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【第207期触电夜话】从涨粉5000万，到变现过千万，我们的短视频弯道超车之路
第207期触电夜话分享：
★分享主题：从涨粉5000万，到变现过千万，我们的短视频弯道超车之路
★内容大纲：
1、5000万短视频粉丝的成长和变现之路
2、 打造可持续变现短视频网红的万能公式
3、短视频变现的8种方式
★分享嘉宾：
王青海
抖音、快手官方认证MCN启视传媒创始人
短视频矩阵累计粉丝5000万
代表账号Mr.Pea全网粉丝超过1300万
龚文祥老师抖音御用操盘手
触电会的小哥哥，小姐姐们，大家晚上好。很高兴我又一次能给大家分享这个关于我们短视频的运营经验，然后在去年十月份的时候，其实我们已经做过一次关于抖音的一个分享，其实我们是从去年七月份正式运营的，到去年十月份差不多到了2000多万。然后到那个到春节前我们都到了五千万的一个粉丝。但是上次分享是去年十月份的分享了，其实更多我们做的还只是说当时基于流量和基于涨粉的一个分享。
上次分享，对于我们其实是很重要的，在分享了以后，很多触电会的小伙伴后来都找我们去交流沟通，有跟很多会员都达成了合作，然后也取得到不错的成绩。这半年来我们除了在涨粉之外，我们更多去思考怎么去做流量变现，然后其实我们也摸索了很多条道路。所以我就主动提出来说，再分享一次，然后就把我们这半年的一些新的对短视频的思索和变现的摸索，给大家做一个分享。
我们作为一个在短视频的先行者，我们愿意把我们的一些经验和我们遇到的一些坑分享出来，因为在目前短视频确实是一个巨大的风口，对于我们每一个企业家，还有团队长，其实都是有很多转型和弯道超车的机会，我也希望说我们触电会每个小伙伴都能抓住这个机会。
我今天晚上分享的主题就是从涨粉5000万到变现过千万，我们的短视频弯道超车之路。其实在这里分享之前呢，其实我还是做一个自我介绍。
我是个互联网老兵，做过十几年互联网，先后做过网络广告，电子商务，在线教育，包括到现在又开始在做新媒体。我们主要在武汉，也算是武汉的重点扶持的互联网企业，也拿过三轮比较大的投资。
其实我关注短视频这块，是因为一直做互联网，我更多关注的是流量，从我第一份工作开始是做网络广告，当时主要是PC互联网，我们更多主要是一些门户网站，还有些腾讯和迅雷这样的基础应用工具。到了后面开始，我们的很多客户开始关注电商了，然后我们就开始来做电商，在这里面当时有个插曲，就是我们当时做电商最早是跟那个龚老师搭档的，我们做了一家电商公司。后来龚老师觉得那个电商太苦逼了，然后就去做自媒体了，到现在成立那个触电会，然后我继续在做电商。
包括今天加入触电会的一个小伙伴，其实也是当时我做电商代运营的第一个客户。当时我们也确实帮他在整个体系最高的时候，在电商一个月做到了差不多2000万吧。
其实我们后来做电商是踩着电商的红利期，我们做过了十几个类目，做到行业的第一，然后最高的时候交易额也做到三四个亿吧，这当时也就是电商的红利，然后我们踩中了。后来我们那个电商公司的一部分项目被上市公司收购了，因为之前做了很多母婴玩具的项目，我就看中了儿童教育的领域，就在武汉创立了启蒙听听，一个儿童教育的APP，然后当时也看中了微信的一个红利，我们用朋友圈打卡和社群运营，我的APP也快速到1000万粉丝，也拿到了三轮投资。
在去年我们就察觉到短视频那个威力，我当时就给公司说，短视频绝对是一个巨大的流量红利，我就开始组织团队说我们一定要把产品做好，我们也算运气不错，就去年下半年做了5000万粉丝，也算在这个行业站住脚。
在讲短视频之前我先给大家看一个视频。
OK，我觉得大家看一下这个视频，会发现这个是不是就是一条抖音大家惯用的风格。但是其实我想告诉大家的是，这段视频其实是20多年前就90年代美国的一档节目，叫家庭滑稽录像。
