹈、音乐、游戏，这种有特别强二次元属性的内容，我们希望将它展现下来。这是我们须要做的，也是回应A站发展的初心。”AcFun总总监兼快手二次元垂类负责人文旻对软糖君说。
创立于2007年的A站，当时在宅圈是相当时尚的存在，至今仍是一批人的情结。这些硬核二次元贯彻在A站的方方面面。内容层面，A站去年拿下的番剧《我的英雄大学第四季》、《瑞克和莫蒂第四季》、《旗扬！兽道》、《非洲植物下班族》，以及《苏-27出击》这样的OGC自制剧，都显示出相当独立的定位与品味。
UGC和PGC方面，去年8月，A站发布了“5.7亿超级UP主扶植计划”，UP主站内所获打赏交纳营运成本后全归UP主所有，符合原创视频标准、有效播放量小于500即可享受流量分成计划。
此举极大剌激了A站的内容生产和消费。截至到2019年10月，A站累计Up主数目相较于2019年5月下降了45%，累计稿件数目下降32%，播放次数下降了88%。这次发布新品牌定位的同时，A站表示将在2020年扶植20位百万粉丝级别的Up主。
而重新出发的A站既然要“满足用户一站式二次元文娱消费需求”，只有硬核二次元内容其实还不够。直播、游戏、虚拟偶像、IP衍生成为A站的新布局重点。
目前A站直播正属于公测阶段，此外前期将主要在游戏直播、虚拟偶像直播、符合二次元审美的逼格主播等方向加码。游戏业务上，快手游戏携A站及龙拳互娱联合发行的二次元风格角色对战型手游《命运圣域：梦境链接》11月也早已开启公测。
AC娘作为A站的标志，也将以虚拟偶像的身分“出道”。虚拟偶像背后，则是景品、服装、文具、家居等各类衍生品。“销售数据不是最重要的，我们主要是通过实感的东西去构建和用户的情感联接。”文旻说。
泛二次元，快手的垂类风口
A站重新出发就迅速上轨道不算稀奇，比较超出软糖君预期的是：泛二次元如何就成了快手的快车道了。
《快手二次元生态报告》显示：截止目前，2019年快手的泛二次元内容达到1000万条；平均每晚有4000万二次元内容消费者，下降率达到57.5%；大量动画、虚拟IP、汉服达人、手书法师、声优等二次元创作者进驻，近半年涌现超过2000位优质泛二次元创作者，日均互动下降40%。
众所周知，传统的ACG市场从2018年日子就不好过。但在短视频领域，泛ACG仍是行业蓝海。
在快手，快手虚拟偶像《一禅小僧人》的短视频播放量达到234.6w，短视频版《喜羊羊与灰太狼》播放量188.8w；在快手孵化的二次元内容中，原创IP《狗哥杰克苏》已经累积835.8w粉丝，《杰克大魔王》粉丝量230.1w。
《狗哥杰克苏》人设介绍
作为资深ACG粉，软糖君平心而论，这种短视频ACG内容的外型较之越来越精湛的传统ACG,是略显粗糙的。但全新的生产和消费形式，让其在快手这块新底泥里尽得流量红利。
快手上的二次元创作者和内容消费者都比外界传统认知中的更为“大众”。快手的泛二次元用户，60%以上在24岁以下。其中，女性最喜欢恶搞、游戏类内容；女人最喜欢恋爱、萌物类内容；中学生喜欢正能量；年青白领则喜欢暖心小故事。
不仅这种纯ACG内容，带有二次元属性的真人偶像例如汉服、CV等，也在快手收获了大量忠实粉丝。“快手的优势在于可以帮助二次元创作者实现‘内容生产-公域流量爆光-私域流量沉淀-构建品牌获得利润’的价值闭环，解决二次元内容变现难的问题。”文旻表示。
