年初，一句“2019年可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年”在互联网圈造成了一片错愕。步入2019年Q3，短视频商业加速为这句话作出了挺好展现：和狄更斯那句最好和最坏时代一样，实际上说的是新形势下的挑战和机遇，而时代赋于每位人都是机会。
随着互联网流量下降速率趋缓，步入存量营运阶段，怎么满足用户个性化、多样化消费需求和消费体验成为品牌营销新趋势。在全民短视频创作的狂欢风潮中，社交商业生态优势渐渐显露，私域流量价值强势崛起，为品牌主带来不一样的商业机遇和流量红利。
近日，在四川成都举行的快手KA渠道会议上，快手商业总工裁严强表示，下沉市场的红利正在不断释放，中国消费市场的成长潜力和硬度在不断降低。品牌们早已注意到了这些变化，不再端着，转而思索怎么跟目标用户发生更直接、更紧密的关联。
2019快手KA渠道会议
PC互联网时代，品牌通过搜索渠道找到用户的需求；联通图文时代，品牌通过用户抒发来掌握用户需求。无论路径和方式怎么改变，而品牌和用户“直接对话”的意愿日益强烈。品牌仍然在不遗余力地耕耘每一片具有价值的流量洼地，以求更有效地联接她们的目标受众。虽然面对资本严寒，品牌广告预算削减，但短视频社交营销的商业机会却在进一步扩大。为了更好地构建健康稳定的商业生态，释放流量价值，与合作伙伴共同下降，快手商业在去年不断提挡再加速，冲刺3亿DAU目标。
快手良好的社交商业生态和“品效合一”的信息流广告，成功吸引了品牌选择新营销阵地的眼神。现在市场竞争激烈，品牌更关注投入产出比、用户质量以及长效转化疗效，但是渐渐由纯销售导向开始往优化导向转变。同时面对下降压力，一线市场的下降早已触及到了“天花板”，二三线及以下的市场成为更重要的下降来源，在迎合用户行为变换的同时，及时且精准获取目标用户是重中之重。并且，内容是下降的核心，快手合作伙伴代表在ka渠道会议现场表示，“原先传统品牌营销趋势开始走上坡路，短视频营销早已渐渐成为我们生活中的点点嘀嘀。用户不光是要接收有趣的东西，还要接收对他有用的东西。为此，我们认为在内容层面上，未来一定是‘有趣+有用’的，这样的转变会吸引更多精准目标用户进来。在我们合作过程中来看，快手是一家真正把用户体验捧在心中的公司。”
从去年“618”实战经验来看，快手全面加码品牌广告，打出信息流广告、话题标签页等营销“组合拳”，全面释放纵深市场的营销潜能。活动精选了包括3C、百货、食品、美妆、运动、服饰等多个行业的品牌好物，为老铁带来了真正“有用”的创新玩法。在6月14日到6月19日期间，平均每分钟老铁订购超过亿元的品牌商品。同时，老铁不断产出优质、有趣的内容，让整场营销活动玩出了“趣味”，带来了转化疗效。老铁440万次推上直播购物车去“买买买”，购物车接龙可绕重庆市整整4圈半；53000多名老铁通过直播穿上品牌运动鞋走出了魔鬼的脚步等等。一系列数据表面了快手商业产品体系与生态环境，可以为品牌提供强爆光的同时与目标用户进行深度互动，帮助品牌在市场竞争激烈的环境中实现逆市下降。
现在联通互联网时代，怎样实现高效+长效营销，万变不离其宗的仍是内容分发。快手合作伙伴在会议现场抛出了这样一个观点，“快手上，我们就能看见合适的目标用户群体，怎么精准定位到她们，之后把优质、有趣的内容推送到这部份容易对内容形成感兴趣的人面前，进一步促使交易，这些基于兴趣而形成订购的交易闭环是我们希望与平台不断去共同探求创新营销模式。”
当广告主越来越关注用户质量、后续的营销转化，相对应的，代理商更注重短视频内容的优化营运，无论素材创意、团队搭建、还是产品组合，都由原先的纯销售导向往内容优化导向转变。
内容优化的核心，则是良性内容生态的构建，包括创作者、平台和品牌方、广告主之间关系链的平衡和优化。现场，快手营销总工裁陈志峰表示，快手用户人群广泛分布，早已形成全面覆盖趋势，正在成为短视频营销新用户粮库。依托国民流量、原生商业场景、社交底泥，快手老铁之间的社交关系产生独有的社交“磁力引擎”。一方面人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量，另一方面真实的内容与真实的人在信任、有体温的“老铁经济”引力下，“留量沉淀”效果更好。
快手双liu价值与社交磁力引擎
面对市场变化趋势，快手商业不断再加速，通过AI+DA技术解决营销痛点，愈发个性化的推荐，帮助顾客跟消费者形成直接的情感共鸣，从单纯的关注爆光弄成了“品效合一”，甚至是“品销合一”。且去中心化的分发理念，让快手产生了不同于娴熟人社交和纯陌生人社交的另一种社交模式，分享者多，长尾内容多，老铁和老铁之间、老铁和品牌之间可以更高效触达，对顾客来说复购率和用户忠诚度更高。
与此同时，针对中头部和尾部的创作者，快手推出“创作者激励计划”以AI对人与内容的双重匹配，在保证用户体验的前提下，手动为创作者提供了更有效的变现形式，进一步释放创作者不断诞生优质内容的私域流量价值。而对顾客而言，“超级快接单”成为一个愈发适应多样化需求的升级产品，在功能上提供愈加便捷的转化通路，有效提高品牌营销疗效。
在新形势下机遇与挑战并存，不断扩容的商业生态体系与壮大的合作伙伴阵营，快手始终秉持普惠的价值观，全面释放社交红利与流量红利，共同构建一个健康稳定、可持续发展的合作共赢生态。春江水暖鸭先知，快手短视频社交生态正在成为一个巨大的增量市场。