这是当时在美国是非常火爆的一档节目，就是说观众可以录一些有趣的视频，拍好了以后，电视台会从这里面挑选出来优秀的，然后来每周来播放，然后再根据他的播放量你来决定那个周榜，月榜甚至年度榜单。
从这里我们看得出来，其实所有的内容都是相似的，只是他说他放了一个平台，所以我们要做短视频就应该去溯源。
从内容溯源，这样可能才能让我们整个团队了解短视频。不管从需求，形态和规则来看，最终其实用户的目的是看稀奇，看热闹，而他的形态呢，比如说像我们接头的聊聊八卦，看看热闹。然后就相当于说我们之前看的一档节目和一个主题，在规则层面来说呢，对我们用户来说就是越多人关注越重要，那其实这里就是一个价值认可体系。
我其实经常在做培训和分享的时候，就说所有的经典内容都会在新媒体都会在短视频重新做一遍，那对于我们每一个小伙伴来说呢，那我们要做的事情就是找到我们擅长的领域，然后把里面的一些内容搬到一个新的媒介形式上，因为我们之前是在主要在做那个儿童教育APP，我们对儿童教育比较熟悉，所以我们第一批的账号就都是做儿童教育的，然后可能前面那个2000多万粉丝脱颖而出和我们之前可能是几年儿童教育的沉淀，其实有息息相关的。
从说到那个内容为王之后，其实我们要再来看一点就是说，怎么看这个市场竞争的系列态。
当每一波流量红利期出现的时候，他会都会存在一个我们爆发式增长的市场，然后是存量市场，比如说目前在抖音和快手，他其实还是一个爆发式的增量市场，但目前来说，其实已经在往这个存量市场转了，目前的时候，你说像公众号啊，微博啊，百家号啊，像这些绝对是一个存量市场，那在这个不同的一个市场，其实我们就要有不同的一个玩法，比如说像在增量市场上面，今天要快鱼吃慢远，存量市场是大鱼吃小鱼，在战术上，增量市场是跑马圈地，存量市场是筑城圈人。在武器上面呢，增量市场要内容为王，存量市场要运营为王，在团队上，增量市场要单兵作战，存量市场要团队协同，然后在效果上面呢，增量市场要流量刷屏，存量市场肯定是要口碑制胜。
基于这个层面上，然后我们可能是我们整个团队的运营机制，其实从一开始我们确定了要做好这块，因为看中的是一个增量市场，属于我们定好快鱼吃慢鱼，所以我们从团队成立，我们就是九九六工作日，实今年那整个互联网都在说996么，其实我们从去年七月份开始，然后就开始在实施996。
因为我们面对的是一个增量市场，然后，所以说我们的目标是要快速跑马圈地，所以我们对我们自己的目标就是做一个垂直矩阵，就聚焦于家庭教育和家庭娱乐这个垂直矩阵，然后去布了一个很大的矩阵，我们就是更多不是说我们想去做什么，而是我们去分析市面上什么内容缺少，观众喜欢什么内容，然后我们再相对应去做那种内容。所以我们也创造了好几个这种行业的一个创新吧，比如像那个把微信聊天对话框那种形式搬到抖音上面，我们是第一个的。然后我们把这个动画片然后改变成那种教学形式的形式，我们也常用，也是行业第一个做的。
另外就是团队来说，因为当时要抢占市场，所以我们更多做的是单兵作战，所以我们整个团队就是除了设计和这个拍摄，可能是后期这个是公用的。其他现在编辑啊，运营啊，策划啦，然后其实就一个人。同时呢，我用我们思维来说是快速抢占市场。所以我们定的目标是流量刷屏，我们更多关注同行，关注爆款，快速跟进，快速迭代，快速创新。
用最快的速度跑马圈地，所以我们在运营初期的时候，我们一个的同学，可能是同时运营三个到六个账号，编导，创造，甚至甚至世界之作，甚至与粉丝互动，对外系统都是一个人坐在这里面，我特别想说有些90后其实是很有网感的，我们公司有两个都是去年6月份7月份大学毕业到我们公司的一份工作，然后也就几个月时间吧，然后都独立做到两三万的粉丝。
同时因为我们的目标是要跑马圈地，就是我们要需要抢占更多的市场，所以说我们开始不是盯着我们只做一个账号，而是抢占更多市场，所以我们的这个画面就是布局短视频的最小单位是矩阵。
