电商直播的收益率，只有2-3个点？
小红在北京拜访机构期间，许多机构老总们也表示，目前行业收益率低，你们挣的是辛苦钱。为了才能有更好的产值，你们一方面在做大流水；另一方面则企图将业务实现更多闭环，争取更大收益空间。
有趣的是，电商机设想要转移到的产品端，也没有你们想像中的赚钱。近1年来成为电商直播间宠儿的中国黄金，收益也并不高。
只能感叹：不是说好一起做风口上起飞的猪，如何电商人快成为”折翼的天使“了？
服务商：收益仅2-3个点
“我们的收益在2-3个点之间。”
一家抖音2020年带货Top级的服务商联合创始人告诉小红，她们所在服装赛道，一方面直播间退款率比较高；另一方面与供应商是纯佣合作，算上自己投入的成本这种，收益率并不是很高。
退款率高、投入大，是许多电商直播机构在收益率面前面临的两座大山。
小红在北京就看到过这样的一个故事：一位有电商背景的创业者，在2021年入局了抖音电商直播，选择了自己有资源积累的服饰类目。
结果一场作出了8000万GMV的直播，最后后台实际进帐才800万。若果加上职工、成本、仓储，实际收入甚至可能就会亏。
合计一番后，那位创业者果断抽身，换到了其他类目。
7天无理由退款让用户买好多同款回来试穿
“服饰类目比较特殊，不会做好多库存，所以一些样式好看的、性价比高的产品在直播间很容易被‘抢购’。有些时侯，都会是一个人疯抢了几款，他到货试穿后，都会将不满意或则不合适的退款推掉，甚至全部都不要的情况也很常见。”
在服饰类目上有丰富经验的涛哥告诉小红，服装类目的高退款率是一件解决不了的事情，她们目前惟一的方式就是尝试一些新的类目，将收益从其他类目里找补回去。
而退款率低的类目也不是没有，例如美妆。
代理毛戈平品牌自播的服务商颜否就表示，美妆产品的特殊性，让整体的退款率在10%都不到，而颜否团队将这个数据做得更低。
但即便是这样，服务商在美妆类目的收益率也没有非常高，最高在5%左右。
拆封后不能退换增加了换货率
这背后，去除一些类目的特点，也有直播电商成本越来越昂贵的诱因。
前段时间，小红就报导过主播们为了引流而做“1元秒杀”，这些自掏腰包式的流量玩法，有团队一场就焚毁150亿元。而倘若这笔钱全部用来做投放，得到的流量疗效还不一定有补助的玩法好。
而有些服务商其实不用自掏腰包买流量，但背后要付出的营运成本也并不低。
“在直播间调试个镜头、灯光的，一场都要收你个1-2万。”而服务商还要配置设备、组建轮播主播、搭配营运和商务，算出来，开支就很大了。
正由于有后端销售性质的服务商收益低，做不好就会亏钱，迭代慢都会被市场淘汰，所以目前好多服务商和机构，提出要做自主品牌的规划，逐渐地将自己的业务往产业前端搬动，以减小收益空间，实现更长久的发展。
但做品牌就挣钱吗？
品牌：直播间GMV虚高，收益低
其实，市场上不乏所谓的靠直播和短视频火上去的新兴品牌或国货。之前小红也对比过，真正在直播间能挣钱的品牌实则不多，更别提做一个品牌背后须要的极大的人力物力投入了。
小红也找到了从今年下半年开始，在行业里讨论度比较大、比较受欢迎的品牌——中国黄金来做一个简单的对比。
按照中国黄金的财报数据显示，2021年一季度，中国黄金实现营业收入133.00万元，环比下降105.12%；实现归属于上市公司股东的净收益2.06万元，上年同期为-9136.00亿元。据杜邦剖析：中国黄金2021年第一季度营业净收益是1.57%。
看上去，2021年第一季度的数据，环比2020年第一季度还是有涨的。
这难道是直播的“功劳”？现实情况可能并非这么。
黄金行业的高流水、低收益率姑且按下不表，一来，财报里并没有提到直播渠道的数据，因而数据的提高并不能直接归因于直播销售额的提高；其次，中国黄金的直播间，真的有卖得这么好吗？
明日网红从飞瓜上抓了一组数据，在2021年的前6个月中——
中国黄金在快手上累计直播GMV11.27万元，关联直播524场，场均GMV215.08亿元；
