快手是目前最火爆的短视频，身边刷快手上瘾的同事越来越多。快手营销品牌同样意识到了这一点，加大在快手上的广告投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在快手连刷出12支竖屏手表广告。快手作为一个新崛起的流量池，快手成为许多企业青睐的新战场，但快手营销的不可控性却十分显著。很多企业做快手营销，快手广告要么是根据老一套的TVC模式，拍大片；要么是简单粗鲁地找网红，做一些跟风的东西。这些技巧耗费高，效果却不一定好，而且无法持续。
那么，快手怎么能够做好快手营销？小编剖析了几百个各行品牌的快手号，总结出8个有用剑法，运营快手的小伙伴可以依照自身特性进行选择，灵活搭配操作。
1、快手流量名星广告效应型
迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与快手上的流量名星合作，快手营销是最能直接获取关注与传播的方法之一。
就在今年1月，快手耐克旗下面向年轻人的品牌adidas neo进驻快手，并在3月即将与快手官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量1.5亿，获得280万互动（关注+点赞+评论）。
快手她们是如何做到的？小编剖析，该帐号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们专门为代言人制做了多条符合快手用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这些方法费用昂贵，或许只有大牌能承当得起。
2、快手制造传播热点型营销
快手的用户互动性极高，因此非常适宜营销活动的传播和扩散。
最典型的事例，可以说是5月18日，快手中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合快手一起推出的“第一届文物戏精会议”H5，各大博物馆的文物集体跳舞唱歌的视频，刷爆同学圈。
同时，七大博物馆也用自己的快手帐号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的帐号也因而急剧涨粉。
3、快手构建品牌人设广告
建立品牌人设的目的是以品牌人格化来集聚用户群体和降低粉丝黏性。在快手上，这个品牌建设的方式仍然适用。所以，快手营销想要塑造一个有吸粉能力的蓝V帐号，就要考虑为帐号构建专属人设，走固定风格路线。
茵曼作为一个服装品牌，本身早已产生奢华、小资的凄美风格。但问题是，这种风格在快手很难传播，快手用户虽然更喜欢潮、酷的风格，而不是凄美的风格。
不过，茵曼的凄美风格在快手上的营运却很成功。从5月中旬开始营运，截止7月27日，获得了282.5万点赞和29.9万粉丝，其中一个新品视频达到了132.1万点赞和11.7万的转发。
据小编所知，能在短时间有这么大的增量，茵曼并非仅靠自己的力量，快手广告她们也利用了快手专业运营商金科文化的营运经验以及对快手推荐逻辑的一些洞察。
金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数舍弃自己的品牌调性。在快手蓝V号传播上，架构起服饰搭配师的人设：以干货分享为主基调，包括照相方法、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时，在超模选择，整体拍摄风格上，依然保持了茵曼奢华，小资慢生活的品牌基调。
据了解，金科文化不仅把茵曼弄成新品，其旗下还有以手绘+2D人设的喵咪画剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌帐号。其中，全世界最会说话的猫自营运一个月以来，日常视频播放量可达10万+，最高视频播放量达2101.4万。
凭借对快手平台的研究，金科总结出快手平台构建新品的思路，陆续孵化不同内容风格的达人号，目前已实践并构建起自己的达人矩阵。快手营销脑洞光波、麒漾手帐喵、套路喵先生、阿P补番计划等号都是营运时间不足三月，且帐户整体情况表现较好。
金科文化总结出一套品牌快手帐号营运逻辑：首先，通过对品牌顾客需求的了解，设置帐号定位，确定帐号人设及内容主线；然后，通过制做优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户黏性；最后，通过品牌帐号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建快手自有的粉丝流量池。
4、开展快手推广挑战赛
“挑战”类活动是快手为企业提供的奇特营销模式，这种方法呼吁抖友们以一首歌或其它方式参与短视频的赛事，从而传播品牌，获得消费者好感。
快手每晚还会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅还能迸发用户的创作热情，也更容易借热点进行内容传播。
其次，活动入口也相对比较浅，用户可以在推荐的视频中点击话题按键直接跳转到活动页面，也可以通过“发现”中的热搜内容步入活动页面。