这是我们自己手上，完全是那个我们自己运营的一批账号，然后可能是就是设计的很多包括达人，包括这种教育方面的，包括二次元的，包括这种教育培训类的，然后除了这个之外，其实我们后面还跟我们很多像触电会会友，还包括其他的一些上市公司，其实我们还运作了有很多号，很多不在这个表上面。
给大家看个表的意思，目的还是我想说一个问题，就是要想抢占领域做好这个市场，还是一开始就要盯着矩阵。所以我们还算是去年的这个动作还是比较快，因为我们一开始就不是一个人做，而是一开始就一个团队。所以我们就半年可能就涨粉了5000万，然后也就这样成了抖音的那个MCN，因为抖音做好同时运营快手和微博，然后我们成为快手和微博的认证的MCN。
在这里面，其实我们有一个比较那个典型的一个账号吧，就算是比较成功的账号，可能熟悉我的朋友都知道，然后这个帐号目前是有1300粉丝。然后也算是我们做的比较成功的吧。
我们这账号运营的还算是比较成功的，因为我们当时就不到两个月，然后我们就涨到差不多500万粉丝，然后到我现在，后来又持续运营，到现在为止，整个抖音他已经有超过1300万粉丝了，但是大家个个都看出来，这其实是一个大家都很熟悉的一个角色，就是憨豆。但他其实是憨豆的模仿者，所以我们的账号做火了以后，有很多一些朋友都跟我说他说我们想做这块，其实我们没有憨豆啊，我们怎么能把它做好，或者说你能做好，就是因为你是长得像憨豆。
因为在抖音上面，其实还有一个憨豆的官方账号，这个账号其实比我们运作的时间要早很多，而且发布的内容也会有很多，我有一个对比的数据，大家可以看一看。
按理说，如果我们只是模仿者，我们只是蹭憨豆的流量，那我们整个账号肯定是数据远远低于憨豆官方账号，但是大家可以看看我们两个账号的相关数据，我们这里只拿了我们其中的一个账号出来做对比，其实我们逗逗先生有两个账号，两个账号加起来有900多万，将近千万粉丝。那我们的粉丝数量其实是超过憨豆的官方账号的。然后我们再从作品上看，我们目前这个逗逗先生的大号是620万的粉丝，憨豆是680万，其实我们可能稍微弱一点，因为我们是运营的时间比他短很多，但是我们发布的作品只有83个，他作品超过了528个。
那这是为什么呢，按理说如果我只是个模仿者，那我的粉丝各种数据肯定是远远的低的，其实这里面其实我们就要去摸索一个网红和明星那个差异。
明星他其实是在制造距离感的，网红其实他是消除距离感的，明星给大家是像神一样供着的，而且是有距离，而网红更多它是纯粹的心理期待，其实我们很多事情叫做心理期待。然后其实比如说很多网红其实扮演的是别人家的老公，别人家的男朋友，别人家哥哥，别人家孩子这样一些现象。
我们在策划逗逗在这个账号的时候，其实我们用了一个词叫做入乡随俗。
其实我们在那个保持憨豆先生幽默剧本身的同时，我们把内容里面植入了很多，比如说中国元素，中国美食，中国风俗以及包括中国文化差异，网络热点，还有就是我们后来在运营账号的同时发现了很多粉丝在这个网友童年时代和憨豆的回忆，所以又出了很多孩子们童年回忆的一些策划到里面去。
接下来我给大家看一段视频吧，这段视频是在这个内容策划的时候，然后算是比较成功的一些点子，然后每一条都是都是爆款，都是几千万播放量都是过百万赞的。
这一条当时的点赞量是将近300万，然后这条给我们带来涨粉涨到180万，算是我们运作非常成功的，其实我们就是把中秋节的风俗，然后和他做了一个很好的结合，其实跟中国人那个礼尚往来有关，有人对你说中秋快乐，所以很多人肯定会一起愿意去互动。然后所有点赞，那评论都是非常高的，而且还有很多很多人去转发。但是我们内容策划一些点，比如说逗逗本来是不会说中文的，那我们在现场去教他，让他去用中文说中秋快乐，我觉得我们这条能大爆，其实还有一个很重要的事情，就是发布时间。
我们这条的发布时间选择的是在中秋节前一天的下午的六点钟。为什么选这个时间，那就下午六点钟，正好大家，其实很多人是不是就都开始放假了，正好放假了，其实在回家的路上，而且心情都会非常舒畅，所以在这个时间我们没有选择中秋当天发，这也是当时给我们带来了很大的一个爆点的一个重要的因素。
