快手直播营运方案快手直播号营运方案直播号定位直播行业日趋火热，明星、官方媒体、各种公司、个人草根等纷纷步入直播行业在加上疫情诱因缔造直播行业火热繁荣的场面，如何进行直播？如何精准定位这涉及到直播行业特点（台前轻资产背后营运重投入）投入产出比的问题。传媒号：侧重于互动性娱乐性通过提供娱乐服务获取粉丝关注、打赏、小黄车带货来实现变现，长远角度看商业前景及商业合作范围比较大可种模式进行变现诸如卖自己的卖他人的，广告投放、游戏宣传等等没有局限性。在帐号营运上可以灵活变化，进行调整和变迁营运模式及套路。产品号：侧重于自有产品或某类产品形象的宣传及品牌推广通过提供质优价廉的商品来获取购买者的关注，变现方面几乎没有粉丝的打赏主要靠售卖产品来赢利。由于在营运过程中打造了独有的品牌内涵，吸引的粉丝和品牌及产品有极高的亲密度和转化率，粉丝有标签特点和垂直度所以长远角度看在商务拓展方面有一定的局限性。运营计划 针对帐号定位举办对应的营运套路，媒体号看中的是粉丝数，产品号看中的是直播观看人数，各有优缺也有相互结合的部份。粉丝数的降低是帐号本身的魅力彰显（主播魅力、短视频魅力、产品魅力、活动福利等等），观看人数的降低是当场直播的具体策略和吸引点决定的，直播内容丰富精彩有可看性可以获得持续的观看，运营指标以互动、点赞、转发直播为工作内容。
如何快速变现要从粉丝是否精准，观看人数订购需求与产品是否匹配以及人数群体是否庞大这几个角度来考虑，一般是百分之一的转化率即有100人有1人刷礼物或1人购物。基于以上内容的思索制订如下具体工作内容：1.媒体号营运工作内容人设版面视频工作安排备注突出公司属性公司文化传播产品内容短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条突出个人属性个人性格打造恶搞诙谐短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条A、建立粉丝互动qq群，进行日常维护和福利领取。逐步降低粉丝群数目大面积加群拉人，引导关注直播帐号，引导在直播帐号进行互动和维护直播节奏，建立激励机制让粉丝扩大宣传帮助直播号快速增粉。B、直播号宣传推广，进脑部主播直播间进行互动做蹭粉工作，对有内涵有人气的段子进行评论，评论要有深度有娱乐性这是日常吸粉的手段之一。C、秒榜，筛选垂直领域主播直播间进行刷榜降低业内知名度和相关主播构建联系进行后期的活动联合。2.产品号营运工作内容人设版面视频工作安排备注现货产品公司文化传播产品内容短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条订制产品制做过程及特色订制特性及产品故事短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条产品定位：据快手平台出货量大的进行剖析对比，选出自己有竞争力产品货源要充足稳定，保证后期的跟进。
每场直播产品要有更新以满足观看人数多元化需求和新奇心中。售后服务：及时查看顾客评价并进行逐一解答维护，维护顾客情绪降低顾客好评。建立产品会员群：进行日常维护和礼品领取。逐步降低粉丝群数目大面积加群拉人，引导关注直播帐号，引导在直播帐号进行产品订购，建立中奖机制让观看人数扩大宣传帮助直播间快速降低人气。资金预算项目总价（元）数量（个）合计（元）备注粉丝群引流310003000早期目标，后期适当追加直播中奖20480每晚播2小时，30分钟中奖一次直播转发中奖10660每20分钟中奖一次点赞中奖310301000、5000、10000等每位点赞量级中奖一次粉丝数中奖205100每位粉丝量级中奖一次粉丝团中奖1005500每位粉丝团量级中奖一次庆典活动50100500据活动情况来定秒榜100011000期望值1000元转100个粉丝费用合计：5270元 （初期营运投入）人员安排主播：视频直播、段子演出、产品知识、品牌文化输出、相关人际资源共享。运营企划：账号定位、产品剖析、版面设计、段子编撰和编剧、短视频剪辑、电商知识培训及团队内运作技能传授、商业合作企划运作。商品统筹：商品统筹、规划、运营、快手电商号操作、商品包装、销售，售前各项服务工作，活动企划、资金测算、账务管理等。后勤管理：粉丝维护包括陌陌粉丝群和快手帐户粉丝维护，互动留言，售后服务、团队协调等。变现和转化变现：直播打赏，直播带货、短视频带货，线上销售、广告承接等转化：将线上资源进行线下整合重组。
