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序幕拉开～
互联网时代，短视频称了王。短视频表现了极具可观的流量红利，也获得了诸多广告主的偏爱。
随着短视频营销价值的展现，广告主在短视频上的投放意向和营销预算日渐降低。
据统计2018年短视频营销规模将达140.1亿，预计2020年规模将超过550亿。
但短视频营销价值不止彰显在用户流量红利上。在营销价值上，短视频在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。
▲ 投放前，门槛低、适应性强，可以灵活满足各类营销需求；
▲投放中，信息承载量丰富集中，可与用户深度互动和沟通；
▲投放后，具有强悍的肥尾效应。
既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。
随着联通时代下短视频的野蛮生长和流量激增，短视频营销玩法和模式不断被探求和创新。
一、短视频营销方式
目前短视频营销方式主要可分为：硬广投放、内容植入、内容订制、网红活动、账号营运和跨平台整合。
1. 硬广投放
即通过付费的方式来达到品牌爆光。此类营销方法，各位优化师都清楚不过，在此不做太多介绍。
2. 内容植入
内容植入是最早出现的营销方式，也是目前最常用的短视频营销方式之一，像节目冠名、口播植入、品牌/产品漏出等。
在荣耀推出新款时，就联合办公室小野进行了内容植入。通过将手机道具画，植入到各个情景里，用趣味性的形式表现了各方面的优质性能。
短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容含量更高，更加关注用户注意力，能够挺好地完成内容传达。
3. 内容订制
内容订制指通过拍摄等相关产品内容，来引起传播。
比如在易迅秒杀日时，便采用内容订制的手法，通过订制短视频，来将易迅超级秒杀日的信息传递给用户。
相比于长视频，短视频订制营销内容，更加着重内容的故事和情节，它首先得是一个可消费的内容，其次才是一个广告。
4. 网红活动
通过选择和产品相符的网红和KOL，利用她们的影响力，一方面触碰她们背后的粉丝群体，另一方面迸发用户的深度参与。
苏宁易购618时，就约请了多名网当归与所企划的挑战赛活动，制造声量，吸引消费者关注。
5. 账号营运
账号营运指完善官方帐号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的常年有效沟通。
比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每晚发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。
6. 整合营销
整合营销就是将目前所有的新兴营销形式汇入一个洼地。品牌方在建立营销矩阵中要完全触碰关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。
比如新奇士推出新款白桃乳甜味桃汁饮料，目标为年青男性。采用直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战方式吸引用户关注。
同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新款的关注度，并填补直播在营销上的传播力不足。
短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸辨识、AR技术等，在营销方法中将愈发多元化。
二、短视频内容如何做？
短视频的火爆，对于优化师而言，该如何做？
短视频，可谓说是对优化师的又一种考验。
以前我们投放广告，可能考验的是文案，但如今更多的是导演。当AI时代将至后，我们能做的越来越有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等。
很多事情，系统还会帮我们解决，但短视频投放永远不会被淘汰，那对于优化师而言，可能最须要解决的就是“广告创意”的问题。
广告创意主要包括创意内容和创意方式两类。所以，我们先来看下创意内容如何做？
了解用户仍然是内容创作基础。
用户是我们做视频内容拥有的最大资产，不仅关乎广告的最终变现，更关乎内容创作的灵感。
贴近用户，了解她们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的热卖内容。
1.粉丝画像剖析
粉丝画像是一项比较基础但十分重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。
比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都拥有高颜值，年龄也相近，但粉丝画像却存在显著区别。
图片上方的红人男粉多，大部分集中在18-30岁这个年龄段。而图片下放的那位红人粉丝男女比列基本持平，大部分集中在24岁以下，而且6-17岁和18-24岁的占比基本相同。
由此可见，即使是性别一样、年龄相近、风格相像的红人，也会存在显著的粉丝社会属性差别。
所以，了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判别，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。
2.粉丝兴趣剖析
了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们须要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣剖析。
（1）分析粉丝关注的帐号
了解粉丝关注了什么红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。
一方面，如果粉丝关注的帐号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这种竞争对手，借鉴学习她们的优势，突出自身的差异化，从而提高自身的竞争力。
另一方面，如果粉丝关注的帐号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和那些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到多赢的疗效。
（2）分析粉丝最喜欢的视频
粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特性、封面特征都有很大的研究意义。
（3）分析粉丝评论最多的视频
粉丝评论数目是评判内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和营运方面的思路。
比如下图是某红人评论最多的TOP3视频，通过剖析发觉：标题均采用疑问句，以发问的方法来引导听众互动评论。那么这些取标题形式就可以被创作者借鉴使用。
粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是确切找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。
透过数据考量细节，了解粉丝关注谁？喜欢看哪些？更乐意评论哪些？以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。
随着短视频的发展，用户会越来越无法迎合，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意早已不再适宜现今的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。
只有充分利用数据，尽量减少创意灵感等不可控诱因对内容的影响，有效发挥数据的指导作用，才能在内容的持久战中走得更远。
了解了创意内容方向，我们再来瞧瞧创意要素。
三、创意要素
一则创意内容视频，主要可分为两部份：画面视觉和内容导演。同时，这两项内容也是我们必须要注意的两项诱因。
1. 画面视觉
在制做着陆页时，我们都晓得颜色也是必不可少的一项诱因。对于短视频，同样这么。
可能很多人并不会太注意，认为只要我内容够优质就可以了。
不，完全不是这样。
画面视觉，我们也可以理解为色系。
比如右图，左、中、右三类图分别为：暖色系、中性色系、冷色系，你认为哪类色系的广告点击率高？
这是一个不乏优质内容的时代，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。那我们在设计时，就要尽量选购用户点击率更高的色系。
那暖、中、冷色系哪类点击率高？
据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为暗色系；在素材背景上蓝色系点击率最高，其实为黄色、棕色......