我们跟那个老干妈做结合，因为老干妈是中国的一个特色食物，一个特产吧，所以说，在这里面其实有关于很多老外跟老干妈的段子，其实有很多。所以我们当时做这个东西也做一个结合，所以这条当时的点赞是也是100多万，涨粉超过50万。
每一个做新媒体来说吧，我们其实就是一定要有网感，就是你要有网络的一个敏锐度，就是能快速抓住做网络的，我们对我们团队要求就是每一个热点必须抓，而且要把热点还想办法去跟你的内容本身去做一个结合，所以当时我们看到这条的时候，早上起来发现整个网上有一个热点，有一些已经开始模范了，而且有几条小爆了。然后我们觉得这条可能是个大爆点，所以我们就开始把这条跟我们做逗逗的账号结合，其实要跟热点其实是难度比较大的，因为为什么呢，因为逗逗常年在英国，早上就发现这点事儿，他还在睡觉，等他起床已经下午了，然后我们再给他拍好，其实已经到晚上了，但还好我们当时还赶上这个点。这条当时是点赞也差不多200万，是当天抖音的点赞的第一名。
这条是先跳舞，其实跟那个上条一样的，也是一个热点，当时我们也抓住了，而且这两个热点，大家看的时候，我们不是为了追热点儿这两个热点，跟逗逗它本身这种傻屌这种形象，然后幽默的形象其实结合的很好，所以这两条都是都是拿到当天的抖音点赞第一。
我们发现逗逗的粉丝跟着王者荣耀的粉丝的粘度重合度非常大。所以我们也是让豆豆去学那个王者荣耀里面的英雄的走路，其实这条也是100多万。
刚才讲到了吧，就是我们看有很多粉丝会在这里回忆他童年的快乐时光，所以我们就把童年的这种猫和老鼠跟逗逗一起结合。当时网上还流行这种变身，然后这个点其实当时也是100多万，然后也跟着涨了几十万粉。
所以大家可以看到我们所有做的这种内容，其实做网红，所以这种你不去做明星。而是做一个他身边和他附近的一个朋友吧。
目前我们的账号是全网粉丝是超过了1300万。然后也应该算得上这个行业的一个大号吧，也算是我们一手打造出来的。但是在这种情况，大家看到就是说做这种账号，跟我们前面所做的这种跑马圈地的账号就完全不用，这种账号你不可能一个人在做不可能一个人在把那个来做三到六个人，这样的账号是完全不同的，所以你就需要我们的一个团队升级，就需要一个团队专业化，流程，然后所以说我们的这种IP，包括我们后来跟触电会的一些小伙伴的合作的账号呢，还有我们对外合作的很多这种大气的账号，然后我们都有一个专业的运营流程，我也可以把这个流程分享给大家。
所以我们在这里面就涉及到几个环节，从前期准备策划，到拍摄执行，到剪辑后期，到运营发布，到粉丝卖货，到最后的商业变现。然后这块其实我们都是有一个团队的，像这种我们其实就是一个人可能运作这样一个或者两个这样的账号。
当然，我们开始也算是在这个行业取得了一点先机，特别在去年十月份以后我们在触电会做了一次分享以后，后来就有很多朋友开始找到我们，还有很多其他的企业，特别是到了今年春节之后，就短视频的营销，就已经变成一个很大的事情，我们也就开始在帮助很多朋友开始运营这种抖音。
目前那个我们触电会的创始人就是龚文祥老师，抖音也是我们在运营。然后其实龚老师其实是很优秀很成功的一个自媒体大咖，他的微博，公众号，还有这种社群运营都很成功，这是他的优势，因为他很善于交朋友，然后很善于总结，而且很持续写作，文字能力也非常强，但其实在这种短视频里面，其实他就有一个短板的突出，其实龚老师跟我合作之前，他其实已经做了大半年了，他整个抖音一直粉丝维持在二十多万三十万。
因为他本身自己有一些，就比如他的形象没法去跟抖音上面，小哥哥，小姐姐去比颜值。然后他在那个镜头感其实也是比较弱的，还有他面对镜头是会紧张。所以说他在这种情况下，要想成为一个很大的号，这种他就有一点难。所以我们当时接手了龚老师这个号，我们就在分析，其实我们压力很大的，因为并不是每个人都能当好网红的。
