2019年6月30日晚上8点，柳岩在快手上做了一场直播。播哪些？卖货。
听到这个消息的时侯，小编还有点回不过神，因为印象里，上一次柳岩直播卖货还是在16年淘宝聚划算直播吃枣，怎么如今又挪到快手去了呢？
但是，据统计，在此次直播活动昨晚，柳岩共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙刷等等……直播结束后，她的带货数据也下来了：直播2分钟，卖出2.5万单、2小时55分的时侯，销售额破1000万。最终一款充电榨汁机卖了163万元、防脱海飞丝洗发水卖了43800瓶，销售额超过1500万……
柳岩，在快手，卖生活用品，还一次就卖了这么多？这让我很困惑。是哪些缘由让名星们也来直播平台带货？我想起前阵子火热互联网的话题：抖音李佳琦5分钟卖15000支唇膏；快手散打哥三天成交1.6亿；淘宝直播薇娅5小时带货7000万。
这让我想起在微博听到的一段话，我蛮认同的。很多企业在拚命捉住小红书、抖音红利的同时，快手却由于“低俗”、“土”的声誉而被大多数人“拒之门外”。但实际上现实情况并不是这样。
同样都是主播卖货，快手的主播们与俺们熟悉的淘宝直播比上去野路子横飞：
淘宝直播是等级算法权重驱动，快手直播现今可以说是野蛮生长——
淘宝直播是算法驱动的，每个淘宝直播营运都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始的剪短播时长提升直播间权重，只要主播够努力才能长时间直播，就可以获得更多的流量分配；
再到后来，算法权重倾斜，开始考评直播间转粉率（即每场直播还能新增的粉丝/直播间观看）、人均平均观看时长等数据，大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。
当然，还有之前所有新主播都绕不开的困局——浮现权，没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势十分显著。
如今的淘宝直播算法越来越建立，目前开始测试主播的等级体系：通过等级来分辨主播的能力，分为等级分和专业分，同时匹配不同的主播赛道，不同赛道考评算法标准也不同；当然何如考评、权重是多少官方是不会告诉你的。
淘宝主播更像是销售岗位，资源都是这个直播间的，跟主播长的怎么样没哪些关系。
淘宝直播通常都是专业营运，统一家装的直播间接近批发市场，货源地。
每一场直播，有训练有素的主播与助手；后面还有完整的商品供应链与建立的指标监控数据后台。
淘宝直播假如你看服装品类的话，你会看见每一个主播的布景，销售套路都差不多。差别就是主播不同，服饰的品牌样子不同。
不知不觉，带货直播越来越普遍。小编推测，未来，肯定有越多的名星，走下高阁进驻直播平台带货。但，柳岩首次直播就有这么高的销售流水，是有哪些绝招么？为什么快手的用户会乖乖掏皮夹？经过探究，小编发觉了有这4个缘由，我们一一来看。
1.选品——低价、高频
此次，柳岩的整场直播持续三个半小时，最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的平均打开率2-3%，这数据让人一眼看过去怀疑是假的……
为了探究高转化率的秘密，小编把带货比较厉害的几位达人内容以及数据都翻了一下，发现她们的选品都有这个共性：低价、高频。
快手的带货达人，散打哥，被称为快手的李佳琦，他卖哪些？去年双十一之前快手电商节上，散打哥所选择的商品中销售的最好的大约是那些：
两面针牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的森马保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的小米6手机，售价658.9元，一万台顿时被秒杀。这些都是优价高频的商品。而且在去年的罗胖的讲演《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当作捉住“直播电商”小趋势的代表人物。
现在在快手卖货，货源通常是2种方式——
一种是和拳击这些和大品牌合作，开cps分成的模式，这种模式比较轻，和淘客一样，自己招商和各类大牌合作，招商的标准也是：产品要好，价格要低。从武术哥的合作商来看，大多是比较性价比较高的品牌和产品。
