当下，越来越多品牌以内容营销扩大声量和销量，而与优秀的平台IP合作，可以让品牌营销事半功倍。主打儿童专属蜂蜜的QQ星瞄准快手孕婴优质的内容生态，与快手孕婴垂类王牌IP“育儿大咖说”，联合构建花式营销典范案例。
数据显示，在QQ星冠名的第三季中，6期直播总观看人数达2100万+，累计获赞数达270万+；活动上线24天，挑战赛#人类幼崽成长计划视频累计播放122亿次，为QQ星带来了极高的爆光量。同时，通过权威专家背书和深度内容植入，快手“育儿大咖说”为QQ星塑造了全场景、立体式营销场，全面推动QQ星精准触达目标消费人群，以儿童专属果汁定位攻打用户心智，实现品销合一。
借活动IP提高用户主动性，推进专家背书营销疗效
在孕婴相关品牌营销中，约请专家进行产品安全的背书，是品牌常用的形式。快手“育儿大咖说”活动本身吸引了诸多孕婴专家和名人参与，构成了与QQ星品牌营销的合作基础，有效提高了用户对QQ星儿童专属蜂蜜的品牌认知。
快手丰富的孕婴内容生态，也为QQ星提供了精准的用户群。据《2020快手孕婴生态报告》显示，快手泛孕婴人群达7500万，精准孕婴人群达2500万。而随着父母格外关注女儿的健康成长，快手平台也渐渐成为科学育儿知识传播的重要阵地。
此外，“育儿大咖说”第三季约请了各种嘉宾大咖，其中包含崔玉涛、兰海、王大伟等行业背部专家、邓亚萍、张怡筠、高燕等跨界名人以及峰哥、安安米琪等快手原生大V。诸多专家、名人和大V在直播中与QQ星一齐建立科学的育儿理念，并与孕婴用户互动，为其解答在育儿过程中遇见的实际问题。
不同于往年品牌与专家合作进行的单方面知识灌输，在快手“育儿大咖说“的活动IP影响力之下，快手孕婴用户愈发主动地接受专家建议，并更容易对品牌形成好感，致使专家为QQ星背书取得更为突出的疗效。
订制内容巧妙融入品牌，深度营销攻打用户心智
借助专家名人背书实现品牌口碑基础构建以后，趣味丰富、有记忆点的营销方式则能进一步帮助品牌构建起用户更深层次的品牌感知。“育儿大咖说”的活动话题、直播内容都围绕QQ星儿童专属果汁展开，通过品牌的巧妙融入实现对用户心智的深度渗透。
在节目设置上，“育儿大咖说”从“视、听、说”三方面对QQ星儿童果汁进行反复指出，通过调动多感官提高记忆点，使QQ星儿童专属果汁的概念深入人心。节目口播中多次提到儿童专属果汁QQ星，且QQ星原生DHA纯果汁产品在直播画面中持续漏出。据悉，听众在中奖环节评论“儿童果汁选QQ星”即有机会赢取宠粉福利。
同时，“育儿大咖说”在直播中也对QQ星进行了深度植入，融合直播内容引起听众共鸣。第一期直播围绕QQ星专注的儿童成长提出了“人类幼崽成长计划”命题，从宝爸宝妈注重的乳品功效成份出发订制讨论话题，多次提到果汁和DHA的重要性，达到推广QQ星DHA纯果汁的目的。
“育儿大咖说”丰富的环节设计也降低了活动看点，让QQ星植入更为自然。诸如，“育儿新闻台”环节《QQ星宝贝速报》由萌娃进行新闻播报，在吸引更多宝爸宝妈关注的同时，针对科学育儿话题进行讨论分享，对QQ星的品牌理念和产品特点进行软输出。
多层次传播扩大影响力，平台核心资源带动品牌品销合一
基于“育儿大咖说”直播活动的优质内容，快手利用嘉宾、活动、平台的多重影响力，为QQ星构建了多层次的品牌传播矩阵，推动品牌实现品销双下降。
第三季“育儿大咖说”不仅对嘉宾咖位进行全面升级，且在亚运会结束后一周内，约请到邓亚萍参与直播，追击亚运热度，以名人影响力加持QQ星品牌爆光。
不仅发挥嘉宾资源优势外，作为快手孕婴垂类重点项目，“育儿大咖说”第三季还获得了快手平台提供的过亿爆光资源扶植，进一步推动QQ星儿童专属果汁出圈。
据悉，利用“育儿大咖说”引发的话题热点，QQ星在快手站内发起以#人类幼崽成长计划#为话题的品牌挑战赛，约请用户带QQ星产品出镜口播“儿童专属果汁，就喝QQ星”。截止9月6日，活动上线24天，收获72万+UGC作品，累计播放122亿次。通过“野生代言人”的安利，进一步帮助QQ星加强了产品与受众的联系。
扩大品牌声量的同时，活动也提高了QQ星儿童专属果汁的销量。“育儿大咖说”直播间匹配了小黄车转化资源，用户观看直播时，可以直接点击小黄车下单QQ星原生DHA纯果汁，满足了品牌品销合一的诉求。
本次活动中，QQ星联合快手趁势“育儿大咖说”IP塑造了一场兼顾深度与广度的营销大风波，快速产生消费者对QQ星儿童专属果汁品牌的深度感知，并利用商业化手段直接剌激用户转化，推动品牌长效经营。未来，快手将持续赋能更多孕婴相关品牌在快手探求新营销、撬动新增量。
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