为什么有些人有很多的，大家看到你专业的网红，比如我们豆豆，他本身就是一个制片人，还有很多种大的网红，其实你看他背景本身，以前都是学影视，学舞蹈，学表演专业出身的。
所以我们就想在分析，所以我们就策划了，他不再像他以前这样做成讲座似的，因为这个可以说是有一点尬。那我们就开始给他说，把他的整个内容就往这种剧情形式表达表述内容。
用剧情内容去打造龚老师，再把龚老师的一些思维和他的一些优点然后去展现出来。然后我们这条路还算走对了。然后我们接手也就半个月时间吧，然后龚老师账号就引来一次大爆。而这次大爆的是当时是拿了当天抖音热门榜的第一位。其实我们也很惊讶，然后没想到是我们知道，我们肯定能把龚老师账号做好，但没想到反应这么好。
这条我们就是以情景剧再融入一些创业营销的一些知识，然后这条点赞达到180万，拿到抖音当天的那个热门榜的第一。这里面其实把龚老师个人的一些表现的其实已经弱化了，下面有很多人会评论龚老师的一些思维，还有龚老师比较尊重人呐，然后在这里面，我们也有一些故意设计，其实也是个应用技巧，这个我相信很多严谨，眼尖的网友一定会看到他会引发的讨论，第二就是我们把所有的这种瓶子全是农夫山泉的瓶子，这里其实是伏笔，马上在后面跟进的评论——你那个农夫山泉给你发多少广告费，我怡宝给你双倍，那下面可能说有其他什么饮料，这个全是我们自己的运营。
这个全是我们自己自己的水军在刷，然后把他整个账号可能是带的比较火，其实熟悉的一下知道就是互动越高，然后整个账号权重可能就会高，然后就肯定能获得更大的流量。
这是龚老师当天拿了那个抖音热门榜的第一位的一个截图，然后这是一个第三方平台那个截图，还是比较权威的。
这个帐号呢，是我们帮一个微商团队长，然后做到三个月长了50多万。然后当时跟他一样的就是因为微商其实比较炫富，要炫财富啊。
因为他刚开始拍的时候，他本身这种其实表演能力也不强，其镜头感也比较弱，而且我们的策划结合了当时抖音比较热门的那种街拍的形式，然后再加上中间有个梗，比如说街拍的时候，我跟你说如果给你月薪10万，你会怎么样，正常应该是就很高，但是我从来没想过。那就好像是个转折，马上再来一个，我从来没拿过那么低的。这就是一个梗，在这里肯定引发讨论，同时在最后我再配上那个豪车，劳斯莱斯的一个镜头，其实这种新的手法处理。所以这里就把微商需要的这种炫富很低调的炫富炫出来了。
但是抖音里面呢，其实不是包括整个团队里面，其实大家也不需要是纯粹炫富。更多需要是一个有血有肉的一个团队长，所以我们后面又把它的内容制作、策划又加了一些这种爱等等里面。就把这个策划的就是一个有钱成功，同时有爱的一个男人，那这样一个团队长，那我相信他肯定是大家都更愿意去跟随。
下面再讲一个我们触电会很多会员都比较熟悉的一个大咖。
王颖总，然后其实触电会大家都知道他确实是在微商里面有个超级大咖，然后连续操盘几个项目都很成功的，最近的一个减脂项目，到目前的一年可能是几十个亿，其实对于他这样大咖，其实他也比较关注短视频这块。所以，去年他是最早找我说要一起合作搞这块的，所以，去年11月份我就开始帮他运营这块。他其实也想说这种招代理，然后打造自己个人IP，然后招代理。所以我们第一次先给他等一下做APP，内容就是当时也很快，就也就很随意，然后很快我就录了，有那个就有一条，也涨了几万粉。
以后就没有继续做，今年春节我们在成都又碰了一下，然后我觉得他觉得这个事情还是要做，然后我们到底是继续做这个跨界人生呢，然后觉得创业知识呢，还是有其他路，后来我们就想到了他其实最擅长的是美妆，他做了20年的美妆知识，对这个行业是绝对的一个资深专家。
