观点一：找红人直播不是新锐品牌的救命稻草并且引爆或则扩大疗效的工具
据商务部的统计，明年上半年全省的直播早已超过了一千万场次，这个数字是十分惊人的。美妆行业里不乏有上千万、上亿级别的直播单场，并且从网店、抖音、快手、小红书、B站这种平台都成为角逐直播用户的热门战场。
直播如此热门，但对新锐品牌在做直播之前，需理清和思索下边四个问题。
1.产品力是否足够有宽容性;
2.电商营运部门是否足够的承压能力以及直播带来的一系列风口;
3.我们的产品对标人群是否与主播匹配，我们想要哪些样的人群;
4.我们这个阶段直播的目的是哪些，直播是否对品牌力损害严重。
这么怎么选择主播?非常是新锐品牌，我认为应当看中以下的特性。首先，愈发重视主播对产品的背书能力。第二点是主播对于产品的专业剖析能力和卖点提取能力。第三点主播与品牌以及产品受众群体的匹配度，这一点也是最重要的。第四点直播结束带来什么长尾效应，尤其是社媒营销的明天。在以上四点中，我认为前面两点是最重要的。
下边谈谈社媒营销的链路。在直播繁荣的明天，营销链路应当是怎样样的?可分为五步。第一步中头部达人产品拔草，强化对产品的认知;第二步科学型达人+影响力KOC这两把斧去沉淀产品的科学性以及用户信任的基础性;第三步背部主播带货来为产品输血和信任价值;第四步背部主播切块信息流投放+带货型中头部达人二次放量;第五步大量腰尾部直播博主跟进持续放大。
观点二：内容共创和直接沟通是新锐品牌与MCN合作的不二法门
从四月美妆数据上来看，上半年合作的342个品牌，其合作频次有1280次。2019年到现今目前为止，我们合作的美妆品牌超过一千个，其中70%是通过媒介来合作的。
但我们发觉一个有趣的现象，虽然我们80%的单次超过十万的案例都是在直客。举个反例，是一个美白产品，叫HPH小红针，定价599元，功效是三天去眼袋。当时没有一个博主乐意接这个产品。一方面由于它产品力没有非常强;另外客总价又非常高，不符合我们在社媒营销当中最热门的价钱带;另一方面产品功效性也有待考究。
一次碰巧的机会，在七月份与御家汇集团做了一次共创会，其中这个产品是她们推荐的产品。在此次共创会上从它的美国实验室的背景，到它真实的案例，到临床的结果进行剖析，让我们博主感遭到这个产品的牛逼，马上对这个产品性质的转变并进行了合作。
从共创的线路来看，一开始的指责、不想推，到上千件的销量及主动拔草，所以内容共创是这样转变的过程。一个产品交到主播手上，主播永远是站在消费者的角度去看待它是不是有真实的功效，这时侯我们做内容共创和做直接沟通变得极其重要的。
从以上案例我总结了内容共创五大益处：
1.现场面对面容易看对眼，博主有充足的时间感悟和了解产品;
2.由于高频次的沟通，总能在博主上升期的时侯捉住机会;
3.深度沟通后，博主会主动拔草，而不是自嗨型强行要求;
4.挑博主一定是这个博主擅长的领域并且群体匹配，而不是只看上升期;
5.由于博主对产品有认知，会是不是主动拔草。
从我现有的经验来看，非常是后疫情时代，大多数新锐品牌难以做到饱和式营销或则是有很大的试错空间，这时侯深度的精益化投放和内容共创将会成为一个十分好的玩法。
十月美妆作为一家内容型机构，有50+自孵化美妆红人，加上有100多位内容创作人员，每周一场内容共创会，欢迎你们常常跟我们交流。
观点三，新锐品牌合作的形式可以更加多元
在这儿我举个具体小反例，小到只达成一千件的目标，而且这个事例突破了原先的合作模式。
