依托陌陌生态，视频号正快速崛起。对企业来说，视频号有什么价值？藏着什么生意机会？有什么商业模式？在2020中国直播电商年度峰会上，智伴创始人、腾讯看点Top红人王不凡带来了精彩解析。以下为他的精彩实录。
视频号的商业化形态
自视频号诞生以来，团队从来没有把视频号当作陌陌里的抖音或快手去做，而是当成公众号的视频化——视频号等于公众号的视频化。
无论是公众号的商业形态，还是直播短视频平台的商业形态，在视频号上基本互通。目前在视频号上过亿的短视频已超过10条。同时，目前王不凡觉得，视频号在陌陌里的权重是最重的，也就是其用户不是来自于抖音、快手，它的用户底层是来自于陌陌的12.5亿的用户。
首先，微信视频号是一个记录和创作的平台。从2020年6月开始，视频号的月活已超过2亿，几乎是目前整个App最快速达到2亿月活的产品平台，并且视频号里每晚都有很多我们没有发觉的东西在发生。
第二，视频号是基于陌陌的社交关系链，并且不干预流量的上限。如果当初你在陌陌生态里积累了流量，那么你做视频号就有一定的基础。因为无论是来自于陌陌的个人好友、群、社群、公众号、小程序的流量，都是与视频流量打通的。不仅这般，即时是没有流量基础的“微信小白”，也可以入局视频号，因为陌陌正在外侧与公域的打通，商家可以用类似抖+的方法把视频号的直播直接放在朋友圈。
第三，留存价值。视频号的价值，不仅可以经营内容，更可以经营粉丝。假设一个公众号粉丝的价值是5元，那么未来视频号一个粉丝可以值10元。带货、直播以及粉丝数目，都是视频号变现的筹码。
目前整个视频号早已有近50个垂直领域的创作者和博主，包括音乐、萌宠、时尚、设计、游戏等。如果是个人都会有一个橙V认证，如果是企业就是蓝V认证。GUCCI、迪奥都早已步入了视频号，运动、汽车、高校等都有。
视频号的流量是如何来的？首先，视频号有一个关注，关注这个页面然后，每天更新会提醒你。第二，视频号会成为现象级的产品的诱因之一就是它叠加了同学推荐。视频号明天可以做公域投放，可以投放到朋友圈，如果有人点赞或则分享，剩下的流量等于是免费的社交流量，可以做二次、三次、四次更多的传递，这种传递的方式与抖音、快手的投放方式是完全不一样的。第三，推荐就是视频号的公域流量池。如果你打通了视频号的冷启动，基本上突破了100-200个赞，达到5000或上万的播放，就可以从冷启池步入公域池。
最近有一个很权重的改版早已出现，叫“附近的直播或人”。在视频号页面右上角有一个定位的小图标，点进去以后就可以看见附近有什么人在发视频号。也就是说当年大家假若做过公众号本地化生活服务的品类，接下来马上会绑在一起，甚至视频号也早已开通礼物打赏的功能。
视频号的导流与“出圈”
视频号有四大流量的全面导流：一是陌陌的私聊、群聊。二是视频号的展示页面比公众号大好多，公众号发一个同学圈只是一个细条，而视频号是一个大小方块条，观看者更容易受吸引。三是话题标签（井号）。微信里有“搜一搜”，现场可以搜“直播电商年度峰会”，是不是可以看见视频号里打这个标签的视频号段子？应该会跳出好几个主办方之前请的一些嘉宾的段子。
也就是说，视频号是可以出圈的。原来品牌做品宣，常把15秒的小视频广告摆放到朋友圈，但常常会出现有人看了不知道、像素立刻增加等问题。而假如把15秒的段子先发到视频号里，再通过视频号转发，再加上一个话题，比如我们明天的话题是“直播电商年度峰会”，通过搜一搜或则转发的方式，都可以清楚地听到有多少人看了、多少人点赞甚至有多少人关注了——视频号可以把原先陌陌里的流量做到出圈。