第二种是自建品牌，进行卖货的方法，属于重资产，自己代工，自己有库房，自己发货，这种呢，货品的质量是可以自己把控，利润也能自己去控制。在快手以辛巴818为代表，自己有自己品牌的天猫店辛有志，直接通过直播，给自己的店面引流过去成交，因为现今快手和天猫早已打通。
2.快手平台，下沉用户多
下沉用户，指的是在消费层级中，位于三四线城市的消费人群。目前，这类人群是潜在的互联网消费空白，相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。
QUESTMOBILE的数据显示，下沉三大鳄之一的快手，在下沉用户这一块一直一直保持着50%以上的增量，继续收割着三四线及以下城市用户。
那么，下沉用户有哪些特点？
这也是为何快手网红卖的东西大多都是一些价钱比较低，并且性价比高的产品。而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给她们卖优价商品会受到“鄙视”的，更别提她们会不会买了。（大家看抖音上，卖的比较火的，都是一些新奇，好玩，时尚时尚的东西）另外，快手上网红大多来自二三线城市，大多是草根出身。另外因为快手的老铁文化，快手上更容易产生“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。
很多快手主播，都是拍摄农村风情获得大量粉丝，然后卖当地的土特产的，与其说快手是一个粗俗的内容平台，倒不如说是一个诠释基层人民质朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美肤、大眼美白，快手某种意义上多了份真实。
3.名星权威背书
在广告界，有一个名词，你肯定很熟悉——“明星代言”。
为什么企业会花大价格请名星代言呢？
明星具有一定的知名度与影响力，这种身分标志的绑定，会让人对她们推荐的产品增加疑团。
平日里只能在影视剧、广告上见到的人，突然硬生生跳到你面前，跟你聊起生活上的小事，顺便推荐你一些产品，正常人都不会介意多听两句。
所以，明星带货，就是一种很多人都乐意买账的信任背书。
更别说，柳岩在直播之前一定是做足了打算。
她请了快手的13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷……这些人，在快手平台上都雄踞千万量级的粉丝。
直播过程中她不停地指出：“岩姐给诸位老铁承诺，如果购物过程中有任何不对，退货岩姐埋单。”，左手一个“哥”，右手一个“姐”地叫，就晓得她对快手文化十分了解。
4.认同感和归属感
快手文化是哪些？是一种奇特的“老铁经济”。
大V们亲切地称粉丝为“老铁”，和粉丝的互动形式也好多。这使得粉丝对大V的粘性、忠诚度更高，也更容易有认同感和追随感。
在抖音、淘宝、快手这三个较出名的带货平台中，抖音由于算法机制，需要优质内容能够够获得大流量，淘宝直播属性是重商品，需求大的商品来看的人自然会多，而快手则是重人设。
通过平常的作品，粉丝对大V就早已有一定的认同感，快手本身内容+社交的属性，只要你有作品还不错，会经营，很容易得到一波铁粉。
小编有话说
同样是做社交电商，为什么总体来说，快手就是比抖音具备更强的带货能力，原因在于：
1）在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；
2）快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；
3）快手的直播秒榜的方式更利于卖货；
4）快手捉住了下沉市场红利。
而去年快手和拼多多也达成了合作，我认为是因为她们2家都是做3-8线城市的平台，平台的重合度更高，更利于更好的卖货吧，拼多多的热卖产品多是总价低的日用百货、小吃饼干和服装鞋帽类。然后有人发布的拼多多的用户督查数据，拼多多用户更喜欢打折的东西。
不过小编也要提醒你们，人人都是为了挣钱赢利。价格这么低的商品，明星要挣钱，运营人员要挣钱，平台也要分一杯羹，那么就可能会有不好的事情发生。
回想起之前李佳琦怼的“血橙原液”，一款三无产品，因为所有的代购一起联合上去作假，营造出这款原液十分火热的表象，导致不少人遭到愚弄，让人嗤之以鼻。
如果你准备做带货主播，那么请固守底线；如果你是消费者，那就擦亮眼睛。
