“他不是李佳琦，更像是李子柒和张同学”
4000万粉丝，刘耕红想抢李佳琦的工作？
4 月 14 日，620 万。
4 月 20 日，1836 万。
4 月 24 日，4252 万。
十天时间，刘耕红的粉丝数暴增3600万，增幅近600%。就在我写上一句的时候，他的粉丝又增加了4000。
刘耕红有多神圣，真的能代替李佳琦吗？
据百科网报道，这位台湾艺人出道30多年的职业生涯，经历过写歌、拍戏、主持等工作，但整体而言，刘耕红作为艺人，从来没有温暖。不火。
除了艺人之外，他的另一个身份是健身教练。据报道，他曾为周杰伦、林俊杰、彭于晏、言承旭等明星担任私人健身教练。而这次爆发，刘耕红靠的是健身直播。
“练美人鱼马甲线！侧边的肥肉都被砸烂了！”亲切而神奇的标语，专业细致的健身指导，热情的直播风格，都让人恍惚来到李佳琦的直播间。
2018年，刘耕红正式进军抖音。在发布了12个视频后，他瞄准了科普健身的细分领域。于是从2020年开始，他大大提高了更新频率，当年8月，他的粉丝就突破了100万。
直到今年4月，刘耕红才开始走红。很多人称他和李佳琦是“杀钱”组合，因为看李佳琦直播是要钱的，而看刘耕红的直播是“可怕的”！
巧合的是，这对主播都在疫情重灾区上海，两人都因为疫情一直在家。在最近的直播中，李佳琦也在空中对刘耕红喊话，两人的联动再次登上抖音热榜。
虽然看起来很融洽，但刘和李现在的情况却大相径庭。
正处于交通高峰期的李佳琦，最近遭遇了严重的交通焦虑。 “我也想请一天假，但是有个声音告诉我，休息完，你的粉丝可能会去看别人的直播。”这句话可以说是李佳琦的真实写照。
作为现在的“淘宝一哥”，即使在疫情控制之下，他也从未停止过直播活动，保持着接近日博的频率。从3月28日开始，李佳琦只有三天没有直播了。甚至在4月9日，直播中还出现了李佳琦核酸检测，佳琦妈妈助阵助阵的精彩一幕。
但即便如此，受疫情影响低价涨粉平台，李佳琦直播间的热度也有所下降。从3月28日开始，李佳琦直播间的观众就在2000万左右，但3月上中旬，李佳琦直播间的观看人数几乎都在3000万以上。
一方面是李佳琦的人气下降，另一方面是刘耕红的人气暴涨。在信奉“流量第一”的直播平台上，刘耕红“抢了李佳琦的工作”，刘耕红成为“李佳琦第二”，其他声音越来越大。
看来，下一秒，刘耕红就要切换轨道，变身带货直播，肩负“赚钱杀命”的重任。
因为去年底薇娅、雪梨等人引发的直播间税务调查，导致直播间一直没有直播主，而刘耕红的出现让所有的直播主都焕然一新希望！
然而，可以称得上“四大天王”的主播，手中的“杀手”不止一个。抢到李佳琦的饭碗可没那么容易！
刘耕红不能带走“李佳琦”的工作
虽然网友们将两者配对为“杀钱”组合，两个博主也总是放在一起比较，但他们的路线完全不同。
先来说说李佳琦，作为直播电商“人货市场”经典逻辑的典型代表，薇娅消失前，李佳琦与李佳琦的较量响彻全网。但从表面上看，两人明争暗斗非常激烈，但实际上两人发货的底层逻辑是相似的。
一是依托大主播的大规模粉丝流量，帮助主播在与商家的谈判中获得优势，赢得全网最低价；然后将低价优势与专业的带货能力相结合，实现销量暴增；最后继续制作高流量板，实现正循环。
借助这种带货模式，李佳琦和薇娅屡屡刷新纪录，创造了带货奇迹。
一个典型的案例是薇娅因税务调查被全网封禁后，淘宝又出现了一个名为“蜜蜂惊喜会”的新直播账号，首播突破100万，当晚粉丝数量增加了26万。惊人的数据背后，是熟悉的味道。
Bee Surprise Club 的主持人是薇娅的助理兼模特。投放风格和选品策略与薇娅的直播间非常相似。 Bee Surprise Club的成功再次印证了李佳琦的配送方式成熟高效。
而成熟有效意味着难以被取代。毕竟，未经验证的“新流量”未必能带来比成熟的“老戏骨”更好的效果。
