明天麦当劳疯狂礼拜四,腾讯公布了2021年四季报及全年中报,惟一的亮点就是:视频号日活破5亿。媒体关注的是迫近抖音日活,店家关心的是怎样流量变现,而我们这种平台下来的欧吉桑,听到的是四个字:惊悚如斯。
一个以图文为主,语音为辅的app里,没有一级流量入口、没有超巨KOL、没有爆燃性风波(不仅几场退役歌星演唱会)、货品端也没有新品,人堆场都不行的情况下,竟然做到了5亿日活!忽然就明白,互联网的尽头是社交,拥有社交就拥有万物互联。
2020年,我写过“视频号是最大的潜力股”,虽然当时的它,连分享同学圈都不行。
2021年,无论是接受专访,还是直播问答,我简直成了视频号的宣扬手,甚至停掉了抖音直播,精耕视频号直播1年多,以至于同学们都以为我在恰饭。
我告诉你为何,由于:
15年,第一次写出10w+文章的时侯,我的脑海里出现了一道闪电,刹那间,所有的理论、技巧都手动串联在了一起。忽然明白了平常所学什么是有用的,什么是无效的,觉得如同是剥开云雾,站在云朵之上,一下子把“爆文”这件事情看通透了。从那之后,看好多文章,包括自己写文章,都能预判个大致阅读量。
18年,当我亲身经历单场直播破亿的时侯,脑海里又出现了那道闪电,刹那间,我看见了直播的未来:超过1万亿、改写货架电商模式、新一代社交电商。。。。那个肾上腺素暴涨的觉得,如同《星际穿越》里库珀,在四维空间里撩动时间线,摸到了直播电商的未来。从那以后,无论是跟平台的朋友聊天,还是和店家吹牛逼,你们都诧异我这些莫名其妙的自信。
21年,我的抖音单条播放量破了900万,点赞40万,闪电又出现了,刹那间,跟旧友吐沫喷溅的看法,和平台小二的长谈,各路高手的秘技、套路、方法论,像拼图一样拼到了一起。我看见了一个格式,一个静静地飘在空中,把握着所有运行规律的因果格式。
在脖子被雷劈3次以后,踩过3次风口以后,以及营运了1年多的视频号以后的以后,分享点“风口经验”给你们。听懂掌声,听不懂也没啥,总之没收钱。
为何要选视频号
陌陌上线的11年中,每次改版以年为单位,迭代速率之慢,可谓互联网最佛系应用。但11年来,只下线过一个功能:漂流瓶,也是由于完全不可控以及各类潜在风险。其他所有上线的工具,全都弄成了,尤其是小程序生态可以用“浩瀚无边”来形容。所以做视频号根本不用害怕,这个产品会忽然下线。你只要能熬,能学习,哪怕慢一点笨一点都能弄成。
假如一个APP,它的服务工具十分好用,类似天猫生意参谋,抖音巨量,那说明供给两端都接近饱和了,你们就会坐出来精细化营运。并且你瞧瞧视频号的后台,可谓出师表。没有人群画像,没有数据图,要啥没啥,就一个大奶罩。但也侧面说明,产品端、内容端、商家端都还有巨大空间。
视频号也是和腾讯直播、NOW直播PK赛马跑下来的产品,虽迟但到。所以,你见到的只是一个简单的工具,但毕竟每位插件,每位页面都是反复打磨,反复PK过后的结果。开一场视频号直播就明白了,没有一个工具是多余的。陌陌产品的逻辑是:宁缺毋滥,好梨一个胜于烂梨一筐。这样用户和店家的学习成本十分低。
天猫营运是:站内流量+站外流量;
抖音营运是:内容流量+商业流量;
视频号营运是:群流量+同学圈流量。
目前视频号公域入口藏的较深,公域的诠释量有限,标签化又容易造成信息茧房。所以,视频号营运的重点,就是想办法把视频从五级页面(视频号页面)迁往一级页面(聊天群、朋友圈)。这部份流量,大伙都懂,10个亿等着你,前有微商,后有完美日记,都是成功案例。
不出意外的话,视频号也会把天猫和抖音的路都走一遍,包括认证品牌小程序店面、分佣体系、切断外链(不晓得挺好不行)、造节、上新、阶段性推小号。但根据公众号营运那种尿性,你别想着陌陌官方会这么激进,一年能有两三次官方引流就不错了。所以,假若你做过网店直播,也踩过抖音短视频红利,你再做视频号都会发觉,好多思路是一样的,可复用部份超过50%。
翻看现今的中学课本,难度直逼你当初的初小学教材。同样,一个领域随着专业知识的积累,工具会更简单易用,但营运只会更难。视频号的难度是叠加的,拍视频+搞直播+维护群,花费的精力与抖音相比,只多不少。所以你想好了就allin。想兼着做?坐等红利来?不可能,绝对不可能!
一个原创号,周更三条,1-2场直播,每场3小时以上,看上去不累吧?但重点是群聊!群聊!群聊!经历过的都懂,这个私域不是图表,或则似是而非的套路。营运好一个群,不弄成太平间,每晚有人说话,还有人点视频,留言、点赞,能够进直播间买东西,这全都是人性的考验。没点同学圈社交牛逼症真的不好干,别指望小编助理,只能自己上。
主播大英子跟我说,她每天下播就赶快去群聊,粉丝就似乎从直播间挪到了群里,继续谈衣物,谈明天过的产品,经常相互显摆,还拌几句嘴。而这个午宴,每次都要等她进群说话,才能开启。她说:我觉得做群比做直播还累。
短视频套路不多说,抖音教套路的老师比学员还多。并且,视频号每条视频的流量主要来自转发和PYQ,以及一部份大瀑布流,时效性比较差,复看比较多。单条能够引起涟漪扩散是重点。
抖音更短更紧凑,视频号更长更慢。目前来说,因为点进视频号的步骤有点多,所以用户的“预期回报”要求才会高,再加上整个陌陌的气场就是比较“慢”的,用户有耐心看完更多东西,抖音123点能讲完的,视频号可以讲5-8个点。