这是肥寒的第162篇原创
2月5日，快手将在台湾上市，成为“短视频第一股”。快手的招股书显示，快手将在全球开售3.652亿股股票，每股开售价为115美元，股票代码为1024，市值最高可达609亿澳元。
截至2020年6月，快手在中国市场的平均日活用户是3.02亿，平均月活用户7.76亿。快手的收入在近两年呈现出爆发式下降，从2019年的83.4万元到2019年的391.2万元，两年复合下降率达117%。
这么快手经历了如何的发展历程？快手和抖音有什么优缺之处？快手上市以后又有什么疑虑呢？
01从佛系到激进：快手发展导论
”快手”的前身是“GIF快手”，是一款动图生成工具，由程一笑在2011年成立。2013年宿华加入，2014年即将改名“快手”。
快手和拼多多类似，都是借助了主流媒体和主流公司对于下沉市场的忽略，找到一个突破口并快速崛起。快手敏锐地发觉并捉住了下沉市场用户抒发和展示自我的需求。
假如我们回顾快手的历史，2016年是一个重要的时间节点。以2016年做为界定点，2016年之前的快手是佛系发展；而2016年以后，快手则开始激进的发展策略。
图源快手招股书
快手的价值观指出公正和普惠，关注普通人。快手和以名星大V为核心的微博有显著的区别，产生了所谓“去中心化”的内容分发机制。
在2016年之前，快手在中国互联网市场上可以说没有真正的竞争对手。
在2016年之前的时间里，快手是一个佛系的发展过程。团队将大部份精力都放到了对产品的打磨之上。产品靠着自然下降达到了4000万DAU，几乎没有哪些市场投放行为，更谈不上哪些商业化了。这个时期快手秉持轻营运的策略，不打搅用户，平台不主动接触创作者及外部机构；甚至连排名榜到没有
而2016年，这一切发生了变化。
抖音在这一年上线，抖音算法+强营运的方法一方面让用户快速浏览到大量极具吸引力的内容，另一方面也让内容创作者们发觉了一个新的商机，进而吸引了大量个人创作者和MCN。抖音由此走上发展的快车道，用户增长十分快。2018年年中，抖音的用户数超越了快手。
抖音让快手倍感了危机。
快手为了应对抖音的竞争，开始加强市场投放，构建APP矩阵，施行产品出海。快手必须投入更大的精力和资源去确保自己在短视频领域的市场份额——包括用户数的下降、视频作者和机构的维护、优质内容的挖掘和营运。
同时随着用户数和内容量的快速下降，内容更加多元化，快手很难再单纯借助算法进行营运，内容监管的压力也被放大。快手也由此开始招兵买马，加强了营运和市场投放。
抖音的咄咄逼人也从另一个层面推动了快手的成长，快手的MAU从17年初的1.2亿下降到2018年末的2.6亿，DAU则从17年初的4300万下降到2018年末的1.4亿。2018年的市值达到了200亿港元。
2019年开始，快手更是开启了激进的下降方法，步入了战斗状态。
2019年年中，快手制订了2020年新年实现3亿DAU的目标。而为了实现这个目标，快手在产品、运营、技术、市场推广等方面做了一系列大动作，如推出快手急速版，采用与趣头条相像的网赚模式，加速自己在下沉市场的攻城略地；投入40亿和晚会达成红包合作。
图源网路
2019年，快手商业化的步伐进一步推动。自从2018年打通天猫以后，2019年快手继续打通了拼多多和易迅两大电商平台。快手平台还孵化了出了“散打哥家族”、“辛巴家族”等带货强悍的直播达人。
2020年6月30日，快手电商交易总值达到了1096万元，2年时间下降1000倍，快手早已成长为全球范围内以商品交易总值计第二大的直播电商平台。
快手从佛系到激进，一方面是由于抖音的恐吓，而另一方面则是因为中国互联网的人口红利开始企稳，不同产品之间的用户重合度开始强化，对用户时间和用户皮夹的角逐也越发激烈。
02快手和抖音的不同和相同
当我们讨论快手的时侯，必然难以回避抖音。
这两家公司在产品形态、策略、用户构成等前面存在众多不同的同时，也被发觉彼此相互靠拢。
我们假如摒弃UI、内容诠释方式、用户定位等那些表面上的不同，都会发觉快手和抖音最大的区别是在底层内容分发逻辑上的不同。
图源网路
抖音是内容至上的算法逻辑，流量由官方把持，官方按照用户的喜好来决定怎样推送。在抖音平台上，官方更看重的是热卖内容，一旦某类视频成为热卖，立即都会推送大量一模一样的视频给到用户。在这样的体系里，用户会在更短的时间里看见自己感兴趣的内容，因而快速被“洗脑”。
内容创作者就需更快速更高频的输出热卖内容，获得流量以后就要迅速变现，由于下一次获得流量是不确定的。