同时呢，目前讲美妆的都是小哥哥，小姐姐，突然出来一个中年大叔，那肯定就是一个差异化，再加上它本身的这种之前的这种那个从业经历背书，那就是在整个领域同脱颖而出，我们后来就把它定位说专门做这块，同时呢，因为我们当时不是同时在做运作抖音和快手。我就觉得像他如果上那个抖音，他的颜值可没法跟小哥哥小姐姐，那我们就重点去做那个快手，更显示专业性，然后我们这个这一步也无疑是对的，然后我们上快手也就一个多月时间吧，我们就涨到过10万粉。
10万粉跟我们其他的很多动辄百万级的这种抖音账号是不能比的，但是我们的粉丝是足够精准的，这10万粉，因为全是通过这种这种护肤知识来的，其实我们并没有想到要马上卖货，但是在我们发内容的时候和直播的时候都有很多粉丝们，王经理，什么时候卖货，我想买，我想买你推荐的东西，还有我们像那个直播的时候说，我们下次准备的东西送给我们的粉丝们，很多粉丝说我不要你送，直接关联出来，我买。所以我们就开始尝试性去做卖货，第一次是准备一款产品，就只想尝试吧，要卖100单，最后卖了400多单。第二次我们准备了精心准备一下，准备了八个商品。
原计划直播四个小时，但实际上两个小时八款产品全部卖完，卖了2100多单。然后前天我们又开始做了第三次直播卖货。其实当时触电会有很多小伙伴，是全程见证了，因为我们拉了一个亲友团的群，然后这个里面，其实当时我们又增加了又卖了2500多单，这数据都是超出我们的一个预期。而且我们也跟快手官方的沟通，快手官方就说正常情况下，我们这个粉丝数量就是10万，正常情况就卖个两三百单是一个平均值，但是我们是卖了2000多单，卖了的这个数据是远远是超过他的官方的很多倍，而且我们的那个只有10万粉丝。
我们只有10万粉丝，进今天我们这里面的进直播间就有差不多1万，就有将近10%的用户进来我直播间。我们在没有任何推广情况下。
这里面就是我觉得我们在这一点做的成功可能有两个因素吧，一个因素确实我们找到一个差异化定位，因为我之前是一个做教育做内容的团队，所以我们是死磕内容，现在做快手其实有一个主流的打法，就是去刷榜花钱买粉丝，但这当然很快。但是这种粉丝的粘度和忠诚度都不够，但我们其实完全是通过我们的内容和我们的人数来的，所以他粉丝粘度是绝对够高的。
这是我们跟王总在一个内部的群嘛，大家都可以看到了两次直播的截图，一次是2100多单，一次2500多单，而且数据都在上升。然后这都是很真实的，而且这个数据确实我们自己都觉得还是比较满意的。
前面我们讲的就是我们做几个账号，怎么去做一些人设，这个到底怎么来去打造这个网红IP呢，其实在这里我们有一套自己的方法，接下来我给大家分享一下。
我们把它叫做给SRIL分析法，其实自己就是从优势，风险和辨识度和变现能力四个维度去做一个分析。
优势分析，其实我觉得不管谁来做网红，一定是要先找到自己的优势和自己擅长的领域，目前抖音有几十个行业，每个行业我相信每个人，做自己的跟这些产品结合自己的经验结合，都能找到自己的一个优势，但是我们在这里要强调，其实除了优势之外，其实还有个很重要的东西是叫变量，就是你的性格，你的粉丝需求，流行爆款，还自己本身的一个外在的一些特点，要把这两个结合起来，才能形成自己差异化的一个自己开发的IP和网红的人设。
比如像我们的逗逗，它的优势在哪里，他其实是模仿秀，还有对中国传统文化的融合，还有包括对中国网友的童年回忆，还有就是抖音和网络热点。这个他的表演也就是取决于他后来比整个憨豆官方账号还火的一个原因。
我们再来看看王爹，你看他可能是同样在做美容领域，他的经验可能说比如说在美妆交货或者美妆这种从业十几二十年的这种趋势，就是他的优势，但是同样属于他的变量什么呢，中年大叔，然后标志性的秃顶，然后全网年龄最大的美妆博主，让他这些标签让他可以做和其他的整个这种美妆达人的差异化。
第二点，我要强调的就是一个风险分析，其实这个我可能说，其实在很多做这块其实都不多，因为我们其实做的应该我们对这块相对来说敏感一点，就是价值观，就是政治观，三观不正，游走法律边缘注定无法长久，我们在这里面列举了几个，相对来说都是曾经非常大牌的网红。像那个王尼玛，力哥，还有天佑。但是他们都是因为一些现在可能被永久封禁了。