2. 文案导演
如果说色调是吸引人的，那剩下考验的只有内容。
据大数据统计，文案导演主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。
我们可依照自身产品类型来选择视频内容。
比如我是做日语培训的，英语通常用于日常交流较多，那我们可以采用真人型来拍摄；像游戏类，更重视一个真实感，那我们可以采用原生内容型来拍摄......
那优秀的创意视频都包含什么特点呢？通过大数据，将其分为以下三点。
四、创意视频特点
可能在做短视频前，我们就会思索一个问题：“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意，都有什么共同点？”
其实，对于这个问题，很多大数据平台已经给出了我们答案。
我曾观察过好多大数据平台对短视频的分析报告，所有的创意视频的特征基本可以分为以下三点：
1. 新颖
在这，我感觉新颖也可以理解为好玩、有趣。
拿抖音来说，为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐...总有不断新奇、好玩的内容挑逗着我们往下滑。
比如右图，是一个汽车行业的广告，它以流行音乐为元素，采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景，来刷新用户的触觉，吸引用户为之瞩目。
2. 代入
一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。
我记得曾看过一个视频广告，它是以最常见的中学生玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是死机啊、闪退啊”等情况，让用户觉得“哎嘛，我也老是遇见这些情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。
你认为是广告吗？是又不是，我明明是在帮你解决你日常中碰到的问题，为什么说我是广告？
所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！
3. 好处
这点，我想你们都明白，无利不起早，针对所有事情都是这样的套路。
我为何要如此做？你能给我哪些益处？
最常见的就是名星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这些套路。
以上就是关于创意视频的基本方向，大家在投放短视频时可以进行参考。
我们对于短视频的玩法可能基于两类：付费广告和自主营运。
付费才能通过金钱来控制诠释，但若是自主营运就须要获得平台的推荐，上首页，才是视频提高爆光的重要手段。
那怎么能够让自己的视频上首页？以抖音为例，在此总结了几个套路。
五、如何提高视频爆光度？
这里与你分享4个方法。
1. 提升4个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。
因此，想要获得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提高这4个指标：
▲ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发 或看完视频的动作。
比如：在“小米手机”这个官方号里，偶而会在视频描述里写“一定要听到最后”、“心疼小姐姐的赶快赞吧”，就是为了提高前面提及的这4个指标。
▲在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留 言评论。
▲通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更 多用户参与到话题讨论中来。
▲提前打算神评论，视频发出后，让同学写在评论 区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。
2. 调整发布时间
有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上公厕等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。
因此，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周日。
3. 积极参与挑战
上热门的形式有很多，但最简单、效果又最好的形式，就是借助平台的“热门挑战”功能了。
以抖音为例。
在抖音上，每天还会有不同的挑战，你可以按照综合的对比来判定话题火热的潜力，然后选出你觉得最可能会火的话题进行模仿，这样可以提升上推荐的机率。
4. 持续维护
抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。
所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断营运，也许过段时间这个视频才会被推荐了。
经过三年的野蛮生长，短视频早已从蓝海弄成了红海，掌握视频相关制做方法已是必要手段。
好了，以上就是本次分享抖音、快手等短视频投放功略，希望对你们有所帮助。
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