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网络 2023-07-15 23:06

【听杨姐说】

今年双十一阿里仍然强悍——“满200减200”“满400减50”玩得很嗨,到11号早上的08点08分,2018淘宝“双十一”成交额超1207亿元,超过2016年双全天成交额纪录,这背后有不少“马爷爷”的女性在无私奉献。

但其实双11的游戏早已玩六年,年复一年“买买买”虽然一直有刺激感,却让人疲倦之余也倍感缺少惊喜。不过,年年岁岁“节”相似,岁岁年年“人”不同:今年参与的电商中不仅易迅的刷屏海报外,更多了两个“跨界”大咖,拼多多和快手——前者是“农村包围城市”搞逆袭,后者则是以短视频入局打强信任关系。

有新的基因步入,这个游戏都会更好玩且饱含想像空间——好玩的地方在于,你不知道它最终会成为何物种!

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网红带货王

快手电商抢鲜在11月6日召开了“快手卖货王”活动,数千名红人通过短视频和直播的方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”以1492万的热度值成为明年的“快手卖货王”。

据快手官方透漏,此次“快手卖货王”的热度由销售额、人气热度、跳转率等多个诱因决定。散打哥本人在微博中表示,11月6日当日完成了1.6亿元的销售额。

散打哥一个人三天1亿+的销售早已与天猫顶尖女主播薇娅的带货能力不相上下。去年10月,薇娅帮一家零粉丝的天猫貂皮新店在5小时里直播卖货7000万。据薇娅说,加上返场,全部营业额在1.2亿。

另一个超级带货网红是张大奕,2017年9月,网络红人张大奕与兰芝联合推出的限量版原液,开售10分钟售出10910件,2万件库存原液在4小时内告罄。

显然,快手上的红人们带货能力,已经达到微博和天猫顶尖网红的水平。而不仅武术哥,还有不少牛人在快手电商盘踞。比如“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元衣服,几分钟就突破1000单,一款亲子装衣服则轻松突破1万单。“大胃王猫姐姐”一晚上卖出了3万盒酸辣粉,“轮胎大便”则带货了起码2万多单宠物鱼干,“龙团胜雪”卖出了7万单红茶。

不知不觉,快手电商竟然有这么多带货能力无比强大的牛人,这究竟是为何?

“快手带货王”通过销售类、人气值等维度,决出了平台上人气最高的“带货王”

其实快手创始人兼CEO宿华前几天早已给出了答案。

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他在周庄世界互联网大会闭幕前夕接受媒体专访时说道:“有一些商品天然的适宜用视频来诠释,比如好吃的故乡土特产;鲜活的果子从树上被摘出来,洗净置于碟子里;一道菜从原材料经历数道工序最后热气腾腾的出锅……短视频在好多商品品类中有很强的抒发能力,直观的视频记录会极大迸发观看者的订购欲望。”

宿华强调,很多用户在快手没有做专门商业化的时侯,就早已在快手上卖自家的香蕉、自家的海虾、自家的手工艺品。在快手过去流量比较均匀的情况下,他们早已做得不错了。

“后来,我们观察到她们的交易过程,通过平台的帮助可以使她们的支付、售后、发货更方便。我们通过跟其它电商平台合作,也包括一些自建的规则,使得用户间的交易更规范,这是我们明天做的比较重要的跟电商有关的商业化。它跟我们价值观和使命是不冲突的,是在已有的基础上做的。”宿华说这段话的时侯,“快手卖货王”的PK正在如火如荼的进行。

显然,快手电商要做的,就是在这些天然的“种草”、“拔草”过程中,为买卖双方提供方便的联接方法和明晰的交易规则,降低交易门槛、提升交易效率,确保双方都能有良好的用户体验,实现从“看得到”到“买得到”。

人气的秘密

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2016年底,陕西人小乔开始在快手上展示煎饼、油泼辣子等当地小吃。在“吃货”们的青睐下,他的粉丝逐步达到百万级,不断有人在在评论里,甚至发私信:“这个面条怎样做?”“油泼辣子你卖不卖?我要买。”

两年后的明天,小乔和他的妻子在快手上的帐户“陕西老乔小乔父子档”(快手ID:Shanxilaojiā)已有336万粉丝,每晚9点准时直播,并且注册了自己的公司,专业生产山东的油泼辣子,卖给快手上的老铁。每批生产下来的5000瓶辣子,三四天才能销完,粉丝还在不断催促他赶快生产下一批。

快手用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食,以及怎样制做,吸引了大量小吃爱好者

像小乔老乔这样的案例快手上好多,这是快手电商才能发展上去的根本缘由。每天,快手上类似的与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后,会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等,用户天然的交易需求十分旺盛。

小乔老乔兄妹在快手上的短视频和直播,全都是关于陕西美食怎么迷人、如何制做的内容,他们的粉丝也全都是通过这种内容集聚上去的小吃爱好者。这就是“内容电商”的天然基础。

同时,小乔老乔兄妹经过两年多才累积到现今的300万粉丝,很多人从她们特别初期还在手工制做油泼辣子时,就开始关注她们,看着这对兄妹成长到注册了自己的公司,并且有7名职工来专业生产山东油泼辣子。粉丝与小乔老乔兄妹早已缔结某种意义上的“朋友”、“老铁”,再加上可靠的产品,彼此间有着挺好的信任基础,电商交易最难克服的“信任”问题迎刃而解。这就是快手上“老铁经济”的有趣之处。

“快手电商里每一个‘卖货王’都是一个硬生生的个体,他们会源源不断的生产出各类来源于她们生活、事业的内容,又与粉丝打成一片,结成‘老铁’,这是快手电商带货能力强的核心缘由,”快手电商负责人表示。同时他也强调,快手电商沿用快手一贯的普惠价值观,倡导去中心化的多样性,希望每一个买家都能在快手平台上找到与自己形成共鸣的顾客,每一个卖家也能在快手上找到大众的、独特的、各种各样的值得买买买的东西。”

不得不说,在流量红利濒于枯竭、获客成本越来越高的时代,快手电商靠“快手卖货王”惊艳现身,着实让人们对小镇青年和“(内容+社交)X电商”模式的惊人战斗力不得不刮目相看。

而接下来的问题——短视频带货是“一阵风”创业还是快手的第一步,大家似乎只能拭目以待。

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