接下来我们讲就是辨识度，除了优势，风险还有辨识度，辨识度比如说我们一句话就是硬件不够，软件来凑，比如我们可以通过视觉或者听觉来强化人设，视觉可以通过服装造型，场景和镜头，听觉通过背景音乐，一些方言和一些固定的开场套路，接下来我可以举几个例子。
比如papi酱的固定套路，就是大家好，我是一个集美貌与才华于一身的女子，这就是他的一个语言风格的辨识度，像毛毛姐就是特有的贵州方言的那个语气词，视觉方面比如像现在很火的仙女教母，他的一个像中世纪古堡会老式电话机，然后山村小杰，他可能是山村里面的一个鲁班大师。
最后，我们还要强调的就是一个变现能力的分析，我们做任何东西并不是为了做而做，他一定是为了思考我的变现，包括我们看到我们有很多的大账号，比如像面筋哥，是一个六七百万的超级大网红。他的形象虽然火了，但我相信很多大的品牌不会这样的形象去做代言或者做广告，因为确实影响品牌形象，然后另外一个像这个Abby小烟火，其实这个账号做的很不错的。但他其实这个账号本身它是为了去做医美整形的导流的。他的账号本来想吸引的应该是漂亮的小姐姐的女粉，实际上他男粉占百分之九十五。所以他的整个的运营策略，肯定是那种彻底就完全出问题了。
我们也看到有一批账号，比如说特效的，或者动漫的，他整个制作成本非常高，也会影响他的广告，因为你本身成本高了，商家他整个成本也会上升。所以说在这个那个账号策划之初，我们就应该把变现的路径设计好。那后面我会再讲，就整个变现一些运营的方法吧。
同时我们做一个网红，其实我们也要看整个平台的一个进化史，只有这样理解你才知道你应该采取哪些的措施，比如说在最开始的野蛮生长，比如说我们当时刚开始进入抖音的阶段，不管图片，轮播，文字，还是简单翻拍的，从其他平台搬运都可以快速涨粉。但这个时期已经彻底过去了，在目前我们正在处于一个创意增长期，比如说把音乐，剧情做到极致，移动用户都还会加一些新的兴趣，把其他平台的一些好的内容都重新再去做一些升级，然后这个创意赚钱目前正处于这个阶段，但是这个阶段其实我相信其实你再往后面走，如果你真的想在这个领域。长时间的生存，那你一定要思考你能给平台带来什么价值。
只要你能为平台带来价值，然后我们才可能在这个领域长远的发展下去。目前短视频对于我们来说确实是红利期，那我们在红利期要利用红利期沉淀自己的核心价值和核心的能力和核心的产品体系和盈利去体现。而不是说在红利起来的时候，我们就是捞完就走。
接下来我给大家讲一讲，就是关于短视频变现的八种方式，我相信他短视频的变现其实远远不止八种的，为什么我在这里总结，因为这八种是我们团队目前都在做的方式，然后我对大家一一做一个解析。
比如说就第一种是广告营销或商务代言。这里面其实是很多大网红其实都目前都在做的，然后我们的豆豆其实主要也是条路。目前来说他每个月能接几条广告，一条广告大概在15万到20万之间，这个其实就相当于一个比较稳定的盈利模式，而且当他的整个形象起来，我们也在往中医方向去走。
第二种方式是这种抖音的变现方式是直播打赏，这种模式目前其实是已经成熟了，但是现在有很多在其他的一些平台的有很多种网红目前都在往抖音走，其实抖音对其他的直播平台是影响是非常大的。但是这里面其实可能大家会觉得就是说是不是要做直播的，我粉丝要足够多，要成为大网红。我可能打赏才更多。但其实目前在抖音里面有很多人很低调的赚钱。
给大家看看这张图，你可以看看这个小美女，只有8000粉丝，但他的直播打赏到了87万。我们知道其实在东西上面可能有很多种大的网红，很多数据可能是公会自己刷的。但是我们在这种很小的那种网红，其实他的整个数据反而会更真实，我们身边有朋友也在这样操作。他批量养了这样一些这种很小的粉丝，其实在做直播那有可能基本上从投入到回本不到一个月，然后又开始稳定赚钱，然后现在呢，我们也在跟这样的一些团队合作，因为他们相当于说在直播这块里面，他们已经开始有些经验摸索了。
