信任电商开启“好的生活，可以不贵”新篇章。
出品 |电商头条作者 | 吴昕
618大促赛况激烈，快手电商突出重围
随着6月18日结束，这次火爆的年中大促暂时告一段落。
今年快手618，快手电商掏出了100亿平台流量和10亿商品补助，通过跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、爆款优价返场、亲情卡等多种补助玩法，全方位对标传统电商平台。
“好的生活，可以不贵”，最新战报透漏，今年快手618购物省电商订单量环比下降近四成，买家数环比下降近三成。品牌商品GMV环比今年下降超200%，短视频货车下单订单量环比今年下降近210%，搜索支付GMV环比今年下降近130%。
这显示出快手电商的全域布局正在展现成效。今年2月，快手电商宣布将以“短视频+直播”为核心的内容图式和以“搜索+商城”为核心的泛货架他者，作为未来加码的两大方向。快手电商在这次大促过程中凸显出了爆发式下降证明，这一战略选择颇具其独到之处。
对于快手电商平台来说，更活跃的内容图式和更完整的泛货架他者，意味着更强的电商能力。这为快手电商“将价钱打出来”，提供了必要基础。在电商行业竞争日益激烈的2023年，从消费者的反馈来看，“好的生活，可以不贵”的快手电商心智，已经通过此次618大促广泛传播并成为信任电商的新标签。结合本次618快手电商的传播动作与疗效来看，这一核心心智的提出即便切中了行业关键。
“好的生活”，会反映成“好的内容”，与快手全域丰富的内容相辅相成，对应着快手电商优势的“信任电商”。“可以不贵”则是对当前消费态度渐趋理智、消费欲望渐渐回升的大环境作出回应。显然，在考察了平台用户画像，并结合行业态势与平台定位以后，快手电商用一次清晰明了、平易近人的电商节主题，为自己打开了局面。
从价钱力到传播力，快手电商回归生活本真
毋庸置疑，低价是去年电商行业的共同主题。这一点在年中大促这样的关键节点彰显得愈加显著。2023年快手电商引力会议上，快手CEO程一笑提出了三大风向标“低价好物、优质内容、贴心服务”。事实上，这不只是对于快手电商的战略指引，也是当前主流电商平台们纷纷下注比拼的重点。
而快手电商选择了一条独属于自己平台调性的路：“信任电商”，让消费者在快手电商通过值得信任的主播和内容，发现适宜自己的优价好物。“好的生活，可以不贵”，本次快手618购物节正是这些选择的集中呈现。
以快手温情卡的全新上线为例，这次618，快手用户可以为自己的父亲、孩子、朋友开通温情卡，为彼此的好生活推动。
见微知著，一些细节的活动可能会被用户忽视，但对于目标群体来说，这些活动、功能的推出、迭新，有着不寻常的意义。在互联网时代，分享、关怀仍然是人与人连结的重要部份。“好的生活，可以不贵”，生活不只有柴米油盐，还包括这些家人、朋友们一齐听过的歌、去过的远方。
一个才能让人放心购买的电商平台，能让用户节省一些算数的时间，从而投入更多心力去关注身边的人、远方的事。不熟练网路购物的奶奶、对新玩具饱含向往的儿子，都还能通过这样的功能迭新，选购自己喜欢的优价好物，体会到电商带来的便利。生活多一种可能性，美好就多一点传递。
还值得一提的是快手电商为此次618购物节打算的主题歌曲。
“风从窗边吹过，带着街角的烟火。你在身后笑着，描绘现今的生活”。快手电商联合唱作三人组业主的猫，在5月初推出了新曲《好风吹进生活里》，陪伴用户享受冬日好风，感受生活。
著名营销大师汤姆·菲什博恩说，最好的营销不会让人觉得是在做营销。快手电商借一首好歌，以音乐和美传递品牌心智，完成一场清爽自然的传播动作。
快手618购物节期间，用户在快手搜索“好风吹进生活里”，还能收获一个意外的小彩蛋。9.9元的同款周边小吊扇，吹出“好风”，送去清凉一夏的美好祝愿。
在轻松、欢快的曲调中，用户从最朴素的生活叙事里，体会到叠加递进的生活之美。能够“一站式买齐优价好物”的快手电商，悄然成为了“好的生活，可以不贵”的心智载体。
如果在快手站内搜索#好风吹进生活里 #好风吹卡点舞等话题，还可以见到大量用户自上传内容。配合平台方非常上线的全新魔表和手势舞挑战，这首《好风吹进生活里》不断在平台内实现二次传播。据统计，快手端内相关话题，#好风吹进生活里 播放量达9.4亿，超1.2万达人对这首歌曲进行了二创诠释。截止6月16日，全网累积播放量已突破11.1亿。
如果说此次音乐传播赢在了赢在了传播范围的广度和深度，通过场景营销，调动了用户的情绪，在最大程度上打动更多用户的共鸣，那快手电商的另一个大动作，则深刻彰显了独属于平台的调性。
快手电商将618活动搬进了线下，与老铁们进行更亲昵的互动。6月14日到6月18日，快手电商在济南落地了“快手618万事大集·赶烤会”。
短视频内容适宜传递火锅的人间烟火气，而好吃不贵的日照火锅，也和好而不贵的快手618天然契合。既要品质生活，又要优价便宜，正是这次“快手618万事大集·赶烤会”想要向用户传递的讯息。
活动过程中，微博话题#高考完第二天就去了济南#迅速登上微博热搜，并与#近千名高考生到济南免费吃烧烤#等话题持续霸榜同城热搜，在社交媒体上引起关注风潮。随着天南地北的网友们纷纷加入讨论，线下赶烤会的话题度持续走低。
这次快手618万事大集活动，囊括了所有对于生活的美好祝福。人们可以在这儿拼贴关于好生活的吉诗，免费发放品牌好物，同悉心布置的好生活展区留影。参与互动能够获得“吉”字戳，领取超“吉”周边：
