【听杨姐说】
今年双十一阿里仍然强悍——“满200减200”“满400减50”玩得很嗨，到11号早上的08点08分，2018淘宝“双十一”成交额超1207亿元，超过2016年双全天成交额纪录，这背后有不少“马爷爷”的女性在无私奉献。
但其实双11的游戏早已玩六年，年复一年“买买买”虽然一直有刺激感，却让人疲倦之余也倍感缺少惊喜。不过，年年岁岁“节”相似，岁岁年年“人”不同：今年参与的电商中不仅易迅的刷屏海报外，更多了两个“跨界”大咖，拼多多和快手——前者是“农村包围城市”搞逆袭，后者则是以短视频入局打强信任关系。
有新的基因步入，这个游戏都会更好玩且饱含想像空间——好玩的地方在于，你不知道它最终会成为何物种！
网红带货王
快手电商抢鲜在11月6日召开了“快手卖货王”活动，数千名红人通过短视频和直播的方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”以1492万的热度值成为明年的“快手卖货王”。
据快手官方透漏，此次“快手卖货王”的热度由销售额、人气热度、跳转率等多个诱因决定。散打哥本人在微博中表示，11月6日当日完成了1.6亿元的销售额。
散打哥一个人三天1亿+的销售早已与天猫顶尖女主播薇娅的带货能力不相上下。去年10月，薇娅帮一家零粉丝的天猫貂皮新店在5小时里直播卖货7000万。据薇娅说，加上返场，全部营业额在1.2亿。
另一个超级带货网红是张大奕，2017年9月，网络红人张大奕与兰芝联合推出的限量版原液，开售10分钟售出10910件，2万件库存原液在4小时内告罄。
显然，快手上的红人们带货能力，已经达到微博和天猫顶尖网红的水平。而不仅武术哥，还有不少牛人在快手电商盘踞。比如“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元衣服，几分钟就突破1000单，一款亲子装衣服则轻松突破1万单。“大胃王猫姐姐”一晚上卖出了3万盒酸辣粉，“轮胎大便”则带货了起码2万多单宠物鱼干，“龙团胜雪”卖出了7万单红茶。
不知不觉，快手电商竟然有这么多带货能力无比强大的牛人，这究竟是为何？
“快手带货王”通过销售类、人气值等维度，决出了平台上人气最高的“带货王”
其实快手创始人兼CEO宿华前几天早已给出了答案。
他在周庄世界互联网大会闭幕前夕接受媒体专访时说道：“有一些商品天然的适宜用视频来诠释，比如好吃的故乡土特产；鲜活的果子从树上被摘出来，洗净置于碟子里；一道菜从原材料经历数道工序最后热气腾腾的出锅……短视频在好多商品品类中有很强的抒发能力，直观的视频记录会极大迸发观看者的订购欲望。”
宿华强调，很多用户在快手没有做专门商业化的时侯，就早已在快手上卖自家的香蕉、自家的海虾、自家的手工艺品。在快手过去流量比较均匀的情况下，他们早已做得不错了。
“后来，我们观察到她们的交易过程，通过平台的帮助可以使她们的支付、售后、发货更方便。我们通过跟其它电商平台合作，也包括一些自建的规则，使得用户间的交易更规范，这是我们明天做的比较重要的跟电商有关的商业化。它跟我们价值观和使命是不冲突的，是在已有的基础上做的。”宿华说这段话的时侯，“快手卖货王”的PK正在如火如荼的进行。
显然，快手电商要做的，就是在这些天然的“种草”、“拔草”过程中，为买卖双方提供方便的联接方法和明晰的交易规则，降低交易门槛、提升交易效率，确保双方都能有良好的用户体验，实现从“看得到”到“买得到”。
人气的秘密
2016年底，陕西人小乔开始在快手上展示煎饼、油泼辣子等当地小吃。在“吃货”们的青睐下，他的粉丝逐步达到百万级，不断有人在在评论里，甚至发私信：“这个面条怎样做？”“油泼辣子你卖不卖？我要买。”
两年后的明天，小乔和他的妻子在快手上的帐户“陕西老乔小乔父子档”（快手ID：Shanxilaojiā）已有336万粉丝，每晚9点准时直播，并且注册了自己的公司，专业生产山东的油泼辣子，卖给快手上的老铁。每批生产下来的5000瓶辣子，三四天才能销完，粉丝还在不断催促他赶快生产下一批。
快手用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食，以及怎样制做，吸引了大量小吃爱好者
像小乔老乔这样的案例快手上好多，这是快手电商才能发展上去的根本缘由。每天，快手上类似的与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，用户天然的交易需求十分旺盛。
小乔老乔兄妹在快手上的短视频和直播，全都是关于陕西美食怎么迷人、如何制做的内容，他们的粉丝也全都是通过这种内容集聚上去的小吃爱好者。这就是“内容电商”的天然基础。
同时，小乔老乔兄妹经过两年多才累积到现今的300万粉丝，很多人从她们特别初期还在手工制做油泼辣子时，就开始关注她们，看着这对兄妹成长到注册了自己的公司，并且有7名职工来专业生产山东油泼辣子。粉丝与小乔老乔兄妹早已缔结某种意义上的“朋友”、“老铁”，再加上可靠的产品，彼此间有着挺好的信任基础，电商交易最难克服的“信任”问题迎刃而解。这就是快手上“老铁经济”的有趣之处。
“快手电商里每一个‘卖货王’都是一个硬生生的个体，他们会源源不断的生产出各类来源于她们生活、事业的内容，又与粉丝打成一片，结成‘老铁’，这是快手电商带货能力强的核心缘由，”快手电商负责人表示。同时他也强调，快手电商沿用快手一贯的普惠价值观，倡导去中心化的多样性，希望每一个买家都能在快手平台上找到与自己形成共鸣的顾客，每一个卖家也能在快手上找到大众的、独特的、各种各样的值得买买买的东西。”
不得不说，在流量红利濒于枯竭、获客成本越来越高的时代，快手电商靠“快手卖货王”惊艳现身，着实让人们对小镇青年和“（内容+社交）X电商”模式的惊人战斗力不得不刮目相看。
而接下来的问题——短视频带货是“一阵风”创业还是快手的第一步，大家似乎只能拭目以待。