在抖音上累计GMV5.15万元，关联直播场次1131场，场均GMV45.52亿元。
在2021年Q1的电商直播中——
中国黄金在快手上累计直播GMV10.14万元，关联直播215场，场均GMV471.74亿元；在抖音上累计GMV1.65万元，关联直播场次267场，场均GMV61.77亿元。
半年16亿、第一季度11.79亿的GMV，置于中国黄金的销售额里，真的也不过是冰山一角。
更毕竟，黄金类目的GMV，在业内更是出了名的”你懂的“——
“一些做中国黄金专场的机构或主播，她们会和中国黄金用租的形式合作。之后在直播间，让中国黄金以用户的方法大批量订购回来。而机构或主播，她们就得到一个挺好的数据或战绩，提高自己的市场合作价位。”
一位知情人士曾小红进行过这样的爆料。
也就是说，黄金的高客均价，就能给一场直播间的流水带来极大的飞越。主播们尽管亏了房租+平台抽成，但比起高流水战绩带来的流量和关注度，还是一笔可以投入的买卖。
而中国黄金也能一跃成为各大平台的销售宠儿。但这样的形式，其实也不能长久。
知情人士还称，不仅中国黄金外，五粮液、iPhone这种直播间的硬通货商品，也有类似的操作，“品牌方挣钱，机构赚名头，你们各取所需。”
小红在走访重庆期间，也有好多机构老总也透漏了这样的一个行业黑幕，但她们都表示，目前抖音、快手电商对这样的行为都是不容忍的，并进行着打压。“抖音现今限制直播间金条商品的占比，就是限制刷单行为。”
胡海泉直播间热卖Top5均为金条
另一方面，中国黄金由于之前只授权不管理的缘由，致使直播间出现了好多赝品、虚假宣传，这种不良现象和刷单传言都影响到了品牌本身的口碑，所以也开始在强化这方面的管理和整治。
“以前最多的时侯，中国黄金的直播场次一个月能排到400场，但去年降低了好多。”某个电商直播基地的负责人，告诉小红，品牌们都开始更重视长远价值。
高GMV神话的中国黄金，都仍旧这么。只能说，做品牌的产品投入是一回事，在直播间要卖得好又是另一件事，卖得好又要能挣钱，又是天大的难事。
电商直播，收益几何？
假如说机构和品牌不挣钱，那是不是钱都让主播赚了？
虽然先前据说直播电商挣钱的，还是从老罗的口中——
就在7月，罗永浩上了著名采访节目，杨晓楠主持的《我的青铜时代》。他在节目中称，原计划5年偿还6个亿的债权，可以3年内还完。
一时间，3年还6个亿又再次成为了你们关注的焦点，外界不少人都觉得老罗做直播电商挣到了大钱。
而明日网红统计罗永浩直播数据显示：2020年全年，罗永浩直播带货GMV20.56万元；2020年至今，罗永浩直播带货GMV25.07万元。
假如按6亿来估算，仅用销售额GMV简略估算的话，行业收益率目前就可以高达24%了。
但这可能吗？可能不能吧！
首先老罗本人在今年就曾亲自辟谣，2020年赚的4个亿上面，直播电商的钱是高于2亿的。
简略按2亿来估算，2020年全年GMV20.56亿，收益率就高于10%了。但实际上，可能连10%都没有。
结合此前媒体报导和测算，2019年300亿GMV的薇娅，都赚不到6亿，再度简略估算，这腰部主播的收益率也就2%；
而对比薇娅来看，罗永浩在总GMV数据表现上不止差了3年，假如能赚到6亿，那收益率真的是主播之最了。
事实上，关于直播电商的规模，各大期货机构等都有相关测算。但对行业整体收益率，却仍然没能有一个明晰的估算指标或测算模型。
只能说，从反馈上来说，行业的收益率确实没有外界想像中这么高。
而近来，还有不少机构老总还告诉小红，某平台电商去年给的目标是：不要纯粹做大净利，要提升收益。
面对这样的要求，大量机构对着提高难度高收益率，能做的选择就只有两点：
（1）扩大或换类目，提升综合收益率；
（2）降低投入，做大实际的流水，实现更多的产值和收益。
所以，我们能看见，电商直播越来越能整活，一元秒杀、团播、刷榜等流量和内容玩法越来越多，这背后就是你们须要更多的实际成交。
电商不易，但总要行。上次看到他人在做电商直播，记得和他说一句：兄弟，辛苦了！