而快手指出平等普惠的价值观，快手不主导热卖话题，不流量扶植颈部大V，主打让每位人都能被看到。快手会推荐各类不同类型的视频，甚至这些低赞低播放量的视频。在快手，用户听到的内容一开始可能并不会像抖音那样马上捉住眼珠，但刷的越久，用户会听到更多新鲜不同的内容。
内容创作者则须要花更多的时间来建立自己的流量池，获得更多粉丝，讲求慢工出细活，而非快速生产新品。
快手和抖音上分发逻辑的不同，造成抖音上的网红KOL更多地采用广告变现的方法，虽然这样的形式效率更高；而快手上的内容创作者则更多地采用直播进行变现，直播变现须要粉丝和创作者之间的黏连更为紧密。
从双方产值构成上也可以看出这样的不同，2019年里快手的直播收入是大头，占到了总收入的80%，广告和其他业务（含电商）则分别只有19%、1%。而抖音则恰好相反，总收入的80%来自于广告。
假如说抖音是田径冲刺，这么快手则是马拉松。短期内看，抖音的短平快就能快速获得大量用户；而且假如把时间放大到中常年，快手的长尾营运可能会更有冲劲。
但另一方面，在近五年快手和抖音都在向彼此靠拢。
2020年9月3日，快手发布了8.0版本，其最核心的变化是降低了“精选”Tab。点开“精选”，用户会发觉这是一个类似抖音的页面，和快手往年的双列展示不同，这是一个全屏上下滑动的页面，这样的改变可以更好地提升广告的转化率。
快手从原来的社区属性向媒体属性的过度，也显示快手正在企图推动和抖音竞争信息流广告市场，也是其对于商业化的进一步强化。
而抖音也在今年大力推进直播带货，罗永浩等名人相继在抖音进行直播带货。
快手和抖音都在不同程度地向对方紧靠，这其中的缘由则是在中国短视频市场红利企稳之际，双方的用户重合度也在不断增强。抖音要功略下沉市场，快手也须要更多地捉住一二线用户的心智，双方相互渗透，竞争也更为白热化。
03IPO之下，快手的弊端
快手尽管正式成为“短视频第一股”，并且其IPO以后只是一个新的起点，还有众多的问题须要快手团队去面对。
其二，快手电商怎么发展
直播打赏、广告和直播电商是快手商业化的三个契机，快手希望从单纯的短视频平台发展成为更为多样化的商业化平台，其中直播电商担负着重担。
公开数据显示，截止2020年11月，快手电商GMV达到3326万元人民币，早已超过2019年全年GMV的5倍。虽然GMV增长迅猛，但同时我们也要注意到快手给店家和用户都提供了一定额度的补助、返点，致使快手电商的货币化率远高于其他主流电商平台。
在电商行业，货币化率是一个重要的营运指标。所谓货币化率=营业收入/GMV，营业收入平台向买家交纳广告费、交易佣金的直接收入；GMV是所有成交订单的总金额。
以2019年为例，阿里的电商货币化率是4.3%，易迅是3.96%，拼多多是3%，而快手只有0.44%，这也说明快手的电商还处于一个平台的培植和投入时期，尽管GMV高，而且平台付出的补助和返点也不低，快手电商要想赢利还须要更长的时间进行沉淀。
据悉，快手目前的用户依然以下沉市场为主，有数据显示，月收入5000元以下的用户占了快手用户的7成，而抖音上则只有6成。这也说明相比抖音，快手用户的付费能力稍显不足。这就造成了快手上客总价高于抖音，优质品牌常常先选择抖音平台的主播进行带货。这也在一定程度上影响着快手电商的发展。
据悉，快手电商有相当一部份贡献来自所谓的腹部主播“六你们族”：辛巴家族、散打哥家族、丈门家族、嫂家军、驴家班，716家族。来自媒体的不完全统计，这种家族快粉丝总数加上去早已超过了8亿，她们对快手电商的贡献也有目共睹。2019年辛巴个人带货GMV接近快手整体GMV的1/3。过度依赖这种脑部主播，也为快手电商的发展带来了隐患。前不久“燕窝门”就是一个典型的事例。
总结一下，快手电商还处于发展期，须要考虑的是怎样提升客总价、平台影响力？怎样推进电商赢利？怎样增加对于肩部主播的过度依赖？
其一，怎么在变现和保持自身特点之间取得平衡
上文说到，快手为了提升广告变现能力作出了一些改变，但这是以在一定程度改变自身特色为代价的。
快手也开始邀约名星进驻快手，以期吸引更多的品牌。并且这样的做法不禁让人形成一个疑惑：对于名星的关注降低了，这么普通人“老铁”的关注会不会也相应地降低呢？
这个问题的本质则是快手怎样在想办法提升商业化的同时保持原来社区基调？同样的问题，B站、知乎、豆瓣都以前见到过——突破原有圈层，引入更多新用户的同时也会造成原本的社区调性出现不同程度的影响。
但这又是快手不得不去做的一件事，联通互联网乃至短视频赛道竞争愈加红海化，不改变就是等死，惟有及时求变才有一线生机。
而这其中的关键，则是怎样在二者之间求得平衡
全文完
参考资料
快手招股书
快手的疑虑：胜败皆老铁
快手上市的AB面
快手的本质，是一家弱媒体