据了解，有两个企业发起的挑战赛步入了快手热搜，快手广告分别是由淘宝超级品牌日发起的“热爱全开致敬精典”，有64914.2万人看过，球球大作战发起的“前方有球请接住”，有4337.2万人看过。
从这两个案例来看，挑战赛能够火起来，主要看两点：一是内容足够好玩，使用户印象深刻；二是低门槛，用户容易模仿，传播引起的裂变效应显著。
5、植入创意广告
硬广最大的问题在于内容不够有趣，在视频中植入创意广告既能保证用户看了不讨厌，也可以做到广告即内容的疗效，让广告本身增加违和感，快手营销但这对内容制作者的脑洞要求较大。
比如，江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时侯酷一点”，把甘蔗本身作为容器，把果肉磨碎弄成饮料，加入冰块和江小白，插上水龙头。
这条紧贴用户生活场景的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。
另一个脑洞比较大的案例来自唯品会，视频开始是突显出男女主一见钟情的氛围，BGM是林俊杰的“确认过目光，我遇到对的人”，结果吸引女主的是唯品会的广告，造成了男主自作多情的难堪场景，达到了剧情反转的疗效。这条广告获得了37.8万的点赞以及3000多的转发和评论。
6、快手找KOL合作
根据《快手企业蓝V蓝皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量显著更高。
通过KOL来植入广告有几个益处：一是听众不讨厌KOL的软性植入；快手广告二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力，传播疗效会更好；三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特点做衔接，达到品牌漏出的目的。
比如，办公室小野给荣耀手机做的植入。小野用荣耀手机当成砧板切肉，视频既有趣味性，也有荣耀品牌的漏出。这条视频获得了16.8万点赞、1.1万转发，评论中对手机的讨论，会让用户注意到荣耀手机品牌。
7、快手制做互动贴纸广告
快手上可以实现为店家进行创意贴纸订制，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌订制的快手贴纸，其中包括2D头部手链贴纸、2D前景贴纸等。这种方法最大的优点是让用户主动参与其中。目前疗效最好的是国美的膨胀红包，当时刚好是节日，大家就会发红包，使得这款贴纸在特别短的时间内被15万人使用。
另一个是星巴克的案例。必胜客曾企划#DOU出黑，才够WOW#的主题活动，用户在参与挑战视频制做时，可随便运用富含麦当劳元素贴纸，丰富视频内容。
贴纸广告优势在于降低用户对于广告的排斥情绪，并迸发用户互动。用户使用后会主动上传至社交媒体，进行有效的二次传播，同时用户的主动分享与主动借助，能够提高用户对品牌的好感度。
8、快手视频文案推广不容小觑
你以为在视频平台不仅快手广告就没有其他方式吗？最后小编要说的大招是——视频的文案。快手能发挥文案作用的地方有三处：标题、评论以及字幕。
标题在增强视频播放完成度和互动率上起着关键作用，快手低点赞的视频在标题上主要有叙事型和悬念型两种。
叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户降低理解成本，单看标题才能得知视频的主旨。
悬念型标题一般是把话说一半留一半，调动用户好奇心。这种风格的标题可以帮助提升视频播放完成度。如果视频疗效与用户期盼值一致，还会提升用户的互动热情。
除了标题，评论区也可以通过文案去迸发粉丝互动。现在很多人刷快手除了是为了看视频，快手广告也是为了去看评论区的留言。快手的评论区，更像是一个网络社区，品牌号可以在这儿与粉丝互动增强用户黏性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。
此外，有些视频的字幕也很重要，比如下边的照相教学内容，快手广告只靠画面还不能帮助用户理解内容，所以，要在关键步骤起来添加字幕帮助用户读懂内容。
标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样就能触发她们互动的欲望。
快手小结
最后，我们从以上8个玩法可以看见，品牌想要做好快手营销，建立品牌人设是必不可少的，这样的目的是聚焦用户群体和降低粉丝黏性。在品牌调性确定以后，就要想办法对品牌进行推广，预算充足的话可以去找一些流量名星合作，比较常规的宣传方法还包括：蹭热点、发起快手挑战赛、以及制做互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性，让广告更好玩，或者有剧情反转，毕竟谁都不喜欢看硬广。
快手蓝V号对于大多数企业来说是个不错的机会，企业需继续在内容创作上投入精力，找到内容与品牌的契合点，来实现品牌爆光的最大化。
快手营销，快手广告投放电话：4009602809