此外，如果你明天在陌陌的同学圈里或则群聊里加一个井号，在搜一搜里搜“王不凡饭团”，直接可以跳到我的视频号里，如果我在前面加个井号，加上视频号，加上逗号，再加上我的品牌名，例如王不凡饭团，无论是发夹还是发群，可以一键到你的视频号帐号。另外，公众号也是可以嵌进去的，如果你有公众号的，也可以把粉丝搬运到视频号。这是一个闭环的相互导流。搜一搜的权重早已很高了，所以假如把视频号里的关键词做好，把话题做到你手里，接下来有很多免费流量可以引过来。二维码联接渠道也是一样，支持二维码跳转关注。
视频号里的生意
视频号近来很火，而视频号与商业价值有哪些关系？视频号如何挣钱？首先，视频号可以联接整个陌陌生态，这与之前的陌陌产品、微商模式完全不一样，同时它可以联接人、内容和生意，连接人就是做粉丝，连接内容就是做内容、做号，连接生意就是可以通过小程序直接带货。
连接人。视频号可以打开陌陌生态的私域场景，高效引流圈粉。比如在视频号的下面，可以加上一条联接，可以跳转到公众号或则小程序上进行用户沉淀。
同时在公众号上又可以跳转到视频号里，进一步导到你的私域流量。也就是说视频号可以支持个人陌陌、企业陌陌的流量打通。
做品牌、做产品最害怕的就是用户的流失，而把用户做到私域号上是所有店家最乐意做的事情。我们晓得，目前发一张企业海报早已很难剌激眼珠，但是明天通过一个段子就可以用户和准用户吸引到视频号上，并且这种人全部都在你的手里。
连接内容。通过视频号来做社交名片，拉近与用户的距离；通过视频号的点赞、分享、收藏，以及陌陌的生态包括群聊、私聊、公众号分享等；再通过搜一搜，可以把它弄成一个矩阵。比如一个细分类目，举例说你做丰胸产品，任何人在陌陌里搜美白，最后呈现出的都是你的订购链接，目前这块完全属于“新蓝海”等着你们去耕种，并且在明年6月份之前入局都属于红利期。
连接生意。最近在视频号上通过短视频带货有个类目带得非常好，就是清热茶、养生茶，在养生类的视频号后都挂了一个链接，直接可以跳转到商城里选购，一个月仅单个sku可达到200万销售额。同时，视频号上也可以做直播，打通了易迅、友赞、拼多多都可以进行CPS的模式。但视频号不支持天猫平台的抓取，后期也可以接入小程序商城。
视频号三大商业玩法
推广视频号、推广直播和推广小商店
推广视频号
可理解为公众号的升级版，通过关注同学推荐导出到视频号，视频号又可以把流量分发到你的公众号、朋友圈、社群、个人陌陌粉丝。
推广直播
直播的公域打法马上也会打通，目前推广直播分为三个阶段，需要注重三种不同导流路径来实现流量最大化。
直播前：重点营运公众号、视频号、矩阵号“以号养号” ，积累粉丝；
直播中：“社交裂变”思路，充分调用一切可用的“私域流量”；
直播后：“二次传播”思路，利用直播优质内容为私域增粉。
推广小商店
推广你的小商店和小程序可以联接你的商城。目前，微信的小商店不是电商平台，是一个交易组件，通过小商店：一是可以自己上架，可直接搜“微信小商店”；二是打通易迅、拼多多、有赞等电商平台。如果在易迅、拼多多、友赞上有自己的店，可以链接过去。如果有小程序商城，体量又够的情况下，那么可以申请视频号与小程序打通。
总的来说，当抖音、快手逐渐饱和，“初露头角”的陌陌视频号就成为了获取新流量的新赛道。若能得悉视频号的突围之道，对视频号内容营销有了更透彻的了解，那么捉住流量并实现存留变现的机遇就越大。
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