在快手新推出的“快手原创漫画”与“国漫扶植计划”中，快手计划掏出30亿流量扶植1万名二次元创作者，推动1000个新帐号成长为优质创作者，最终出现100个100万粉丝级小号，以及塑造10个有意思的优质国漫典范。目前该计划的合作伙伴包括IP类的伍六七、大王不高兴等，以及腾讯视频动画、腾讯漫动漫和优酷漫画等平台。
快手奇特的社区文化嫁接上二次元内容，很容易孵化出新的二次元IP，但形式技巧又与传统图文、长视频ACG内容有所不同。“狗哥杰克苏”（快手ID：wlsssheshe）一年时间在快手突破了836万粉丝，其主IP形象是一只“霸道总裁”狗，内容则紧随热点。“垃圾分类”话题正热，“狗哥”就把人渣分门别类；“军阀”成了短视频热点，“狗哥”也迅速以军阀形象登场。
“用二次元的酒壶，装三次元的酒”，这是“狗哥杰克苏”的团队负责人丁俊云最重要的经验分享。
打破边界
再挖流量红利的n种可能
内容吧，毕竟和旅游一样。一群人早就看腻了的东西，总有一群人认为“好新鲜”“还能这样”！这不是内容厌恶链，而是内容次元壁。
“我们督查中发觉，四、五线城市的小哥可能只玩过两款游戏：一个吃鸡，一个王者荣耀，他对游戏的认知就是快手打造的。一些用户没有二次元概念，只有动漫的概念，他不晓得自己喜欢的是二次元。我们更多是给那一部份有潜在硬核须要的二次元用户提供通道。”文旻对软糖君说。
现在快手有4000万泛二次元用户，A站则有硬核二次元内容，双方用户和内容层面均可实现互补。A站的二次元版权内容可以用短视频方式在快手分发，A站的优质长视频UP主、比如宅舞、古风，同样可以无门槛的吸引快手用户，这种都成为快手二次元优质内容的来源。
快手的大流量和高活性很容易推动ACG内容传播，平台有意为之的定向二次元主题活动更能为二次元IP跨圈引流。例如与王一博这样当红的偶像IP互动、推出模仿IP人物的魔法表情、与二次元IP人物实现剧情互动、举行IP形象仿妆比赛等，都让二次元形象突破原有圈层，实现大众范围的话题爆破性传播。
其实正是看中快手泛二次元的这些“跨圈”特质，2020年国庆档的重点电影、彩条屋继《哪吒之魔童降世》后的“中国神话系列”第二部《姜子牙》，就选择了与快手深度合作，全网同步宣发。
这种二次元内容在快手被消费的过程，让平台可以通过算法发觉潜在硬核二次元用户，将其自然导向A站承载。通过A站，快手也能更了解年青群体的圈层画像。内容聚合平台快手和二次元垂直类网站A站的打通融合，所形成的物理反应也有助于快手复制到其他垂类。
事实上，对于A站的硬核阿宅们，快手无远弗届的内容何尝不是打开了一个新天新地。从农大兄弟到小吃画家王刚，从金坷垃到《野狼disco》，快手红人JIO姐，民间文化早就征服A站了。甚至通过阿宅们的硬核重构，又赋于了原生内容更丰富的文化涵义，也进一步突破了原有的文化和用户界限。
《野狼DISCO》在快手、A站、知乎遭到同样的青睐，便是一个典型的跨圈层传播和内涵升级过程。在不同群体里，它可以是热血是豪迈，也可以是伤痕文学和西南蒸气波。一千个人眼里有一千个哈姆雷特，但毫无疑惑都是美女。
毫无疑惑，快手在推动二次元内容破圈、扩大泛二次元用户范围方面，给了整个二次元市场更大的想像空间。而更让软糖君对这些打通融合倍感期盼的是，越来越部落化的网路空间，正须要一个这样的窗口，来帮助栖息于自身舒适圈的人们去发觉更大的世界：
这些我们不曾了解的人和事，虽然真挺有意思的，只须要一面结缘。
▶阅读往期热文
「娱乐软糖」现已进驻
明日头条|百度百家|一点资讯
猫眼影片丨腾讯新闻丨网易新闻
Wi-Fi万能锁匙|微博|触电新闻
虎嗅|钛媒体|知乎|界面|趣头条
21CN看荐|UC头条|搜狐公众平台