虽然可能是在这种比较少的粉丝也能获得比较大，但是如果粉丝更多，那肯定能达成更多，所以我们就跟他们去做合作，去运作涨粉这块，然后他们去做直播变现。
这第三种，就是那个培训招生和那个招商加盟。比如说在那个去年很火的答案茶，他就几个月时间就加盟了几千间店，我这里还有个ID账号，就是一个板凳学府，他最开始是这个手艺人，在抖音一下火了就开始开培训学校，我们目前也在帮一些像上海的一个餐饮集团，她们旗下有六个加盟品牌，那我们就在帮他做整个的一个抖音的引流，因为他在通过其他传统渠道获得一个有效联系方式，意向联系方式，其实要500到1000块钱，然后通过抖音成本可以远远非常小的。另外我们本身是做教育的，其实我们有自己的一些网红老师。然后我们通过这块，其实也在往我们的一些平台去做导流，然后会做一些培训，课程推荐。
第四个是品牌矩阵，通过打造品牌然后达到营销宣传的结果，在这里面其实通过那个抖音，找靓机做了好几个账号，通过这源源不断的曝光，然后带动他整个APP下载，业务增长。然后我们自己启蒙听听也找好几个号，然后我们整个APP下载也是带动了好几十万。
第五种方式就是电商导流，我们就把它叫做视频淘宝客，就主要给那个淘宝，京东，这种各大电商平台去导流，通过这个优惠券和那个淘宝客返利的形式。目前这个产业今年是发展非常快的，一个飞车产业，然后我们身边有很多朋友，目前在这块都很好。然后一条视频报道，然后可以卖个几万单，甚至几十万单的，然后再拿个百分之二三十的佣金，甚至有些可以达到50%佣金，其实就一条视频，成本非常低，然后赚个几十万是轻轻松松的。
然后这块儿我们其实也跟一些团队有些合作，比如我们帮他去整合供应链，或者帮他们去做一些视频优化和改进。
第六种，其实就是通过抖音小店和快手小店去成交，这个就直接在那个抖音和快手里面成交。然后我们触电会有一个大佬他在这块其实都做得非常成功，他目前有这样的号有1000个，然后是做的非常好，我们其实可能没有太多，我们像这样的矩阵化，我们也不能有几十个。而且全是英语的，然后我们通过推荐英语内容，然后再去卖英语书，平均一个账号大概可以卖个30万左右吧，所以这样也会给我们带来大概七八万的收入吧，我们整个团队只有几个人，那其实虽然销售不算太高，但产出还是不错。
第七种就是快手，就是直播卖货，今天辛巴请了郭富城跟他一起直播，我估计他至少今天卖了几千万。但是像这种大的网红，很难去复制，但是相比较像目前来说，复制下王爹，对于我们所有的触电会小伙伴我觉得还是很轻松的，还是很有机会的。
第八种，我把它叫做家族和社群。比如说通过短视频平台导流，直播，导流，然后再通过家族和社群成交，我把这个模式叫做短视频的三级火箭。
通过把这个核心粉丝引到微信上面，进行这种深度成交。或者把我们家族成员进行一个裂变传播，然后这个将来的空间，其实大家都做微商的，其实对这个大家可能都知道接下来有这个威力。这也是我们接下来正在努力的方向。
好，我今天的主要分享的主要内容就已经差不多了，然后其实在这里面很多人说叫我大咖，其实我觉得是在这个目前在短视频领域是没有什么大咖的，只有先行一步的玩家，我们做一个先行一步的这种玩家呢，然后我们也很愿意把自己的经验分享出来，也很愿意跟触电会更多的小伙伴们，大家一起来合作，一起抢占市场，毕竟在这个短视频里，是全新的市场，有太多空间，有太多的玩法，我每次出去交流学习，我都能学到很多新的东西，一方面自己摸索，一方面也是跟很多人去学习，然后去碰撞，去创造，我们也很希望说目前有其他做短视频的伙伴，大家一起多交流，然后共同进步。
今天的分享就到这里，谢谢大家。
感谢王青海老师的精彩分享
内容有删减，整理：连东炜
今年8月18号是龚文祥老师的第六届3000人中国微商论坛，门票1300/张筛选出更高质量的人脉，与2999名同频的人沟通交流行业内信息，一年一次3000人论坛，名额有限，售完截止