原先的标准合作模式，一场直播多少钱，一个视频多少钱，一次植入多少钱，但是在此次合作案例的模式是打包方式，称为小目标的达成逻辑。
这个案例品牌是黛尔珀，是一个新锐品牌，该品牌的目标是10天内促使1000件高质量的基础销售，条件是不想牺牲价钱体系。
我们想怎样能做到呢?第一，快速匹配3天内有脚部护理或身体护理的相关选题博主，快速更改原有脚本，并将产品植入。第二，按照博主主观意愿，从成份解析、洁面好物拔草，美国博主背书榜单植入等四个角度切入，达成意向。第三，到了第五天有四位博主在抖音、快手播出，通过小红书评论区、博主陌陌号、粉丝社群预告做了引导。第四，直播之后植入拔草视频分抖动音、快手渠道、悬挂购物车承接播后订购诉求。
这个过程虽很简单，但十分考验你们的快速反应能力。
观点四：与红人合作链路应当从供应链选品开始
2020年以来，八月美妆的博主愈发细分。从原先是美妆博主、种草博主，成份博主、彩妆博主，到明年做了愈加细分的种类。例如女士群体的护发科普博主，美妆成分类博主，美妆拔草类博主、少女群体美妆拔草博主、专业化妆博主等等。我们把博主愈发细分化，希望这个标签能让博主愈发专业进行内容创作以及在未来细分好的领域里愈加擅长。
我感觉做MCN与做品牌也是一样，非常是做内容需常年化的过程。
十月美妆孵化博主用了7年的时间，在这个过程中平台仍然在迁移，流量也仍然在迁移，这么截至目前为止有什么特点呢?
第一，是和新锐品牌一样，人群越来越标签化和群体化。
第二，赛道愈发垂直，适宜的产品类型愈加聚焦。
第三，愈发专业，愈发细分，因而与你对应的用户人群愈发接近。
第四，对某个垂直领域持续关注，逐渐产生产品开发的概念。
第四点也是我们明年发觉的一个重要特性。曾经这个逻辑是从生产方到品牌方到KOL/KOC视角，再到消费者。并且到明天，这个链路可以倒过来，如鸭学长博主合作的一个案例，一款国货新锐女士沐浴露。
说这个案例前，首先看一下这个博主粉丝特点，他的粉丝十分有标签化，群体化。如仍然男，但小而精;二群体都是中学生党、或者是新社畜，三基本上化妆小白，大多数没有女同事。这是我们按照粉丝的社群统计下来的特性。
接着说一下合作的路径。从今年11月份开始跟鸭学长沟通碰撞，之后试样，到12月份确认试片，虽然这个产品鸭学长博主都有在参与，所以等到他做营销的那一刻，他心中早已胸有成竹了。
2020年的明天，社媒早已成为品牌沉淀和用户首次成交的最大阵地，与红人的合作一定是全面的，同时需回归产品和品牌理念源头。
作为一家美妆垂类MCN机构，希望内容共创可以成为载体，全面拥抱美妆行业和构建更多的内容范本。最后欢迎你们到十月美妆做内容共创，也欢迎你们到我们展区交流。
本次峰会集合了行业全链路环节里的各路大咖，百雀羚/纽西之谜/玛丽黛佳/完美日记/橘朵等品牌代表，强生/资生堂/联合利华/高丝4大跨国公司孵化器负责人，腾讯/抖音/拼多多/小红书/易迅/B站等各社媒及流量平台美妆行业负责人都细数到场，广告大师杨正华、顶级设计公司念相都在现场发表了主题讲演。更多详尽的嘉宾伴随以及精华整理我们将会相继在聚美丽的官方公众号上发布，请你们留心查看。
—回到未来—
由
聚美丽承办，纽西之谜总冠名的2020化装品新锐品牌峰会（暨第七届聚美丽年度会议），
29日在重庆落下序幕。
我们正处在化装品品牌发展新周期，新锐时代奔涌而至，每一个新锐在“产品、流量、内容”的一个或多个版块上能力突出，又美又锋利。本次峰会上带着你们“回到未来，穿越周期，洞悉下降”，共同成长。