据媒体报道，新主播刘耕红此前也加入了直播带货大军。飞瓜数据显示，从去年12月19日到今年2月17日，刘耕红夫妇一共进行了9场直播带货。总计 723.60,000 GMV。
这个案例证明了“健身主播”刘耕红在直播中的实力和效果一般。目前，“抢走李佳琦工作”的目标还远未实现。
因为对比刘更宏和李佳琦，就等于让孙杨和刘翔跑的比谁都快，两人走的是两条不同的路线。
相比之下，李子柒、李子柒、帅农鸟等一批专业的内容博主，应该真的很适合和刘耕红比较。因为他们都是靠优质专业的内容来填补用户的空缺，从而收获流量。
而且他们都有在短时间内走红的经历。只有了解了张同学，才能了解刘耕红的路线。
最重要的是，这些热门视频博主有一个共同点，那就是没有直播！
在“流量的尽头是带货”的背后，这群优质的内容博主又走上了另一条鲜有人走的路。
做李子柒，直播不是唯一目的
“流量的尽头是直播！”
这句话在调侃直播和流量主播的同时，也透露了一个根深蒂固的概念，那就是直播可以快速变现流量，“赚快钱”。
但在李子柒、张同学等人面前，这句话渐渐失效了。比起直播来“赚快钱”，这些人的野心和计划显然更大。
他们要走的是品牌建设+私域流量积累的路线。毕竟现在的直播更多的是短期效应，而品牌建设可以达到长尾效应，实现长期价值。
所以，比起“成为李佳琦”，李子柒虽然不带货，但并不代表其商业价值无法实现。品牌的价值和实力比一夜送达过亿件的成就更重要。
以李子柒为例，虽然深陷官司，但不可否认，杭州唯年为“李子柒”品牌的商业化做出了巨大贡献。
以旗下的热销产品李子奇螺蛳粉为例，在李子奇天猫旗舰店，该产品依然取得了10万的良好月销量，并且长期保持在天猫螺蛳粉回购榜上。第二名。
此时，李子柒自己的粉丝在网络上的数量一直在下降。此前有媒体报道称，李子柒的粉丝每天减少1万余人。
两者对比可以发现，虽然李子柒已经从公众视线中消失了低价涨粉平台，但她留下的商业品牌还在不断变现，这在李佳琦的直播间是不可想象的，更别说消失了200天了，就算停播一天，也是损失一天。
去年年底突然爆发的张同学，毅然拒绝了2000万的签约费和直播带货的机会，但这两个动作其实为他收获了不少好感。提升了路人的知名度，扩大了“张同学”的IP价值。
整体来看，这些优质内容博主虽然没有选择短期的直播模式，但其未来长期的商业价值不容小觑。与刘耕红的带货价值相比，我们应该讨论的是，作为一个IP，他的品牌价值和粉丝价值。
据此前媒体报道，刘耕红的短视频报价开始上涨。原报价20万元，之后报价有望翻倍。另外，根据刘耕红直播抖音测算，4月10日至4月19日，刘耕红直播收入从2.6万元增加到24万元。
刘耕红现在面临的关键问题是如何保持人气，如何将这么多看热闹的粉丝变成他的死忠粉！
在短视频时代，一夜爆红并不是什么新鲜事，但从Papi酱、丁震、张同学等开始，这群当红的网红是有生命周期的。大部分抖音网红活力只能维持半年左右。
明眼人都知道，虽然现在刘耕红的健身直播很火，但市场并没有想象中那么性感。毕竟想口头减肥，想运动的人很多。不多。
因此，这次刘耕红的爆发，很可能又是昙花一现。如何延长他的生命周期，保持其知名度和商业价值是最大的问题。
目前网上已经出现了一些负面的声音，比如第一波“刘耕红姑娘受伤”，有网友爆料，有的姑娘练了5分钟，结果当晚就进了医院。与此同时，“刘耕红的燃脂运动，不要乱练”的话题也登上了微博热搜。
虽然这些事件增加了受欢迎程度，但它们也增加了复杂性。刘耕红最终降低的粉丝门槛无形中被抬高了，稳定粉丝的难度自然也就更高了。
这些都是刘耕红需要考虑的问题。毕竟，即便是站在最顶端的李佳琦，也担心交通问题。幸运的刘耕红应该未雨绸缪，尽快增加粉丝的粘性，把这波流量丰富度转化为品牌价值。
但无论如何，刘耕红的爆款再次扩大了直播电商的定义，直播带货不再是唯一目的！
